克顿顾问克顿顾问策略性媒体企划实务策略性媒体企划实务专业媒体策划与购买专业媒体策划与购买克顿顾问克顿顾问媒介企划流程媒介企划流程我们即将讨论什么？我们即将讨论什么？4克顿顾问克顿顾问媒介企划流程媒介企划流程我们在哪儿？我们在哪儿？我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？我们可能到达什么地方？我们可能到达什么地方？我们如何去到那个地方？我们如何去到那个地方？我们是否正在接近那个地方？我们是否正在接近那个地方？5克顿顾问克顿顾问媒介计划内容媒介计划内容目标目标 / 策略策略 / 战术战术品牌架构品牌架构 / 品牌优先次序品牌优先次序市场排序市场排序季节性策略季节性策略 / 广告模式广告模式传播组合传播组合 (主流媒体主流媒体 & 其他非主流媒体其他非主流媒体) 信息控制信息控制媒介投放量媒介投放量电视频道组合电视频道组合 (中央台和地方台的配合）中央台和地方台的配合）电视和平面媒体的配合电视和平面媒体的配合广告版本使用策略广告版本使用策略 / 版本管理版本管理预算分配优先次序预算分配优先次序风险分析风险分析 / 竞争对手反应预测竞争对手反应预测全年媒介计划行程和预算分配全年媒介计划行程和预算分配太多的问题需要考虑太多的问题需要考虑让我们开始吧！让我们开始吧！8克顿顾问克顿顾问媒介企划流程媒介企划流程我们在哪儿？我们在哪儿？我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？我们可能到达什么地方？我们可能到达什么地方？我们如何去到那个地方？我们如何去到那个地方？我们是否正在接近那个地方？我们是否正在接近那个地方？9克顿顾问克顿顾问媒介企划流程媒介企划流程我们在哪儿？我们在哪儿？我们所处的社会经济及市场环境我们所处的社会经济及市场环境我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？我们处于这个环境的原因我们处于这个环境的原因我们可能到达什么地方？我们可能到达什么地方？必须为您的品牌制定切实的目标和目的必须为您的品牌制定切实的目标和目的我们如何去到那个地方？我们如何去到那个地方？怎样的市场策略和传播策略能帮助我们达到目标？怎样的市场策略和传播策略能帮助我们达到目标？我们是否正在接近那个地方？我们是否正在接近那个地方？广告效果回顾与评估广告效果回顾与评估10克顿顾问克顿顾问媒介企划流程媒介企划流程我们在哪儿？我们在哪儿？我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？我们可能到达什么地方？我们可能到达什么地方？我们如何去到那个地方？我们如何去到那个地方？我们是否正在接近那个地方？我们是否正在接近那个地方？11克顿顾问克顿顾问我们在哪儿？我们在哪儿？社会经济环境分析社会经济环境分析市场环境分析市场环境分析整个市场整个市场市场中的产品市场中的产品市场中的消费者市场中的消费者竞争对手分析竞争对手分析市场表现市场表现产品表现产品表现消费者行为消费者行为公司政策公司政策12克顿顾问克顿顾问我们在哪儿？我们在哪儿？社会经济环境分析社会经济环境分析市场环境分析市场环境分析整个市场整个市场市场中的产品市场中的产品市场中的消费者市场中的消费者竞争对手分析竞争对手分析市场表现市场表现产品表现产品表现消费者行为消费者行为公司政策公司政策13克顿顾问克顿顾问社会经济因素社会经济因素地理因素地理因素国土面积位于世界第三位国土面积位于世界第三位 960万平方公里万平方公里31个省个省 / 直辖市直辖市 / 自治区自治区人口占全世界人口占全世界1/5 12亿亿5千万千万城市人口城市人口: 30.4%经济因素经济因素经济发展情况经济发展情况 8% 的经济增长率的经济增长率 人均国民生产总值人均国民生产总值: US$ 768政府的政策法规政府的政策法规14克顿顾问克顿顾问我们在哪儿？我们在哪儿？社会经济因素社会经济因素市场环境分析市场环境分析整个市场整个市场市场中的产品市场中的产品市场中的消费者市场中的消费者竞争对手分析竞争对手分析市场表现市场表现产品表现产品表现消费者行为消费者行为公司政策公司政策15克顿顾问克顿顾问市场环境分析市场环境分析行业分析行业分析品类品类/品牌分析品牌分析品牌品牌/主要竞争品牌分析主要竞争品牌分析市场份额，定位，品牌认知度和偏好度，销售渠道，市场份额，定位，品牌认知度和偏好度，销售渠道，价格策略。价格策略。