如何写好创业计划书？（讲座）如何写好创业计划书？（讲座）讲座内容讲座内容一、挑战杯简介一、挑战杯简介二、如何撰写创业计划书二、如何撰写创业计划书三、如何参加答辩三、如何参加答辩2产品产品(服务服务)介绍介绍 这是评委最关心的第一个问题，必须引起评委的兴趣，使评委这是评委最关心的第一个问题，必须引起评委的兴趣，使评委这是评委最关心的第一个问题，必须引起评委的兴趣，使评委这是评委最关心的第一个问题，必须引起评委的兴趣，使评委眼前一亮。眼前一亮。眼前一亮。眼前一亮。 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。品牌和专利。品牌和专利。品牌和专利。 在产品在产品在产品在产品( (服务服务服务服务) )介绍部分，企业家要对产品介绍部分，企业家要对产品介绍部分，企业家要对产品介绍部分，企业家要对产品( (服务服务服务服务) )作出详细的作出详细的作出详细的作出详细的说明，说明要准确，要通俗易懂，使说明，说明要准确，要通俗易懂，使说明，说明要准确，要通俗易懂，使说明，说明要准确，要通俗易懂，使不是专业人员的投资者不是专业人员的投资者不是专业人员的投资者不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。他介绍。他介绍。他介绍。 产品介绍必须要回答以下问题：产品介绍必须要回答以下问题：产品介绍必须要回答以下问题：产品介绍必须要回答以下问题：(1)(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（体现顾客价值）中获得什么好处？（体现顾客价值）中获得什么好处？（体现顾客价值）中获得什么好处？（体现顾客价值）(2)(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？么会选择本企业的产品？么会选择本企业的产品？么会选择本企业的产品？(3) (3) 企业拥有哪些专利、许可证，或与专利的发明人达成了哪企业拥有哪些专利、许可证，或与专利的发明人达成了哪企业拥有哪些专利、许可证，或与专利的发明人达成了哪企业拥有哪些专利、许可证，或与专利的发明人达成了哪些协议？些协议？些协议？些协议？(4)(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？用户会大批量地购买企业的产品？用户会大批量地购买企业的产品？用户会大批量地购买企业的产品？(5)(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品有哪些计划等等。产品有哪些计划等等。产品有哪些计划等等。3、市场预测、市场预测 需求预测应回答以下问题：需求预测应回答以下问题：（1 1）市场是否存在对这种产品的需求？）市场是否存在对这种产品的需求？）市场是否存在对这种产品的需求？）市场是否存在对这种产品的需求？（2 2）需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？）需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？）需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？）需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？（3 3）新的市场规模有多大？）新的市场规模有多大？）新的市场规模有多大？）新的市场规模有多大？（4 4）需求发展的未来趋向及其状态如何？）需求发展的未来趋向及其状态如何？）需求发展的未来趋向及其状态如何？）需求发展的未来趋向及其状态如何？（5 5）影响需求都有哪些因素？）影响需求都有哪些因素？）影响需求都有哪些因素？）影响需求都有哪些因素？3、市场预测、市场预测 市场竞争预测应回答以下问题：市场竞争预测应回答以下问题：（1）市场中主要的竞争者有哪些？市场中主要的竞争者有哪些？（2）是否存在有利于本企业产品的市场空档？是否存在有利于本企业产品的市场空档？（3）本企业预计的市场占有率是多少？本企业预计的市场占有率是多少？（4）本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？这些反应对企业会有什么影响？4、营销策略、营销策略 影响营销策略的主要因素有：影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；）消费者的特点；（2）产品的特性；）产品的特性；（3）企业自身的状况；）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。因素。营销策略应包括以下内容：营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；）促销计划和广告策略；（4）价格决策。）价格决策。5、生产制造计划、生产制造计划生产制造计划应包括以下内容：生产制造计划应包括以下内容：（1）产品制造和技术设备现状；）产品制造和技术设备现状；（2）新产品投产计划；）新产品投产计划；（3）技术提升和设备更新计划；）技术提升和设备更新计划；（4）质量控制和质量改进计划。）质量控制和质量改进计划。 注意：注意：在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。详细、可靠。详细、可靠。详细、可靠。5、生产制造计划、生产制造计划生产制造计划应回答以下问题：生产制造计划应回答以下问题：生产制造计划应回答以下问题：生产制造计划应回答以下问题：（1 1）企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；）企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；）企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；）企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；（2 2）怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和）怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和）怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和）怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；可靠性；可靠性；可靠性；（3 