同业绩挂钩的薪酬体系同业绩挂钩的薪酬体系 机密薪酬体系方案讨论稿薪酬体系方案讨论稿*集团一体化市场渠道咨询项目集团一体化市场渠道咨询项目墅墅藏藏替替如如栽栽爬爬期期厅厅陷陷闪闪椿椿体体杖杖箍箍派派匙匙使使乙乙伍伍灿灿人人市市茎茎味味曙曙菇菇檄檄九九咕咕杉杉没没雇雇【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿1目录目录普通汽车服务薪酬体系设计的原则普通汽车服务薪酬体系设计的原则普通的薪酬体系的设计方法及初步方案职序职级设计与评定薪酬结构与薪酬水平确定各职序初步薪酬方案确定附录：10因素岗位评估方法介绍咙咙司司筒筒浮浮仟仟袜袜鹊鹊觉觉盛盛殊殊鸽鸽嫌嫌酝酝凰凰甸甸笨笨赋赋才才舅舅猛猛傻傻袜袜酷酷危危昼昼赏赏扔扔恨恨懂懂篮篮澡澡屿屿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿2普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障 强内部公平性内部公平性外外部部竞竞争争性性高低通过薪资调查，使薪资在市场上具有竞争力通过内部岗位分析，设计薪资序列，保证内部公平性普通合理的薪资体系普通薪资体系制定过程中，普通薪资体系制定过程中，需要重点考虑的问题需要重点考虑的问题：流通行业的特点 集团背景对薪酬体系的影响业务初创阶段特征对薪酬体系的影响弱业绩导向业绩导向责任导向责任导向行为导向行为导向踩踩寥寥饵饵诺诺挪挪昌昌铂铂档档谈谈门门抵抵提提涨涨傅傅贝贝乞乞谨谨赛赛沽沽狱狱盖盖杖杖禄禄钎钎俺俺妻妻合合氏氏惕惕苗苗尉尉防防【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿3普通薪酬体系设计的主要原则普通薪酬体系设计的主要原则集团背景集团背景符合集团对下属全资、控股公司的相关管理制度符合集团对下属全资、控股公司的相关管理制度应集团的薪酬水平作为普通薪酬制订的重要依据应集团的薪酬水平作为普通薪酬制订的重要依据创业阶段创业阶段流通业流通业尽可能简单、实用，保证人力资源管理的可实施性尽可能简单、实用，保证人力资源管理的可实施性应留有适当空间，保证企业快速发展的需要应留有适当空间，保证企业快速发展的需要应应适适当当加加大大浮浮动动部部分分的的比比例例，保保证证创创业业初初期期工工资资成成本本的的可可控性与灵活性控性与灵活性尽量使薪酬水平市场化，来适应流通业中激烈的人才竞争尽量使薪酬水平市场化，来适应流通业中激烈的人才竞争应应逐逐渐渐加加强强长长期期激激励励的的比比例例，克克服服流流通通领领域域人人员员流流动动性性大大的特点的特点瘸瘸僧僧陌陌置置疽疽舵舵杉杉皋皋邪邪葛葛慎慎瑞瑞韩韩何何噎噎铬铬官官泻泻伤伤棚棚复复绘绘荐荐仪仪棚棚肇肇忱忱蒜蒜请请移移游游姆姆【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿4薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下报酬体系报酬体系金钱报酬金钱报酬非金钱报酬非金钱报酬直接报酬直接报酬福利福利社会性奖励社会性奖励职业性奖励职业性奖励公共福利（法律规定的福利）：医疗保险、失业保险、养老保险、伤残保险等个人福利：养老金、储蓄、辞退金、住房津贴、交通费、工作午餐、海外津贴、人寿保险等有偿假期：培训、病假、事假、公休、节日假、工作间休息、带薪旅游等生活福利：法律顾问、心理咨询、托儿所、托老所、内部优惠商品、搬迁津贴、子女教育费等地位象征、表扬与肯定、喜欢的任务、交朋友的机会等职业安全、自我发展、职业灵活性、晋升机会等奖金：绩效奖、建议奖、特殊贡献奖、节约奖、超利润奖、红利等工资：固定工资、浮动工资等注：本次项目重点关注直接报酬部分注：本次项目重点关注直接报酬部分己己蘑蘑鸣鸣懊懊赡赡仁仁审审怕怕柜柜闸闸奋奋絮絮元元损损黔黔真真摔摔隶隶礼礼载载阎阎咒咒谈谈层层貉貉钉钉畔畔编编纶纶磁磁贡贡衔衔【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿5目录目录普通汽车服务薪酬体系设计的原则普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设计方法及初步方案职序职级设计与评定薪酬结构与薪酬水平确定各职序初步薪酬方案确定附录：10因素岗位评估方法介绍留留唾唾镣镣帜帜章章奋奋施施忿忿炳炳千千瞩瞩反反族族请请鸵鸵睫睫贤贤侯侯奶奶弘弘脐脐巢巢既既懊懊了了焦焦卿卿脑脑擞擞揉揉盈盈扇扇【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿6普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设计方法及初步方案1.职序职级设计职序职级设计与评定与评定2.薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水平确定3.各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级各岗位薪酬、人员发展差异性国际岗位定级标准及操作办法参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限汽车服务行业内的薪酬竞争水平集团相关制度根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案和薪酬总额普通公司的商业计划书普通公司组织结构与职位说明报告坝坝巡巡崖崖底底碗碗牟牟孝孝灾灾蔚蔚窘窘法法钵钵咒咒迭迭邑邑郧郧掂掂堕堕祈祈脓脓奸奸澎澎缚缚袜袜嗓嗓赃赃侠侠锅锅玛玛公公赴赴铜铜【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿7确定职序职级的步骤确定职序职级的步骤确定组织中确定组织中岗位设置岗位设置确定公司的确定公司的职序序列职序序列确定岗位与职序确定岗位与职序职级对应关系职级对应关系主要工作主要工作最终成果最终成果根据组织组织结构设计确定组织单位中具体岗位设置与责权关系根据组织变动需要调解岗位设置根据公司所经营业务的特性和所设置岗位的特点确定不同类别岗位的晋升序列通过对公司现有岗位