及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789大家多立方项目首次开盘推广策略沟通决战“熊市”及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789集团对多立方首次面市的要求和期望集团对多立方首次面市的要求和期望一炮而红只许成功，不许失败及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年5月底-6月初首次开盘推出房源：180套建筑面积：15975.55m2主力户型：约89m2销售额：约1.358亿元第一期推出：9、10#楼面对集团的期望，面对集团的期望，需要解决的现实销售任务需要解决的现实销售任务及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789作为5月上市的新盘多立方，将面临双重积压环境营销障碍预判及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789障碍之一：新盘的数量，分化客户资源九堡在售九堡在售1010楼盘销售表楼盘销售表（截止（截止2 2月月1818日）日）序号楼盘名称最近一次开盘日期已售(套)最近一次开盘房源已售均价(元/方)在售(套)1九洲芳园08-12-20 458586932魅力之城08-5-23 177610428203丽江公寓08-9-27 607134585464汇盛德堡08-5-9 33498452115香滨湾08-5-1 565118751626风林公寓08-12-11 8894223737九月庭院08-4-19 24696903458泊林公寓08-7-13 232108321059左邻右舍08-8-1 7261143120810红苹果07-11-15 11911203072九堡即将新开楼盘销售表九堡即将新开楼盘销售表序号楼盘名称开盘时间户型面积预推套数1圣奥领寓09年上半年88-140m2300多套2阳光国际09年5月80-150m2待定不含本案预计09年上半年在售及新开楼盘约2800套，销售压力非常大及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789从08年9月3日第一轮万科魅力之城的降价促销活动至今年元宵后泊林公寓的降价促销活动(一周内参加促销活动人数超出200组)，不到半年的时候，这已经是九堡经受的第五次价格冲击波。 09年2月19日下沙野风海天城大幅降价促销(均价5900元/m2，相当于7折优惠），活动第一天，预定125套，均以小户型为热销户型。从下沙到九堡，从泊林公寓到海天城，价格一轮一轮在“调整”，那什么时候探底？ 障碍之二：价格战狼烟四起，鱼目混珠及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789面对的“熊市”环境，我们该如何突破推广？务实的心态，务实的手法务实策略及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在务实态度下首批房源价格的设定预定￥85000元/m2在目前的市场环境下，此价格是否在区域占据优势？及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在务实手法下打造的项目有哪些支撑点？交通：地铁、公交、客运三维交通布局，多一些快捷教育：九年教育零距离，多一些放心会所：九堡稀缺主题运动馆，多一份健康户型：N+1附加可变空间，多一点创意园林：约12000m2双主题中心庭院及泛会所艺术园林，多一些闲散配套：全功能生活服务中心，多一些便利物业：点对点特色物管，多一点关怀开发商：27年品质积淀，400万方开发实力，多一份专业及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789广告推广务实任务在短期内，引发市场最大的关注及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789“关注”的关键问题挑战挑战1市场对价格的敏感性；挑战2复杂、不确定性的市场环境，唱空和唱多的声音忽上忽下。及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789广告策略制定的前提1、充分理解“大家品牌”的务实作风；2、充分表达多立方项目几年来反复论证，用心打造产品的严谨、负责任的姿态；3、充分建立与目标人群“新杭州人”的价值认同。及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标人群的价值认同点他们在想什么1、产品本身的实用性、舒适性2、产品的性价比：在实用、舒适的基础上，要求低总价，以减少首付及月供的压力及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在今天的市场，谁做到对居住者的切身利益的无比关注？谁提供为居住居量身打造的产品？谁能做到以平等的姿态与之沟通？将更大可能的赢得“他”“她”的青睐。我们称之为务实、透明、用心及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789广告策略制造话题性及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播概念的制定：方案一集团的期望务实的产品可近的价格目标人群的价值认同当下的市场环境晒晒多立方含义：1、“晒”本意是把物体放到阳光下面的意思 2、“晒”网络生活时尚流行词，晒客一词翻译自英文“share”，是一种分享的意思，通常是将自己比较得意的东西拿出来与大家分享；是一种自我释放的一种生活态度3、“晒晒多立方”寓意项目本着务实、透明的原则，将产品拿出来与大家一起分享及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播概念的制定：方案二少折腾，多立方含义：1、产品打造的严谨、为居住者入住后的感觉及氛围的营造等等，都体现出开发商的用心、务实。