第五章第五章 需要、动机与价值观需要、动机与价值观叶克斯叶克斯多德森定律多德森定律麦克里兰、阿特金森对麦克里兰、阿特金森对成就需要成就需要的研究的研究当代中国青年当代中国青年价值观价值观研究研究思考什么是需要？什么是动机？什么是本能？什么是内驱力？什么是诱因？本章重点概念整合：需要：需要：是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。动机：动机：就是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。本能：本能：（1）指同一物种所有个体所共同表现的不学而能的行为反应；（2）某一物种生而具有的行为潜能或倾向；（3）某一物种的个体在生命的某阶段所表现的某种特殊的行为模式；（4）指触发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量。内驱力：内驱力：是指驱使有机体产生行为的内部动力。诱因：诱因：能引起机体动机行为的外部刺激。生物性需要：生物性需要：是指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。社会性需要：社会性需要：是指与人的社会生活相联系的一些需要。价值观：价值观：是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统。兴趣：兴趣：是人的认识需要的的心理表现，使人对某些事物优先给予注意，并带有积极的情绪色彩。信念：信念：是人对于生活准则的某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信任感的意识倾向。理想：理想：是符合客观规律并同奋斗目标相联系的想象。在各种活动中都有一个动机最佳水平问题。一般，人在中等动机强度下活动效率最高。同时，动机最佳水平还因课题的性质不同而不同：在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；在比较困难的课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。这种现象是叶克斯和多德森通过动物实验发现的，被称为叶克斯多德森定律。叶克斯多德森定律叶克斯叶克斯多德森定律多德森定律耶基斯与多德森（ 1908年）发现，从低唤醒水平开始，提高唤醒水平有利于表现;但当唤醒水平到达一定程度时，继续提高唤醒水平反而会使表现下降，这就是著名的“倒U ”型理论（倒U型原则） 。 “倒U ”型理论唤醒唤醒是指机体总的生理性激活的不同状态或不同程度，是由感觉兴奋性水平、腺和激素水平以及肌肉的准备性是指机体总的生理性激活的不同状态或不同程度，是由感觉兴奋性水平、腺和激素水平以及肌肉的准备性所决定的一种生理和心理活动的准备状态。所决定的一种生理和心理活动的准备状态。 如高唤醒既可能使人兴奋、激动，也可能使人焦虑不安，低唤醒水平既可能使人放松愉快，也可能使人厌倦冷如高唤醒既可能使人兴奋、激动，也可能使人焦虑不安，低唤醒水平既可能使人放松愉快，也可能使人厌倦冷漠漠 与与“倒倒U ”U ”型理论有关的发现型理论有关的发现还包括：粗肌动技能和简单技能的最理想唤醒水平较高，而精细肌动技能和复杂技能的最理想唤醒水平较低;而唤醒水平则可透过深呼吸，渐进放松法或影像训练等来调节。因此，运动员必须懂得按照运动项目的特点，适当地调节唤醒水平（特别在唤醒水平过高的时候） ，否则便有可能影响到作出最正确的抉择。 唤醒水平与倒U理论“唤醒水平”有关的理论就是“倒U ”型理论（倒U型原理;耶克斯与多德森， 1908年） 。根据“倒U ”型理论，在某一程度之下，运动员的“唤醒水平”越高，其表现越好。但超过了这个程度之后，运动员的“唤醒水平”越高，其表现就会越差。 