振威展览集团北京振威展览有限公司 1关注观众信息，获取更多价值 第四届中国第四届中国(上海上海)国际石油化工技术装备展览会国际石油化工技术装备展览会 中国国际海洋石油天然气展览会中国国际海洋石油天然气展览会 观众信息分析报告观众信息分析报告 2012 年年 振威展览集团 信息与观众组织促进部 2012-9 版权说明： 本文档是振威展览集团高度机密文件。文档所包含的全部展会信息属于北京振威展览有限公司所有。本文档仅供振威展览集团内部相关人员和本次展会参展商使用。 在未事先得到振威展览集团书面同意之前， 任何个人或企业不得将本文档的内容提供给和本次展览会无关的第三方。 振威展览集团北京振威展览有限公司 2目 录 一、总体观众情况. 5 每天观众到达情况统计：. 5 观众信息的质量指标：. 6 二、观众来源分析. 8 观众类别分析：. 8 海外观众来源情况分析：. 14 三、观众职位、部门数据统计. 16 观众职务、部门规范化处理统计：. 16 按照观众部门分类统计：. 17 按照观众职位分类统计：. 17 四、观众登记表统计分析. 18 调查问题 1您的工作性质？ . 18 调查问题 2您所感兴趣的产品? . 20 调查问题 3您在采购中的角色? . 222 调查问题 4您参观展会的目的? . 233调查问题 5您从以下媒介得知本次展会信息? . 244 振威展览集团北京振威展览有限公司 3二、总体观众情况二、总体观众情况 每天观众到达情况统计：每天观众到达情况统计： 统计结果如下： 展会日期 展会日期 到达总人次 到达总人次 参观总人数 参观总人数 2012-8-22 9263 8954 2012-8-23 6485 6218 2012-8-24 5355 4790 总总 计 计 21103 19962 各日观众人数到达比例图：各日观众人数到达比例图： 各日观众人数到达比例图各日观众人数到达比例图2012-8-2252.50%2012-8-2338.03%2012-8-249.47% 振威展览集团北京振威展览有限公司 4三、观众来源分析三、观众来源分析 观众类别分析：观众类别分析： 海外观众3.54%港澳台 0.42% 非展会举办地观众 38.15% 展会所在地观众57.90% 大陆地区观众区域分类统计（行政区域）大陆地区观众区域分类统计（行政区域） 按照行政区域分析，展会本地信息占总体观众比例的 57.90% 除外，观众来自非展会举办地的各区域比例如下图所示，可以看到，来自华东地区的观众占了相对比例 61.55%，其他区域分别为：华中 6.44%，西北 2.28%，东北 4.75%，华南 5.89%，华北 17.12%，西南 1.96%。 西北2.28%华中6.44%西南1.96%华北17.12%东北4.75%华南5.89%华东61.55% 振威展览集团北京振威展览有限公司 5 观众来源分布图（不包括展会本地观众来源分布图（不包括展会本地上海）：上海）： 振威展览集团北京振威展览有限公司 6四、观众职位、部门数据统计四、观众职位、部门数据统计 观众职务、部门规范化处理统计：观众职务、部门规范化处理统计： 为了统计和方便管理，我们对展览会观众职位信息进行规范化处理和统计，出现次数超过 20 次以上的职位统计列表归类方法如下： 名片职务/部门 名片职务/部门 出现次数出现次数 规范部门规范部门 规范职务规范职务 经理 723管理 部门管理 工程师 344技术 专业员工 总经理 242管理 决策者 销售经理 159销售 部门管理 副总经理 135管理 决策者 销售工程师 133销售 专业员工 主管 74管理 部门管理 项目经理 71管理 部门管理 销售 70销售 专业员工 高级工程师 53技术 专业员工 部长 46管理 部门管理 客户经理 41销售 部门管理 区域经理 39管理 部门管理 副经理 38管理 部门管理 业务经理 35销售 部门管理 董事长 34管理 决策者 manager 30管理 部门管理 总监 28管理 部门管理 销售总监 27销售 部门管理 总经理助理 26管理 专业员工 采购经理 26管理 部门管理 主任 25管理 部门管理 设计师 23技术 专业人员 销售主管 21销售 部门管理 技术总监 20技术 部门管理 了解来源最多的观众职位和部门列表，对明确观众组成情况、为下届招展做数据准备是非常有用的。 