暑假正大公司实习心得XXXX 年 6 6 月份我和同寝室一个同学通过招聘会面试同时进入了正 大公司实习，这或许是我真正踏入畜牧饲料领域的开始。7 7 月份老总派我去丰城市做市场调查，8 8 月份又被委以重任一一 到高安某猪场做对比实证，并销售 1010 吨料。工作成果不是很理想， 但是也得到了总经理以及分经理等各位领导的认可。现在就将我在暑假实习中的工作方法简单地分享给大家，希望能对大家有所帮助。一、如何做饲料市场调查饲料市场调查主要分两个部分：生猪养殖规模调查各品牌 饲料的市场占有份额 生猪养殖规模调查：生猪养殖规模主要以母猪存栏量作为衡量标准，所以，为了统计上的方便，可将母猪存栏划分成四个范围，即 存栏量在 5050 头以下的（一般归结为散户）、5010050100 头、1020010200 头、 200200头以上的，直接统计各个范围有多少养殖户就okok 啦！调查应从畜牧水产局入手，各个乡镇的畜牧兽医站，各村的村长、书记，最后是饲料经销商，从这些地方获得自己所需要的生猪养殖规模数据，当然，也要走访一些养殖户并记录这些猪场的用料情况以及猪场老板的 一些信息。所得数据每周整理，最后汇总做成图表。 各品牌饲料的市场占有份额：走访各乡镇的饲料经销商，记录经销商的地址、联系电话、以及所经销的饲料品牌种类和月销量。具 体可将饲料分为浓缩料、预混料和全价料三个类别，每个类别再细分2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1 1 / 3 3成妊娠母猪料、哺乳母猪料、小猪料、种猪料、大猪料和种公猪料六 个小类，分别统计其销售价格和月销售量。所得数据每周整理，最后汇总做成图表（乡镇统计前 5 5 位，县市统计前 1515 位）。最终要形成市场调查报告。二、产品饲养示范与对比实证i i、 准备工作：进场前要摸清该猪场的养殖规模，用料情况（包 括饲料种类、喂量、价格以及该饲料的优劣所在），猪场老板的喜好, 以及该猪场急需解决的问题。iiii、 实证过程中注意事项： 专人负责、专人管理、专人记录 紧密跟踪，既要追踪过程又要追踪结果，发现问题及时处理 做好与参试人员的关系 竞争厂家的每批饲料均应抽测存档，以防作弊 应在第一现场及时记录数据，对比实验应客观、实事求是，忌追忆、回忆，记录表一式两份，分别保管 保持栏舍干燥，保证充足、清洁的饮水 注意饲料过渡，减少换料应激 亲自做好点数、盘料、称重三大项工作a.a.点数 b.b.盘料 c.c.称重（空腹时先称对方的猪）注：开始与结束应全数记录重量和头数， 避免上市时间不统一和频繁抓捕。一个人在外面工作，最重要的是注意身体，其次才是做好工作！2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创2 2 / 3 3有四种情况会阻碍顾客去选购他们所需求的东西，即：不信任、 无需求、无帮助、不急需。为什么“不信任”会排在第一位呢？人与 人的交往最基本的就是信任，没有信任自然就不会有往来，所以，做 销售最基本的就是要得到客户的信任！“人们总是那样讨厌向他们推销，但却总是那么喜欢去购买”，我们如何得到客户的信任呢？斯宾塞. .约翰逊曾说过“销售的目的就是帮助人们获得你自己也想获得的 东西”，也就是说我们要“穿着他人的鞋子走路”一一即站在他人的 立场考虑问题，如何结合我产品的性能为他人解决问题。到最后你会 发现：当你不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得到他们想 得到的东西时，你在经济上就会获得更多的成功，而在生活中也会有 更多的乐趣！好了，基本上就谈这么多，希望大家能从我这篇工作日志中得到 一些自己需要的东西，愿大家生活如意、快乐！xxxx 年 9 9 月 1010 于农大2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创3 3 / 3 3