罗威（ 1971年）就曾验证“唤醒水平”与棒球表现的关系。整体而言，其研究结果亦支持“倒U ”型理论。不过，其研究还有以下两点重大的发现： （ 1 ）个别球员的“最理想唤醒水平”有所不同，及（ 2 ）任务的难度亦会影响到个别球员的“最理想唤醒水平。 ”其他学者的研究亦得到相类似的结果（ FenzFenz与爱泼斯坦，与爱泼斯坦， 1969 1969年：跳伞年：跳伞运动员运动员; Klavora ; Klavora ， 1979 1979年年; Sonstroem; Sonstroem与贝尔纳多，与贝尔纳多， 1982 1982年：篮球运动员年：篮球运动员; ;古尔德，古尔德， Petlichkoff Petlichkoff ，西门子与，西门子与Vevera Vevera ， 1987 1987年：射击运动员年：射击运动员; ;伯顿，伯顿， 19881988年：游泳运动员年：游泳运动员） 。 思考、总结通过对通过对“叶克斯叶克斯多德森定律多德森定律”的学习，的学习，请大家思考一下，我们在面对学习生活中请大家思考一下，我们在面对学习生活中的各种问题时，应该持什么样的态度才能的各种问题时，应该持什么样的态度才能最大限度地发挥我们的潜能呢？最大限度地发挥我们的潜能呢？麦克里兰麦克里兰实验回顾：选择5岁儿童为被试对成就动机进行研究。他让孩子们用绳圈去套房间里的一个木桩。孩子们在房间里可以自由选择站立的位置，并且让他们预测能够套中多少个绳圈。结果发现：追求成功的孩子选择了距离木桩适中的位置，但是避免失败的孩子所选择的站立位置要么距离木桩非常近，要么距离木桩非常远。 这是什么原因呢？麦克里兰认为，追求成功的孩子选择的任务具有一定的挑战性，同时也保证了具有一定的成功可能性。因此，他们选择了距离木桩适中的位置。该结果在不同年龄、不同的任务中得到印证。避免失败的孩子之所以选择距离木桩很远或很近的位置，是因为他们关注的不是成功与失败的取舍，而是尽力地避免失败和与此有关的消极情绪。麦克里兰的其它实验麦克里兰的其它实验例如，使用投影仪给一组被试者呈现图画，让他们根据图画写出故事；有的时候，也使用句子来代替图画。麦克里兰和他的同事将实验的方法与主题统觉测验相结合，首先通过实验唤起所欲测量的动机，然后在主题统觉测验的故事里看实验唤起动机对故事内容的影响。麦克里兰对主题统觉测验的评分也不象莫瑞那样采用一套临床的计分系统，而是采用一种简单化的计分方法，即将故事的特征分成一些类别，看看各个类别的特征在被试的故事中是否出现。这一方法使得计分更为系统化和客观化了，但是却忽略了故事中的一些复杂特征。麦克里兰认为使用主题统觉测验方法和使用问卷方法测量的是两种基本不同的人格特征。问卷方法测量的是被试者的认知而不是自发表现出来的动机。因此他认为主题统觉测验的方法更适合测量内隐的、潜意识中的动机。 企业中的高成就驱动力企业中的高成就驱动力 在大量的研究基础上，麦克里兰对成就驱动力与工作绩效的关系进行了十分有说服力的推断。首先，高成就驱动力者喜欢能独立负责、可以获得信息反馈和中度冒险的工作环境。他们会从这种环境中获得高度的激励。麦克里兰发现，在小企业的经理人员和在企业中独立负责一个部在小企业的经理人员和在企业中独立负责一个部门的管理者中，高成就驱动力者往往会取得成功。门的管理者中，高成就驱动力者往往会取得成功。其次，在大型企业或其它组织中，高成就驱动力者并不一定就是在大型企业或其它组织中，高成就驱动力者并不一定就是一个优秀的管理者，一个优秀的管理者，原因是高成就驱动力者往往只对自己的工作绩效感兴趣，并不关心如何影响别人去做好工作。再次，亲和驱动力与影响驱动力和管理的成功密切相关。麦克里兰发现，最优秀的管理者往往是影响驱动力很高而最优秀的管理者往往是影响驱动力很高而亲和驱动力很低的人。如果一个大企业的经理的影响驱动亲和驱动力很低的人。