产品上的反复论证和折腾，更多的是为了让居住者入住后更为舒适、更为理想，为的是让他们入住后为居住环境少操心、少折腾2、复杂、不确定的市场环境，价格因素的干扰，让消费者在购买选择上也折腾了不少；3、开发商务实的态度，价格的制定，产品的打造，更多的是为了让消费者少些折腾，多些安心。及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播概念的制定：方案三我的生活，我的家含义：1、复杂、不确定的市场环境，价格因素的干扰，市场上唱空与唱多的声音呼上呼下，我们更应该回归到原点，购买房子为的是什么？2、为的是更好的生活，为的是有一个属于自己的家，通过一种情感出发的方式 ，使之产生认同；及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播策略双管齐下，活动先行及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播策略阐述分两步走：1、线上以项目品牌形象、产品诉求为主，引发市场关注2、线下结合市场热点话题，举办相关事件营销活动，加大参与度，从而扩大市场关注度及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789事件营销推广建议及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789事件营销推广话题性话动推广及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789专区营销推广建议及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789作为项目主战场城东片区，是项目一期开盘的客源的聚集地；也是项目营销重要区域；根据城东片区人群聚集属性，如：四季青服装市场，则以“营销专区”的营销方式为主；具体执行方案如下：1、营销方式：巡展：现场展示派发资料；通过四季青管委会举行项目产品推荐会2、营销时间：老市场：3月18日、4月10日周五九堡市场：4月23日周四、5月4日周一3、预期蓄客目标：200组专区营销推广四季青推荐会及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892、传播推广渠道DM投放；张贴海报；租用现场固有杂志宣传物料；根据现场投放广告，如：现场条幅广告现场楼体广告现场道旗广告专区营销推广四季青推荐会及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789专区营销推广异地巡展考虑到渠道的拓展，扩大项目影响力，举办异地巡展看房团活动具体执行方案如下：1、营销方式：巡展：现场展示派发资料；通过与异地媒体合作举行项目产品推荐会2、区域选择：温州、义乌等地3、营销时间：项目开盘前1-2周，据过往举办效果来看，建议项目可预定阶段举办更为有效3、预期蓄客目标：100组及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789首次开盘渠道推广建议及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目营销任务据集团期望、现实销售目标制定建立项目品牌，引起市场关注；项目入市并扩大项目在市场中的知名度；品牌任务开盘热销80%以上，为项目后期销售建立良好的销售形势开盘任务按销售套数1：10计算开盘前客户累积量：约1800组以上开盘前A+B类客户：650组以上蓄客任务及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客策略：目标任务1800组项目营销任务各阶段任务的分解准备期蓄势期热销期09年1月09年2月09年4月09年5月09年6月09年3月蓄客任务50组800组春节假期市内销售中心开放首期开盘房交会营销节点推广任务08年导入期现场销售中心开放950组前期工作准备，营销方向的确定初次亮相，推广前期准备制造关注，形成市场期待；建立项目形象，提高兴趣度和喜好度。开盘前造势，强大差异化沟通及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客策略：目标任务1800组项目营销任务各传播渠道任务的分解传播渠道渠道目标任务营销活动渠道专区推广渠道房交会渠道大家会俱乐部800组300组100组200组400组及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178909年1月-2月底导入期及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789营销任务1、项目初次亮相，建立品牌形象；2、优化产品、人群界定以及后期营销推广基础物料准备；3、积累意向客户50组；传播策略1、户外为主要传播渠道的建立以及现场的包装呈现；2、营销渠道基础建设准备；及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789导入期项目入市主题表现多你所想，多立方及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789导入期户外表现及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789导入期工作计划安排工作时间责任部门工作内容方式备注2月份甲方销售前准备销售人员招聘、培训商业配套引进洽谈、确定主题运动馆内容商讨确定大家会成立方案的制定本月工作重点为推广前的工作安排及确定客户累积目标：50组甲方销售道具准备工地围墙制作项目模型公司商洽效果图渲染市内销售中心装修现场销售中心、样板房设计三维宣传制作单位确定项目网站的建设及时沟通开盘营销策略准备开盘前推广策略拟定推广核心的思考推广渠道的拟定创作表现的设计（户外、报广、杂志、DM等）及时沟通推广物料准备宣传折页设计三维脚本拟定围墙设计现场销售中心立面建议第三方/网站公司网站制作网站工作完善第三方/户外公司户外广告发布制作、投放第三方/印刷公司宣传折页印刷、制作及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