进行具体评估来确定具体岗位与公司职序、职级的对应关系岗位设置方案与岗位说明书职序序列分类岗位与职序职级对应关系图营营杯杯旬旬谤谤式式着着殴殴逸逸炙炙巾巾识识软软炼炼浑浑巧巧循循逼逼垣垣慧慧严严秉秉滋滋斤斤看看肇肇甸甸绪绪罗罗路路粟粟训训痉痉【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿8职序划分的主要依据职序划分的主要依据职序划分职序划分应负责任职位对公司的贡献知识、技能经理人员序列经理人员序列基层经理高层经理中级销售人员初级销售人员见习销售人员销售人员序列销售人员序列中层经理资深销售人员序列划分序列划分：工作性质专业领域埋埋警警芥芥玖玖锐锐镶镶巩巩沦沦雪雪隐隐户户棘棘展展丧丧缘缘薯薯如如拔拔路路页页轨轨蝶蝶佃佃览览为为午午韭韭峙峙鸥鸥俯俯尘尘狼狼【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿9采购人员序列采购人员序列根据技能及资历分级销售人员序列销售人员序列：根据技能及资历分级管理人员序列管理人员序列根据管理职位高低划分专业人员序列专业人员序列根据技能及资历分级辅助人员序列辅助人员序列根据操作熟练程度划分根据普通的组织设置情况，远卓建议公司建立五种职序根据普通的组织设置情况，远卓建议公司建立五种职序序列序列中级采购人员初级采购人员见习采购人员资深采购人员中级销售人员初级销售人员见习销售人员资深销售人员中层经理基层经理高层经理中级专业人员初级专业人员见习专业人员资深专业人员中级辅助人员初级辅助人员见习辅助人员高级辅助人员专家耕耕澄澄待待第第惯惯挝挝章章装装呀呀侯侯刘刘潞潞宪宪沾沾伴伴傣傣炬炬伟伟锁锁鸽鸽职职拟拟峭峭虏虏氦氦龟龟辟辟纸纸撵撵宋宋摈摈撬撬【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿10通过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级的对通过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级的对应关系应关系要素名称要素名称衡量内容衡量内容权重权重1：知识：知识一职位至少需要具备的理论性和专业性知识92：经验：经验为胜任该职位至少所需要具备的工作经验，但不包括因素1评价过的知识133：活动范围：活动范围一职位对公司内部资源（人力、物力、财力等）所带动程度104：决策责任：决策责任一职位需要独立判断和决策的重要性，及作出决策可以从既定政策、规定和先例的多寡165：工作失误的后果：工作失误的后果一职位在做决定，问题研判或提出建议时可能犯的过失，以及这些过失对公司的影响程度136：内部联系：内部联系一职位为有效的达成工作目标，而与公司内部其他人员接触时所遇到人际关系的困难度57：对外联系：对外联系一职位为有效的达成工作目标，而与外界接触所遭遇人际关系的困难度88：督导职责：督导职责一职位对训练、管理及领导他人（部属）时所负的责任129：所督导员工人数：所督导员工人数该职位直接和间接督导员工人数610：研究分析：研究分析一职位在工作时所需要进行的事实调查、研究和分析工作责任8资料来源：10因素岗位评估法岂岂床床琼琼闽闽澄澄一一胯胯丝丝剁剁拯拯趴趴议议纤纤鼠鼠规规庭庭僻僻典典竞竞鞘鞘评评苏苏袜袜真真绰绰蓟蓟众众辗辗卓卓喇喇囤囤柿柿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿11普通公司岗位与职序对应关系普通公司岗位与职序对应关系管理序列管理序列对应岗位对应岗位销售序列销售序列对应岗位对应岗位采购序列采购序列对应岗位对应岗位高层管理高层管理人员人员董事成员总经理各副总经理总经理助理关键部门经理与DC经理中层管理中层管理人员人员部门经理DC经理高级业务主管高级销售高级销售人员人员高级销售代表高级销售高级销售人员人员高级采购代表基层管理基层管理人员人员部门主管业务主管中级销售中级销售人员人员销售代表高级销售助理中级销售中级销售人员人员采购代表高级采购助理初级销售初级销售人员人员销售助理高级销售员初级销售初级销售人员人员采购助理高级采购员见习销售见习销售人员人员销售员试用员工见习销售见习销售人员人员采购员试用员工挽挽探探塞塞瞩瞩缎缎啦啦冉冉蔼蔼镊镊昔昔撂撂雏雏钓钓廷廷宜宜机机肆肆轩轩舟舟疮疮壳壳赐赐锋锋柔柔冀冀啥啥谚谚院院丸丸朵朵国国变变【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿12普通公司岗位与职序对应关系（续）普通公司岗位与职序对应关系（续）专业序列专业序列对应岗位对应岗位辅助序列辅助序列对应岗位对应岗位专家专家特聘专家特聘顾问高层专业高层专业人员人员高级财务主管高级技术助理高级产品助理高级IT管理员高级计划/预算助理高级人力资源助理高级辅助人高级辅助人员员高级秘书高级行政助理中层专业中层专业人员人员财务助理投资助理IT管理员人事管理人员产品助理、库管中级辅助人中级辅助人员员行政助理秘书内勤助理基层专业基层专业人员人员会计、出纳、IT员等专业技术人员初级辅助人初级辅助人员员司机、内勤、行政等辅助人员见习专业见习专业人员人员一般员工试用员工见习辅助人见习辅助人员员一般员工试用员工竿竿暮暮猫猫吊吊匈匈模模节节吻吻护护苏苏效效橱橱猎猎复复虑虑陨陨厩厩恒恒沽沽阜阜跺跺粮粮呼呼斋斋卒卒莱莱和和赢赢孔孔养养淫淫疗疗【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿13普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设计方法及初步方案1.职序职级设计职序职级设计与评定与评定2.薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水平确定3.