政企客户部翼机通项目组政企客户部翼机通项目组企业翼机通营销推广方案企业翼机通营销推广方案2010.3提提 纲纲1企业翼机通产品概述3 科技成果创新与知识产权3目标客户分析3 科技成果创新与知识产权4产品营销方案3 科技成果创新与知识产权2主要功能和应用场景3 科技成果创新与知识产权5附录中国电子支付产业格局中国电子支付产业格局 银行为主导的电子支付模式，银行为主导的电子支付模式，银行卡同时支持网下刷卡消费和网上网银转账支付2种业务。代表公司：中国银联；-银行帐户支付以独立第三方支付公司主导的电子支付模式，以独立第三方支付公司主导的电子支付模式，包括以网上电子支付为主的模式和以线下预付费卡为主的模式2种。代表公司：支付宝、腾讯（财付通）、上海斯玛特卡等；-第三方帐户支付通信运营商主导的电子支付模式通信运营商主导的电子支付模式，主要采取通信账户支付、手机支付等，代表公司：中国移动，中国电信、中国联通；-通信帐户支付 移动支付的三种运营模式比较移动支付的三种运营模式比较主导方主导方业务范围业务范围角色分工角色分工电信运营商的电信运营商的显性收益显性收益隐形收益隐形收益典型应用典型应用模式1：电信运营商主导缴费类、购物类、理财类电信运营商身兼信息通道、平台提供商、代理结算于一身，银行承担最终结算通信费、信息费用、信息平台使用费、利润分成；有利于电信运营商稳定现有客户并吸纳新客户，提高企业竞争力日本NTT、韩国SK、中国移动模式2：银行主导账户信息的基本处理和投资理财银行独立运营移动支付平台，并承担结算，电信运营商仅为信息通道通信费、信息费；平台使用费手机支付是解决银行排长队的有效手段中国移动与光大银行的合作模式3：独立第三方主导缴费类和购买类第三方运营电信支付平台；电信运营商为信息通道或进行一些代理结算服务；银行提供最终结算通信费、信息费用、平台使用费、提高品牌知名度上海捷银、支付宝、掌上通中国移动手机支付发展现状中国移动手机支付发展现状 2008 2008年，中国移动支付主要业务有年，中国移动支付主要业务有“手机钱包手机钱包”、“手机银行手机银行”等业务，市场规模等业务，市场规模超过超过108108亿亿元。其中联动优势的手机钱包业务注册用户截至元。其中联动优势的手机钱包业务注册用户截至20082008年年1212月超过月超过50005000万万。 中国移动中国移动20002000年年20082008年手机支付发展历程年手机支付发展历程联动优势联动优势联动优势联动优势20032003年年8 8月，中国移动与银联合资，成立第三方月，中国移动与银联合资，成立第三方移动支付运营商联动优势，积极推广手机支付移动支付运营商联动优势，积极推广手机支付业务业务联动优势股权结构：博升优势占联动优势股权结构：博升优势占3838，中国移动，中国移动占占31%31%，中国银联商务公司占，中国银联商务公司占3131目前联动优势拥有目前联动优势拥有10001000万注册用户，活跃用户接万注册用户，活跃用户接近一半，联动优势总经理张斌认为联动优势已经近一半，联动优势总经理张斌认为联动优势已经接近盈利的门槛。接近盈利的门槛。RF-UIM（2.4G）方案）方案UIMPASS（13.56M）方案）方案自有商家自有商家公交公交企业企业学校学校特色应用（世博）特色应用（世博）地铁地铁银联银联第三方商家第三方商家移动根据不同的场景应用，选择不同的支移动根据不同的场景应用，选择不同的支付方案，同时推行付方案，同时推行2.4G和和13.56M两种方案两种方案中国移动手机中国移动手机支付方案支付方案翼支付应用翼支付应用场景场景中国电信翼支付总体规划中国电信翼支付总体规划利用三年时间形成国内领先的利用三年时间形成国内领先的利用三年时间形成国内领先的利用三年时间形成国内领先的 