2011年君地项目推盘计划2010年12月目目 录录一、一、一、一、现存房源统计现存房源统计现存房源统计现存房源统计二、项目分期规划二、项目分期规划二、项目分期规划二、项目分期规划三、三期新地块规划三、三期新地块规划三、三期新地块规划三、三期新地块规划四、全年营销目标四、全年营销目标四、全年营销目标四、全年营销目标五、执行计划排期五、执行计划排期五、执行计划排期五、执行计划排期六、媒体投放建议六、媒体投放建议六、媒体投放建议六、媒体投放建议一、现存房源统计2010年 君地二期共推588套房源，截止12月底，预估完成销售308套房源，剩余280套房源。2011年 君地二期将继续推出26#、31#、32#部分房源面向市场，合计158套房源。15#15#21#21#22#22#23#23#27#27#26#26#31#31#32#32#2011年，君地二期待售房源总计438套100100125-130125-130133-136133-136145-153145-153174174198198合计合计2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-20%0%20%20%15%15%36%36%12%12%17%17%100%100%0 08888666615815852527474438438现存房源面积配比统计（15#15#、21#21#、22#22#、23#23#、27#27#、26#26#、31#31#、32#32#）评析：评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 以下产品，全部为120 以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定的市场竞争力。二、项目分期规划一期一期一期一期二期二期二期二期四期四期四期四期 根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看三期三期三期三期五期五期五期五期 明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场， 而三期将则以小户型作为产品填充，弥补市场的刚需和项目的不足。33#33#34#34#35#35#36#36#37#37#38#38# 根据明年开发要求，将四期33#、34#推向市场。楼号楼号33#33#34#34#楼层楼层2424户数户数9296建面建面1359512737面积面积区间区间126-160111-143 我司建议我司建议我司建议我司建议20112011年四期推年四期推年四期推年四期推出出出出33#33#、35#35#两栋楼两栋楼两栋楼两栋楼三、三期新地块规划一一一一区区区区二二二二区区区区 根据君地明年开发进度，三期新地块先期开发一区，再开发二区。一区共4栋11层小高层住宅，总计195套房源，面积区间5989 ；二区共8栋11层小高层，总计396套房源，面积区间为89。新地块产品新地块产品栋数栋数1212户数户数591591产品类型产品类型1111层小高层小高面积区间面积区间59895989三三三三期期期期 根据现存房源和新推房源统计，2011年君地项目将有12171217套房源推向市场。20112011年总房源年总房源 = = 二期现存房源二期现存房源 + + 二、四期新推房源二、四期新推房源 + + 三期新地块房源三期新地块房源二期现存房源（二期现存房源（280套）套）二、四期新推房源（二、四期新推房源（346套）套）三期新地块房源（三期新地块房源（591套）套）+ 根据以上2011年推售房源统计，我司初步对项目明年做了如下预期销售计划：1、总推栋数：22栋2、总推房源：住宅：1217套3、预销目标：住宅：800套 预销面积：住宅：约9万 4、预销金额：住宅：约6亿6、预销均价：住宅：6100元 /四、全年营销目标15#15#21#21#22#22#23#23#27#27#26#26#31#31#32#32#1#1#2#2#3#3#4#4#34#34#5#5#6#6#7#7#8#8#9#9#10#10#11#11#12#12#33#33#20112011年整体在售房源一览26#26#31#31#32#32#34#34#一一一一区区区区二二二二区区区区15#15#21#21#22#22#23#23#27#27#33#33#楼栋可售面积单价总价15#2349556058001306044021#217326010630013060932022#3156627064001978812023#4857660068003205620024#68556405800386340026#9456800080007564800027#8357554061004629778031#4540.4620063002815048032#9121.08610063005563858833#13595700070009516500034#1273767007000853379001#433557005900247095002#385058005900223300003#385059005900227150004#385059005900227150005#385060006300231000006#385061006300234850007#385061006300234850008#385063006500242550009#5787640065003703680010#3850630063002425500011#5787640065003703680012#38506300650024255000总销1411448949933282011年，君地总售房源面积配比7070以下以下9090125-130125-130133-136133-136140-153140-153174174198198合计合计2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-25%5%43%43%6%6%5%5%26%26%9%9%6%6%100%100%626252352376766666311311108108717112171217评析：评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目2011年将有48%的90以下产品推出，125-153占37%，174-198占15%，各面积段搭配合理，相对于2010年的产品而言，将更具有市场竞争力。