如果一个大企业的经理的影响驱动力与责任感和自我控制相结合，那么他就很有可能成功。力与责任感和自我控制相结合，那么他就很有可能成功。最后，可以对员工进行训练来激发他们的成就驱动力。如果某项工作要求高成就驱动力者，那么，管理者可以通过直接选拔的方式找到一名高成就驱动力者，或者通过培训的方式培养自己原有的下属。阿特金森阿特金森实验回顾：把80名大学生分成4组，每组20人，让他们完成一项同样的任务。第一组学生中只有成绩最好者才能得到奖励（成功概率为5%）；第二组学生中成绩名列前5名就会得到奖励（成功概率为25%）；第三组学生中成绩名列前10名者就可以得到奖励（成功概率为50%）；第四组学生中成绩在前15名者都能得到奖励（成功概率为75%）。结果表明，成功概率适中的两个组成绩最好，成功概率太高或太低时成绩下降。第一组学生大多认为，自己根本就没可能成为该组的第一名，因此放弃了努力；第四组学生大多认为自己无须努力也肯定位列前15名，于是也不再努力。研究表明，50%左右的成功概率是最佳的。原因在于，这种情况下的大多数被试都认为，如果竭尽努力很有希望获得成功，但是如果不努力也有可能失败。 阿特金森的实验结论可以很好地引发我们对当前教育进行反思：第一，什么成就了失败者？每个人都有成功的心理需要，假如他在行动前能预料自己的成功的可能性很小，由于成就动机水平很低，他就不会表现得积极踊跃，不愿付出努力，相反，他的表现就会很懈怠，对此活动缺乏兴趣。这也正是许多教师困惑为什么一些学生的学习兴趣和动机总也调动不起来的一个主要原因。张老师的三面小红旗在给予前三名同学成功体验的同时，无意中把其余60名同学当成了失败者。在以分数作为衡量学生成败的标准下，达到划线以上的学生是成功者，划线以下的学生是失败者；班级中少数的班干部是成功者，大多数普通同学总也没有机会，从而体验到努力也没有用的失败感和冷落感等等。引发的对于当前教育体制的思考： 在学校教育中，由于一些教育工作者无意识的不当教育方式，在扶植所谓的少数的“精英”的同时，付出了牺牲多数同学的心理健康成长的代价，自己亲手制造了一批“失败者”。第二，什么成就了厌学者？成功可能性太小，降低了成就动机，导致学习努力倦怠，体验失败的情绪；失败的情绪体验，可能会泛化为对教师、对所教学科、甚至对学校的厌倦，从而形成恶性循环。同时，教学中成功可能性太高，像教师课堂提出的问题启发性和思考性低，课下作业又多为简单的、机械重复性的题目；学生通过平时的课外阅读或影视媒体了解了课本甚至是课本之外的相关知识，而课堂教学依然照本宣科等教学方式，使学生感到学习的任务过于简单，教师教学没有新意和启发性，学生的成就动机同样处于低水平，时间长了会降低学生的学习动机，滋生厌学情绪。当代中国青年当代中国青年价值观价值观研究研究中国从中国从2020世纪世纪7070年代末开始的社会主义市场经济年代末开始的社会主义市场经济体制建设，不仅使我国在经济上开始了一个前所体制建设，不仅使我国在经济上开始了一个前所未有的飞速发展时期，同时也催产了新的价值观。未有的飞速发展时期，同时也催产了新的价值观。尊重自我，尊重个性，执意表现尊重自我，尊重个性，执意表现“自我自我”成为青成为青年一代新价值思潮的代言人，并由此形成了个人年一代新价值思潮的代言人，并由此形成了个人主义。主义。虚无主义的价值观，使青年盲目的追求世虚无主义的价值观，使青年盲目的追求世俗文化，过分关注关系，人情和面子，从而使自俗文化，过分关注关系，人情和面子，从而使自身的价值取向弱化。身的价值取向弱化。这一演进过程，把青年的价这一演进过程，把青年的价值观带入了迷惘，不安，彷徨的困惑境地。如何值观带入了迷惘，不安，彷徨的困惑境地。如何确立一种具有驱动和导向作用的正确价值观，是确立一种具有驱动和导向作用的正确价值观，是一种很有意义的知识性探索，也引起了每一个社一种很有意义的知识性探索，也引起了每一个社会人的深思。