业务经理季度专题轮训行销高手的习惯行销高手的习惯1课程目的课程目的认知习惯对寿险行销的巨大影响了解行销高手的三个好习惯迈出建立行销好习惯的第一步2寿险行销的特征决定了寿险行销的特征决定了习惯习惯对寿险业务员来说是对寿险业务员来说是成败攸关成败攸关3成功业务员的秘诀：成功业务员的秘诀： 具有良好的工作习惯具有良好的工作习惯4TOP2000型业务员的型业务员的结果习惯结果习惯5 事业的成功本质上是习惯的成功事业的成功本质上是习惯的成功 经过对经过对连续连续2929个月以上每月承保过万元个月以上每月承保过万元的的2 2人人, ,以及连续以及连续2020个月以上每月承保个月以上每月承保4 4件的件的1111人人调查显示调查显示, ,他们共同拥有以下行为习惯他们共同拥有以下行为习惯: :6TOP2000型业务员的行为习惯型业务员的行为习惯坚持坚持准时准时准时准时出勤出勤每天做好总结与计划每天做好总结与计划定期档案整理与客户服务定期档案整理与客户服务 每天写工作日志每天写工作日志每天写工作日志每天写工作日志明确的目标明确的目标积极的心态积极的心态每天每天3 3访以上访以上行动力强行动力强学习与成长学习与成长敢于开口要求加保和转介绍敢于开口要求加保和转介绍7分享：分享： 请当地机构请当地机构TOP2000TOP2000人员讲讲人员讲讲自己良好的结果习惯与行为习惯自己良好的结果习惯与行为习惯8TOP2000TOP2000型业务员型业务员最重要的三个好习惯最重要的三个好习惯1.1.坚持准时出勤坚持准时出勤2.2.每天做好总结与计划每天做好总结与计划3.3.定期档案整理与客户服务定期档案整理与客户服务9平庸型业务员的不好习惯平庸型业务员的不好习惯出勤随意，总给自己理由出勤随意，总给自己理由拜访量取决于心情拜访量取决于心情客户服务时断时续、没有特色客户服务时断时续、没有特色对目标没有一定要达成的信念对目标没有一定要达成的信念10研讨研讨 如何根据如何根据TOP2000 TOP2000 型型业务员的业务员的良好习惯，结合自身实际情况，建良好习惯，结合自身实际情况，建立自己行销方面三个好的结果习惯立自己行销方面三个好的结果习惯与行为习惯与行为习惯11去掉一个坏毛病，去掉一个坏毛病，养成一个好习惯！养成一个好习惯！谢谢大家！谢谢大家！12