789导入期工作事项安排甲方工作：甲方工作：销售人员招聘、培训：销售人员招聘、培训：已发出招聘信息，于2月底确定人员、3月中旬完成培训商业配套引进洽谈、确定：商业配套引进洽谈、确定：已基本确定，细节洽谈中，可用于宣传主题运动馆内容商讨确定：主题运动馆内容商讨确定：部分内容商讨中，为配合宣传，建议于3月初确定方案大家会成立方案的制定：大家会成立方案的制定：章程已确定，细划调整中，3月底正式启动运作工地围墙制作：工地围墙制作：形式位置已确定，于2月中旬开始逐步制作，3月中旬全面完成制作项目模型：项目模型：模型制作中，于3月初完成制作效果图渲染：效果图渲染：制作中，于2月底完成制作市内销售中心装修：市内销售中心装修：施工中，于3月底投入使用现场销售中心、样板房设计：现场销售中心、样板房设计：方案设计完善中，于2月底确定设计方案三维宣传片：三维宣传片：脚本调整中，于2月底确定脚本，3月中旬制作完成项目网站：项目网站：整体架构风格已确定，子栏目内容完善中，请于2月底之前明确相关资料，为配合推广，建议于3月初全部完成，并可对外宣传及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789及时沟通工作：及时沟通工作：开盘前推广策略拟定：开盘前推广策略拟定：含推广核心的思考、阶段划分、渠道的拟定、费用预算、创作表现的设计等，于2月底前确定推广思路及创作方向宣传折页设计：宣传折页设计：已基本确定，部分内容调整中，于2月底确定并印刷完成三维脚本：三维脚本：于2月底确定脚本，为配合市内销售中心开放，3月中旬完成制作围墙设计：围墙设计：风格已确定，尺寸调整中，于2月底确定设计方案，3月初制作安装完成现场销售中心立面建议：现场销售中心立面建议：于2月底确定设计方案3 3月份推广工作详细计划安排：月份推广工作详细计划安排：2月底确定计划安排第三方合作单位：第三方合作单位：网站制作：网站制作：于2月底完成制作，3月份可对外发布宣传户外广告：户外广告：东坡路户外已发布一个多月，需更换画面，往项目现场德胜路户外施工制作中，于2月底2块户外安装制作完成宣传折页：宣传折页：2月底印刷制作完成导入期工作事项安排及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178909年3月-4月底蓄势期及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、全面亮相市场，建立项目差异化营销推广；2、制造关注度，形成市场期待，从而产生兴趣度；3、提高项目品牌形象，扩大项目知名度及美誉度；4、积累意向客户950组；营销及蓄客任务及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789推广策略：1、全方位进入营销蓄客阶段，扩大项目销售推广渠道；2、加强项目品牌建设，提升项目在市场的差异化形象识别； 3、分别从线上形象推广、线下事件营销活动的方式进行传播，成为市场同类产品传播上的亮点；蓄客策略：1、以营销活动为“点”，大家会、网站互动为“长期线”的蓄客策略2、启动市区及现场接待中心，开通客户沟通平台 ，有效提高来电来访量；3、启动“大家会”俱乐部，并有效组织俱乐部活动及聚集意向客户；营销策略及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播执行计划渠道选择1、户外广告：市区中心（东坡路）、项目周边（德胜路）、短期户外2、报纸硬广：都市快报、都市周报、青年时报封底版3、报纸软广：都市快报主要以配合硬广投放4、杂志广告：杭州房产、精致生活、楼市、氧气杂志5、网络广告：搜房网、住在杭州网6、DM直投：四季青客户、针对区域人群投放（创意型产业、学校等）7、短信：针对性发送，以活动信息为主8、项目网站：3月中旬正式启用9、三维宣传片：市内销售中心开放投入使用10、营销活动：配合大家会举办相关户外活动户外日期渠道都快费用预算3月 36万13.5万（平均计算）5万渠道投放时间计划3月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31项目网站半版合计：93万短信 0.5万专区推广大家会7万整版软文都市周报钱晚半版半版5万6万DM 10万硬广硬广传播蓄客与市内销售中心开放同时启动 半版网络广告10万四季青老市场巡展 户外+短期杂志日期渠道费用预算4月 24万63.5万（平均计算）5万1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30互动网络10万半版合计：151万短信 0.5万专区营销户外活动 5万半版软文青年时报钱晚半版半版5万3万DM 10万大家会特色渠道 20万都快硬广传播蓄客四季青老市场 5万四季青九堡市场渠道投放时间计划4月 及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播执行计划创作表现及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播执行计划营销活动春天来了，春暖花开，在忙碌的工作中，大家都需要找个鸟语花香的地方享受一下春天的气息，回归于大自然之中。具体执行方案如下：1、活动构思：活动方向：2009大家踏春行；建议地点：西溪湿地、植物园活动形式：通过大家会举行老业主、意向客户一起举行2、活动时间：4月18日（周六）及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播执行计划营销活动传播推广渠道电话、短信通知；销售中心张贴海报；及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客期工作计划安排3月工作时间责任部门工作内容方式备注3月份甲方项目资料完善围墙制作、安装大家会成立、启动运作市内销售中心模型制作看房车准备此工作于2月底前完成，投放前确定甲方市内销售中心交付使用、明确开放时间及时沟通蓄客期工作完善3、4月份推广工作安排线上：户外、报广、软文、网络、杂志等线下：宣传楼书、DM、户型册、短信、创新媒体、营销活动等包装：市内销售中心包装、VI办公用品确定等第三方/报社媒体报广、软文发布（市内