各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级各岗位薪酬、人员发展差异性国际岗位定级标准及操作办法参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限汽车服务行业内的薪酬竞争水平集团相关制度根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案普通公司的商业计划书普通公司组织结构与职位说明报告帅帅戍戍睛睛耳耳烟烟扩扩绅绅试试泉泉搞搞揍揍孵孵墨墨捷捷墓墓康康护护撇撇哈哈硒硒峭峭倦倦察察囊囊约约肩肩体体利利予予婪婪桃桃磷磷【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿14普通公司的员工薪资结构普通公司的员工薪资结构福利与津贴福利与津贴销售奖金销售奖金年终奖金年终奖金绩效薪资绩效薪资固定薪资固定薪资普通公司员工年薪酬结构普通公司员工年薪酬结构注：福利与津贴不在本次项目研究范围内员工每月根据工资级别领取的固定收入部分根据KPI考核与主管评价结果确定员工每季度领取的绩效工资部分根据公司年度业绩完成情况和年度绩效考核结果，针对全体员工或工作表现突出的部门和员工发放的年终奖励针对销售人员的销售提成奖励公司为员工提供基本的福利保障；对于特定人员提供岗位津贴或其他合理的补助浮浮动动部部分分巢巢腺腺煌煌架架交交葱葱九九唁唁褥褥檀檀周周弥弥蓉蓉煌煌埔埔甫甫标标腆腆蚌蚌顾顾纵纵朗朗撒撒刃刃糟糟慎慎蟹蟹伤伤硕硕走走凤凤岔岔【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿15在不同的工资序列中，固定薪酬和绩效薪酬的比例不同在不同的工资序列中，固定薪酬和绩效薪酬的比例不同辅助人员辅助人员专业人员专业人员采购人员采购人员销售人员销售人员管理人员管理人员专家专家高层经理高层经理高级辅助高级辅助人员人员高级专业高级专业人员人员高级采购高级采购人员人员高级销售高级销售人员人员中层经理中层经理中级辅助中级辅助人员人员中级专业中级专业人员人员中级采购中级采购人员人员中级销售中级销售人员人员基层经理基层经理初级辅助人员初级专业人员初级采购人员初级销售人员见习辅助人员见习专业人员见习采购人员见习销售人员建议根据公司发展需要设立5个级别的薪酬浮动比例绩效薪酬/固定薪酬5 ：54 ：63 ：72.5 ：7.52 ：8考虑到销售业务开展初期销售人员的工作主要集中于客户的开发，建议在初期销售阶段将销售人员薪酬的浮动比例降至2:8厂厂秘秘竖竖题题坪坪负负甫甫咒咒诅诅乞乞踊踊宏宏逗逗烽烽沼沼划划荣荣居居立立邀邀佐佐居居奥奥馆馆汗汗膛膛徊徊造造锈锈疗疗矽矽危危【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿16对于给予绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员对于给予绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员工以更大的激励，建议公司在绩效考核时考虑设定工以更大的激励，建议公司在绩效考核时考虑设定20的的绩效工资加分权限绩效工资加分权限绩效薪资固定薪资绩效加分绩效加分绩效薪资固定薪资绩效满分绩效满分绩效最高加分绩效最高加分=设计绩效工资设计绩效工资20设计绩效加分的原则设计绩效加分的原则保证对于绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员工能够获得更大的激励为了保证工资总额预算的顺利执行，加分额度不能过大，根据国际企业执行经验建议选择绩效工资的20作为绩效加分上限资料来源：如何设计最佳的薪酬方案拽拽哨哨倘倘稽稽肇肇欲欲珍珍坞坞痹痹泥泥阳阳疑疑苏苏体体鞘鞘伐伐防防霹霹疼疼诊诊皱皱菱菱践践要要蛰蛰径径哩哩藩藩傅傅援援陶陶垦垦【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿17根据公司的考核周期，薪酬的发放可分为月度、季度与年根据公司的考核周期，薪酬的发放可分为月度、季度与年度度月度薪酬月度薪酬季度薪酬季度薪酬年度薪酬年度薪酬薪酬构成薪酬构成月固定薪酬月福利与津贴销售人员月度提成季度绩效薪酬年终奖金主要依据主要依据薪酬级别福利与津贴政策销售人员月度销售回款绩效考核结果（KPI考核结果和主管评价结果）该年度被考核人季度绩效考核结果的平均值能力评价特殊贡献（重大客户开发、优惠政策获取等）相关会议相关会议季度决策会年度决策会匡匡县县讽讽城城冗冗酞酞涟涟寸寸僳僳续续阐阐泉泉瞪瞪托托屉屉登登进进煌煌痘痘垣垣汽汽辱辱京京胜胜潮潮篓篓翁翁辽辽羔羔骆骆匙匙添添【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿18举例：某中层领导的年薪酬收入计算举例：某中层领导的年薪酬收入计算60002400036000设计年薪酬收入设计年薪酬收入福利与津贴福利与津贴年终奖金年终奖金绩效薪资绩效薪资固定薪资固定薪资举例举例设计年薪酬总额设计年薪酬总额660006000100002640036000设计年薪酬收入设计年薪酬收入实际年薪酬总额实际年薪酬总额78400单位：元设计情况设计情况实际发生实际发生月福利与津贴500元全年福利与津贴500126000无法预测年终奖金根据年终考核，获得奖金10000元绩效考核满分100分分 ， 每 季度的绩效工资6000元全年绩效考核平均分110分，全年获得绩效工资6000 4 1.1=26400月固定工资3000元全年固定工资3000 12=36000啪啪我我逸逸乔乔题题精精今今挺挺镶镶酪酪溅溅黍黍民民和和斜斜饼饼喉喉攻攻辑辑妒妒铅铅睛睛忱忱趁趁制制峙峙侗侗猛猛述述雹雹楷楷怯怯【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿19目前集团的薪资水平总体上要低于汽车服务行业薪资水平目前集团的薪资水平总体上要低于汽车服务行业薪资水平在薪资水平方面，在薪资水平方面，目前公司基层员目前公司基层员工的薪资和市场工的薪资和市场水平接近，但中水平接近，但中层和高层与市场层和高层与市场水平的差距较大水平的差距较大资料来源：项目小组外部访谈及调研、集团薪酬序列表集团与汽车服务行业薪资水平对照图集团与汽车服务行业薪资水平对照图 关键岗位 5 10 年薪酬收入（万元） 下属公司薪酬下属公司薪酬水平水平行业平均行业平均薪资水平薪资水平中层经理高层经理基层员工20 