中国人寿湖南省分公司助理组训培训班China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班课程大纲n二次早会的意义与功能二次早会的意义与功能n二次早会的流程二次早会的流程n二次早会的运作要领二次早会的运作要领n组训人员在二次早会中的职责组训人员在二次早会中的职责China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班二次早会的意义与功能二次早会的意义与功能1 1、是早会的延伸、是早会的延伸2 2、活动管理落实到人、活动管理落实到人3 3、使管理执行到点、使管理执行到点4 4、基层主管经营的舞台、基层主管经营的舞台5 5、培养、训练单位的人才、培养、训练单位的人才China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班二次早会的流程二次早会的流程1 1、期待时刻、期待时刻2 2、敬业时间、敬业时间3 3、喜讯报道、喜讯报道4 4、分享与交流、分享与交流5 5、重点宣导、重点宣导6 6、问题解答与对策、问题解答与对策7 7、业务分析与本日活动安排、业务分析与本日活动安排8 8、欢呼出发、欢呼出发China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班1 1、期待时刻、期待时刻n召集人员召集人员n填写日志填写日志n准备准备 二次早会的运作要领二次早会的运作要领China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班2 2、敬业时间、敬业时间n道早问好道早问好n汇报出勤汇报出勤n不责备人不责备人二次早会的运作要领二次早会的运作要领China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班3 3、喜讯报道、喜讯报道n挖掘可称赞的人和事挖掘可称赞的人和事n避免唯业绩论避免唯业绩论n树立标杆树立标杆二次早会的运作要领二次早会的运作要领China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班4 4、分享与交流、分享与交流n内容：展业技巧、心路历程、内容：展业技巧、心路历程、绩优心得、读书会绩优心得、读书会n注意挖掘每位属员的潜力注意挖掘每位属员的潜力n要达到激励、鼓舞士气效果要达到激励、鼓舞士气效果n可借力使力可借力使力n培养新人培养新人二次早会的运作要领二次早会的运作要领China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班5 5、重点宣导、重点宣导n承接晨会内容承接晨会内容n结合单位实际结合单位实际n明确工作重点明确工作重点二次早会的运作要领二次早会的运作要领China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班6 6、问题解答与对策、问题解答与对策n多做事务性解答多做事务性解答n避免拒绝处理避免拒绝处理可会后个别沟通可会后个别沟通n善于应变与引导善于应变与引导n适时转题与结束适时转题与结束二次早会的运作要领二次早会的运作要领China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班7 7、业务分析与本日活动安排、业务分析与本日活动安排n昨日活动汇报与总结昨日活动汇报与总结n今日活动安排今日活动安排n团队和个人目标追踪团队和个人目标追踪n事项提醒事项提醒n本日工作安排本日工作安排n宣布会后辅导人员名单宣布会后辅导人员名单二次早会的运作要领二次早会的运作要领China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班8 8、欢呼出发、欢呼出发n形式灵活多样形式灵活多样n调动情绪、激励士气调动情绪、激励士气n注意观察注意观察二次早会的运作要领二次早会的运作要领China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班二次早会运作注意事项二次早会运作注意事项1 1、事先准备、事先准备2 2、流程规范、流程规范3 3、掌控时间、掌控时间4 4、忌主管一言谈、忌主管一言谈5 5、减少环境干扰、减少环境干扰6 6、注意会后的沟通和辅导、注意会后的沟通和辅导7 7、切实执行并坚持、切实执行并坚持China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班组训人员在二次早会中的职责组训人员在二次早会中的职责1 1、参与、参与2 2、观察、观察3 3、建议、建议4 4、辅导、辅导China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班观察观察n出勤状况出勤状况n活动管理的追踪与落实活动管理的追踪与落实n士气、氛围士气、氛围n会报内容、形式会报内容、形式n主管自我角色定位主管自我角色定位组训人员在二次早会中的职责组训人员在二次早会中的职责China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班建议建议n针对性针对性n实用性实用性n激励性激励性组训人员在二次早会中的职责组训人员在二次早会中的职责China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班辅导辅导n角色定位角色定位: :老师、医生、朋友老师、医生、朋友n严格执行流程严格执行流程组训人员在二次早会中的职责组训人员在二次早会中的职责China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班目前现状n不开不开n不会开不会开n不坚持开不坚持开China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班建议n培养意识培养意识n传授技能传授技能n建立制度建立制度n先树标竿先树标竿n坚持落实坚持落实China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班二次早会开得好二次早会开得好单位经营效益高单位经营效益高 China life湖南省第六期初级组训培训班湖南省第六期初级组训培训班中国人寿湖南省分公司助理组训培训班二次早会演练场景二次早会演练场景1 1、时间为、时间为、时间为、时间为8 8月月月月2323日星期二日星期二日星期二日星期二2 2、当天有位新人刚归队、当天有位新人刚归队、当天有位新人刚归队、当天有位新人刚归队3 3、有位伙伴过生日、有位伙伴过生日、有位伙伴过生日、有位伙伴过生日4 4、有位伙伴昨日举绩、有位伙伴昨日举绩、有位伙伴昨日举绩、有位伙伴昨日举绩1.21.2万元美满万元美满万元美满万元美满1212年交新单年交新单年交新单年交新单5 5、目前还有、目前还有、目前还有、目前还有3 3位伙伴未破零位伙伴未破零位伙伴未破零位伙伴未破零6 6、大早会公布本周星期六举行产品说明会、大早会公布本周星期六举行产品说明会、大早会公布本周星期六举行产品说明会、大早会公布本周星期六举行产品说明会7 7、目前完成当月业绩目标的、目前完成当月业绩目标的、目前完成当月业绩目标的、目前完成当月业绩目标的65%65%8 8、在晨会中得知在本月营销部精良团队竞赛中排第、在晨会中得知在本月营销部精良团队竞赛中排第、在晨会中得知在本月营销部精良团队竞赛中排第、在晨会中得知在本月营销部精良团队竞赛中排第3 3名名名名9 9、组训专员参会、组训专员参会、组训专员参会、组训专员参会