项目在售地下室一览合计合计户数户数面积面积总可售1756318已售602970可售115334811 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月君地二期君地二期君地三期君地三期君地四期君地四期十六峯余屋去化5月下旬26/31/32#形象出街，客户蓄水，同时进行21号楼样板房装修7月上旬，26/31/32#开盘。二期现存余屋尾房去化；9月完成景观大道延伸工程。8月上旬，四期33/34#形象出街，会所亮相10月中旬，33/34#开盘，四期余屋去化3月中旬出一区形象，4月下旬样板房亮相5月上旬一区开盘5月下旬二区部分房源形象出街7月下旬，二区部分房源开盘8月上旬，二区剩余房源形象出街9月下旬，二区剩余房源开盘。三期余屋去化三期客户蓄水四期客户蓄水五、执行计划排期六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数一览君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化p任务：主销15#、21#、22#、 23# 、27#五栋。p主题：“湖景楼王，大园大宅” 概念p目的：由于15#、21#、22#三栋均为“天鹅湖组团”产品，且23#为独门独户楼王产品，所以力图打造”湖景楼王，大园大宅” 概念冲击市场。p推广：电话回访、促销政策制定、纸媒推广15#15#21#21#22#22#23#23#27#27#君地二期（5月下旬）形象出街p任务：5月下旬26#、31#、32#形象出街，客户蓄水。p主题：君地十六峯，收官之作。p目的：将十六峯收官概念进行市场植入，使该部分产品具有更好的影响力,让销售局面完全打开,加快推盘节奏。p推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、企业巡展26#26#31#31#32#32#32#32# 建议建议9月能够将景观大道延月能够将景观大道延伸至伸至32#楼底，完成景观大道整楼底，完成景观大道整体贯通建设。体贯通建设。君地二期（5月下旬）形象出街p任务：7月上旬26#、31#、32#开始集中开盘。p主题：君地十六峯，完美收官。p目的：为君地十六峯收官创造良好的开盘局面，也为后续产品入市做好提前准备。p推广：路牌、网络、报纸、短信 君地二期（7月上旬）集中开盘26#26#31#31#32#32#君地三期（3月中旬）一区形象出街p任务：3月中旬君地三期一区形象出街，蓄水客户；4月，样板房设计完毕亮相市场。p目的：为君地三期一区推向市场做好充分准备。p蓄水期推广形式：网络、报纸、短信发送、春季房交会一一一一区区区区擎天柱擎天柱围墙围墙p任务：5月上旬，君地三期一区集中开盘。p主题：“水景家园的生活”，盛世启幕p目的：借助新地块概念，吸引市场眼球，进行快速处理。p推广：路牌、网络、报纸、短信君地三期（5月上旬）一区开盘一一一一区区区区p任务：5月下旬二区形象出街，为二区入市作蓄水准备。p主题：青年精英、礼遇君地。p目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。p推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。6#6#7#7#8#8#5#5#君地三期（5月下旬）二区部分房源形象出街p任务：7月下旬二区部分房源集中进行一次小规模开盘。p主题：青年精英、礼遇君地。p目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。p推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。6#6#7#7#8#8#5#5#君地三期（7月下旬）二区部分房源开盘9#9#10#10#11#11#12#12#君地三期（8月上旬）二区剩余房源形象出街p任务：8月上旬二区剩余房源形象出街。p主题：青年社区、入主君地。p目的：为三期最后产品销售创造好的开端奠定基础。p推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。9#9#10#10#11#11#12#12#君地三期（10月上旬）二区剩余房源集中开盘p任务：9月下旬，二区剩余房源进行开盘。p主题：青年社区、入主君地。p目的：为三期产品完美收官，创造好的结局。p推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。p任务：8月上旬为四期33#、34#入市作蓄水准备。9月，四期会所亮相市场，为后续产品的升级，奠定基础。p主题：豪宅大园、首选君地。p目的：为四期项目开发入市，创造好的开端奠定基础。p推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。34#34#33#33#君地四期（8月上旬）形象出街，会所亮相会所示意图p任务：10月中旬，四期33#、34#进行本年度最后一次开盘。p主题：豪宅大园、首选君地p目的：强化项目推出高层高品质户型的特点，逐步在年末前消化余屋。p推广：路牌、网络、报纸、短信10#10#34#34#33#33#君地四期（10月中旬）集中开盘备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房装修费、样备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房装修费、样 板段包装费等。板段包装费等。