电子支付平台电子支付平台电子支付平台电子支付平台2009年l规划建设中国电信可规划建设中国电信可控的自有支付账户控的自有支付账户l实现WEB，语音远程支付以及基于TOKEN的近场小额支付l在有条件的省份进行试点2010年l继续推进远程支付和现场支付应用；l建设基于UIM卡,双界面卡以及短消息的手机支付，试验NFC定制手机支付l融合支付平台向全国进行推广2011年l完善以中国电信自有支完善以中国电信自有支付账户为核心的立体化付账户为核心的立体化支付体系；支付体系；l进行业务推广，初步形成中国电信融合支付在行业中的整体影响力强大的支付平台强大的支付平台专业的运营支撑专业的运营支撑定位关键支撑建设规划丰富的行业商户丰富的行业商户成熟的终端成熟的终端/ /机具机具翼支付翼支付- -公众版公众版面向公众应用公众应用的支付产品：1、手机卡乘公交、出租；2、手机卡和银行卡捆绑；3、手机卡与手机终端补贴券，充值XXX（优惠券）；4、手机钱包。翼支付翼支付- -行业版行业版面向校园校园/ /企业客户企业客户的支付产品：1、个人通信服务；2、校企信息化服务；3、校企后勤管理服；4、外部消费服务。 翼支付翼支付- -电话版电话版面向固话用户固话用户的支付产品：1、通过语音方式+密码进行支付；2、固话POS支付。 点对点传输点对点传输公共交通公共交通无线支付无线支付停车付费停车付费会员卡会员卡身份证身份证门禁系统及安全门禁系统及安全广告、礼品、优惠券等广告、礼品、优惠券等“企业翼机通”是“翼支付行业版”的企业应用，是中国电信基于C网手机面向企业提供的用于日常工作、生活以及消费刷卡和支付的服务解决方案;“企业翼机通”借助企业内部应用，吸引企业员工转网换卡，迅速扩大和培育翼支付用户群体。企企业业翼翼机机通通翼支付翼支付企业翼机通与翼支付的关系企业翼机通与翼支付的关系Text如何减少后勤服务人员要给员工带来方便使用要方便如何提高企业管理效率投资要小如何提高企业信息化水平u企业发展与信息技术的关系日益密切，企业发展与信息技术的关系日益密切，信息化建设无疑将成为企业发展中最重信息化建设无疑将成为企业发展中最重要的工作，是企业发展的助推剂。要的工作，是企业发展的助推剂。u 企业信息化建设的关键点企业信息化建设的关键点大幅度提高企业信息化水平提高企业管理效率，降低管理成本，提升管理水平满足员工日常工作和生活中的多种需求系统安全，投资小，实施快，效益大，使用、维护方便信息化建信息化建设的困扰设的困扰翼机通对企业的帮助翼机通对企业的帮助企企业翼机通翼机通简介介 企业企业“翼机通翼机通”是中国电信天翼手机是中国电信天翼手机终端与企业一卡通卡（即：终端与企业一卡通卡（即：M1M1卡）在终端卡）在终端上的集成，能够提供餐饮消费、考勤、门上的集成，能够提供餐饮消费、考勤、门禁、会议签到等各项功能，以及在此基础禁、会议签到等各项功能，以及在此基础上开展的空中充值、积分兑换、小额支付、上开展的空中充值、积分兑换、小额支付、身份识别等增值应用。身份识别等增值应用。u 翼机通的特点：翼机通的特点： 和手机结合，携带方便，不易损坏和丢失 一张卡实现消费、考勤、门禁等多种功能 使用CPU智能卡，具有高安全机制，无法 破解和复制翼机通翼机通餐厅消费餐厅消费门禁门禁考勤考勤专用专用UIMUIM卡卡3 科技成果创新与知识产权1提提 纲纲2企业翼机通产品介绍3 科技成果创新与知识产权3目标客户分析3 科技成果创新与知识产权4产品营销方案主要功能和应用场景3 科技成果创新与知识产权5附录企企业翼机通主要功能翼机通主要功能u门禁：门禁：电子门钥，一机开多门，省去大串钥匙的烦恼；灵活的权限设置；u考勤：考勤：手机签到使用方便，有效防止代刷卡；u餐饮消费：餐饮消费：电子钱包代替现金消费，方便安全；u会议签到：会议签到：强大的会议管理功能，无需手工记录和统计，便可查看所有到会记录；u停车场管理：停车场管理：管理车辆出入，放行、收费、视频监控一体化；u彩门彩门身份识别：身份识别：当企业员工或者特定人员经过彩门时，显示器上能够播放该员工的信息或者定制的视频、欢迎辞等，同时能够以闪信方式发送相关信息。 