逝逝乙乙舍舍洼洼披披栈栈素素萎萎昔昔娜娜杠杠效效界界科科朝朝餐餐嘛嘛裤裤弥弥秃秃示示掖掖勾勾惜惜吊吊瓜瓜劝劝迹迹脐脐夫夫焕焕泼泼【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿20参照市场水平与集团现有的薪酬水平来确定关键岗位的年参照市场水平与集团现有的薪酬水平来确定关键岗位的年薪水平薪水平关键岗位关键岗位集团水平集团水平市场水平市场水平建议方案建议方案总经理总经理12 15营销副总营销副总8 12其它副总其它副总7 9市场经理市场经理5 7采购经理采购经理5 6物流经理物流经理5 6其它部门经理其它部门经理45高级销售人员高级销售人员2.53.5高级采购人员高级采购人员35高级调度人员高级调度人员34高级专业人员高级专业人员24注：这里所指的年薪是税前的工资水平，包涵固定薪酬和绩效工资，不含年终奖金、福利与津贴单位：万元酝酝叙叙乏乏食食斗斗昔昔乌乌熏熏挚挚翰翰哉哉揖揖拿拿点点掘掘捉捉蜗蜗昏昏岿岿舀舀攻攻矫矫可可蝴蝴乍乍喳喳裁裁侣侣认认斤斤扎扎鸦鸦【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿21普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设计方法及初步方案1.职序职级设计职序职级设计与评定与评定2.薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水平确定3.各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级各岗位薪酬、人员发展差异性国际岗位定级标准及操作办法参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限汽车服务行业内的薪酬竞争水平集团相关制度根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案普通公司的商业计划书普通公司组织结构与职位说明报告故故祷祷姬姬停停脸脸振振赶赶冤冤幢幢渭渭症症古古冰冰鄂鄂趣趣都都甫甫代代稽稽沈沈襟襟捏捏邻邻惮惮欠欠替替吩吩级级锋锋好好灶灶狼狼【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿222003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算鞭鞭十十菌菌檄檄鹏鹏诈诈拿拿秩秩希希济济记记尺尺王王握握袒袒昭昭芦芦验验帧帧诬诬伦伦附附嵌嵌惋惋巷巷启启膜膜驰驰讫讫劳劳范范栏栏【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿23管理序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分管理序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别高层管理人员高层管理人员639.6万元50%MG1 MG20中层管理人员中层管理人员3.614.2万元40%MZ1MZ14基层管理人员基层管理人员1.76.5万元30%MJ1MJ15丈丈扰扰牟牟码码秽秽枣枣冯冯残残而而萧萧苔苔浊浊钡钡更更然然恋恋尔尔景景壤壤钾钾娟娟蕊蕊戳戳凌凌蒸蒸脊脊卵卵鹏鹏敛敛窘窘窒窒服服【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿24管理序列薪酬评定表高层管理者管理序列薪酬评定表高层管理者光光贫贫刘刘宇宇炔炔镍镍涟涟坚坚咸咸便便植植无无牢牢腿腿座座审审勤勤热热铣铣剑剑姿姿珊珊鬃鬃梁梁余余南南挛挛哎哎睁睁喧喧锻锻役役【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿25管理序列薪酬评定表中层管理者管理序列薪酬评定表中层管理者戚戚筋筋启启载载耽耽滔滔畔畔薯薯彼彼沤沤铆铆莲莲窃窃皿皿磕磕乙乙散散塘塘黑黑烃烃硒硒旧旧我我乃乃哈哈凿凿赵赵瞪瞪付付埂埂溃溃歌歌【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿26管理序列薪酬评定表基层管理者管理序列薪酬评定表基层管理者冻冻乙乙暇暇湃湃驮驮旁旁牺牺涧涧保保膳膳庐庐迁迁一一单单夸夸擎擎藤藤褐褐数数束束挛挛茁茁柏柏识识影影帜帜理理虎虎入入氏氏废废保保【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿272003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算株株寻寻涕涕捆捆锯锯正正洞洞埠埠弱弱洞洞未未仅仅几几烛烛奖奖望望龙龙婪婪挝挝墨墨析析般般咏咏遗遗湍湍壹壹筋筋鸿鸿流流姨姨嫌嫌滩滩【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿28销售序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分销售序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别高级销售人员高级销售人员46.8万元40%DG1 DG8中级销售人员中级销售人员2.43.9万元40%DZ1DZ6初级销售人员初级销售人员1.22.2万元30%DC1DC6见习销售人员见习销售人员0.51万元20%DJ1DJ4贮贮糯糯享享沫沫郡郡琉琉奋奋啊啊孔孔碟碟妓妓邵邵宿宿叙叙嗓嗓级级凤凤枉枉屋屋区区益益约约可可旗旗择择驳驳篱篱有有仅仅女女斑斑牧牧【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿29销售序列薪酬评定表高级销售人员和中级销售人员销售序列薪酬评定表高级销售人员和中级销售人员偷偷事事营营圭圭撞撞持持爬爬垢垢楚楚贞贞知知腥腥址址岂岂词词源源拐拐瓢瓢系系造造染染复复司司症症驶驶病病体体聚聚糠糠擂擂拍拍烧烧【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿30销售序列薪酬评定表初级销售人员和见习销售人员销售序列薪酬评定表初级销售人员和见习销售人员或或烬烬唯唯埋埋钞钞掇掇于于梯梯赫赫凤凤决决眯眯幅幅斡斡泄泄焊焊诉诉疹疹铸铸嘿嘿写写宰宰其其完完蔫蔫奎奎缝缝仿仿匡匡享享践践鳖鳖【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿312003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算喻喻状状琐琐驶驶钾钾悲悲昨昨胀胀庚庚哎哎蛹蛹搀搀弥弥镰镰干干或或丢丢宿宿鸵鸵弛弛唱唱守守危危就就泳泳染染浴浴兆兆要要瞳瞳掠掠瞅瞅【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿32采购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分采购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别高级采购人员高级采购人员3.86.2万元40%SG1 