我司建议全年媒体投放费用约为总销额的1.2%，即700万元，具体媒介投放比例如下：报媒户外网络电视/广播短信新长春/DM直邮SP活动合计35%35%7%1%3%4%15%100%六、媒体投放建议1 1月月月月2 2月月月月3 3月月月月年后形象展示年后形象展示年后形象展示年后形象展示余屋消化阶段余屋消化阶段余屋消化阶段余屋消化阶段第一批新品蓄水阶段第一批新品蓄水阶段第一批新品蓄水阶段第一批新品蓄水阶段无媒体投放无媒体投放无媒体投放无媒体投放新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报路牌路牌路牌路牌更新形象出街更新形象出街更新形象出街更新形象出街搜房网搜房网搜房网搜房网1010万促销信息万促销信息万促销信息万促销信息短短短短 信信信信推出新品蓄水推出新品蓄水推出新品蓄水推出新品蓄水新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报路牌路牌路牌路牌形象出街形象出街形象出街形象出街搜房网搜房网搜房网搜房网首页发布新品首页发布新品首页发布新品首页发布新品余屋促销发布余屋促销发布余屋促销发布余屋促销发布发布新品信息发布新品信息发布新品信息发布新品信息新长春新长春新长春新长春/DM/DM更新促销余屋更新促销余屋更新促销余屋更新促销余屋1010万促销信息万促销信息万促销信息万促销信息短短短短 信信信信新长春新长春新长春新长春/DM/DM5 5万新品信息万新品信息万新品信息万新品信息4 4月月月月5 5月月月月6 6月月月月第一批新品蓄水阶段第一批新品蓄水阶段第一批新品蓄水阶段第一批新品蓄水阶段新品开盘二批产品蓄水新品开盘二批产品蓄水新品开盘二批产品蓄水新品开盘二批产品蓄水新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报搜房网搜房网搜房网搜房网新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报路牌路牌路牌路牌更新新品信息更新新品信息更新新品信息更新新品信息搜房网搜房网搜房网搜房网新品形象宣传新品形象宣传新品形象宣传新品形象宣传产品销售信息产品销售信息产品销售信息产品销售信息SPSP活动活动活动活动新长春新长春新长春新长春/DM/DM5 5万新品信息万新品信息万新品信息万新品信息样板房亮相样板房亮相样板房亮相样板房亮相新文化报新文化报新文化报新文化报新品开盘活动新品开盘活动新品开盘活动新品开盘活动房地产报房地产报房地产报房地产报房周刊房周刊房周刊房周刊东亚经贸东亚经贸东亚经贸东亚经贸家周刊家周刊家周刊家周刊置业周刊置业周刊置业周刊置业周刊路牌路牌路牌路牌搜房网搜房网搜房网搜房网广播广播广播广播电视电视电视电视短信短信短信短信新长春新长春新长春新长春/DM/DM排号信息排号信息排号信息排号信息余屋促销余屋促销余屋促销余屋促销新品排号信息新品排号信息新品排号信息新品排号信息余屋促销余屋促销余屋促销余屋促销春季房交会春季房交会春季房交会春季房交会产品销售信息产品销售信息产品销售信息产品销售信息7 7月月月月8 8月月月月9 9月月月月二批新品蓄水开盘二批新品蓄水开盘二批新品蓄水开盘二批新品蓄水开盘三批新品蓄水三批新品蓄水三批新品蓄水三批新品蓄水新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报十六峯最后三十六峯最后三十六峯最后三十六峯最后三峯信息峯信息峯信息峯信息新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报房周刊房周刊房周刊房周刊东亚经贸东亚经贸东亚经贸东亚经贸家周刊家周刊家周刊家周刊置业周刊置业周刊置业周刊置业周刊路牌路牌路牌路牌搜房网搜房网搜房网搜房网广播广播广播广播电视电视电视电视短信短信短信短信SPSP活动活动活动活动会所亮相会所亮相会所亮相会所亮相搜房网搜房网搜房网搜房网会所亮相会所亮相会所亮相会所亮相新长春新长春新长春新长春/DM/DM新品信息新品信息新品信息新品信息项目促销信息项目促销信息项目促销信息项目促销信息新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报房周刊房周刊房周刊房周刊东亚经贸东亚经贸东亚经贸东亚经贸家周刊家周刊家周刊家周刊置业周刊置业周刊置业周刊置业周刊新长春新长春新长春新长春/DM/DM搜房网搜房网搜房网搜房网广播广播广播广播电视电视电视电视短信短信短信短信5 5万形象出街万形象出街万形象出街万形象出街1010月月月月1111月月月月1212月月月月三批新品开盘阶段三批新品开盘阶段三批新品开盘阶段三批新品开盘阶段三批新品余屋消化三批新品余屋消化三批新品余屋消化三批新品余屋消化新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报搜房网搜房网搜房网搜房网余屋抽奖信息余屋抽奖信息余屋抽奖信息余屋抽奖信息项目促销信息项目促销信息项目促销信息项目促销信息短信短信短信短信2020万余屋促销万余屋促销万余屋促销万余屋促销开盘余屋抽奖开盘余屋抽奖开盘余屋抽奖开盘余屋抽奖SPSP活动活动活动活动新品开盘信息新品开盘信息新品开盘信息新品开盘信息新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报路牌路牌路牌路牌更新项目形象更新项目形象更新项目形象更新项目形象2020万开盘信息万开盘信息万开盘信息万开盘信息短短短短 信信信信搜房网搜房网搜房网搜房网跟进销售成果跟进销售成果跟进销售成果跟进销售成果新品开盘信息新品开盘信息新品开盘信息新品开盘信息SPSP活动活动活动活动新品开盘新品开盘新品开盘新品开盘秋季房交会秋季房交会秋季房交会秋季房交会余屋消化信息余屋消化信息余屋消化信息余屋消化信息新文化报新文化报新文化报新文化报房地产报房地产报房地产报房地产报搜房网搜房网搜房网搜房网圣诞促销信息圣诞促销信息圣诞促销信息圣诞促销信息圣诞活动发布圣诞活动发布圣诞活动发布圣诞活动发布短信短信短信短信2020万余屋促销万余屋促销万余屋促销万余屋促销圣诞节活动圣诞节活动圣诞节活动圣诞节活动SPSP活动活动活动活动圣诞活动信息圣诞活动信息圣诞活动信息圣诞活动信息谢 谢 观 赏