出出入入管管理理考考勤勤签签到到餐餐饮饮消消费费门禁功能门禁功能u实现办公大楼、宿舍等场所的安全防范、出实现办公大楼、宿舍等场所的安全防范、出入控制，通过手机刷卡控制只让合法或经受入控制，通过手机刷卡控制只让合法或经受权人员通过权人员通过u功能特点功能特点通过授权控制企业人员开门权限可根据时间段进行出入控制 管理人员可以远程查看企业内各门位状态，对开门超时、非法入侵等情况实时报警可与考勤、巡更系统共用一台设备u翼机通优势翼机通优势一部手机可开多门，避免分配、携带不同钥匙的不便考勤功能考勤功能u通过手机刷卡代替人工记录、普通打卡，实现通过手机刷卡代替人工记录、普通打卡，实现单位内部人事考勤、出工考勤等管理功能。单位内部人事考勤、出工考勤等管理功能。u功能特点功能特点分级管理员权限分级管理员权限 。各部门、班组可自主排班、请假、加班登记等基本事务多种考勤需求。多种考勤需求。如：节假日考勤、加班考勤、异常出勤管理等多种排班分班。多种排班分班。如：跨日、多班、间休、轮班、套班。完善的报表管理。完善的报表管理。方便查询考勤记录和出勤统计结果；实时查询在岗情况。u翼机通优势：翼机通优势：手机刷卡考勤，有效的防止代刷卡的现象餐饮消费功能餐饮消费功能u翼机通实现电子钱包代替现金消费，持卡翼机通实现电子钱包代替现金消费，持卡人可以用手机进行饮食中心、超市等营业人可以用手机进行饮食中心、超市等营业场所和收费和查询。场所和收费和查询。u功能特点：功能特点：电子钱包使用方便，并有效屏蔽了现金交易中的人为因素（找零、假币）支持联机/脱机交易模式通过CPU卡、密钥机制、签到签退功能、黑名单管理等方式保证交易安全u翼机通优势：翼机通优势：使用手机刷卡，携带方便通过手机即可查询余额、最近三笔交易明细等信息会议签到功能会议签到功能u通过手机刷卡替代人工登记实现自动化会通过手机刷卡替代人工登记实现自动化会议管理议管理 ，用户只需用手机就能实现会议，用户只需用手机就能实现会议签到，自动统计参会人员信息，高效率签到，自动统计参会人员信息，高效率实现会议管理与统计。实现会议管理与统计。u功能特点功能特点具备新建会议室、设定会议时间、参会人员、排座等功能。实时统计会议应到人数、实到人数、未到人数 u翼机通优势翼机通优势可与短信平台对接，通过短信发送会议主题、时间、座位等信息停车场管理功能停车场管理功能u通过手机刷卡进行车辆出入电子化管理，实现通过手机刷卡进行车辆出入电子化管理，实现车辆的出、入控制、时间记录、自动计费等功车辆的出、入控制、时间记录、自动计费等功能能u功能特点功能特点通过授权灵活控制停车场出入权限详细的信息记录配合视频监控，轻松掌握出入情况及停车场情况可根据要求生成各种统计报表u翼机通优势翼机通优势远距离感应，无需刻意刷卡，实现不停车进出出入门时直接进行计费、扣费彩门彩门 身份识别功能身份识别功能视频、字幕、语音、手机闪信视频、字幕、语音、手机闪信u当员工经过彩门时，显示设备能显示该员工姓名、当员工经过彩门时，显示设备能显示该员工姓名、照片、职位、部门等信息，并可播放该员工姓名照片、职位、部门等信息，并可播放该员工姓名语音；对于公司领导或特定人员能为其显示定制语音；对于公司领导或特定人员能为其显示定制的视频或播放欢迎辞（视频的视频或播放欢迎辞（视频+ +语音），同时向员工语音），同时向员工或领导手机以闪信方式发送个人或部门提醒信息。或领导手机以闪信方式发送个人或部门提醒信息。 u功能特点功能特点凸显企业对员工的人性化管理提升企业形象，增强客户关系粘性企业多宣传渠道u翼机通优势翼机通优势远距离感应，无需刻意刷卡，即能显示相关信息提提 纲纲1企业翼机通产品介绍3 科技成果创新与知识产权3目标客户分析3 科技成果创新与知识产权4产品营销方案3 科技成果创新与知识产权2主要功能和应用场景3 科技成果创新与知识产权5附录企业翼机通目标客户企业翼机通目标客户u拥有独立厂区、或多栋建筑物。u人数一般在500人以上u行业以制造业为主。厂区u在一个地市内，有总部分支多级组织，各分支均拥有固定办公场所。