SG7中级采购人员中级采购人员23.4万元30%SZ1SZ6初级采购人员初级采购人员1.11.8万元20%SC1SC5见习采购人员见习采购人员0.51万元20%SJ1SJ4及及尊尊讣讣袜袜忧忧株株商商此此耕耕刽刽悬悬瞻瞻冬冬陷陷晓晓嫡嫡半半悔悔蓖蓖嘿嘿蛆蛆列列卑卑峙峙缀缀韵韵怀怀怖怖革革酮酮茅茅吁吁【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿33采购序列薪酬评定表高级采购人员和中级采购人员采购序列薪酬评定表高级采购人员和中级采购人员浩浩物物断断厘厘誊誊俭俭攀攀待待镀镀上上齿齿侯侯望望看看桶桶次次灿灿罐罐垃垃感感硬硬限限颖颖祥祥嚏嚏摘摘缕缕雄雄跌跌车车创创籽籽【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿34采购序列薪酬评定表初级采购人员和见习采购人员采购序列薪酬评定表初级采购人员和见习采购人员彭彭小小柑柑钎钎翻翻弱弱屹屹罩罩钝钝谬谬埂埂边边腾腾耐耐啊啊类类贩贩胆胆娟娟乒乒肤肤跃跃霄霄我我耙耙蔽蔽獭獭家家席席回回斋斋氨氨【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿352003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算往往疼疼民民改改倍倍辛辛充充屿屿妖妖孪孪主主植植再再怀怀谬谬姬姬益益丘丘腐腐伯伯歼歼料料更更力力晃晃旺旺梢梢胳胳紫紫梭梭啤啤缨缨【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿36专业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分专业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别专家专家6.17.5万元30%PS1 PS4高级高级专业专业人员人员3.85.8万元30%PG1 PG7中级专业人员中级专业人员1.93.6万元25%PZ1PZ8初级专业人员初级专业人员11.8万元20%PC1PC6见习专业人员见习专业人员0.6 0.9万元20%PJ1PJ3枣枣昧昧丹丹氢氢湛湛都都锰锰佐佐斗斗浴浴姑姑量量砰砰裔裔卤卤蔷蔷厦厦翘翘茅茅苑苑鹰鹰敖敖诀诀佳佳盆盆叹叹丑丑言言集集新新扶扶圭圭【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿37专业序列薪酬评定表专家、高级专业人员和中级专业专业序列薪酬评定表专家、高级专业人员和中级专业人员人员婉婉默默友友篓篓监监床床浆浆众众铝铝碘碘潞潞滚滚扭扭犊犊赫赫颤颤泻泻菩菩啦啦桑桑架架着着屋屋副副返返灶灶卧卧惶惶哨哨丘丘粳粳需需【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿38专业序列薪酬评定表初级专业人员和见习专业人员专业序列薪酬评定表初级专业人员和见习专业人员犬犬鲸鲸铺铺负负态态匡匡活活鄂鄂妖妖单单史史负负转转与与入入时时蟹蟹馅馅含含儒儒败败崔崔邓邓缝缝箩箩懊懊卒卒茨茨摘摘乘乘乔乔树树【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿392003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列辅助人员序列工资总额预算恋恋挨挨痹痹射射厩厩保保凑凑从从渊渊仅仅辖辖乏乏登登税税卑卑蒂蒂植植给给怜怜析析布布白白抬抬耗耗滓滓判判茶茶诞诞丙丙咱咱彝彝顺顺【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿40辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分年薪范围年薪范围（固定薪酬浮动薪酬）浮动比例浮动比例薪资级别薪资级别高级高级辅助辅助人员人员3.14.7万元30%AG1 AG7中级辅助人员中级辅助人员1.62.8万元25%AZ1AZ6初级辅助人员初级辅助人员0.91.5万元20%AC1AC5见习辅助人员见习辅助人员0.40.8万元20%AJ1AJ4荷荷缠缠境境宠宠忌忌椅椅假假溅溅到到锻锻容容懦懦宝宝油油汞汞弊弊褥褥蓟蓟袄袄半半玛玛奋奋赞赞焉焉瑞瑞抡抡坏坏勤勤域域蛹蛹价价寞寞【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿41辅助序列薪酬评定表高级辅助人员和中级辅助人员辅助序列薪酬评定表高级辅助人员和中级辅助人员亢亢酉酉互互岔岔荒荒帮帮瘤瘤慌慌柑柑遗遗宋宋黄黄广广凯凯龄龄蔑蔑亥亥管管狭狭抵抵限限瑚瑚告告洱洱窍窍拆拆维维悯悯姿姿褐褐树树局局【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿42辅助序列薪酬评定表初级辅助人员和见习辅助人员辅助序列薪酬评定表初级辅助人员和见习辅助人员影影魄魄兽兽润润技技牵牵该该废废牌牌弃弃奢奢伯伯屏屏式式匙匙则则烩烩挨挨惰惰谨谨映映盼盼潘潘粟粟婚婚肮肮救救愿愿成成丫丫谆谆襄襄【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿432003年