2012佛山陶瓷用品佛山陶瓷用品博览会策划案博览会策划案指导老师：赵云指导老师：赵云一、佛山地理位置介绍及陶瓷介绍一、佛山地理位置介绍及陶瓷介绍 二、展会基本情况二、展会基本情况三、市场可行性分析三、市场可行性分析四、招商招展计划四、招商招展计划五、宣传推广计划五、宣传推广计划六、展会现场管理与服务计划六、展会现场管理与服务计划七、风险预测及应急预案七、风险预测及应急预案八、财务预算八、财务预算九、会徽及附录九、会徽及附录佛山市位于中国广东省佛山市位于中国广东省中南部，地处珠江三角中南部，地处珠江三角洲腹地，东倚广州，南洲腹地，东倚广州，南邻港澳，地理位置优越。邻港澳，地理位置优越。佛山是佛山是“南国陶都南国陶都”、“中国陶瓷名都中国陶瓷名都”，制，制陶工艺源远流长，有陶工艺源远流长，有700多年历史，自古有多年历史，自古有“石湾瓦，甲天下石湾瓦，甲天下”的的美誉。美誉。 中国是瓷器的发源地，瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。 展展会会概概况况展会名称展会名称2012佛山陶佛山陶瓷用品博览会瓷用品博览会 展会地点展会地点佛山国际会佛山国际会议展览中心议展览中心展会主题展会主题弘扬陶瓷文化，弘扬陶瓷文化，发展陶瓷产业发展陶瓷产业办展时间办展时间2012年年5月月1号至号至2012年年5月月5号号开幕式开幕式2012年年5月月1号号上午上午9点点展会相关日期展会相关日期（1）参展报名截止时间：）参展报名截止时间：2011年年8月月31号号（2）代办签证截止日期：）代办签证截止日期：2012年年3月月1日日（3）闭幕式：）闭幕式：2012年年5月月5号下午号下午15点点办展机构办展机构（1）主办单位：佛山市人民政府）主办单位：佛山市人民政府（2）承办单位：佛山陶瓷工业协会）承办单位：佛山陶瓷工业协会（3）协办单位：佛山电视台、政府主管部门、陶瓷）协办单位：佛山电视台、政府主管部门、陶瓷行业协会行业协会展览范围：展览范围：建筑陶瓷产品建筑陶瓷产品各类墙地砖、广场砖、各类墙地砖、广场砖、园林陶瓷、各类陶瓷新技术、新工艺、专利产品、陶瓷园林陶瓷、各类陶瓷新技术、新工艺、专利产品、陶瓷生活用品生活用品市场分析市场分析（1）宏观市场环境分析）宏观市场环境分析：中国的陶瓷历史悠久、源源流长，从古至今产生了数不清的绝世佳品，那些融合着中国劳动人民智慧的艺术精品每每令世界发出惊叹。中国自古以来一直以博大精深的陶瓷文化而扬名于世，中国是全世界的制陶中心。 （2）微观市场环境分析：）微观市场环境分析：A、陶瓷以其细腻如玉的质地，晶莹剔透的品质一直以来都受到了广大群众的喜爱。B、耐热，利于环保，易清洗，多次使用依然光亮如新C、它的外表美丽多变，作为日用品的同时充满了工艺品的魅力 .（3）市场潜力：）市场潜力：A、中国陶艺文化在全球陶艺文化背景下所保持的唯一性。B、中国当代陶艺的发展与世界陶艺的发展所保持的距离性。C、中国大量民间陶瓷产区文化资源优厚、市场前景非常强大 优势优势威胁威胁机会机会劣势劣势项目项目SWOT分析分析 优势优势：佛山是我国最大的陶瓷生产基地.劣势劣势：规模较小，实力较差；管理水平不高， 适应市场变动能力强，但技术偏低；思想观念落后，营销水平偏低 人才队伍参差不齐，缺乏搞素质人才。生产历史生产历史悠久悠久佛山陶瓷佛山陶瓷瓷土和劳动瓷土和劳动力资源丰富力资源丰富交通便利，技交通便利，技术先进术先进机会机会：新经济增长点的产生；行业协会制定的五个地方标准得到实施，三个国家标准通过审定创全国先河；企业技术改造和面貌逐步改观；发展陶瓷文化艺术作品成为时尚 威胁：威胁：欧美市场购买力持续下滑、欧债危机及人民币升值对陶瓷出口企业带来负面影响；原材料价格大幅上涨及燃料供应不稳定；陶瓷企业的专业技术型人才普遍短缺，招工困难，影响企业生产经营。