销售中心开放）本月客户累计目标：400组第三方/网络广告网络广告制作、发布第三方/印刷公司销售道具楼书、DM、户型册、VI办公用品印刷制作第三方/网站公司项目网站3月中旬内容整体初步成形第三方/活动公司营销活动营销活动联系、举办第三方/三维公司三维宣传册制作完成及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客期工作事项安排3月甲方准备：围墙制作、安装：3月中旬围墙制作（含画面）全面完成大家会：3月初确定启动时间及启动形式看房车：3月初确定车型，3月中旬包装完成市内销售中心：3月中旬可交付使用并明确开放时间相关第三方合作公司确定：3月初确定第三方合作公司，以利于推广物料的准备相关工作准备：楼书、户型册、VI办公用品：3月中旬确定设计，3月底市内销售中心开放投放使用市内销售中心包装：3月中旬确定包装方案，市内销售中心开放前制作完成4月份推广工作详细计划安排：3月底确定计划安排重大节点：市内销售中心开放、大家会启动及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789工作时间责任部门工作内容方式备注4月份甲方项目资料完善现场销售中心模型制作现场销售中心、样板房装修景观样板区种植房交会展位的安排及确定销售方案制定甲方2-3月份客户累积客户数据的整理（以便及时了解客户情况）4月初完成及时沟通推广作品完善线上：报广、软文、网络、杂志等线下：DM、创新媒体、短信、营销活动等其它：房交会展位风格示意、房交会现场包装市场分析评估热销期推广工作安排制定第三方/展位公司房交会展位展位设计、制作本月客户累积目标：550组第三方/报社媒体报纸广告、软文发布第三方/网络广告网络广告制作、发布第三方/杂志广告房交会广告发布第三方/短信公司短信发布第三方/印刷公司DM印刷制作、投放第三方/活动公司营销活动营销活动联系、举办蓄客期工作计划安排4月及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客期工作事项安排4月甲方准备：模型制作：用于房交会和现场接待中心，4月底完成现场销售中心、样板房装修：4月底完成雏形，5月初进行广告包装景观样板区种植：4月底完成雏形，5月中旬全面完成房交会展位的安排及确定：4月中旬确定展位，并与设计公司商洽销售方案制定：4月底完成相关工作准备：房交会展位风格示意：4月中旬确定，交第三方设计公司设计现场包装：4月底确定设计方案其他相关物料准备：用于房交会派发5月份推广工作详细计划安排：4月底确定计划安排重大节点：准备5月份房交会、项目开盘工作及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178909年5月热销期及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、有效积累目标客户800组2、项目开盘为后续房源推出积累客户；3、项目1期开盘热销；4、预期目标：开盘强销期内销售率达到65%；营销及蓄客任务及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客策略：1、继续“大家会”为蓄客平台，以三维互动网络为“蓄客线”2、加强营销活动力度，提高蓄客的有效性；3、利用房交会平台，为项目一期开盘蓄客做最后的冲刺；营销策略推广策略：1、前期产品形象的辅垫，将产品打造为时尚流行符号，同时配合产品特色感 性沟通，扩大项目影响力；2、提升项目在市场中“个性”差异化形象升级；及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播执行计划渠道选择1、户外广告：市区中心（东坡路）、项目周边（德胜路）、短期户外2、报纸硬广：都市快报、钱江晚报、青年时报封底版3、报纸软广：都市快报、钱江晚报主要以配合硬广投放4、杂志广告：杭州房产、精致生活5、网络广告：搜房网、住在杭州网6、DM直投：四季青客户、针对区域人群投放（创意型产业、学校等）7、短信：针对性发送，以活动信息为主8、特色渠道：如超市、银泰、电影院等目标人群集中的接触点传播10、营销活动：配合大家会举办相关户外活动及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789硬广日期渠道都快费用预算5月48万1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31半版合计：165.5万整版软文青年时报钱晚半版半版5万3万户外+短期杂志 63.5万（平均计算）5万互动网络10万短信 1万营销活动房交会 5万DM 10万特色媒体 10万开盘活动 半版 硬广5万专区营销九堡四季青房交会推介会 传播蓄客渠道投放时间计划5月温州巡展及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播执行计划创作表现及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789传播执行计划项目开盘活动主题：精彩由你创造大家多立方项目多米诺骨牌比赛暨项目开肋活动形式：通过多米诺骨牌比赛，让参与活动的目标客户充分感受项目“多立方空间”的精彩生活。及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789工作时间责任部门工作内容方式备注5月份甲方项目资料完善模型制作：整体模型、单体、户型模型销售方案审批、确定开盘形式的制定、确定甲方4月份客户累积客户数据的整理（以便及时了解客户情况）5月初完成及时沟通推广作品完善开盘前工作准备线上：户外、报广、软文、网络、杂志等线下：DM、短信、电台、创新媒体、营销活动等包装：现场销售中心、样板房、样板景观区包装第三方/户外广告户外画面更新制作、安装本月客户累积目标：800组第三方/报社媒体报纸广告、软文发布（开盘信息）第三方/网络广告网络广告内容制作、发布（开盘信息）第三方/杂志广告开盘广告发布第三方/印刷公司DM印刷制作、投放第三方/制作公司现场包装物料制作、安装第三方/活动公司营销活动营销活动联系、举办热销期工作计划安排5月及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客期工作事项安排5月甲方准备：现场销售中心、样板区包装：开盘前制作并安装完成开盘方案制定：5月中旬完成并确定前期蓄客及开盘预判分析：5月初完成相关工作准备：印刷物料：产品楼书、宣传折页、DM、销售表格等5月初印刷完成前期推广分析：5月初确定计划安排重大节点：房交会、项目开盘及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789请及时沟通！