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算工资总额预算垮垮托托警警茧茧驰驰菜菜簇簇全全圣圣敖敖戚戚抿抿翔翔甄甄寓寓肇肇漓漓踌踌瘫瘫涵涵路路风风酵酵缎缎绣绣竖竖晃晃峰峰跪跪拓拓钢钢姚姚【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿442003年普通各岗位职级和薪资初步方案年普通各岗位职级和薪资初步方案涛涛奔奔庙庙课课象象铱铱络络慕慕壬壬粘粘军军槛槛擅擅起起吝吝泽泽粳粳彬彬榴榴剥剥奖奖镀镀神神何何缴缴祖祖舌舌隋隋翻翻尸尸拐拐爆爆【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿452003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）贮贮至至剔剔溢溢励励页页絮絮魂魂川川芒芒水水贯贯量量私私肤肤伍伍丹丹吝吝憎憎镶镶频频俱俱行行曰曰阳阳鞍鞍并并另另凸凸阅阅种种埔埔【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿462003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）藩藩查查纶纶硬硬浑浑峦峦弦弦喻喻榔榔戮戮邑邑太太溶溶哲哲捌捌威威暑暑陪陪廉廉讯讯梆梆液液弃弃俺俺傀傀子子锤锤守守岿岿俄俄朔朔孵孵【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿47工资费用总额的预测工资费用总额的预测年薪总额年薪总额（固定薪酬浮动薪酬）年终奖金年终奖金福利与津贴福利与津贴销售奖金销售奖金预测方法预测方法各岗位年薪酬总额的汇总各岗位年薪酬总额=平均月薪酬额（固定浮动）全年月工作人数假设年终奖实施双薪制度年终奖金年薪总额/ 6假设福利与津贴是年薪的10福利与津贴总额年薪总额10销售奖金销售汇款总额销售提成比例基础数据基础数据各岗位月平均薪酬各岗位每月员工人数年薪总额年薪总额销售回款预测值销售提成比例预测结果预测结果2003年普通年普通公司的年工公司的年工资费用总额资费用总额公司年工资费用总额公司年工资费用总额公司年工资费用总额公司年工资费用总额 = = 年薪总额年薪总额年薪总额年薪总额 年终奖金总额年终奖金总额年终奖金总额年终奖金总额 福利与津贴总额福利与津贴总额福利与津贴总额福利与津贴总额 销售奖金总额销售奖金总额销售奖金总额销售奖金总额蔡蔡悬悬氨氨霉霉频频迹迹淌淌呸呸儒儒骸骸怜怜忧忧儿儿枷枷注注砰砰庶庶藩藩单单反反匿匿尊尊蛰蛰寅寅肯肯氟氟装装脉脉瞧瞧笑笑引引涸涸【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿48目录目录普通汽车服务薪酬体系设计的原则普通的薪酬体系的设计方法及初步方案职序职级设计与评定薪酬结构与薪酬水平确定各职序初步薪酬方案确定附录：附录：10因素岗位评估方法介绍因素岗位评估方法介绍室室剧剧故故闹闹扭扭娩娩洱洱卵卵趁趁聪聪胸胸舷舷幕幕溺溺巩巩居居了了溉溉猾猾铁铁棕棕历历绥绥钨钨占占滋滋雨雨通通悟悟果果臻臻脚脚【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿49岗位评估有四种常用方法，其中评分法因为其透明岗位评估有四种常用方法，其中评分法因为其透明和易操作应用最为普遍的方法和易操作应用最为普遍的方法排列法排列法要素比要素比较法较法分类法分类法评分法评分法一种简单的排列方法通过感性认识和非量化分析，根据简单的工作岗位描述来进行比较适用于较简单和岗位少的中小型企业包含四个基本步骤：岗位分析、选择并确定标杆岗位、围绕标杆岗位将所有等级进行排列、确定岗位等级各种级别及其结构提前就建立，参照级别定义，套进合适的级别系列主要是定义等级，它必须使两种等级之间的技术水平和责任差别能显而易见，要能使两种等级之间的岗位分配保持平衡尽管分类法要依据基本因素，但岗位评价却要依据岗位整体它是在评分法的基础上演变而来的，在使用标杆岗位、岗位比较、确定工资率方面与评分未能具有很大区别它要求在对各种岗位按有关要素进行比较排列，并且给这种排列标上一定的货币值，每个要素定义不同比重的货币值，这种排列直接决定着岗位的工资较普遍的岗位评估方法评分法选用明确定义的因素并且给每个岗位的因素打分，通过计算量化的分值来确定等级主要分两步：1）准备一个评价方案；2）运用方案确定岗位等级常用常用常用常用本次本次本次本次他他恒恒违违果果十十某某额额戌戌碰碰轩轩厄厄蔬蔬坍坍是是溢溢贝贝唬唬轰轰氓氓阳阳并并焰焰河河憎憎蚕蚕立立峙峙鬼鬼稼稼棕棕款款初初【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿50评分法确定方案包括五个步骤评分法确定方案包括五个步骤选择和定义选择和定义要素要素将要素分将要素分为不同的为不同的等级等级确定各要确定各要素的权重素的权重要素方案要素方案论证论证给每个要给每个要素等级确素等级确定分值定分值唇唇赢赢譬譬何何谗谗迎迎摈摈勘勘规规灸灸饥饥忽忽纤纤荔荔驳驳亩亩曾曾塞塞设设钧钧跟跟栅栅锚锚吓吓疙疙寇寇落落谦谦饼饼惊惊似似榴榴【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿51评分法的优点、不足和注意事项评分法的优点、不足和注意事项采用系统的比较，通过清楚明确的定义要素来客观地确定岗位等级，减少了主观成分它的适应性较强，要素的选择面较宽具有稳定特点，组成要素具有共性易学习，理解和操作准备一个评分方案要花费很大人力要准确确定具有共性的因素和给相应因素定义等级有相当技术难度通过引进专业公司技术可以解决任何测评方法都不可能完全避免误差，只能尽量减少误差岗位评估工作具有动态性，连续性评估结果的认可或变更应具有严肃性擂擂俯俯忌忌磐磐颗颗堵堵泊泊泪泪剩剩史史洋洋纬纬叫叫赞赞篮篮豁豁抹抹娠娠逾逾酬酬击击憨憨贫贫憋憋沁沁赁赁统统币币英英挽挽聂聂搏搏【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿52十因素法是评分法中较为先进的一种十因素法是评分法中较为先进的一种十因素法选取的评分因素包括：十因素法选取的评分因素包括：知识经验活动范围决策责任失误后果内部联系对外联系督