商品价格及收益核算商品价格及收益核算出口商品价格的构成成本成本 Cost费用费用 Expenses利润利润 Profit包装费包装费 仓储费仓储费 国内运输费国内运输费 认证费认证费 港区港杂费港区港杂费 商检报关费商检报关费 捐税捐税 垫款利息垫款利息 银行费用银行费用业务费用业务费用 其它费用其它费用海洋运费海洋运费 保险费保险费 客户佣金客户佣金 国内费用费用核算主要的费用包括：运费保险费佣金杂费海洋运费计算：海洋运费计算：A. 件杂货物（散货）运费件杂货物（散货）运费 运费吨运费吨(F) (F) 体积吨体积吨（M）重量吨重量吨(W)根据货物名称，查到货物的等级根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费和运费 计算标准计算标准（BASIS）；）； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按 货物的等级查到基本运价；货物的等级查到基本运价；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 （或百分比）及货币种类；（或百分比）及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据货物的计费标准算出应付运费总额根据货物的计费标准算出应付运费总额。 1A型型:8840内径：内径：2382301205cm1C型型:20内径：内径：238234590cmB. 集装箱货物运费集装箱货物运费2020英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为17500公斤公斤4040英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为24500公斤公斤2020英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为25立方米立方米4040英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为55立方米立方米税收、保险费、佣金与折扣税收、保险费、佣金与折扣出口关税出口关税= =出口完税价格出口完税价格 关税率关税率 保险费成交金额保险费成交金额（1 1投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率佣金额含佣价佣金额含佣价( (成交金额成交金额)佣金率佣金率折扣折扣= =折扣百分率折扣百分率发票金额发票金额 z利润核算利润核算以某一固定数额作为单位商品的利润以某一固定数额作为单位商品的利润以一定的百分比作为经营的利润率以一定的百分比作为经营的利润率 以实际成本为依据 销售价格=实际成本（1+利润率） 利润=实际成本利润率 以销售价格为依据 销售价格=实际成本/（1利润率） 利润=销售价格利润率对外报价：对外报价：USD 20.00CIF NEWYORKPER PC计价货币计价货币计价货币计价货币 金金金金 额额额额计量单位计量单位计量单位计量单位价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）三种贸易术语的对外报价核算以FOB为例： 先计算人民币总成本：成本先计算人民币总成本：成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润 *各项费用中采用费率计算的，需注意费率计算的基础，如：佣金是佣金率百分比乘以报价，而定额费用是以进货成本为计算基础的。 然后折算报价：人民币总成本然后折算报价：人民币总成本/ /当时的外汇牌价当时的外汇牌价QCIF、CFR报价则在费用中分别增加运费和保险费。 *计算运费时需注意：1、运费通常是以美金计算的，需先折算成人民币。2、整柜运输时，运费分摊到单个商品需注意整个集装箱内所装货物数量的准确性。三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费CFR=CIF（1投保加成保险费率）例：某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，已知该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米（每运费吨基本运费率为200美元，计费标准为W/M）。现客户要求改报CFRHamburg，请问该报多少？