会人的深思。青年是中国的未来和希望，他们的价值取向直接青年是中国的未来和希望，他们的价值取向直接关系到中国历史的命运，关系到中国历史的命运，成功的实践必然是真理成功的实践必然是真理尺度和价值尺度的统一，价值尺度对实践的规范，尺度和价值尺度的统一，价值尺度对实践的规范，驱动和导向作用是通过人们的价值观念确立起来驱动和导向作用是通过人们的价值观念确立起来的的。如果我们立足于这样一个前提来讨论当代青。如果我们立足于这样一个前提来讨论当代青年的价值观问题，其意义就不止是一种观念上的年的价值观问题，其意义就不止是一种观念上的设计，还可能具有更为重要的意义是引导一种更设计，还可能具有更为重要的意义是引导一种更新的，更为合理的价值取向，一种贯穿我们物质新的，更为合理的价值取向，一种贯穿我们物质文明和精神文明的理论探求。这对于一个处于社文明和精神文明的理论探求。这对于一个处于社会转型时期的国家来说，无疑具有极为重要的现会转型时期的国家来说，无疑具有极为重要的现实意义。实意义。价值观的转变对当代青年形成了价值观的转变对当代青年形成了以下六个方面的冲击：以下六个方面的冲击： （一）以己为中心（一）以己为中心中国社会转型以来，青年的价值观发生了很大的变化，追中国社会转型以来，青年的价值观发生了很大的变化，追求个人利益最大化已成为社会认可的价值观。然而，无论求个人利益最大化已成为社会认可的价值观。然而，无论哪个行业，哪个领域（岗位），在社会发展过程中都不可哪个行业，哪个领域（岗位），在社会发展过程中都不可能有永久的最大利益。况且，有些社会美德，社会公德性能有永久的最大利益。况且，有些社会美德，社会公德性的行为也是不可能用利益来衡量的。在社会发展中，以己的行为也是不可能用利益来衡量的。在社会发展中，以己为中心的价值观一旦形成，就会出现社会浮躁心理，社会为中心的价值观一旦形成，就会出现社会浮躁心理，社会整体责任心下降，公众意识下降，并有可能在思想和行为整体责任心下降，公众意识下降，并有可能在思想和行为的相互影响中形成恶性循环，使这种社会的恶性发展诸如的相互影响中形成恶性循环，使这种社会的恶性发展诸如贪污腐败现象难以遏制。最为严重的是影响青年一代科学贪污腐败现象难以遏制。最为严重的是影响青年一代科学人生观的形成。因此研究以己为中心的价值观机制及其特人生观的形成。因此研究以己为中心的价值观机制及其特点，对社会良性运行和健康发展具有重要意义。点，对社会良性运行和健康发展具有重要意义。（二）追逐世俗文化（二）追逐世俗文化由于经济生活上的富足和受西方享乐主义的影响，在当代广大青年的由于经济生活上的富足和受西方享乐主义的影响，在当代广大青年的思想当中，有一种物欲化倾向，粗俗化倾向。所谓物欲化就是对物质思想当中，有一种物欲化倾向，粗俗化倾向。所谓物欲化就是对物质过分崇拜，重物质，轻精神。使中国的传统美德，诸如过分崇拜，重物质，轻精神。使中国的传统美德，诸如“富贵不能淫，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈贫贱不能移，威武不能屈”，“舍生取义舍生取义”，逐步弱化，出现了重利，逐步弱化，出现了重利忘义，物质欲、金钱欲压倒一切，精神反而成为物质的奴隶。这种物忘义，物质欲、金钱欲压倒一切，精神反而成为物质的奴隶。这种物欲化的直接后果就是使人变得贪得无厌，使人过于强调金钱，使人认欲化的直接后果就是使人变得贪得无厌，使人过于强调金钱，使人认钱不认人，使人失去理性变得贪心不足，使人不择手段地去满足自己钱不认人，使人失去理性变得贪心不足，使人不择手段地去满足自己的非分欲望。在当今不但增长的青少年犯罪，不少女大学生卖淫事件的非分欲望。在当今不但增长的青少年犯罪，不少女大学生卖淫事件都说明了物欲化倾向对青少年的影响。