商品推介会执行手册商品推介会执行手册商品推介会执行手册商品推介会执行手册- -目录目录 1 1、活动目的、活动目的 6 6、组织构架、组织构架 2 2、活动产品、活动产品 7 7、活动动线图、活动动线图 3 3、活动内容、活动内容 8 8、促销人员招聘、促销人员招聘 4 4、现场活动、现场活动 9 9、注意事项、注意事项 5 5、分工细则、分工细则/ /进度表进度表 10 10、效果评估、效果评估 一、商品推介会执行手册一、商品推介会执行手册-活动目活动目的的 借此推介会借此推介会, ,做品牌宣传告知做品牌宣传告知, ,提高统一饮提高统一饮 料产品知名度料产品知名度; ; 借借现现场场造造势势活活动动之之优优势势, ,突突显显饮饮料料及及产产品品个个 性性, , 带动相关产品的销量；带动相关产品的销量； 二、商品推介会执行手册二、商品推介会执行手册-活动产品活动产品（1 1）产品包装）产品包装 TP:TP:学名利乐无菌环保包装学名利乐无菌环保包装, ,是未来的流行包装是未来的流行包装 由内而外由内而外, ,共有共有7 7层层, ,能完全隔绝外界空气能完全隔绝外界空气, , 隔绝病菌隔绝病菌. .PET:PET:学名聚脂瓶学名聚脂瓶, ,是目前正在流行的一个时尚是目前正在流行的一个时尚 包装包装（2）产品知识）产品知识统一绿茶统一绿茶J广告语广告语: :亲近自然亲近自然J纯天然茶叶淬取纯天然茶叶淬取JJRO纯水泡制纯水泡制J二次结晶工艺二次结晶工艺J富含茶多酚富含茶多酚-茶叶中特有的天然物质茶叶中特有的天然物质, ,能清能清 除人体过量自由基、抗氧化、抗衰老避免疾除人体过量自由基、抗氧化、抗衰老避免疾 病诱发。病诱发。统一冰绿茶统一冰绿茶J广告语广告语: :绿茶柠檬绿茶柠檬+ +蜜蜂加起来更合拍蜜蜂加起来更合拍J纯天然茶叶淬取纯天然茶叶淬取J RO RO纯水泡制纯水泡制J二次结晶工艺二次结晶工艺J绿茶绿茶+ +柠檬柠檬+ +蜂蜜蜂蜜统一冰红茶统一冰红茶J广告语广告语: :年轻无极限年轻无极限J调味茶调味茶J二次结晶工艺二次结晶工艺J统一冰红茶大学生歌手选拔赛统一冰红茶大学生歌手选拔赛统一祁门红茶统一祁门红茶JJ祁门红茶是具有英伦浪漫风格的经典红茶祁门红茶是具有英伦浪漫风格的经典红茶JJ独有的祁门香（融砂糖香独有的祁门香（融砂糖香/苹果香苹果香/兰花香于兰花香于一体）一体）JJ祁门红茶为世界三大高香红茶之一祁门红茶为世界三大高香红茶之一JJ茶叶来自安徽祁门茶叶来自安徽祁门JJ纯红茶纯红茶JJ二次结晶工艺二次结晶工艺统一鲜橙多统一鲜橙多JJ广告语：广告语：JJ采用进口浓缩原浆制成采用进口浓缩原浆制成,高温瞬时灭菌高温瞬时灭菌,保留保留了营养成份了营养成份JJ纯水纯水JJ富含丰富维他命富含丰富维他命C、E可防缺可防缺铁性贫血，维他命铁性贫血，维他命C，是重要是重要的抗氧化剂的抗氧化剂JJ二次结晶瓶封装二次结晶瓶封装JJ热充填灌装，高温杀菌热充填灌装，高温杀菌JJ绝不含防腐剂绝不含防腐剂JJ更添加了更添加了-胡萝卜素，可胡萝卜素，可防皮肤粗糙，保护人体低防皮肤粗糙，保护人体低氧部位如：眼球、肺部氧部位如：眼球、肺部统一鲜橙多（续统一鲜橙多（续1）统一蜜桃多统一蜜桃多JJ广告语广告语:JJ二次结晶工艺二次结晶工艺JJ多果汁原汁原浆在零下多果汁原汁原浆在零下18摄氏度摄氏度以下低温保存其成分不至被破坏以下低温保存其成分不至被破坏统一蜜桃多统一蜜桃多(续续1）JJ蜜桃多颜色为淡色，采用粉色水蜜桃，果皮蜜桃多颜色为淡色，采用粉色水蜜桃，果皮为粉红色，果肉为白包。