第九章第九章 媒介产品的营销媒介产品的营销 1媒介产品营销一、媒介产品营销策划o媒介经营管理的起点媒介生产o媒介经营管理的终点媒介营销2媒介产品营销（一）媒介产品营销策划的方法 o建立营销网络o创新营销思维 3媒介产品营销（二）营销策划的步骤 o1、信息的搜集与分析；o2、明确市场目标；o3、制定营销策略：o （1）密集性增长策略；o （2）一体化策略；o （3）多元化发展策略；o （4）市场竞争策略。 4媒介产品营销二、媒介产品销售计划的制订o1、分析营销现状；o2、提出销售目标；o3、确立销售方针；o4、预算销售收支；o5、处理反馈信息。5媒介产品营销三、媒介产品促销o（一）媒介产品的促销形式o1、赠品促销；o（1）定期性赠品；o（2）竞争性赠品；o（3）新市场开发赠品。6媒介产品营销 o2、折扣促销；o3、展览促销；o4、广告促销；o5、公关宣传促销。7媒介产品营销（三）媒介产品促销中应注意的事项o1、要把握好促销的时机；o2、要注重各种促销手段的组合运用；o3、媒介产品的促销手段要有明确的目标和方案；o4、促销方式要注重创新和多样化。8媒介产品营销四、媒介产品促销的四种“限制术” o1、限量销售；o2、限时销售；o3、限龄销售；o4、限性销售。9媒介产品营销案例：华尔街日报的营销策略 o1、华尔街日报的基本概况o 创刊于1889年，商业报纸。o2、华尔街日报的读者定位o 法律、政治、教育及医学界的巨匠们o3、华尔街日报的营销10媒介产品营销