u人数一般在200-500人u行业以连锁直营商贸类和地市及以下政府部门为主，如：连锁直营店、地市以下各级公检法司单位等本地多分支机构企事业单位中型客户中型客户u在多个地市或全国范围具有多个分支机构，均拥有固定办公场所。u人数一般在500人以上u行业以大型生产制造类企业，金融、电力、石油等为主u具有独栋写字楼、或在园区内有固定厂房、办公场所。u人数一般在200-500人u行业以以制造业为主，如：中型制造业、物流企业、休闲度假酒店等u租用或购买商务楼宇中的一层或多层u人数一般在30200人左右u行业以商贸和专业服务类公司为主，如：商贸类企业、事务所、咨询公司等u具有独立院落u人数在30200人左右u行业以制造业为主，如：小型制造业、科研单位、事业单位、中小医院等。客户描述客户描述省内、全国多分支机构企事业单位独栋写字楼类企业、园区内企业商务楼宇内企业小院型企业客户分类客户分类大型客户大型客户小型客户小型客户商务楼宇物业公司，人员规模30人至200人不等位于繁华地段的商务楼、写字楼、商住一体楼物业公司对楼宇内的业务有较强的影响力，可兼做代理商务人士较多、消费能力强、对翼机通各项功能均有需求产品卖点：对员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。对物业，管理方便、节省保安等人力资源对业主：考勤方便，节省考勤机费用。企业典型客户一：物业企业典型客户一：物业门禁门禁彩门管理彩门管理楼宇内各楼层业主隔离需求、统一的车库管理和餐厅消费需求，业主有考勤需求食堂售饭食堂售饭人员规模人员规模人员规模人员规模地理位置地理位置地理位置地理位置需求特征需求特征需求特征需求特征决策模式决策模式决策模式决策模式移动通信移动通信移动通信移动通信消费特征消费特征消费特征消费特征车库管理车库管理人员规模人员规模人员规模人员规模员工规模30到200人，流动性大地理位置地理位置地理位置地理位置需求特征需求特征需求特征需求特征移动通信移动通信移动通信移动通信消费特征消费特征消费特征消费特征 一般分布在楼宇的某一层或若干层单用户价值高，话费一般能报销产品卖点：对员工:考勤卡、门禁卡、手机多卡合一，携带方便。对企业：离线、在线方案任意选择，获得一揽子建设和维护服务，放心使用。手机考勤更准确。企业典型客户二：小型专业商贸类企业典型客户二：小型专业商贸类门禁考勤门禁考勤彩门管理彩门管理 对成本非常敏感，在企业管理上投入较低；对业务人员的客户资源有管控需求集团虚拟网集团虚拟网综合办公综合办公决策模式决策模式决策模式决策模式IT人员提需求，企业老板拍板特色专科医院，人员规模30到200人 一般具备独栋楼宇或者在楼宇的某一层或若干层产品卖点：对医务人员:考勤卡、门禁卡、手机多卡合一，携带方便。对医院：医务人员考勤方便，医院重地出入管理方便。企业典型客户三：特色专科医院企业典型客户三：特色专科医院门禁考勤门禁考勤 对成本非常敏感，对医院人员管理要求较高医院开设人决策较快、对医务人员的换卡力度较大人员规模人员规模人员规模人员规模地理位置地理位置地理位置地理位置需求特征需求特征需求特征需求特征决策模式决策模式决策模式决策模式集团虚拟网集团虚拟网车库管理车库管理彩门管理彩门管理人数规模不一定大，潜在车主客户较多在地理位置上可能偏僻，但是位置相对集中，占地面积不大，出入门较少。4S店有演示厅、维修车间、办公区域、休息区域。4S 店的汽车车主消费水平都比较高、资费敏感度低、对新鲜事物接受能力较强、4S店形象需求度高产品卖点：对4S店员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。对4S店：整体形象好对车主客户：4S店会员客户可以享受进店问候。企业典型客户四：汽车企业典型客户四：汽车4S4S店店门禁考勤门禁考勤彩门管理彩门管理食堂售饭食堂售饭人员规模人员规模人员规模人员规模地理位置地理位置地理位置地理位置企业机构企业机构企业机构企业机构移动通信移动通信移动通信移动通信消费特征消费特征消费特征消费特征车库管理车库管理酒店员工规模在30-200人之间在繁华地段的二星级酒店以上，四星级酒店及以下酒店工程部门汇报给酒店总经理决策酒店员工使用较多，酒店客户使用较少产品卖点：对员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。