市面上有些蜜桃饮为粉红色，果肉为白包。市面上有些蜜桃饮品颜色为黄色，品颜色为黄色，为什呢？为什呢？因为是采用黄桃制因为是采用黄桃制作，作，而黄桃是用来制作罐头营养价值不高而黄桃是用来制作罐头营养价值不高三、商品推介会执行手册三、商品推介会执行手册-活动内容活动内容产品推介：公司介绍、产品介绍及游戏参产品推介：公司介绍、产品介绍及游戏参与规则介绍与规则介绍歌舞表演：请表演队、歌手唱歌、跳舞。以歌舞表演：请表演队、歌手唱歌、跳舞。以通俗歌、现代舞为主通俗歌、现代舞为主如表演队将人潮吸引至舞台处如表演队将人潮吸引至舞台处产品知识介绍产品知识介绍特卖讯息告知特卖讯息告知 特卖时间（按具体情况执行）特卖时间（按具体情况执行）产品特卖：分公司自定产品特卖：分公司自定消费者互动：消费者互动： 1 1、试饮：要求一瓶、试饮：要求一瓶PETPET饮料至少试饮饮料至少试饮1010人以人以 上；掌控好试饮对象；上；掌控好试饮对象； 2 2、游戏、游戏: :内容定期更新内容定期更新 3 3、有奖问答（各单位自备礼物，以现有赠、有奖问答（各单位自备礼物，以现有赠 品为主）品为主）联合促销：联合促销：目的：激发消费者购买欲望，形成冲动购买行为目的：激发消费者购买欲望，形成冲动购买行为 方式：方式：1 1、一元大换赠、一元大换赠: :凭凭DMDM或兑换券，加一元或兑换券，加一元 可换统一可换统一PETPET一瓶，每人每场限换一一瓶，每人每场限换一 瓶，每场限换瓶，每场限换200200瓶；瓶； 2 2、在活动前与联合单位进行洽谈。如与、在活动前与联合单位进行洽谈。如与 婚纱店时装秀等联合促销；婚纱店时装秀等联合促销；四、商品推介会执行手册四、商品推介会执行手册-现场活动现场活动活动时间：节假日、大型商场开张、活动时间：节假日、大型商场开张、店庆店庆日、周六或周日亦为较佳时间日、周六或周日亦为较佳时间活动地点：大型商场门口开阔地或重要口活动地点：大型商场门口开阔地或重要口岸、人潮多的居民区等。岸、人潮多的居民区等。赠品设置：最好利用现有赠品及公司规则赠品设置：最好利用现有赠品及公司规则的赠品的赠品五、商品推介会执行手册五、商品推介会执行手册-分工细则分工细则/进度表进度表现场活动分工细则现场活动分工细则:名称名称 核定标准核定标准 责任方责任方 备注备注背景布的张挂背景布的张挂 平整、干净平整、干净 广告公司、舞台组广告公司、舞台组 进入会场进入会场 第一项工作第一项工作 舞台舞台 平稳、安全平稳、安全 广告公司、舞台组广告公司、舞台组 横幅横幅 平整、干争、平整、干争、 广告公司、舞台组广告公司、舞台组音响音响 1 1套套 广告公司、舞台组广告公司、舞台组 含含2 2只无线话筒只无线话筒主持人主持人 公司人员、舞台组公司人员、舞台组 掌握现场气氛掌握现场气氛 注意调控、形注意调控、形 象气质佳象气质佳五、商品推介会执行手册五、商品推介会执行手册-分工细则分工细则/进度表进度表名称名称核定标准核定标准责任方责任方备注备注 歌手及表演队歌手及表演队广告公司、舞台组广告公司、舞台组通过表演吸引人潮，通过表演吸引人潮，便马上宣传产品及便马上宣传产品及活动动方式，尽量活动动方式，尽量增加试购机会。