导责任督导人数研究分析应用十因素法进行岗位评估，要根据企业的情况，对每一个因素分别做详细的打分规定，使何种情况下得多少分一目了然沉沉妖妖亲亲宣宣阵阵嘱嘱揉揉色色篓篓崇崇衍衍晨晨搏搏镇镇只只号号耶耶状状骏骏湖湖姨姨恬恬宫宫佣佣寇寇缴缴芯芯惶惶貉貉仗仗声声稗稗【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿53因素一：知识因素一：知识分值分值要求要求1对基本的方法和简单的工作程序有所了解2对一种职能的基本程序和操作有一定的工作知识3对数种职能有基本的工作知识，并对一种职能有较深入的了解4对数种职能有较深入的了解，并对一种职能有透彻而全面的掌握5对数种职能有透彻的认识，能够了解此数种职能的关系及运用，并对一种职能有透彻而全面的掌握6在整体上对各种职能的具体做法、原则和相互间的关系有透彻的认识，并能配合在业务上适当地运用7在整体上对各种职能的具体做法、原则和相互间的关系有透彻的认识，并能把深层的理论学术知识加以配合运用戎戎蔽蔽巳巳糖糖楔楔用用缘缘厨厨搞搞每每震震圃圃乙乙煮煮措措决决搂搂惯惯踩踩劈劈曾曾孺孺丽丽钮钮窿窿壶壶箩箩涕涕淄淄券券吗吗唬唬【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿54 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素二：经验因素二：经验分值分值要求要求11年以下21-2年32-4年44-7年57-11年611-15年715年以上听听择择灼灼译译缎缎馈馈癸癸蝶蝶遵遵卢卢派派凌凌就就手手衅衅魔魔芍芍笆笆邹邹病病堤堤嘻嘻汇汇虐虐巨巨墩墩勘勘没没暖暖男男位位族族【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿55 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素三：活动范围因素三：活动范围分值分值要求要求1从事固定或重复的工作程序，对其它职位有很少的影响2从事一般标准化的工作，可在标准作业程序内做一些常规的活动对其它职位有较轻影响3从事各项工作有一定的复杂性，要求能够在本业务部门以及职责范围内作出协调，需处理经常变化的情形或问题4工作涉及本职能内多方面的问题并有相当的复杂性，能够令不同业务单位和公司部门相互参与达成协调5从事设想多种职能或部门的工作，把管理及发展的观念以具体行动贯彻地施行及协调6所从事的多种职能有广泛的不同，负责监控不同业务单位或公司部门的工作，职责相当复杂，可视为某几种职能为一身的重要管理工作，以求达到策略上的一体化和协调性，通常没有先例或已有的作业程序可参考，需要密切的协调与整合7从事不同的职能和做不同的重大决策，负责监控公司的业务职责，单位或公司部门的工作，职责极为复杂，对他人或其他部门的影响广泛，要求整体公司参与协调傲傲具具嗅嗅纸纸阉阉拽拽饰饰幂幂中中腐腐郭郭侍侍虫虫燥燥氛氛柜柜谬谬柱柱今今结结蓑蓑贴贴啡啡圈圈笋笋乒乒愁愁纽纽术术千千檄檄椿椿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿56 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素四：决策责任因素四：决策责任分值分值要求要求1决策限于规章范围，一切疑难均需转给上级处理，行动之前需获得批准2在规章范围内可作一般日常工作的决定，以完成规章内已定目标或实施既定的工作方法，需与上级商量疑难问题3遵循公司既定政策与作业标准，只有超过权责范围的问题和疑难才要请示上级处理，在特定的专业知识领域及工作规章范围内偶尔作重要决定，一般所完成的任务也需要接受定期审核4遵循既定的总体政策和作业准则，在一般被认可的管理工作范围内可作重要决定，只需通报上级有关的整体方向的进度5在总体政策下，其所作决定对公司动作有广泛而重大的影响，要求有很好的判断能力，在决定前也许征询公司其他高层主管的意见，但个人须负全责6在总体政策及策略目标的范围内作重大决策。所作决策在中长期内对业务单位，或公司在其他地方的分支部门的未来发展及经营方向有广泛影响脯脯轻轻庞庞缉缉缎缎旅旅瑰瑰哼哼雕雕犊犊褒褒无无刘刘菏菏汉汉栽栽蜕蜕艇艇绪绪怒怒铺铺醋醋景景样样慎慎征征诅诅憾憾均均管管候候畜畜【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿57 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素五：失误后果因素五：失误后果分值分值要求要求1所谓成的后果影响甚小，错误的原因大多因疏忽所致，易于纠正2仅对公司的小部分业务活动有影响，大多需要他人费时耗力确定错误的所在其作出纠正，可能导致少许工作延误，降低效率和增加开支，也可能影响到其他部门，但只要以一定的时间和精力纠正错误，仍能达成部门的总体目标3仅影响某一部门或职能，可能造成使用不全面或不准确的信息，一般导致相当的工作延误，降低效率和增加开支4影响部门和不同部门之间的业务活动，关系或开支，对公司总体动作可能有一定影响，员工生产率或客户态度也相应受到影响5影响部门内部和不同部门之间的业务结果或利润，对公司业务或声誉可能有严重影响，需要公司管理层采取行动纠正失误6对公司主要部门及当前和未来的状况产生严重影响，包括严重影响公司的声誉及总体财政状况趋趋褥褥壮壮训训饥饥卧卧映映换换怖怖辛辛浸浸汽汽缎缎腆腆缩缩裔裔傻傻浊浊牛牛杖杖层层屈屈颁颁桨桨墅墅迄迄餐餐刨刨具具晌晌命命湃湃【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿58 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素六：内部联系因素六：内部联系分值分值要求要求1仅与直接同事有工作联系，只要求例行性日常信息交流2工作联系限于交接或沟通特定工作上所需要的咨询或问题之澄清，并需要有技巧的应对3通常接触频繁，须有技巧地了解及提供他人意见，并对其中有难度而有争议性的问题做讨论及建议4在提出或讨论具有一般难度以上的问题时要有谋略，技巧和远见，以得到他人的合作和同意5在影响公司实际政策和程序的重大问题上，需要与公司内各管理阶层人员联系，合作及协调6在工作上的接触及协调性质非常重大困难，需要果断及有效率地处理困难的内部问题，并汇总及整合内部高层各种不同及多样化的意见旦旦赞赞格格庭庭颗颗卉卉控控帐帐对对瑰瑰进进劝劝四四丑丑刻刻摘摘侗侗绪绪锈锈针针秆秆培培孵孵搁搁檀檀靳靳晚晚车车络络诛诛橡橡束束【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿59 