奥美：国美品牌商业策略思考奥美：国美品牌商业策略思考 2Tobemostvaluedbythosewhomostvaluebrands成为珍视品牌的人最为重视的代理商成为珍视品牌的人最为重视的代理商 4 5 6 7 8 9解读：国美品牌商业竞争环境的思考解读：国美品牌商业竞争环境的思考多元化、快速变革的商业环境，如何协同商业并购、扩张发展建构多元化、快速变革的商业环境，如何协同商业并购、扩张发展建构“国美品牌竞争阵营国美品牌竞争阵营”的多元、平衡发展？的多元、平衡发展？关键点关键点商业竞争商业竞争环境环境终端零售品牌终端零售品牌差异化差异化竞争竞争搭建互补的专属经营特点以品牌定位引导产品/服务吸引优势供货商提供主流定制产品网络销售网络销售目录邮购目录邮购Call CenterCall Center整合平台整合平台满足不同阶层家庭消费忠诚需求吸引优势吸引优势供应商供应商明确竞争明确竞争品牌阵营品牌阵营鲜明独特鲜明独特品牌优势品牌优势整合整合“4位一体位一体”的系统竞争销售的系统竞争销售平台平台占位阶梯型家庭消费占位阶梯型家庭消费 10“11N精耕精耕” 品牌扩张计划品牌扩张计划销量贡献高市场占有率高品牌附加价值高利润供献高未来发展动力强价价格格关关注注者者数码数码/ /体验体验消费关注者消费关注者服务服务/ /导购关注者导购关注者质质量量导导向向者者（高高性性价价比比的的专专业业导导向向者者）品牌定位优势经营区域目标人群商业使命国美实力专业低价全国偏2/3线城市大众最大化销量占有率大中三联等服务贴心品类齐全区域市场大众区域精耕强化者永乐数码先锋体验消费北上广高消费城市高消费年轻人群利润贡献者 11偏家庭消费偏家庭消费偏个人消费偏个人消费销量贡献高市场占有率高品牌附加价值高利润供献高未来发展动力强价价格格关关注注者者体验体验/ /数码数码消费关注消费关注者者服务服务/ /导购关注者导购关注者质质量量导导向向者者（高高性性价价比比的的专专业业导导向向者者）品牌影响范围品牌影响范围“中国国美先锋永乐整合中国国美先锋永乐整合” 品牌扩张计划品牌扩张计划发挥整合的价值集约优势资源清晰品牌区隔，优化品牌投资避免相互干扰与重叠竞争网络销售网络销售目录邮购目录邮购Call CenterCall Center整合平台整合平台 12从从08年开始，我们希望消费者买家电，开始有了新的看法年开始，我们希望消费者买家电，开始有了新的看法国美电器集团是：国美是家电零售的标准，买家电先去国美看看最方便的全国连锁、最有实力的售后保障、行业专家经验最丰富国美也很贴心，有亲和力：在国美可以轻松找到自己想要的产品，不用担心服务、价格、售后等等，甚至于不会买到不实用或性价比不高的产品。要是想不费心费力就买到最适合自己的产品去国美吧品类最全、产品最主流，实力品质不打折要想：有个性的选择、逛家电的热闹、淘宝去大中产品最丰富、大的品类有惊喜，快乐购物享受多想体验家电的先锋科技去永乐生活店先锋品牌旗舰体验店 13我们的工作任务我们的工作任务08年国美电器短期传播任务、与竞争对手相区隔的传播策略、阶段性传播建议国美品牌的商业目标：树立清晰的国美品牌“行业标准代言人”的地位与使命B to C：买家电，先去国美（便捷标准专业实力）B to B：家电零售行业的向导，引领行业发展并肩负洞察市场、开拓市场、定制销售的使命与责任 14我们的工作任务我们的工作任务08年国美电器短期传播任务、与竞争对手相区隔的传播策略、阶段性传播建议与苏宁的区隔：虚VS实的区隔：因实力而敢于承诺“诚久服务保障”、事实上的全国连锁、产品最主流/价格最低小而全VS大而精的区隔标准化的独特品牌经营：标准化产品、标准化服务、标准化后台运营系统更简单高效的无忧购物 15Thank You !结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！16