解：CFR=FOB+运费运费=基本运费率运费吨 计费标准为M/W，故先比较重量和体积： 重量： 40千克=0.04吨 体积： 0.05立方米 体积重量,故采用体积作为运费吨 每箱运费=200美元0.05运费吨 =10美元/箱 CFR=50美元FOB+10美元(运费) =60美元/箱发盘函（价格及其他）ThreeFivesbrandServerSetArtNo.S9420-7:US$63.48PerSetCIFC5AlexandriaUS$51.86PerSetFOBC5ShanghaiTablewareArtNo.S8310:US$9.89PerSetCIFC5AlexandriaUS$8.68PerSetFOBC5ShanghaiTeasetArtNo.S5130:US$24.08PerSetCIFC5AlexandriaUS$21.57PerSetFOBC5ShanghaiWhistlingkettleArtNo.S6320:US$19.83PerPieceCIFC5AlexandriaUS$17.37PerPieceFOBC5ShanghaiMinimumQuantity:One20FCLcontainereachArtNo.Packing:ArtNo.S9420-7,onesetpercarton,total365cartonstoa20FCL.ArtNo.S8310,10setspercarton,total365cartonstoa20FCL.ArtNo.S6320,6piecespercarton,total300cartonstoa20FCL.ArtNo.S5130,6setspercarton,total300cartonstoa20FCL.Shipment:TobemadewithinonemonthafterreceiptofrelevantL/C.Payment:ByIrrevocableSightLetterofcredit.Insurance:Tobecoveredbythesellerfor110%ofthetotalinvoicevalueagainstallrisksandwarrisksofC.I.C.渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻吨冷冻水产（计一个水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户户3%佣金的佣金的FOB上海、上海、CFR以及以及CIF神户的美元出口单神户的美元出口单价。价。成本：采购价格为每吨成本：采购价格为每吨5600元人民币元人民币(含增值税含增值税17%）；）；出口冷冻水产的退税率为出口冷冻水产的退税率为3%费用：出口包装费每吨费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费元；该批货物的国内运杂费共计共计1200元，商检报关费元，商检报关费400元，港区港杂费为元，港区港杂费为950元，元，公司业务费用共计约公司业务费用共计约1000元，其它费用共元，其它费用共500元；向银元；向银行贷款的年利率为行贷款的年利率为8%,预计贷款时间预计贷款时间2个月个月;银行手续费银行手续费为为0.5%；海洋运费至日本神户一个；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱英尺冷冻集装箱的包箱费率是的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的美元；客户要求按成交价格的110投保，保险费率投保，保险费率0.85%利润：预期利润率是成交价格的利润：预期利润率是成交价格的10%人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.25比比1费用：费用：1国内国内费用：费用：500+(1200+300+100+950+1500)17+56008%6=812.902元元2客户佣金：报价客户佣金：报价3%3银行手续费银行手续费:报价报价0.5%4 海洋海洋运费：运费：22008.2517=1067.6473元元5 出口出口保费：保费：CIF报价报价110%0.85%利润：报价利润：报价10%10%FOB报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=5456.4103+812.902+报价报价3%(佣金佣金)+报价报价0.5%(手续费手续费)+报价报价10%(预期利润预期利润)5456.4103+812.902FOBC3 =-1-3%-0.5%-10%=6269.31230.8658.25=878.52美元美元/吨吨CFR报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%(佣金佣金)+报价报价0.5%(手续费手续费)+报价报价10%(利润利润)5456.4103+812.902+1067.6471CFRC3=-1-3%-0.5%-10%=7336.95940.8658.25=1028.13美元美元/吨吨CIF报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%(客客户佣金户佣金)+报价报价10%(利润利润)+报价报价0.5%(银行手续费银行手续费)+报价报价1.10.85%(保险费保险费)5456.4103+812.902+1067.6471CIFC3=- 