市场综合分析市场综合分析1 市场分析:2 竞争分析:3 前景分析: 美甲是一个巨大的女性消费市场，大学生的爱美心理越来越强烈，美甲是一个巨大的女性消费市场，大学生的爱美心理越来越强烈，美甲成为她们休闲娱乐后的必然选择。进入这一市场要有美甲成为她们休闲娱乐后的必然选择。进入这一市场要有“专业、诚专业、诚心、超值心、超值”的理念，以赢得消费者的青睐。的理念，以赢得消费者的青睐。 大学生是低收入群体，所以一家物美价廉的美甲店是她们的首要大学生是低收入群体，所以一家物美价廉的美甲店是她们的首要选择点。选择点。 现在市面上的小型美甲店很多，进入这一市场其竞争也是相当激现在市面上的小型美甲店很多，进入这一市场其竞争也是相当激烈。这就要求我们去创新，从消费者的心理出发，对产品的价格、烈。这就要求我们去创新，从消费者的心理出发，对产品的价格、式样、促销、服务等方面着手，吸引顾客，成为回头客。式样、促销、服务等方面着手，吸引顾客，成为回头客。 中国美甲业走到现在已有十几年了，美甲以相当一部分的女性中国美甲业走到现在已有十几年了，美甲以相当一部分的女性所认识和接受，有了一部分固定的消费群体。目前美甲业在国内所认识和接受，有了一部分固定的消费群体。目前美甲业在国内有很好的发展空间。有很好的发展空间。 我们将这家美甲店选在文正一楼，这里的人流量较大，前景是我们将这家美甲店选在文正一楼，这里的人流量较大，前景是非常乐观的。非常乐观的。品牌名：美女甲天下品牌名：美女甲天下品牌品牌logo:目标对象：大学生目标对象：大学生人员分配：人员分配：1人收银人收银 3人美甲人美甲 1人后勤人后勤地点：文正一楼（原地点：文正一楼（原“味罗天下味罗天下”店）店） 原因原因: 文正二楼上有快递超市及多家服装店，人流量较大。该店 位于楼梯口旁，是消费者购物的必经之地。 价位价位: 3000元元月月修剪工具修剪工具 5套套 OPI甲油甲油 20瓶瓶 龟裂甲油龟裂甲油20瓶瓶 蔻丹环保甲油胶蔻丹环保甲油胶20瓶瓶 法式水晶系列法式水晶系列10套套7色色 钻系列钻系列10套套7色色 彩绘系列彩绘系列 10套套 7色色 贴片贴片50套套 指甲烘干机指甲烘干机3台台震动清洗指甲机震动清洗指甲机1台台美甲台美甲台1张张美甲座椅美甲座椅3张张足疗座椅足疗座椅3张张美甲灯美甲灯3台台手指模型手指模型3套套盆盆6个个垫枕垫枕6个个一次性纸巾一次性纸巾20包包 棉棒棉棒6瓶瓶清香剂清香剂3瓶瓶防锈剂防锈剂6瓶瓶杀菌剂杀菌剂6瓶瓶 统一服装统一服装5套套横幅横幅1个个花篮花篮6个个小气球小气球200个个红地毯红地毯（5*2）1个个鞭炮鞭炮20响响招财猫招财猫1个个PT板板1个个音响音响1个个传单传单200份份海报海报5张张VIP卡卡400张张代金券代金券100张（张（10元）元） 100张（张（15元）元）美甲杂志美甲杂志10本本仙人球仙人球1盆盆(大大)壁纸壁纸墙体墙体灯具灯具1个（大）个（大） 4个（小）个（小）镜子镜子1面（面（2.5*1） 1.开业当天，可享受免费做手护理、自然甲修护、涂甲油比较基础的技术服务。原因是（1）成本低；（2）比较实用，做这些项目的人群会很多。 2.开业一周内，如果已经做了水晶甲、贴片甲的客户来店里可享受免费卸甲，免费给做手部保养，并且赠送一张6折的水晶甲优惠券，如果当场制作水晶甲可享受5折优惠。 3.开业前一周，发放开业宣传单页，在附近一些人流量大的地方张贴海报。开业后的一周内所有技术服务项目都可享受7.5折优惠；如果一次性做两种技术以上，可享受7折优惠。如果单笔消费折后价格满200元，可免费获得VIP卡一张，开业一周后的每次消费可享受8折优惠； 4.7.5折优惠活动结束后三个月中，可凭VIP卡做项目赠送活动：做经典手护理赠送自然甲修护；做手绘画花，赠送自然甲修护；做水晶甲赠送甲形修整和涂水晶甲亮油；做自然甲修护赠送法式修甲；做足护理赠送祛除足底老茧等等。(每种仅限做一次) 5.如果推荐新顾客来做服务，服务价格达到100元以上，新客户可获价值10元的代金券，老顾客可获价值15元的代金券。注：每人每次只能用一张券，并且不能折换成现金。（每张代金券仅限100张，送完为止。） 每位顾客做完美甲后可留下个人信息。事后根据顾客的消费情况给予一定的回馈。修甲修甲+涂甲油涂甲油 20元元彩绘甲彩绘甲 25元元3D立体彩绘立体彩绘 35元元OPI甲油甲油 30元元龟裂甲油龟裂甲油 30元元蔻丹环保甲油胶蔻丹环保甲油胶 120元元普通贴片普通贴片 30元元树脂贴片树脂贴片 50元元进口贴片进口贴片 80元元自然水晶甲自然水晶甲 130元元贴片水晶甲贴片水晶甲 140元元贴片光疗甲贴片光疗甲 120元元韩式立体雕花韩式立体雕花 20元元朵朵钻钻 10元元甲甲修脚甲修脚甲 20元元手部护理手部护理 30元元足部护理足部护理 40元元卸甲加护理卸甲加护理 40元元 修剪工具修剪工具25元元 OPI甲油甲油1000元元 龟裂甲油龟裂甲油300元元 蔻丹环保甲油胶蔻丹环保甲油胶600元元 法式水晶系列法式水晶系列700元元 钻系列钻系列200元元 彩绘系列彩绘系列200元元 贴片贴片150元元 指甲烘干机指甲烘干机45元元 震动清洗指甲机震动清洗指甲机200元元 美甲台美甲台300元元 美甲座椅美甲座椅150元元 足疗座椅足疗座椅300元元 美甲灯美甲灯150元元 手指模型手指模型200元元 盆盆30元元 垫枕垫枕50元元 一次性纸巾一次性纸巾50元元 棉棒棉棒12元元 清香剂清香剂30元元 防锈剂防锈剂60元元 杀菌剂杀菌剂60元元总计：总计：16729元元 服装服装 500元元 横幅横幅20元元 花篮花篮120元元 小气球小气球20元元 红地毯红地毯50元元 鞭炮鞭炮80元元 招财猫招财猫40元元 PT板板30元元 音响（租）音响（租）100元元 传单传单20元元 海报海报50元元 VIP卡卡800元元 代金券代金券20元元 美甲杂志美甲杂志50元元 仙人球仙人球50元元 壁纸壁纸300元元 灯具灯具600元元 镜子镜子60元元 房租房租9000元元(预付预付3个月）个月）