及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购物中心调整、提升的必要性和购物中心调整、提升的必要性和实施策略实施策略演讲嘉宾演讲嘉宾 邱志东邱志东 先生先生及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、购物中心调整和提升的目的、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略、购物中心调整实施过程中的策略 目录目录及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、购物中心调整和提升的目的一、购物中心调整和提升的目的 及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购物中心调整和提升的目的购物中心调整和提升的目的1、完善购物中心定位、完善购物中心定位2、增强市场竞争力、增强市场竞争力3、满足消费者需求、满足消费者需求4、提升租值、提升租值及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 二、什么情况下购物中心必须进行调整二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升和提升及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重租情况比较严重什么情况下购物中心必须进行调整和提升什么情况下购物中心必须进行调整和提升及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动效产生互动5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或或商品结构商品结构6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层层的换位调整的换位调整什么情况下购物中心必须进行调整和提升什么情况下购物中心必须进行调整和提升及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317897、同行之间的竞争而引发的错位经营需要、同行之间的竞争而引发的错位经营需要8、经营项目业绩增长有较大市场空间、经营项目业绩增长有较大市场空间9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 什么情况下购物中心什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升必须进行经营项目的调整和提升及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、购物中心调整提升前必须考三、购物中心调整提升前必须考量的内容量的内容及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购物中心调整提升前必须考量的内容购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备业务团队的思路、业务能力和人员配备10、调整、提升前后租金收益比较、调整、提升前后租金收益比较购物中心调整提升前必须考量的内容购物中心调整提升前必须考量的内容及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性12、调整提升的时间节点安排、调整提升的时间节点安排13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用购物中心调整提升前必须考量的内容购物中心调整提升前必须考量的内容及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、购物中心调整实施过程中的四、购物中心调整实施过程中的策略策略及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、专职团队的组建和业务要求、专职团队的组建和业务要求2、目标租户的资料收集、分析和筛选、目标租户的资料收集、分析和筛选3、中介机构的选择及专职团队的分工、中介机构的选择及专职团队的分工4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略购物中心调整实施过程中的策略购物中心调整实施过程中的策略及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购物中心调整实施过程中的策略购物中心调整实施过程中的策略6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算灵活的合作方式和租金收益平衡预算9、 原有租户的去留问题原有租户的去留问题10、项目调整部门的配合及分工、项目调整部门的配合及分工及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178911、项目调整的时间节点确定、项目调整的时间节点确定12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排13、推广策略的实施、推广策略的实施14、租户维护和管理服务、租户维护和管理服务购物中心调整实施过程中的策略购物中心调整实施过程中的策略及时沟通CSC2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789演讲结束，谢谢大家！