然而，对一些精神财富，对一都说明了物欲化倾向对青少年的影响。然而，对一些精神财富，对一些民族文化的精髓，却越来越被当代青年所冷漠。他们盲目追星，追些民族文化的精髓，却越来越被当代青年所冷漠。他们盲目追星，追求时尚，赶潮流，但却很少在塑造自我价值上下工夫。求时尚，赶潮流，但却很少在塑造自我价值上下工夫。同时粗俗化倾向也是影响青年价值观的因素。不少青年举止越来越粗，同时粗俗化倾向也是影响青年价值观的因素。不少青年举止越来越粗，说话越来越俗，行为越来越荒唐。他们会为自己所崇拜的明星之死而说话越来越俗，行为越来越荒唐。他们会为自己所崇拜的明星之死而悲痛欲绝，但同时也会在一个权威教授的讲座下面呼呼大睡，他们不悲痛欲绝，但同时也会在一个权威教授的讲座下面呼呼大睡，他们不会为说脏话做脏事而脸红，反而会为与之相反的行为而不屑一顾会为说脏话做脏事而脸红，反而会为与之相反的行为而不屑一顾。（三）关系、人情、面子在当代青年人的价值观体系中，关系、人情、面子所占的比重越来越大。使自己推及扩展到家庭、亲戚、朋友，甚至家族和宗族。并在此基础上建立起了广大的人际关系网、社会关系网、家族关系网。例如，在生活常常会听到“我是某某的儿子”，“我是某某的学生”，“我是某某的朋友”。并以此来强调自己的身份，向别人展示自己来历的不平凡，以求得到支持和关照。这种注重关系的价值取向已经深入影响到了青年一代的学习、工作和生活当中，把关系当成调节社会生活的主角，从而理所当然地忽视了对自身的培养。现在很多青年在找工作时首先出示的不是自己的学历和工作经验，而是关系这一有力的招牌式工具。这样就使广大青年受制于寻求相互间的依赖,从而使自身在知识才干方面得不到长足的发展，长此以往，必将使社会的良性发展受到阻碍甚至中断。（四）自身价值取向的弱化在当代青年一代尤其是大学生中，自身价值取向的弱化趋势越来越明显。很多大学生的学习动机越来越让人担忧，很多学生麻木地学习只不过是为了争得第一名的头衔和丰厚的奖学金，很少有人给自己制定明确的奋斗方向并坚持下去。这就会使大学生自身的知识积淀越来越少，而且没有自己的专长和为社会所需要并为社会所认可的知识和技能，这也是当代大学生为什么越来越不满足社会的人才需求的缘故，也是大学生放弃本科学历，追逐硕士、博士学位的直接社会动因。另外，当代大学生的学习目的或者说是学习理想越来越市场化、通俗化。他们疯狂的学习只不过是为了自己将来能够找到工作或者为找到好工作而建立的一个跳板。很少有学生有用自己的知识和才能创业的理想或者更高目标的价值追求。而是把自己定位在能为别人所用就算万幸的不利地位。诚然，当今社会发展使得大学生数目越来越多，可以说是人才市场上大学生过剩。然而，整个社会人才市场依然人才奇缺，原因就是市场缺乏真正人才，而许多大学生并不一定就是满足市场需求的人才。因而如果大学生能够有更高的价值取向，着眼于培养自己的知识、才能，打造自己的人生品牌。那么整个青年一代的社会地位和价值、能力就会不断上升，整个社会的发展才生机盎然，整个国家和民族的未来也才有希望。(五) 虚无主义所谓的虚无主义就是一种否定人类历史文化遗产、否定民族文化，甚至否定一切的思想。这种思想正迎合了当代一部分青年鄙弃民族文化的精华，崇洋媚外的思想。使青年的社会公德心堕落，私欲横流，几乎到了难以遏制的地步。如，对别人的痛苦、路人的求援、社会的丑陋面，青年大多麻木不仁，视而不见，完全没有爱心和社会正义感；随地吐痰，乱扔脏物，践踏花草，骂街，闯红灯，挤公车，抢座位，皆是青年缺德的寻常举止。(六) 灵魂的瘫痪现在广大青年当中广泛流传有关人际关系的顺口溜：50年代人育人-比学赶帮；60年代人整人-阶级斗争；70年代人防人-万马齐喑；80年代个人顾个人-人心散了；90年代人宰人-惟利是图；新世纪人面兽心-灵魂瘫痪。