增加试购机会。企业碟企业碟布置好后全天播放布置好后全天播放舞台组舞台组舞台区堆头舞台区堆头要求与主题一致要求与主题一致舞台组、特卖组舞台组、特卖组雨篷雨篷配合活动主题内配合活动主题内特卖组特卖组至少准备至少准备2个个容不掉配件容不掉配件特卖桌特卖桌产品摆放一致产品摆放一致特卖组特卖组至少准备至少准备6张张（要求主推产品（要求主推产品摆放摆放2/3位置）位置）五、商品推介会执行手册五、商品推介会执行手册-分工细则分工细则/进度表进度表名称名称核定标准核定标准责任方责任方备注备注大太阳伞大太阳伞高度和角度一致高度和角度一致特卖组特卖组至少要求放置至少要求放置10把把海报海报张贴张贴特卖组特卖组T型架、陈列架型架、陈列架特卖组特卖组手绘手绘POP/挂旗挂旗主题清楚、不破损主题清楚、不破损特卖组特卖组应在活动前一天完成制作应在活动前一天完成制作试饮杯试饮杯特卖组特卖组促销服促销服与主题产品一致与主题产品一致特卖组特卖组冰桶冰桶保持冰块保持冰块总务组总务组及时添买冰块及时添买冰块夜场应急灯夜场应急灯充电、使用照明充电、使用照明总务组总务组每特卖桌每特卖桌1台台零钱零钱备足、找零备足、找零总务组总务组购物袋购物袋数量充足数量充足特卖组特卖组每特卖处需放置每特卖处需放置五、商品推介会执行手册五、商品推介会执行手册-分工细则分工细则/进度表进度表名称名称核定标准核定标准责任方责任方备注备注垃圾袋垃圾袋垃圾及时清理干净垃圾及时清理干净总务组总务组赠品赠品数量充足数量充足换赠组换赠组事前赠品分配、事前赠品分配、事后赠品清点事后赠品清点游戏道具游戏道具采购、清洁干净、采购、清洁干净、游戏组游戏组保养保养奖票奖票制作、不能丢失，制作、不能丢失，换赠组换赠组核对与赠品数量核对与赠品数量及时回收及时回收是否相符是否相符抽奖箱抽奖箱制作、维护制作、维护换赠组换赠组P-T人员主动性人员主动性主动导购主动导购特卖组特卖组每每2分钟，拍手两次，分钟，拍手两次，P-T人员不多于人员不多于6人人六、商品推介会执行手册六、商品推介会执行手册-组织架构组织架构组织架构组织架构巡游组巡游组：统一着装，沿要道散发：统一着装，沿要道散发DMDM及讲解，及讲解， 吸引人潮至活动现场；吸引人潮至活动现场；特卖组：特卖组：*负责现场特卖区及堆箱特卖，吸引负责现场特卖区及堆箱特卖，吸引消费者冲动性购买；消费者冲动性购买；*提供现场免费试饮，促成购买行为；提供现场免费试饮，促成购买行为；布置物的摆放。布置物的摆放。换赠组：负责兑换工作，对换赠对象进行有效换赠组：负责兑换工作，对换赠对象进行有效 控管，领用制作物登记、回收；控管，领用制作物登记、回收；舞台组：舞台组：* *与表演队，主持人沟通，作好现场表与表演队，主持人沟通，作好现场表 演安排；演安排； * *现场音乐、广告带之播放；现场音乐、广告带之播放； * *舞台产品舞台产品MITMIT陈列。陈列。总务组：负责工作人员之中餐、晚餐、零钞准总务组：负责工作人员之中餐、晚餐、零钞准备、饮品发放及特卖组对帐工作等；备、饮品发放及特卖组对帐工作等；运输组：协助活动道具、布置物进场、退场；运输组：协助活动道具、布置物进场、退场；保卫组：维护现场序秩及安全。保卫组：维护现场序秩及安全。