增员对象约访增员对象约访杨 清1增员约访授课时机：中级主管在职提高培训课时：2小时对象：中级主管杨 清2增员约访授课目的1、了解约访的意义2、为团队创造增员条件3、增强组织拓展的信心。杨 清3增员约访课程结构课程结构1 1、为何要约访增员对象、为何要约访增员对象2 2、如何帮助属员做好约访、如何帮助属员做好约访3 3、约访后的注意事项、约访后的注意事项杨 清4增员约访为何要约访增员对象为何要约访增员对象讲求效率讲求效率给属员信心给属员信心加速促成加速促成专业示范专业示范杨 清5增员约访约访前的准备帮助分析增员对象帮助分析增员对象准备好增员资料准备好增员资料明确地点明确地点掌握时间掌握时间话术的传授话术的传授异议处理的准备异议处理的准备杨 清6增员约访为属员创造约访的条件为属员创造约访的条件创业说明会创业说明会早会，夕会早会，夕会参观培训参观培训主管约见主管约见组织活动组织活动杨 清7增员约访约访前与属员的沟通约访前与属员的沟通明确目标明确目标调整心态调整心态增强信心增强信心杨 清8增员约访主管接触主管接触增员对象的项目增员对象的项目电话约访电话约访陪同约访陪同约访信函约访信函约访杨 清9增员约访电话约访的要领电话约访的要领我是谁我是谁赞美赞美约访的理由约访的理由时间、地点时间、地点参加人员参加人员异议处理异议处理增员者的成功之处增员者的成功之处再次确定增员对象的兴趣及需求再次确定增员对象的兴趣及需求获得增员对象见面的承诺获得增员对象见面的承诺杨 清10增员约访约访后的注意事项约访后的注意事项赞美赞美评估评估明确下一步骤明确下一步骤未成功，如有必要，未成功，如有必要，可亲自再约一次可亲自再约一次杨 清11增员约访讲师授课注意事项1、站在主管的立场上2、目的是为了属员约访3、主管在约访中应扮演的角色杨 清12增员约访