普通展位普通展位:5800元元/个个 精品展位精品展位:9000元元/个个 空地空地:光地光地27平方起租，平方起租，400元元/平方平方 招展展位招展展位统一折扣一折扣参展面积为两个标准展位 18平方米及以下时，不给予任何折扣 参展3-5个标准展位 27-45平方米时，给予5%的折扣 参展6-8个标准展位 54-72平方米时，给予10%的折扣 参展9-11个标准展位 81-99平方米时，给予15%的折扣 参展12个及以上的标准展位 108平方米及以上时，给予20%的折扣 特别折扣特别折扣对于参展规模巨大，在行业内有较大影响力和知名度的企业，除了统一折扣外，我们还将为企业提供免费宣传位置折扣位置折扣对于位置较为角落的展位，除统一折扣外，我们将为该展位免费提供两箱饮用水以及报刊黑白页3*3CM广告一份注意：必须严格执行价格及价格折扣标准，加强对招展代理的招展价格管理，避免在招展末期低价倾销展位，严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。招展宣传渠道招展宣传渠道招展计划、招商计划和宣传推广计划三个执行招展计划、招商计划和宣传推广计划三个执行方案在实际实施时会互相影响方案在实际实施时会互相影响宣传推广时间安排宣传推广时间安排前期前期：2011年6月1日29日，与相关的陶瓷企业进行沟通，落实与媒体的合作，开始寄出展会宣传单。中期中期：2011年8月1日29日，收集买家信息，向全国及国内陶瓷产品及相关展会推广本届展会，进一步跟进宣传。深入、密集推广期间深入、密集推广期间：2011年10月1日2012年4月30日，媒体和报刊宣传、新闻与广告宣传、入场卷的寄出、展会宣传册的发放、专业媒体与大众媒体的进一步推广宣传、新闻发布会的召开。户户外外广广告告传传媒媒广广告告车车身身广广告告杂杂志志广广告告会展现场管理会展现场管理1、开幕式计划、开幕式计划 2、展会期间的现场管理、展会期间的现场管理 3、撤展管理、撤展管理 4、会展相关服务、会展相关服务5、展会相关活动、展会相关活动 流程安排：流程安排：a、主持人宣布开幕式开始，宣读嘉宾名单；、主持人宣布开幕式开始，宣读嘉宾名单；b、主办方发言；、主办方发言；c、领导与嘉宾剪彩；、领导与嘉宾剪彩；d、主持人宣布开、主持人宣布开幕式结束幕式结束会展相关服务会展相关服务会展组织服务会展组织服务运输配套服务运输配套服务食宿服务食宿服务会展配套服务会展配套服务会展场地服务会展场地服务相关活动相关活动事件名称事件名称应对方案应对方案自然灾害自然灾害密切关注天气预报，做好相应密切关注天气预报，做好相应的安全措施的安全措施食物中毒食物中毒启动紧急医疗救护系统，保障启动紧急医疗救护系统，保障饮食卫生和环境卫生饮食卫生和环境卫生火灾火灾群众有序安全的疏散、现场火群众有序安全的疏散、现场火势的控制势的控制展商与顾客纠展商与顾客纠纷纷以中间人的身份，对双方调解，以中间人的身份，对双方调解，防止事态扩大防止事态扩大展品遇到偷盗、展品遇到偷盗、诈骗诈骗及时通知公安机关，协助查破及时通知公安机关，协助查破案件和抓获犯罪嫌疑人案件和抓获犯罪嫌疑人客人意外受伤客人意外受伤及时与及时与120联系，采取救护措施联系，采取救护措施风险预测及应急预案风险预测及应急预案1、制定展会安全制度和消防制度2、成立危机应急处理办公室3、建立危机系统畅通的处理信息体系4、各技术人员和施工人员持上岗证，按规操作5、建立、健全应急机制6、保证安全通道的畅通7、运营现场监控系统 、现场广播系统 、对讲系统、 建立现场保安体系、 巡查值班制度。展会投入费用展会投入费用展览场地费用展览场地费用宣传推广费用宣传推广费用招商招展费用招商招展费用会展策划及执会展策划及执行费用行费用安保费用安保费用保险费用保险费用综合费用综合费用管理费用管理费用收益收益有形收益有形收益无形收益无形收益展品运输费用200万展会推广宣传费用150万人员费用150万展览场地费300万装饰费50万招展和招商费用80万交通住宿费用80万管理费20万其他费用300万展位租用费用1500万参展门票350万招商引资600万观众消费200万其他相关收入150万支出支出1330万万收入收入2800万万盈利盈利1470万万展会会徽展会会徽谢谢观赏谢谢观赏