活动总主导：各当区业务或主管处理突发事件、活动总主导：各当区业务或主管处理突发事件、会场掌控及人员协调安排等；会场掌控及人员协调安排等；七、商品推介会执行手册七、商品推介会执行手册-活动动线图活动动线图 事先应到会场具体事先应到会场具体勘察勘察，手绘会场活动动，手绘会场活动动线布置图线布置图八、促销人员招聘八、促销人员招聘从大批工读生中选择性格外向、五官端正、反从大批工读生中选择性格外向、五官端正、反应快、能吃苦的人员；应快、能吃苦的人员；对临时人员培训、培养一批熟练人员，并建立对临时人员培训、培养一批熟练人员，并建立临时促销人员资料库。临时促销人员资料库。九、商品推介会执行手册九、商品推介会执行手册-注意事项注意事项活动前期：活动前期：1 1、活动、活动7 7天前应先提出签呈；前期场地勘察、天前应先提出签呈；前期场地勘察、 动线规划应到位，动线规划应到位，事前向街道办、市容办事前向街道办、市容办理好相关手续。理好相关手续。2、与场地租用单位协商解决好电源、水、货、与场地租用单位协商解决好电源、水、货车停车问题；车停车问题； 3 3、活动前加强样板街铺货、商场、活动前加强样板街铺货、商场MITMIT陈列（需陈列（需 配导购）；配导购）；4、活动时货源、品项是否充足，是向商场借、活动时货源、品项是否充足，是向商场借货或是自行带货应事先理清；货或是自行带货应事先理清；5、活动前作好工作人员培训，清楚产品知识、活动前作好工作人员培训，清楚产品知识及活动内容；工作职掌及分工、薪资说明、及活动内容；工作职掌及分工、薪资说明、行为规范等；行为规范等；6、活动前两天召开活动行前会议，协调各方、活动前两天召开活动行前会议，协调各方面事项（如职责分工）；面事项（如职责分工）；7、活动当天须提前（至少、活动当天须提前（至少3个小时）进场布个小时）进场布置；置；8、物品清单准备、物品清单准备列一份尽可能详细的清单。列一份尽可能详细的清单。活动中期活动中期1、现场节目注意文艺表演、统一知识介绍与、现场节目注意文艺表演、统一知识介绍与消费者互动游戏的穿插，提高其参与兴致；消费者互动游戏的穿插，提高其参与兴致；表演开始及结束时工作人应鼓掌、吹口哨。表演开始及结束时工作人应鼓掌、吹口哨。2 2、商品、商品MITMIT陈列同时突显赠品魅力。陈列同时突显赠品魅力。a、舞台两边商品舞台两边商品MIT陈列及舞台赠品魅力的陈列及舞台赠品魅力的展示陈列；展示陈列；b、特卖处的商品陈列及突显赠品魅力（注意特卖处的商品陈列及突显赠品魅力（注意主推产品占排面主推产品占排面2/3位置）。位置）。3 3、活动会场秩序的维护。、活动会场秩序的维护。活动后期活动后期1、活动撤场人员及运输安排；、活动撤场人员及运输安排；2、所有制作物、特卖量、赠品及道具务必列、所有制作物、特卖量、赠品及道具务必列册清点清楚；推介会结束后应总结得失，册清点清楚；推介会结束后应总结得失，传真与传真与事业部以利于下次工作顺利开展事业部以利于下次工作顺利开展十、商品推介会执行手册十、商品推介会执行手册-效果评估效果评估效果评估格式：效果评估格式：活动目的活动目的活动时间活动时间/ /地点地点现场执行情况（特卖现场执行情况（特卖/ /赠品对换状况）赠品对换状况）问题点及建议问题点及建议费用统计费用统计试饮堆堆箱箱特特卖卖陈陈列列效效果果推推介介会会现现场场布布置置