1-110%0.85%-3%-0.5%-10%=7336.95940.855658.25=1039.36美元美元/吨吨对外报价：对外报价：US$878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUS$1028.13PERM/TCFRC3KOBEUS$1039,36PERM/TCIFC3KOBE根据下列资料分别报出出口的根据下列资料分别报出出口的FOB和和CIF美元单价：美元单价：品名：品名：火车牌足球（火车牌足球（TRAINBRANDFOOTBALL）货号：货号：SWB32S包装包装:24只只/纸箱纸箱尺码尺码:58x42x41cm毛毛/净重净重:14/12kgs供货价格：供货价格：165元元/只只增值税为增值税为17%，出口退税为，出口退税为8%，国内费用国内费用:包包装装费费每每箱箱20元元；每每个个20集集装装箱箱货货物物所所需需支支付付的的其其它它费费用用有有：仓仓储储费费125元元；国国内内运运杂杂费费250元元；商商检检费费100元元；报报关关费费50元元；港口费港口费200元；业务费元；业务费1000元；其它元；其它400元。元。报价数量：一个报价数量：一个20英尺集装箱，英尺集装箱，20英尺集装箱至英尺集装箱至BUENOSAIRES的包箱费率为的包箱费率为3600美元；美元；保险为发票金额加保险为发票金额加10%投保一切险，费率为投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为报价利润率为15%，报价中需包括，报价中需包括5%的佣金，的佣金，人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.25:1。货号：货号：SWB32S1.实际成本（实际成本（SWB32S）=165-1658%/1.17=153.71792.一个一个20的集装箱能装的数量：的集装箱能装的数量：0.580.420.41=0.099880.014 25/0.09988（取整）（取整）=250箱箱17.5/0.014（取整）（取整）=1250箱箱24250=6000只只国内费用国内费用:(20250+250+150+200+125+1000+400)/6000=7125/6000=1.1875/只只3.出口运费出口运费36008.25/6000=4.954.报价：报价：FOBC5（SWB32S）=153.7179+1.18751-5%-15%=193.6318=USD23.47CIFC5（SWB32S）=153.7179+1.1875+4.951-（1.1X0.9%）-5%-15%=202.3223=USD24.52上海中兴毛纺厂与新加坡莱恩斯贸易有限公司达成一笔出口1000套化纤制羽绒服的交易，以CIF价成交，每套55美元。外商订购一个20英尺的集装箱。经了解，羽绒服的国内购货成本为每套420元（人民币，下同）。一个20英尺的集装箱的海运运费为1100美元。该批羽绒服的出口仓储费为650元，国内报关费为350元，包装费为1000元，港口装船费为900元，中兴公司业务费为2500元，国内运杂费为2000元,商检费按购货成本的0.1%计;海运出口的保险费按CIF成交价加一成投保一切险,费率为1%。羽绒服出口有9%的退税（以购货成本计算）,增值税率为17%。中兴公司承诺给外方公司总成交金额5%的佣金。求中兴公司达成该笔交易获得的总利润及利润率。（人民币与美元的汇率比为8.25:1）解:1.成交总金额=55X1000X8.25=453750元2.实际成本=420X1000X（1-9%）/（1+17%）=387692.3077元3.海运运费=1100X8.25=9075元4.保险费=453750X1.1X1%=4991.25元5.费用=650+350+1000+900+2500+2000+420000X0.1%=7820元6.佣金=453750X5%=22687.5元7.总利润额=453750-387692.3077-9075-4991.25-7820-22687.5=21483.94元8.利润率=21483.95/453750=4.73%施祢公司将出口600辆童车至加拿大的多伦多。童车4辆装1纸箱，尺码为75.5x44x30cm,我方按7%的利润率报出US$31.30FOBSHANGHAI,对方还盘US$32.00CFRC2TORONTO,定购1000辆。此时国内供货价格从250元降至230元(含17%增值税,退税率为9%),拼箱费率降为120美元，20集装箱包箱费率降为2800美元。若我方接受对方还盘，求公司能获得多少利润。(美元汇率为8.27)解:单位国内费用:31.30X(1-7%)X8.27-250X(1+17%-9%)/(1+17%)=9.9622还盘时的成交金额:32X1000X8.27=264640实际成本:230X1000X(1+17%-9%)/(1+17%)=212307.69国内费用:9.9622X1000=9962.225/(0.755X0.44X0.3)=250箱4X250=1000辆海运运费:2800X8.27=23156佣金:264640X2%=5292.80总利润额:264640-212307.69-9962.2-23156-5292.80=13921.31元卡拉齐（KARACH）有家客户对我公司的飞跃牌缝纫机表示极大兴趣，产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9%)型号尺码(cm)供货价格GN800SHSoverlocksewingmachine43*34*36260(元/台)一个20集装箱的运费为1900美元.