对酒店，提升形象、管理方便、节省保安等人力资源企业典型客户五：酒店企业典型客户五：酒店门禁门禁彩门管理彩门管理酒店彩门需求、员工考勤、员工食堂消费需求人员规模人员规模人员规模人员规模地理位置地理位置地理位置地理位置需求特征需求特征需求特征需求特征决策模式决策模式决策模式决策模式移动通信移动通信移动通信移动通信消费特征消费特征消费特征消费特征车库管理车库管理全球眼全球眼30-1000人的俱乐部（车友、健身、连锁机构）一般位于中、高档写字楼会员俱乐部所有人为主，征求会员意见决策会员消费能力较高、资费不敏感、对新鲜事物接受能力强产品卖点：对业主:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。对物业，管理方便、节省保安等人力资源企业典型客户六：会员俱乐部企业典型客户六：会员俱乐部门禁门禁彩门管理彩门管理形象管理需求、隔离管理需求、会员管理需求人员规模人员规模人员规模人员规模地理位置地理位置地理位置地理位置需求特征需求特征需求特征需求特征决策模式决策模式决策模式决策模式移动通信移动通信移动通信移动通信消费特征消费特征消费特征消费特征全球眼全球眼刷卡消费刷卡消费人员规模人员规模人员规模人员规模人数在200人以上的中型制造企业地理位置地理位置地理位置地理位置企业机构企业机构企业机构企业机构移动通信移动通信移动通信移动通信消费特征消费特征消费特征消费特征在地理位置上相对集中，有一个或多个独立的院落，占地面积大，或位于成熟的工业园区内，或某个龙头企业辐射的产业链上各企业集中在一起企业内部有厂房、办公楼，部分企业有餐厅、宿舍、超市管理、业务人员话费高且能报销，普通生产工人话费低，一般没有相应的话费补助产品卖点：对员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。对企业：空中饭卡充值、空中门禁授权更方便，获得一揽子建设和维护服务，省心、放心。企业典型客户七：中型制造业企业典型客户七：中型制造业门禁考勤门禁考勤彩门管理彩门管理食堂售饭食堂售饭超市消费超市消费人员规模人员规模人员规模人员规模人数在200人以上的企业地理位置地理位置地理位置地理位置决策模式决策模式决策模式决策模式移动通信移动通信移动通信移动通信消费特征消费特征消费特征消费特征在同一省/市内有多个分支机构或关联单位，并且总部与各分支机构具有较为频繁的信息往来总部对企业信息化采购有绝对的话语权管理、业务人员话费高且能报销，普通员工话费低，一般没有相应的话费补助产品卖点：对员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。对企业，借助电信共享平台，实现网上考勤，多点身份认证；获得一揽子建设和维护服务，省心、放心。企业典型客户八：多分支机构企事业单位企业典型客户八：多分支机构企事业单位门禁门禁彩门管理彩门管理在线考勤在线考勤总部A市：总部F市直营店B市直营店C市直营店D市直营店E市直营店需求特征需求特征需求特征需求特征总部可管理和掌握各分支机构员工的日常考勤集团虚拟网集团虚拟网提提 纲纲1企业翼机通产品介绍3 科技成果创新与知识产权3目标客户分析3 科技成果创新与知识产权4产品营销方案3 科技成果创新与知识产权2主要功能和应用场景3 科技成果创新与知识产权5附录企业翼机通营销策略建议企业翼机通营销策略建议企业翼机通企业翼机通外部功能拓展外部功能拓展号百翼支付号百翼支付q与翼支付平台建立连接，与翼支付平台建立连接，使用该卡在电信商家联使用该卡在电信商家联盟消费盟消费q实现各个账户之间的金实现各个账户之间的金额互转，使员工的福利额互转，使员工的福利津贴可以不只局限于企津贴可以不只局限于企业内部使用；业内部使用；q以以“进企业做工作机进企业做工作机”的口号发展企业用户。