使用者和非使用者使用者和非使用者产品使用分析产品使用分析用量用量 & 使用频率使用频率地区性差别地区性差别16克顿顾问克顿顾问市场环境分析举例市场环境分析举例整个滋补品市场稳步增长，整个滋补品市场稳步增长，2000年市场总价值年市场总价值500亿亿人民币。人民币。健脑营养品目前市场总价值为健脑营养品目前市场总价值为30亿人民币。亿人民币。产品价格从产品价格从20元到元到500元不等。元不等。主要品牌集中在中档价位的国产品牌中。主要品牌集中在中档价位的国产品牌中。领导品牌为领导品牌为xxx，市场份额市场份额xx%，相当于人民币相当于人民币 xx的的市场价值。市场价值。17克顿顾问克顿顾问总推广人数：44,055,000数据来源：中国市场与媒介研究2000 / 20个城市有有2/3的人是不使用洁的人是不使用洁面品的，市场的总体面品的，市场的总体容量尚有扩大的空间容量尚有扩大的空间问题：“在过去一年里，您是否使用过洁肤品呢(不包括香皂)?”市场环境分析举例市场环境分析举例18克顿顾问克顿顾问数据来源：中国市场与媒介研究2000 / 20个城市但其价值相对较低，并且但其价值相对较低，并且需要较多的资源及较长的需要较多的资源及较长的时间进行教育以令其转变时间进行教育以令其转变市场环境分析举例市场环境分析举例19克顿顾问克顿顾问数据来源：中国市场与媒介研究2000 / 20个城市总推广洁面品使用者人数：14,954,000每周平均使用次数：每周平均使用次数：8.8每周使用至少每周使用至少4次的占次的占76%市场环境分析举例市场环境分析举例20克顿顾问克顿顾问数据来源：中国市场与媒介研究2000 / 20个城市南方高于北方南方高于北方市场环境分析举例市场环境分析举例21克顿顾问克顿顾问问题：“最经常使用的品牌”数据来源：中国市场与媒介研究2000 / 20个城市整个市场处于多品牌竞争格局整个市场处于多品牌竞争格局前前5位品牌占整个类别位品牌占整个类别42%索芙特的份额只占索芙特的份额只占1.3%市场环境分析举例市场环境分析举例22克顿顾问克顿顾问高高价价位位低低价价位位旁氏旁氏30元以上元以上/100克克4-5元元/100克克玉兰油玉兰油花王碧柔花王碧柔力士力士可伶可俐可伶可俐夏士莲夏士莲丁家宜丁家宜索芙特索芙特东洋之花东洋之花小护士小护士大宝大宝安安安安数据来源：根据零售市场价格市场环境分析举例市场环境分析举例23克顿顾问克顿顾问市场环境分析举例市场环境分析举例24克顿顾问克顿顾问我们在哪儿？我们在哪儿？社会经济环境分析社会经济环境分析市场环境分析市场环境分析整个市场整个市场市场中的产品市场中的产品市场中的消费者市场中的消费者竞争对手分析竞争对手分析市场表现市场表现产品表现产品表现消费者行为消费者行为公司政策公司政策25克顿顾问克顿顾问竞争品牌分析竞争品牌分析木瓜白肤浓度洗面奶木瓜白肤浓度洗面奶调理洗面露调理洗面露花王碧柔洗面乳花王碧柔洗面乳26克顿顾问克顿顾问媒介企划流程媒介企划流程我们在哪儿？我们在哪儿？我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？我们可能到达什么地方？我们可能到达什么地方？我们如何去到那个地方？我们如何去到那个地方？我们是否正在接近那个地方？我们是否正在接近那个地方？27克顿顾问克顿顾问我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？过往品牌广告和竟品广告分析过往品牌广告和竟品广告分析广告创意回顾广告创意回顾创意表现创意表现广告定位或诉求人群广告定位或诉求人群线上媒体回顾线上媒体回顾线下媒体回顾线下媒体回顾消费者洞察：态度消费者洞察：态度 & 观念观念影响品牌销售的因素影响品牌销售的因素社会经济形势变化社会经济形势变化销售渠道变化销售渠道变化重新定价重新定价政府政策法规政府政策法规28克顿顾问克顿顾问我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？过往品牌广告和竟品广告分析过往品牌广告和竟品广告分析广告创意回顾广告创意回顾创意表现创意表现广告定位或诉求人群广告定位或诉求人群线上媒体回顾线上媒体回顾线下媒体回顾线下媒体回顾消费者洞察：态度消费者洞察：态度 & 观念观念影响品牌销售的因素影响品牌销售的因素社会经济形势变化社会经济形势变化销售渠道变化销售渠道变化重新定价重新定价政府政策法规政府政策法规29克顿顾问克顿顾问创意表现创意表现 /广告定位广告定位 / 诉求人群诉求人群30克顿顾问克顿顾问585,805750,7180200,000400,000600,000800,00019992000Data Source: ACNielsen28% 