(美元汇率为8.25)国内费用(按一个20集装箱计):运杂费1000元,包装费1400元,每台装1纸箱仓储费为每天50元(预计存仓10天),商检费600元,报关费50元,港口费350元,其他费用1100元,银行手续费率为0.5%.货物按成交价格的110%投保一切险和战争险(费率分别是0.85%和0.5%)公司预期利润率为15%,客户要求的佣金率是3%.1请报出FOBC3,CFRC3和CIFC3价格2)对方外商还价为USD40.00CIFC3KARACH,那么公司的利润率下降多少?解：1)实际成本：260x1.08/1.17=240元25/(0.43*0.34*0.36)=474国内费用:(1000+1400+50x10+600+50+350+1100)/474=10.5485元单位运费：1900/474=USD4.0084FOBC3=(240+10.5485)/(1-15%-0.5%-3%)=307.4215元=USD37.26(240+10.5485)/8.25+4.0084CFRC3=-(1-15%-0.5%-3%)=USD42.18(240+10.5485)/8.25+4.0084CIFC3=-(1-15%-0.5%-3%-110%x1.35%)=USD42.962)利润=40x(1-110%x1.35%-3%-0.5%)-4.0084x8.25-240-10.5485=29.9317元利润率=29.9317/(40x8.25)=9.07%利润率下降了15%-9.07%=5.93%出口报价核算注意点：出口报价核算注意点：征退税依据征退税依据计费标准计费标准包装含量包装含量“率率”的概念的概念使用计算器使用计算器小数保留规则小数保留规则计算速度计算速度z盈亏核算盈亏核算 换汇成本：出口净收入1美元所耗费的 人民币数额出口总成本（人民币）公式：换汇成本=出口销售外汇净收入（美元） *出口总成本：实际成本加上出口前的一切费用和税金 *出口销售外汇净收入：FOB价 出口盈亏额核算方法：出口盈亏额核算方法：计算换汇成本换汇成本低于外汇牌价，则盈利计算出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口总成本 出口销售人民币净收入= 出口销售外汇净收入银行外汇买入价例例：出出口口一一批批服服装装，每每件件进进价价人人民民币币100100元元（含含增增值值税税17%17%），出出口口定定额额费费用用率率( (各各种种出出口口费费用用) )为为15%15%，退退税税率率17%17%，出出口口商商预预期期利利润润10%10%。当当时时，人人民民币币对对美美元元的的汇汇率率( (买买入入价价) )为为US$1=RMBUS$1=RMB￥8.278.27，试试求求该该商品的商品的FOBFOB报价、换汇成本和盈亏额报价、换汇成本和盈亏额。 100 100100 100退税收入退税收入=- X =- X 退税率退税率=-X 17%=-X 17% 1+ 1+ 增值税率增值税率 1+ 17% 1+ 17% = 14.5299 = 14.5299出口总成本出口总成本( (退税后退税后)= 100 X (1+ 15%)- 14.5299)= 100 X (1+ 15%)- 14.5299 = 115-14.5299= 100.4701 = 115-14.5299= 100.4701 100.4701 X (1+ 10% ) 100.4701 X (1+ 10% ) FOBFOB价价= -= - 8.27 8.27 110.51711 110.51711 =-= US$13.3636 =-= US$13.3636 8.27 8.27 出口商品总成本出口商品总成本( (人民币元人民币元) ) 换汇成本换汇成本=- -=- - FOB FOB出口外汇净收入出口外汇净收入( (美元美元) ) 100.4701 100.4701 =- =- 13.36 13.36 =RMB =RMB￥7.52/US$7.52/US$盈亏额盈亏额= FOB= FOB出口外汇净收入出口外汇净收入X X 银行外汇买入价银行外汇买入价 - -出口商品总成本出口商品总成本( (退税后退税后) ) = 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05) = 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05) 110.51711-100.4701 110.51711-100.4701 盈亏率盈亏率=-X 100%=-X 100% 100.4701 100.4701 10.04701 10.04701 =-X 100% =10% =-X 100% =10% 100.4701 100.4701结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！42