20122012年度上半年年度上半年 招商部工作总结招商部工作总结2012年7月18日 前言前言概述概述 第一部分第一部分20122012上半年度工作总结上半年度工作总结第二部分第二部分第三部分第三部分20122012下半年工作计划下半年工作计划工作中的问题与不足工作中的问题与不足 20122012年，是公司发展至关重要的年，是公司发展至关重要的一年，一年， 也是我们招商部突破原有工作模式，力求更也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商引资一年。真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。踪洽谈。概述概述 今年，同时也是高速发展的一年今年，同时也是高速发展的一年 这一年里，在公司领导的支持和同事的齐这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力心协助下，结合招商部人员的共同努力, ,工业工业园招商工作取得了一定的成绩，园招商工作取得了一定的成绩，1212年招商部工年招商部工作主要围绕作主要围绕“招国内优质家具企业及相关配套招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪企业建设和服务方面的跟踪”三条主线开展三条主线开展. . 在土地招商方面，在土地招商方面，从签订转让土地的面积从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了年度招商目和引进企业的数量上看，已完成了年度招商目标；标；概述 园区其他板块的招商方面，原材料区、沙园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。全面开展，并且已经签订部分入驻客户。 入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。一 、招商工作招商工作引进企业结构上有引进企业结构上有所突破所突破 来访企业的汇总及跟踪情况来访企业的汇总及跟踪情况 企业入驻开建情况企业入驻开建情况 六层综合服务楼的招商六层综合服务楼的招商沙发生产租赁区的招商沙发生产租赁区的招商博览会和推介会的参加情况博览会和推介会的参加情况二、团队的建设、流程梳理及细化管理二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作工作 1 第一部分 2012年上半年工作总结1 、来访企业的汇总及跟踪情况来访企业的汇总及跟踪情况 招商部今年上半年共接待来访客户约招商部今年上半年共接待来访客户约200余余批次，批次，600余人次余人次 ，基本是家具及家具配套生，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在集中在200-1000万之间。万之间。外出招商共涉及外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。区和二期土地的招商。六层综合服务楼的招商六层综合服务楼的招商w今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。w这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。w在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。沙发生产区租赁w2012年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。 企业入驻情况w 今年上半年，新引进企业今年上半年，新引进企业1010家，基本全部是家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限有盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地公司等。转让土地266266亩，单亩平均转让价格亩，单亩平均转让价格为为24.724.7万元。万元。 正是因为招商政策上的变化，提高了正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年有所下降，但是家具企业占比由去年的的34.3%34.3%提升至今年的提升至今年的68.33%68.33%，同时，同时，回款也由去年的回款也由去年的6980190069801900元提升至今元提升至今年的年的9399679993996799元元。一期企业开建及投产情况w一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。 博览会和推介会的参加情况 20122012年，园区参加了西安第十一届年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。介会。二、团队建设、流程管理及二、团队建设、流程管理及 细化管理工作细化管理工作 2011年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。 同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。2 第二部分 工作中存在的问题与不足 招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。 细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。第三部分 2012年度招商工作计划和展望持续开展二期招商的整体招商工作各种形式的会展活动和推介会的商业招商一期企业的服务和跟踪提高自身的综合素质和业务能力加强和各部门之间的协作六层综合服务楼招商、持续开展二期的整体招商工作 招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。 对于2012年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的招商引资优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。 、各种形式的会展活动和推介会的商业招商 招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。 2012年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。2012年招商思路年招商思路w立足现有招商团队，以2012年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；w通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。w以2012年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。w合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。、一期企业的服务和跟踪 2012年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。、提高自身的综合素质和业务能力 招商工作需要不断学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。、加强和各部门之间的协作 在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。 新的一年，新的一年， 招商部所有员工将继续加强招商部所有员工将继续加强学习，精通业务知识，提升招商学习，精通业务知识，提升招商技能和服务水平，为未来打好攻技能和服务水平，为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。坚战，创造有利的先决条件。 最后，祝公司业绩蒸蒸日上！最后，祝公司业绩蒸蒸日上！ 招商部招商部 翟国智翟国智 2011年年12月月23日日