当然这段顺口溜有点儿偏激，但它却生动、尖锐、形象的反映了当代青年的道德水平在逐步下降，呈现“冷漠化倾向”。社会学家将之称为“旁观者冷漠”现象。这种倾向反映了当代青年普遍缺乏同情心，见义而不为，惟利是图。当今社会的青少年犯罪行为越来越多，越来越受人关注和令人担忧。青少年的道德价值观念也越来越低俗化，似乎把见利忘义当作社会认可，相反把一些高尚的行为看作是另类，并处心积虑地推测其背后有不可告人的企图。青年人在普遍追求个性的同时，把个性的丑陋面暴露无疑。中国青年价值追求的新境界中国青年价值追求的新境界 （一）转变自我实现方式所谓自我实现是指一个人在实践中为自己设定满足自己需要，发挥自身才干和潜能，实现自我价值的和社会价值的价值目标，并通过实践实现这一目标的动态发展过程。人的自我实现从本质上是人们把来自社会要求个人不断发展以适应社会实践需要的外部动力，转化为主体内部动力并形成相应的个人发展的价值目标，然后在实践中自觉实现这一目标，达到发展自己水平，满足自己不断增长着的生活和成长需要的现实生活。然而，在当今社会尤其是当代青年中，普遍存在一种试图通过外部一些不光彩的途径，如关系、人情、面子、权谋等来达到自我实现的目标。这显然是不符合自我实现发展规律的，长此以往必将对社会发展带来不良影响。因此，要引导一种合理的科学的自我实现途径，(二) 健全个人人格体系当代青年所面临的价值观困惑当中有很大一方面是由于个体人格不健全引起的。当今中国，追求个性已经成为一种时尚，似乎有一种遭受了几千年封建人格压抑之后的历史总爆发的势头。这样就形成了矛盾，一方面，青年要展示自己的个性，要突出自己反社会的反叛精神。另一方面，社会，群体，道德准则也有他自身的要求，包括对个人人格的要求。如果个体人格与社会人格要求不相符时，就会受到排斥甚至谴责。如何解决这对矛盾，如何引导青年在健全人格下形成科学的价值观？著名的心理学研究家邵道生提出了健全人格的五个发展原则是很值得借鉴的（三）树立社会价值观和人类价值观（三）树立社会价值观和人类价值观前面两个方面都是从从个体自身出发前面两个方面都是从从个体自身出发, ,要求和引导青年如要求和引导青年如何建立科学的价值观。但是何建立科学的价值观。但是, ,青年是社会的青年青年是社会的青年, ,也是人类也是人类的青年，青年的成长与社会的进步，人类的发展息息相关。的青年，青年的成长与社会的进步，人类的发展息息相关。因此因此, ,青年的价值观培养也要兼顾到社会和人类发展的要青年的价值观培养也要兼顾到社会和人类发展的要求。在青年的价值取向中，要增强全球意识和人类，要使求。在青年的价值取向中，要增强全球意识和人类，要使科学精神和人文精神并举。要突破民族国家的狭隘视野，科学精神和人文精神并举。要突破民族国家的狭隘视野，用世界的眼光来看问题。用世界的眼光来看问题。2121世纪的青年必须有更鲜明的世纪的青年必须有更鲜明的“全球全球”，“人类人类”的眼光，必须更善于把握全人类文明发的眼光，必须更善于把握全人类文明发展的走向。这样，才能在实践中即发展自我，又对全球，展的走向。这样，才能在实践中即发展自我，又对全球，人类的事业发挥更大的作用。在人类的事业发挥更大的作用。在“经济全球化经济全球化”带来全球带来全球意识，人类意识的同时，也更要更新和加强民族国家意识，意识，人类意识的同时，也更要更新和加强民族国家意识，祖国意识和人民意识。在注重科学精神的同时也要注重人祖国意识和人民意识。在注重科学精神的同时也要注重人文精神，用先进的文化来武装自己，树立科学的社会价值文精神，用先进的文化来武装自己，树立科学的社会价值观和人类价值观，这样才能使自己成为适合祖国需要，人观和人类价值观，这样才能使自己成为适合祖国需要，人类需要的综合性人才类需要的综合性人才。电影欣赏 选择你的人生一部教你在平淡与成功之间选择的视频，明白自己的需要，树立正确的价值观，将会有无穷的动力.