的口号发展企业用户。在企业内部开展门禁考在企业内部开展门禁考勤、食堂售饭、乘车刷勤、食堂售饭、乘车刷卡等翼机通应用，使用卡等翼机通应用，使用户养成手机消费的习惯户养成手机消费的习惯q与公交或市民卡公司合作，将公交卡和市与公交或市民卡公司合作，将公交卡和市民卡集成到手机中，在外部形成良好的客民卡集成到手机中，在外部形成良好的客户体验环境，促进用户发展；户体验环境，促进用户发展；q第三方商家和银联的合作：利用现有渠道第三方商家和银联的合作：利用现有渠道来拓展翼机通应用来拓展翼机通应用业务发展策略：业务发展策略：-以进企业做工作机的方式，利用13.56M的UIM-PASS卡和企业管理考勤、门禁、食堂POS等功能发展新入网用户，并以可选开通公交卡的方式强化客户翼机通体验中国电信中国电信企业细分客户群产品要点企业细分客户群产品要点客户产品/套餐策略投资收益率规模30人的小型客户u主推标准化套餐，产品以脱机版、网络版为主。u 1套考勤机+ 2套门禁系统+ 相应软件u 套餐50打100，终端补贴330元，翼支付功能费5元u可选开通公交卡30元/户内部收益率为22%，1.9年收回投资规模60人以上的中型客户u主推定制化方案、产品形态主推网络版、服务器版。u 1套考勤机+ 4套门禁系统+ 相应软件u 套餐50打100，终端补贴330元，翼支付功能费5元u可选开通公交卡30元/户u内部收益率为27%，1.8年收回投资规模100人以上的大型客户u主推定制化方案、产品形态主推服务器版，以行业应用投资评估模板测算报价。u 1套考勤机+ 6套门禁系统+ 相应软件u 套餐50打100，终端补贴330元，翼支付功能费5元u可选开通公交卡30元/户u内部收益率为76 %，1.5年收回投资企业翼机通资源落实企业翼机通资源落实套餐设计原则：套餐设计原则：1、系统设备投资按照项目向省公司申报，卡向省公司申领，终端补贴由市公司支出2、按照发展3000户，做50家企业客户计算，总投资预计137万，制卡成本36万，终端补贴99万。 小型企业投资收益估算小型企业投资收益估算资源资源系统设备投资系统设备投资制卡费制卡费+ +终端补贴终端补贴用户产生收益用户产生收益 模式考勤+门禁+软件数量 X（制卡费+手机补贴）数量 X （保底套餐+支付功能费）30人21000 30*（120+330）=1350030*（50套餐+5功能费）*24=3960060人27400(包含1个考勤点和4个门禁点)60*（120卡+330）=2700060*（50套餐+5功能费）*24=79200100人38400（包含1个考勤点和6个门禁点）100*（120卡+330）=45000100*（50套餐+5功能费）*24=132000企业翼机通外部应用场景拓展企业翼机通外部应用场景拓展1.号百号百牵头成立社会消成立社会消费POS场所拓展所拓展队伍和消伍和消费点点动态更新更新发布机制，第一布机制，第一时间告知告知经营单元和已元和已发展客展客户，自有，自有2.4G消消费点和社会点和社会13.56M联盟点盟点2.与公交公司洽与公交公司洽谈，以开通公交卡向公交公司支付，以开通公交卡向公交公司支付25元工本元工本费的原的原则（南京（南京35元），完成元），完成商商务和和POS刷卡刷卡对接接3.过渡渡阶段由行段由行业应用运用运营中心中心统筹企筹企业内部刷卡内部刷卡设施（施（读头、考勤和、考勤和门禁）投禁）投资申申报和和安装安装协调，目前合作伙伴省公司明确由浙江，目前合作伙伴省公司明确由浙江鸿程程统一支撑，后一支撑，后续由建由建设部和网运部接手部和网运部接手投投资申申报和装和装维流流转4.建建议产品中心品中心牵头明确明确发卡、充卡、充值和和结算流程，并落算流程，并落实社会渠道社会渠道买卡充卡充值划划帐流程及支流程及支撑系撑系统5.