3）设备的引进和安装情况，谁是供应商；）设备的引进和安装情况，谁是供应商；）设备的引进和安装情况，谁是供应商；）设备的引进和安装情况，谁是供应商；（4 4）生产线的设计与产品组装是怎样的；）生产线的设计与产品组装是怎样的；）生产线的设计与产品组装是怎样的；）生产线的设计与产品组装是怎样的；（5 5）供货者的前置期和资源的需求量；）供货者的前置期和资源的需求量；）供货者的前置期和资源的需求量；）供货者的前置期和资源的需求量；（6 6）生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；）生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；）生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；）生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；（7 7）物料需求计划及其保证措施；）物料需求计划及其保证措施；）物料需求计划及其保证措施；）物料需求计划及其保证措施；（8 8）质量控制的方法是怎样的；）质量控制的方法是怎样的；）质量控制的方法是怎样的；）质量控制的方法是怎样的；6、财务规划、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，要编制资产负财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，要编制资产负财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，要编制资产负财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，要编制资产负债表、损益表和现金流量表。债表、损益表和现金流量表。债表、损益表和现金流量表。债表、损益表和现金流量表。 资产负债表则：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表则：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表则：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表则：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。以及可能的投资回报率。以及可能的投资回报率。以及可能的投资回报率。 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；后的经营结果；后的经营结果；后的经营结果； 现金流量表反映企业经营过程的现金流量情况，现金流是企现金流量表反映企业经营过程的现金流量情况，现金流是企现金流量表反映企业经营过程的现金流量情况，现金流是企现金流量表反映企业经营过程的现金流量情况，现金流是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对现金流需要有预业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对现金流需要有预业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对现金流需要有预业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对现金流需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；先周详的计划和进行过程中的严格控制；先周详的计划和进行过程中的严格控制；先周详的计划和进行过程中的严格控制；财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容：（1）财务假设；）财务假设；（2）预计的资产负债表；）预计的资产负债表；（3）预计的损益表；）预计的损益表；（4）现金收支分析；）现金收支分析；（5）资金的来源和使用。）资金的来源和使用。 财务规划，必须要明确下列问题：财务规划，必须要明确下列问题：（1 1）产品在每一个期间的发出量有多大？）产品在每一个期间的发出量有多大？）产品在每一个期间的发出量有多大？）产品在每一个期间的发出量有多大？（2 2）什么时候开始产品线扩张？）什么时候开始产品线扩张？）什么时候开始产品线扩张？）什么时候开始产品线扩张？（3 3）每件产品的生产费用是多少？）每件产品的生产费用是多少？）每件产品的生产费用是多少？）每件产品的生产费用是多少？（4 4）每件产品的定价是多少？）每件产品的定价是多少？）每件产品的定价是多少？）每件产品的定价是多少？（5 5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？少？少？少？（6 6）需要雇佣那几种类型的人？）需要雇佣那几种类型的人？）需要雇佣那几种类型的人？）需要雇佣那几种类型的人？（7 7）雇佣何时开始，工资预算是多少？）雇佣何时开始，工资预算是多少？）雇佣何时开始，工资预算是多少？）雇佣何时开始，工资预算是多少？ 7、其他内容创业团队介绍风险资本的推出计划公司的远景规划创业风险公司章程三、如何参加答辩三、如何参加答辩（一）竞赛过程（一）竞赛过程 学校初赛学校初赛 省级选拔省级选拔 全国决赛全国决赛（二）评委组成（二）评委组成 高校管理、技术专家，企业家、银行家高校管理、技术专家，企业家、银行家（三）秘密答辩（三）秘密答辩 小组展示（小组展示（15分钟）分钟） 专家提问（专家提问（5-10分钟）分钟）特别提醒特别提醒精心设计答辩精心设计答辩PPT：控制时间、精简内容、：控制时间、精简内容、动画效果动画效果精心制作计划书：文字简练、通俗易懂、图精心制作计划书：文字简练、通俗易懂、图文并茂、书之有理、有据、有物。文并茂、书之有理、有据、有物。精心挑选答辩成员：男女搭配、专业搭配、精心挑选答辩成员：男女搭配、专业搭配、注意形象、发挥口才、随机应变。注意形象、发挥口才、随机应变。参加答辩前应认真梳理问题，做好准备。参加答辩前应认真梳理问题，做好准备。