C H A P T E R8拍卖与招投标1拍卖与招投标共性：由买卖的一方提出交易的产品或者共性：由买卖的一方提出交易的产品或者产品规格产品规格，并制定交易的规则，由，并制定交易的规则，由另一方另一方的众多参与者报价，再的众多参与者报价，再按照交易规则按照交易规则选择选择成交者成交者拍卖是一个卖家拍卖是一个卖家 VS. 多个买家多个买家招投标是一个买家招投标是一个买家 VS. 多个卖家多个卖家2拍卖的基本形式英式拍卖英式拍卖荷兰式拍卖荷兰式拍卖密封式一价拍卖密封式一价拍卖密封式二价拍卖密封式二价拍卖3收益等价原理：只要拍卖能够让出价最高的人获得拍卖成功，拍卖者的收益就是恒定的，而不论对拍卖胜出者的支付如何界定招投标的基本应用一般用于价格型购买者的购买行为一般用于价格型购买者的购买行为一般用于大型的一般用于大型的项目，因此招投标的项目，因此招投标的结果对买卖双方影响较大结果对买卖双方影响较大投标人对投标项目的内容和结果不能投标人对投标项目的内容和结果不能完全完全确定，因此搜集信息对成功中标确定，因此搜集信息对成功中标很重要很重要4定量分析定量分析的目的是帮助定量分析的目的是帮助管理者研究已管理者研究已知知数据所代表的数据所代表的意义意义应该选择应该选择预期预期价值价值最高的最高的标，而不是标，而不是规模最大的标或者毛利最大的标规模最大的标或者毛利最大的标核心和难点核心和难点在于边际成本和中标概率在于边际成本和中标概率不容易确定不容易确定5中标概率的计算普通对手法：普通对手法：假设所有的对手都是同质假设所有的对手都是同质的，有相同的状态概率的，有相同的状态概率特定对手特定对手法：法：分析每个对手的状态，判分析每个对手的状态，判能战胜各个对手的概率能战胜各个对手的概率6胜者的诅咒当标的项目的价值不容易确定时，投当标的项目的价值不容易确定时，投标成功的投标人往往反而遭受标成功的投标人往往反而遭受损失损失原因在于，对标的物的预期收益越大，则原因在于，对标的物的预期收益越大，则出价越高。但是此时标的物的实际收益更出价越高。但是此时标的物的实际收益更可能比出价低。可能比出价低。参与投标的人越多参与投标的人越多，中标者遭受损失，中标者遭受损失的概率越大的概率越大7