增长增长品牌总数品牌总数:164180人民币（千元）人民币（千元）线上媒介回顾线上媒介回顾31克顿顾问克顿顾问48,06934,54730,23529,23329,03327,90920,12419,95219,66917,26625,73221,03811,48727,23620,53816,55917,3656,4579,55717,392BudweiserSuntoryZhujiangYanjingTsingtaoHeinekenHuiquanLongjin5.1 BeerReeb200019992000 媒介投资份额媒介投资份额6%5%4%4%4%4%3%3%3%2%品牌品牌增长率增长率Zhujiang163%Longjin209%5.1 Beer103%Data Source: ACNielsen人民币（千元）人民币（千元）前前 10 名品牌名品牌线上媒介回顾线上媒介回顾32克顿顾问克顿顾问Guang dong13%Zhejiang10%National8%Anhui7%Beijing4%Shanghai19%Tianjin3%Others20%Shandong3%Fujian6%Jiangsu7%Data Source: ACNielsen在上海、广东、浙江、和在上海、广东、浙江、和全国性媒体的投资约占全全国性媒体的投资约占全部媒介投资的部媒介投资的 50%。线上媒介回顾线上媒介回顾33克顿顾问克顿顾问省级台省级台29%市级台市级台55%报纸报纸8%CCTV8%市级台市级台58%省级台省级台30%报纸报纸9%CCTV3%20001999Data Source: ACNielsen线上媒介回顾线上媒介回顾34克顿顾问克顿顾问Data Source: X&L Monitoring Report03,0006,0009,00012,00015,000Jan,00FebMarAprMayJunJulAugSepCarlsbergBudweiserHeinekenSan Miguel千嬉年促销千嬉年促销新主题广告推出新主题广告推出2000欧洲杯欧洲杯夏天销售旺季夏天销售旺季 2000奥运会奥运会线上媒介回顾线上媒介回顾人民币（千元）人民币（千元）35克顿顾问克顿顾问喜力公开赛覆盖城市 GRPsReach 1+ (%)北京北京4029上海上海55082杭州杭州1615厦门厦门9050线上媒介回顾线上媒介回顾36克顿顾问克顿顾问线下媒介回顾线下媒介回顾37克顿顾问克顿顾问我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？过往品牌广告和竟品广告分析过往品牌广告和竟品广告分析广告创意回顾广告创意回顾创意表现创意表现广告定位或诉求人群广告定位或诉求人群线上媒体回顾线上媒体回顾线下媒体回顾线下媒体回顾消费者洞察：态度消费者洞察：态度 & 观念观念影响品牌销售的因素影响品牌销售的因素社会经济形势变化社会经济形势变化销售渠道变化销售渠道变化重新定价重新定价政府政策法规政府政策法规38克顿顾问克顿顾问消费者洞察：态度消费者洞察：态度 & 观念观念定性研究定性研究小组焦点访谈小组焦点访谈定量研究定量研究电话访问电话访问街头拦截提问街头拦截提问入户访问入户访问自助式小型调研自助式小型调研39克顿顾问克顿顾问消费者洞察：态度消费者洞察：态度 & 观念观念消费者使用方式和态度消费者使用方式和态度产品认知度（提示和非提示下）产品认知度（提示和非提示下）第一提及品牌第一提及品牌广告认知度（提示和非提示下）广告认知度（提示和非提示下）偶发事件偶发事件去年使用的品牌去年使用的品牌 / 最常使用的品牌最常使用的品牌 / 最近使用的品牌最近使用的品牌购买频率购买频率 / 消费频率消费频率信息来源信息来源购买渠道购买渠道对产品的态度对产品的态度40克顿顾问克顿顾问消费者洞察：态度消费者洞察：态度 & 观念观念更为重视洗面奶的功能而不是形象更为重视洗面奶的功能而不是形象57%认为产品功能最重要认为产品功能最重要38%认为亲友推荐最重要认为亲友推荐最重要5%认为产品形象最重要认为产品形象最重要没有人认为价格最重要没有人认为价格最重要41克顿顾问克顿顾问我们为什么在这个地方？我们为什么在这个地方？过往品牌广告和竟品广告分析过往品牌广告和竟品广告分析广告创意回顾广告创意回顾创意表现创意表现广告定位或诉求人群广告定位或诉求人群线上媒体回顾线上媒体回顾线下媒体回顾线下媒体回顾消费者洞察：态度消费者洞察：态度 & 观念观念影响品牌销售的因素影响品牌销售的因素社会经济形势变化社会经济形势变化销售渠道变化销售渠道变化重新定价重新定价政府政策法规政府政策法规