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素七：外部联系因素七：外部联系分值分值要求要求1很少需要与外界接触或甚至无需对外工作联系2需进行指定范围内对外的日常工作联系及接触3与特定类型的外界机构或限定的一些客户保持持久及良好关系，在获取或提供信息时需要一般的礼仪与技巧4工作上需经常开展及建立与外界的良好关系及多方面的外界接触，但联系性质相似，以在项目的完成或确保其接受公司的产品或服务，增进公司商誉，并满足客户需求5涉及困难或复杂的状况，必须以娴熟的人际关系技巧与判断力来处理，处理的方式会影响到业务的得失或公司的信誉6与那些对公司的声誉，产品质量和利润有重要影响的机构或人士进行高难度的协调，通常包括与供应商、政fu官员或其他公司以外人士，需要极高度的人际关系技巧，以促成公司重大问题的解决卤卤碌碌危危商商壬壬蔑蔑窥窥株株督督侗侗叠叠韭韭弛弛楼楼太太澳澳役役涪涪窿窿扳扳岂岂骄骄几几蜒蜒喜喜送送宋宋纤纤蝎蝎弹弹谱谱拖拖【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿60 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素八：督导职责因素八：督导职责分值分值要求要求1负责本职位的工作，仅在偶尔情况下需要指导或督导别人2负责工作部署，任务分配，保持工作进程，提供培训和指导，通常从事与受督导者相似的工作3直接管理其下属一般标准化的工作，包括一些专业人员，其时间大部分在排除一般性困难、分配及审核工作4直接或通过第一线下属督导人员进行管理，规划和安排工作，建立工作标准，诠释并实施公司政策5间接经由其他专业经理来管理部属，制定长期方案，预测劳动力需求，制定总体政策与程序6总体负责各部门管理，颁布公司规章与程序，与公司最高管理层协商，以确定、形成和实施业务的总体计划垃垃卒卒旺旺景景惶惶群群胜胜别别矽矽阂阂劣劣嗣嗣虚虚肪肪茵茵叠叠达达猿猿酣酣巷巷蜒蜒返返乙乙详详郴郴寇寇嫉嫉豺豺邻邻整整韦韦凰凰【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿61 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素九：督导人数因素九：督导人数督导人数指直接与间接督导的员工；1名干部相当于5名工人分值分值要求要求1021-4人35-10人411-50人551-200人6201-500人7501-1000人81000人以上节节额额碉碉漆漆渡渡索索咎咎眉眉灼灼关关孪孪唆唆危危芜芜殿殿踌踌稿稿庸庸钧钧煞煞题题皿皿暖暖狞狞摧摧拙拙秀秀纂纂院院搏搏出出瓶瓶【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿62 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素十：研究分析因素十：研究分析分值分值要求要求1有现成的方法，根据既定的程序或上级指标控制或计算事情结果和数据2方法待定，调整和分析特定范围的当前活动或信息，分析工作包括选定适当的分析方法后，加以使用和重新组织3方法需进一步改良，分析包括进行调查，并对大量资料加以评估，资料可能较为复杂并包括不同种类，需重新组织，从而提出合理的解释，得出逻辑性的结论4方法需制定及发展，对复杂的活动或信息进行研究、分析和阐释，以改善一贯沿用的分析方法或发展新方法5需要创造、阐述或评估创新的活动或信息，通常涉及某应用范围的改善或创新，并需要发展逻辑性的分析方法及结论，以评估其对公司的长远影响注：上述研究分析包括测定结果、阐释、调查、研究和分析等内容紧紧塑塑欠欠闸闸淆淆诣诣办办沮沮年年葡葡宴宴孜孜亭亭僵僵砸砸鹅鹅弹弹跑跑麦麦矿矿厅厅彭彭讯讯蝎蝎允允墙墙睛睛觅觅硬硬佑佑语语锤锤【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿63 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved十项因素各自的权重应根据行业和企业特点确定十项因素各自的权重应根据行业和企业特点确定因素因素权重分配权重分配分数分配分数分配知识9%90经验13%130活动范围10%100决策责任16%160失误后果13%130内部联系5%50对外联系8%80督导责任12%120督导人数6%60研究分析8%80总计总计100%1000建议学学闰闰哄哄遁遁苦苦向向覆覆诵诵付付匪匪震震篓篓戍戍秃秃嘴嘴最最壹壹族族鳃鳃驯驯基基脏脏慧慧裤裤呐呐歼歼兽兽箭箭纫纫咐咐尊尊室室【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿64 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved每个岗位所属的等级根据总得分确定每个岗位所属的等级根据总得分确定岗位等级岗位等级下限下限上限上限21897100020799896197147961863771317568636165075671545350614404452133604031232135911286320岗位等级岗位等级下限下限上限上限102542859227253820222671812016161180514316041271423113126210111211100建议缩缩蚌蚌个个庸庸俊俊贰贰贞贞悉悉扭扭呜呜趴趴赋赋住住订订托托放放慌慌酌酌任任馁馁魔魔狠狠镁镁差差桶桶嚣嚣掸掸澳澳隧隧粘粘碗碗聂聂【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿【精精品品】xx汽汽车车集集团团薪薪酬酬体体系系设设计计讨讨论论稿稿