完成完成4大大营业厅的翼机通体的翼机通体验布展，布展，强化客化客户经理和外部客理和外部客户体体验提提 纲纲1企业翼机通产品介绍3 科技成果创新与知识产权3目标客户分析3 科技成果创新与知识产权5附录3 科技成果创新与知识产权2主要功能和应用场景3 科技成果创新与知识产权4产品营销方案M1M1卡：目前一卡通的主要实现方式卡：目前一卡通的主要实现方式u Mifare Mifare1 1卡（简称卡（简称M1M1卡）过内置天线感应到读写卡）过内置天线感应到读写器发射的电磁信号，为卡片提供工作电压，将卡内数器发射的电磁信号，为卡片提供工作电压，将卡内数据发射出去或接取读写器的数据据发射出去或接取读写器的数据u M1 M1卡卡 技术成熟、使用方便、成本低廉等特点，在技术成熟、使用方便、成本低廉等特点，在各行各业均被大量使用，广泛用于身份识别、支付交各行各业均被大量使用，广泛用于身份识别、支付交易等核心领域易等核心领域 M1卡分为S50 和S70 卡，S50 容量为8k，S70为32k； M1卡分为16个扇区，每个扇区为4块，每块16个字节, 每个扇区有独立的一组密码及访问控制已被破解手机和一卡通融合的几种实现方式手机和一卡通融合的几种实现方式使用频率名称主要特点13.56M13.56M1、技术标准成熟2、社会应用广3、POS资源多，可共享4、兼容性强手机贴片卡手机贴片卡与手机关联度不高NFCNFC手机手机机型少，价格高基于基于UIMPassUIMPass技术技术1、感应信号易被手机的外壳屏蔽，定制手机成本高，使用者需要重新更换手机；2、手机更换电池时频繁移动外接感应天线，使感应天线和UIM之间连接线易断裂2.4G2.4G1、频率高，穿透力强2、与UIM整合容易，更安全RF-UIMRF-UIM、外表与普通UIM卡相同，支持市面上已有的绝大部分手机，适合快速应用规模推广、成本高，120元/张双界面卡双界面卡u外挂天线，在原有外挂天线，在原有UIMUIM卡上直接集成非卡上直接集成非接触式智能卡，并将天线叠放在电池和手接触式智能卡，并将天线叠放在电池和手机盖之间机盖之间天线由平面天线线圈、延长柄、触点组成此方案不适用于手机后盖与电池一体的情况u主要特点：主要特点： 成本低廉，用户不需要更换手机，仅需更换一张双界面SIM卡、并增加一根天线,卡的成本为60 - 80元 现阶段技术相对成熟，性能相对稳定，商用程度较高，兼容M1卡, 天线线圈易损坏，产品易用性、可靠性不足RF-RF-U UIMIM卡（卡（1/21/2）结构和特点）结构和特点标准标准UIM卡形式卡形式内嵌内嵌RF模块和天线模块和天线外表外表内部内部内部构成：CPU中央处理器EEPROM电可擦写存储器SRAM静态存储器ROM只读存储器RF无线射频集成电路ANTENNA 天线u在在UIMUIM卡内集成卡内集成UIMUIM功能和非接触式功能，并将功能和非接触式功能，并将天线集成在天线集成在UIMUIM卡内，能实现中近距离（卡内，能实现中近距离（10cm -10cm -50m50m）无线通信功能。）无线通信功能。 u优势优势 用户只需更换UIM卡就可使用手机刷卡业务，便于运营商大规模拓展用户； 由于支付信息写入UIM卡，运营商对产业链具有较高控制力与主导权； 可以支持运营商开展更为广阔的增值业务，如电子票证、优惠券、中远距离鉴权等u劣势劣势 商户侧成本高，需要在原有POS基础上增加RFID读头，需要一定改造成本，不利于商户推广； 未来与金融和公交等行业的业务融合困难或成本较高。 RF-RF-U UIMIM卡（卡（2/22/2）三种应用距离模式）三种应用距离模式读卡器读卡器0.1m3m50mRF-SIMRF-SIM手机手机远距离(单向)近距离(双向)中距离(双向)u支持近支持近(10CM)(10CM)、中、中(3 3M)M)、远、远(5 50M)0M)三种三种模式，各种模式采用模式，各种模式采用不同的协议栈并且自不同的协议栈并且自动选用动选用。u近距离模式下卡内近距离模式下卡内含有科学有效的距离含有科学有效的距离认证机制，其作用：认证机制，其作用： 防止擅自改动距离而进行非法交易 解决不同手机因信号屏蔽性不同而造成的距离差异性谢谢 谢！谢！