振威展览集团北京振威展览有限公司 7按照观众部门分类统计：按照观众部门分类统计： 依据以上数据，我们得到了观众部门分类比例图： 销售50.67%采购8.02%管理6.80%技术30.98%其它3.53% 按照观众职位分类统计：按照观众职位分类统计： 统计结果如下图： 部门管理49.63%专业员工34.15%其它1.17%决策者14.55%服务0.50% 振威展览集团北京振威展览有限公司 8五、观众登记表统计分析五、观众登记表统计分析 调查问题调查问题 1请注明您的工作性质？请注明您的工作性质？ 25.63%12.99%23.80%5.98%10.55%4.17%2.84%1.52%0.21%1.27%2.20%1.62%33.62%工程业主/采购市场/销售代理商/分销商/进出口商生产/制造工程建设及承包商技术服务/质量管理勘察/设计单位行业协会/科研院所政府机构专业媒体学生顾问其他 振威展览集团北京振威展览有限公司 9 具体数据如下： 选项 数量比例选项 数量比例工程业主/采购 109325.63%市场/销售 143433.62%代理商/分销商/进出口商 55412.99%生产/制造 101523.80%工程建设及承包商 2555.98%技术服务/质量管理 45010.55%勘察/设计单位 1784.17%行业协会/科研院所 1212.84%政府机构 651.52%专业媒体 90.21%学生 541.27%顾问 942.20%其他 691.62% 振威展览集团北京振威展览有限公司 10调查问题调查问题 2您所感兴趣的产品您所感兴趣的产品? ? 31.48%12.19%14.70%10.32%11.05%25.23%11.86%15.08%8.83%10.86%8.80%8.66%11.20%5.16%8.69%7.62%4.92%6.18%5.87%5.75%4.57%3.81%油气勘探开发装备陆上/海洋海油平台建设及配套油气田地面技术设备油田特种车辆发电机组/动力设备石油石化设备与制造设备检修、维护与管理流体机械设备与技术炼制工艺/石化产品和先进材料油气管道建设工程技术和设备）管道检测技术及设备工业清洗设备及防腐技术、材料与设备自动化技术装备、仪器仪表DCS、PLC控制系统和现场总线电工设备/电气控制/电线电缆工业防爆产品信息系统管理及电子商务石油石化科研及实验室技术设备消防/工业安全/劳动保护环保、节能与安全管理卸装与包装技术其他 振威展览集团北京振威展览有限公司 11调查问题调查问题 3您在采购中的角色您在采购中的角色? 15.97%17.53%18.68%44.05%最终批准推荐指定要求无涉及 具体数据如下： 选项选项 数量比例数量比例最终批准 58415.97%推荐 161144.05%指定要求 64117.53%无涉及 68318.68% 振威展览集团北京振威展览有限公司 12调查问题调查问题 4您参观展会的目的您参观展会的目的? 15.27%15.64%10.89%5.69%5.22%12.40%16.16%3.42%34.93%采购设备收集和了解最新市场信息联络供应商寻求代理/合作投资自荐代理参加会议寻求创新技术考虑下次参展其他 具体数据如下： 选项选项 数量比例数量比例采购设备 58515.27%收集和了解最新市场信息 133834.93%联络供应商 59915.64%寻求代理/合作投资 41710.89%自荐代理 2185.69%参加会议 2005.22%寻求创新技术 47512.40%考虑下次参展 61916.16%其他 1313.42% 振威展览集团北京振威展览有限公司 13调查问题调查问题 5您从以下媒介得知本次展会信息您从以下媒介得知本次展会信息? 15.95%5.07%8.29%6.09%4.64%10.45%2.20%22.79%6.84%组织单位邀请函组织单位直邮展商直接邀请组织单位电子邮件报纸广告业内杂志网上信息朋友/同事/同行其他 具体数据如下： 选项选项 数量比例数量比例组织单位邀请函 45015.95%组织单位直邮 1435.07%展商直接邀请 2348.29%组织单位电子邮件 1726.09%报纸广告 1936.84%业内杂志 1314.64%网上信息 64322.79%朋友/同事/同行 29510.45%其他 622.20%