C C：分众物料分众物料心灵直击心灵直击有时候小细节也能解决大问题 a:产品故事书b:生活手册c:礼品派发竹子：位绅绅君子竹子：位绅绅君子只是为了膜拜幸福生活的深度智慧，就让9666棵竹子付出千里跋涉的代价，绝对疯狂然而在这个标榜等级的城市，有必要让门楣如此高调a：产品故事书桥汇：个绝色女子桥汇：个绝色女子好的景致就像动人的女子或亭亭玉立，或美好端庄，或妩媚艳丽人生即便不能经历26个绝色女子也该拥有26个绝版景致26种小桥流水人家的画面，声色精彩，点亮生活b：生活手册 通过生活中的各个方面展现生活配套的丰富与完备食食行行娱娱健健育育购购c：礼品仿电台节目的形式制作怀旧经典音乐CD重点一： 主持人串词要求与项目生活理念有关重点二： 精美包装印制项目标识或楼盘实景照片还在期望传统的营销模式能解决所有问题？错！扩渠道扩渠道 2008年销量的任务是20亿，要完成这个重任，就必须尽可能地扩展渠道，放宽销售网络消费者地图 从消费地图表看，消费者分布的地理区域比较分散，调理信息传播、形成有序脉络，对有效导入消费十分重要东东方庭院浦东21%长宁17%虹口9%静安区8%卢湾8%黄浦3%徐汇7%闵行区6%普陀6%杨浦4%其它省份13.6%江渐两省13.6%国外及港台10.10%上海市外：31.30%上海市内68.70%A：目标：网罗上海市各区域消费者B：具体实施：建立城市动线，有效引导客户流入利用分众传媒，在各CBD商务楼投放动、静态广告DM直邮及彩信地毯式铺开销路公关事件,例:朱家角古镇历史文化脉络寻根调研. 通过声势浩大的覆盖全市有关朱家角历史文化的调研活动，让人们了解发现朱家角的独有气质，认识到本区域的核心价值，另一方面逐渐释放项目产品的核心卖点。1、充分利用大众宣传渠道2、老客户群体的挖掘A：目标：建设线下口碑网络B：具体实施：组织老客户宣传活动，多套购买的优惠对介绍新客户的老客户实施奖励政策3、特殊渠道的挖掘A：目标：网罗上海市外各区域及境外消费者B：具体实施：异业联合，朱家角旅游团增设项目为旅游景点并在上海各大旅游景点门票上长期印制项目广告建立城市外动线，以高炮形式吸引江浙一带客群门户网站首页链接或开设论坛,网罗全国范围甚至海外客户4、中原门店包装A：目标： 使东方庭院在众多选择中脱颖而出，晋升首选B：具体实施：醒目的可及时更新的广告牌设专门销售人员服务项目体验感动（关于案场形象包装建议）目的：通过对案场的包装，能够提升项目的整体形象与调性，并增加社区的温馨有情趣的生活氛围，使来案场的每一位客户都能感受到本社区具有生活与人气的一面。原则：以社区能带来的独有的别墅生活为创意主线，利用社区内的各种形式的资源，通过各种形式的物料体现项目温馨感人快乐的生活感受与生活故事。具体创意表现：小区入口出包装社区生活地图看房动线指示小区内景观介绍社区内围板社区内道旗看房客户次要车行路线看房客户主要车行路线看房客户步行路线停车处停车处3停车处停车处1迎宾处迎宾处电瓶车驳运处电瓶车驳运处样板区样板区入口处看房客户次要车行路线看房客户主要车行路线看房客户步行路线停车处停车处3停车处停车处1迎宾处迎宾处电瓶车驳运处电瓶车驳运处样板区样板区入口处在入口处做一些具有生活韵味的情趣雕塑，以组团形式：或是以蔬菜或是本项目所具有的特色作为雕塑树立在小区入口，代表着本案所具有的独特之处看房客户次要车行路线看房客户主要车行路线看房客户步行路线停车处停车处3停车处停车处1迎宾处迎宾处电瓶车驳运处电瓶车驳运处样板区样板区道路指示看房客户次要车行路线看房客户主要车行路线看房客户步行路线停车处停车处3停车处停车处1迎宾处迎宾处电瓶车驳运处电瓶车驳运处样板区样板区景观介绍小区内主要的景观节点的介绍以字母为造型，既可以吸引眼球，体现社区的生活情趣，又具有层次感。关于指示，也可以以立体效果，镶嵌在墙上看房客户次要车行路线看房客户主要车行路线看房客户步行路线停车处停车处3停车处停车处1迎宾处迎宾处电瓶车驳运处电瓶车驳运处样板区样板区工地围板市民中心朱家角中学淀浦河路沙家埭路318国道（沪青平公路）A9A9朱家角出口复兴路珠安路珠溪路珠枫公路指路牌1指路牌2指路牌3指路牌4指路牌5高立柱户外广告原指路牌3位置北移50米东门西门引增加导旗或灯箱东方庭院指路牌5市政指示市政指示方案一方案二市民中心朱家角中学淀浦河路沙家埭路318国道（沪青平公路）A9A9朱家角出口复兴路珠安路珠溪路珠枫公路指路牌1指路牌2指路牌3指路牌4指路牌5高立柱户外广告原指路牌3位置北移50米东门西门引增加导旗或灯箱东方庭院指路牌5高架户外以实景照片简洁大气的形式，直接露出项目销售信息THANKS