20112011年下半年坤驰二网提升年下半年坤驰二网提升(tshng)(tshng)方案方案第一页，共15页。一、坤驰二网上半年实际一、坤驰二网上半年实际(shj)销售销售及下半年销量目标走势图及下半年销量目标走势图第二页，共15页。2011年上半年二网年上半年二网销售量售量1月2月3月4月5月6月合计百色12510710751防城21342113平果72341017宾阳03223010河池31103311第三页，共15页。2011年下半年二网年下半年二网销售售(xioshu)目目标7月8月9月10月5月6月合计百色121520191719102防城33644526平果45756734宾阳23433520河池23534522第四页，共15页。二、具体二、具体(jt)执行方案执行方案政策政策(zhngc)支持支持首先给予二网下放统一销售返点支持(zhch)，再根据各区域销售车型，人员能力的不同，以及月度任务量的不同，另下针对性政策，以此扶持二网销售上量的同时，能让其更坚定推广风行品牌车型返点政策调整表返点政策调整表基础返点4%月份7 78 89 9101011111212调整后返点百色4%4.50%5%5%4.50%5%河池4%4.50%5%5%4.50%5%防城4%4.50%5%5%4.50%5%平果4%4.50%5%5%4.50%5%宾阳4%4.50%5%5%4.50%5%第五页，共15页。人员人员(rnyun)支持支持对于新加盟经销商，给予指派总部业务骨干驻店帮扶三个月的人员支持政策，让其更快更好的熟悉业务流程 对于已有网点，但凡按照柳汽厂家(chn ji)要求，达到二网形象店标准的店面，派骨干员工驻店支持一个月网点驻店人员安排网点驻店人员安排网点百色河池防城平果宾阳驻店员工黄雄彪钟艺赟李才福张小兴赖小龙新网点田阳、横县等若干新网点驻店员工人选陈东喜、吕玉龙、黄雄彪、钟艺赟第六页，共15页。广宣支持广宣支持(zhch)二网报备的巡展定展活动，我司给予额外成交奖励，以此鼓励网点多做风行品牌车型的宣传 每月必须执行一次定展活动每月必须执行二次扫街活动所有活动必须以柳汽厂要求对坤驰进行反馈，如未达标，扣除(kuch)当月所有成交车辆0.5%政策返点广宣支持汇总广宣支持汇总市场部支持销售部支持1、活动策划总店指派一人支持，具体由张小兴安排2、物料设计成交车辆，除正常返点外，给予500元/台奖励3、宣传单页等物料支持第七页，共15页。培训培训(pixn)支持支持定期指派总部主管以上级别员工，到店指导培训定期要求网点(wn din)指派销售骨干到总店培训网点培训安排表网点百色河池防城平果宾阳培训责任人张小兴张小兴黄锦明梁明培叶永安总店培训责任人叶永安、梁明培第八页，共15页。库存库存(kcn)支持支持在热销车型上给予优秀二网倾斜支持，一方面可以让优秀二网更优秀，另一方面能激发其他二网的积极性二网超期库存车，总部(zn b)尽可能调配，优先帮其消化库存车辆铺货量大的网点，给予运费的支持，前提是必须超出我司要求的总铺货量二网库存铺货量网点百色河池防城平果宾阳景逸108655菱智43222第九页，共15页。三、重点三、重点(zhngdin)县份县份网点开拓网点开拓现有(xin yu)销售区域：南宁、百色、河池、防城区域内网店名称：南宁坤驰、百色坤驰直营店、河池坤驰直营店、防城吉福、宾阳荣华重点开拓区域：南宁横县、百色田阳开拓日程表开拓日程表月份7月8月9月10月11月12月田阳签协议、铺货、培训培训、指派骨干销售支持日常销售支持横县寻找合作商签协议、铺货、培训培训、指派骨干销售支持日常销售支持责任人张小兴、廖斌第十页，共15页。四、非重点县份开拓四、非重点县份开拓(kitu)方案方案经济相对落后，目前无汽车销售商的县份实行其他形式的合作方式，比如与当地摩托车销售商合作，在其销售渠道宣传风行产品，我司按其提供的意向客户(k h)号码跟进回访，成交后给予摩托销售商利润10%提成，或1000元/台提成非重点区域网点开发时间表非重点区域网点开发时间表区域县份完成时间责任人南宁上林9月底张小兴、廖斌隆安马山百色田东11月底德保那坡靖西防城东兴11月底河池南丹12月底大化巴马第十一页，共15页。五、二网墙体广告推广五、二网墙体广告推广(tugung)计划计划除常用的广宣渠道外，下半年我司将连同二网开展墙体广告的推广(tugung)。我司将在政策及墙体设计上给予支持。下半年，各网点至少上一幅墙体广告对超出目标的二网，给予1000元/幅的额外奖励墙体广告推广网点任务量政策支持时间节点责任人百色至少上一幅墙体广告在获得柳汽厂支持的前提下，给予二网50%费用核报9月底前张小兴、张荟河池防城平果宾阳第十二页，共15页。六、提高转介绍六、提高转介绍(jisho)率方案率方案上半年我司转介绍率在10%左右，下半年通过以下方式达到20%的目标做好柳汽厂要求的7DC回访工作是基础把握客户购车后20天内的蜜月期，用电话拜访(bifng)的方式关怀客户用车情况，给出合理用车建议，加深风行品牌服务至上的印象公司制定统一生日祝福话术及短信，由客服人员通过电话祝福及短信祝福的方式，让客户感受到我司对其的关怀定期组织用车大讲堂、客户联谊活动等，让客户更多的参与我司的互动项目一系列的项目完成后，达到客户在日常用车中，时刻记得风行品牌记得坤驰品牌，在自己的生活圈里帮助我们推广宣传第十三页，共15页。七、如何七、如何(rh)促成售后对售前的支持促成售后对售前的支持把销售部交车时，引荐售后服务顾问与客户对接制定为销售部交车流程之一，并考核当车辆出现问题，客户告知(o zh)销售顾问后，销售顾问第一时间做好安抚后，立刻交接售后服务顾问，让售后部感受到售前也在为他们能顺利开展工作而做出自己的努力销售部主动配合售后部进行商品车辆PDI检察售前售后联合开展车主大讲堂活动售前售后联合开展大型单位风行车辆上门例检服务第十四页，共15页。汇报完毕汇报完毕(wnb)，谢谢，谢谢第十五页，共15页。