2012-4-102013天猫男装策略方向目录2012男装整体回顾Part 1男装整体数据概况2013男装策略方向Part 2通过市场机制优化货品结构通过产品优化提高商家转化和关联能力2013男装整体营销节奏商家TodoList男装成交逐年提升成交额2012男装整体数据概况*数据截止到2012年12月31日成交客单价成交人数笔单价人均笔数IPVUV转化率+121%+118%+1.3%-2.8%+4.3%2012年数据*数据截止到2012年12月31日+88%+19%2012男装整体数据概况关键指标目录2012男装整体回顾Part 1男装整体数据概况2013男装策略方向Part 2通过市场机制优化货品结构通过产品优化提高商家转化和关联能力2013男装整体营销节奏商家Todolist通过市场机制优化货品结构商品信息披露各月重点品类和供需分析重点品类生命周期上新营销策略市场机制商品展现规范属性规范项目商品展现机制精细化运营二级类目货品结构浏览效率2012各月重点品类和供需分析商品信息披露红点为当月重点品类商品信息披露重点品类铺货时间上升期：市场出现需求成交抬头；起量期：成交趋势升幅明显；热卖期：需求激增成交达到峰值；清仓期：需求减弱成交递减上新期应季期清仓期对于商家而言，上新运营较应季运营的优势：1、上新期运营更有利于单品脱颖而出，形成先发优势2、提高上新期销量累积，利于热销期的商品排序，增加店铺流量3、延长销售时间，覆盖应季期、清仓期至整个销售周期4、提高品牌&客单的溢价能力，提高毛利线上的特点有助于我们进行转变思路从应季运营向上新运营上新运营-解决思路上新运营应季运营销售时间商品信息披露上新营销策略解决思路商家提前踩点备货（时间、数量、质量）根据平台计划进行有计划的倒推，制定自己的运营计划有效把控商品结构，提高新品比例消费者不是傻子，好货尾货能分辨商家运营方案在上新季重点转移到新品提前销售根据商品生命周期调整运营策略，关键时间点重点转移到新品提前销售上。P4P、淘客、微博、钻展、硬广，都提前运营起来专辑导购尝试驱动商家上新流量分配联动关键时间倒推品类生命周期商品信息披露上新营销策略互相抄款及同质化问题严重，压缩平台商品宽度夏天的短T，秋天的长T，List首页有4件一模一样的衣服在售，个个都是爆款同样的夹克有不下10家淘品牌在售，且个个都是爆款采用规则和产品手段，减少同质化商品曝光，提供更多品牌/商品展现机会商品展现规范商家关注拒绝简单粗暴的“抄款-低价”运营模式，避免同质化恶性竞争通过产品优化提高商家转化和关联能力提高商家店内转化营销工具搭建搭配宝项目产品优化提高买家粘性专辑导购项目精细化运营产品人均笔数IPVUV3、“折扣专区”功能实现多件多折：1、商品建库，商家设定库内商品规则2、库内商品生成订单自动识别3、类似运费模版，根据库内商品件数自动生成商家设定折扣多件多折1)折扣:满*件可享受*折例：2)直减:满*件可立减*元例：满减1)折扣:满*元可享受*折例：满300元享受8折2)满减：指定商品可以满减买赠1）满送赠品：自动减库存2）买指定商品赠*，可选择赠品。提高商家店内转化营销工具搭建免费的官方营销工具，满足卖家的搭配、打包销售的营销需求；支持加入购物车；支持跨店铺的商品搭配；搭配宝设置入口：卖家中心宝贝管理搭配宝；提供2种搭配形式：固定搭配与自由搭配，如下图：搭配宝介绍提高商家店内转化商家案例详情页模特搭配推荐（后续会产品化）提高商家店内转化应该怎么做上面GXG、优衣酷、妖精的口袋等商家在详情页设置的搭配推荐通过在详情页人工制作模特搭配推荐，GXG访问深度提升21%，客单价提升22%将搭配推荐的理念结合到商品企划及模特拍摄，变单品陈列为整体搭配推荐通通过人工HTML编辑的方式，将搭配相关的商品展示在模特图旁边提高买家粘性专辑导购项目众包品牌商筛选优质宝贝，进行系列性、主题性的商品聚合，给消费者差异化导购体验提高买家粘性产品企划选品组合形象策划确认拍摄风格和造型视觉把握调性运营把握商业性后台提交专辑类型3新品2品牌宣导1产品系列5流行热点4搭配专辑制作阶段从产品企划开始其中产品系列：通过企划及产品精选提升网络溢价能力，也是天猫服饰的方向。官方模板：根据产品抓取流行热点，快速更新上线专辑内容的类型Q1Q4Q3Q21.14冬装清仓2月中下旬类目春上新3月中旬牛仔节3月下旬服饰夏上新5月上旬T恤节6.16父亲节6月年中大促I8月秋装上新9月冬装上新11.11双11大促12月羽绒皮衣节7月年中大促II12月下旬圣诞节活动2013男装整体营销节奏商家todolist参考品类分布的周期&规律，以及市场存在的机会点进行品类规划参考品类的生命周期调整商品运营节奏由应季运营转为上新运营，优化新旧品结构，把上新季重点放到新品提前销售规范商品属性获得精准流量&更多渠道展现商品拒绝简单粗暴的“抄款-低价”运营模式，避免同质化恶性竞争运用各种关联/搭配工具，提升转化和人均笔数从产品企划开始思考专辑制作，提高品牌调性和溢价空间Thanks