11万和城万和城 C C炫风炫风minimini嘉年华总结报告嘉年华总结报告( (策划模块策划模块) )22报告总结构1、组织目的2、人群分析3、成本分析（总成本+人均成本）4、效果评估5、经验总结如遇多个活动请逐个分析3活动组织目的活动组织目的此次参加此次参加C炫风炫风mini嘉年华的小朋嘉年华的小朋友均为全市较知名幼儿园的学生，友均为全市较知名幼儿园的学生，该家长经济实力及圈层较优质。该家长经济实力及圈层较优质。通过此类人群，提高万和城口碑通过此类人群，提高万和城口碑知名度。知名度。例如：华夏未来幼儿园、河西区例如：华夏未来幼儿园、河西区幼儿园、河东区幼儿园幼儿园、河东区幼儿园341、邀约准备工作（1）发卡阶段：在邀约卡设计环节中，策划部参与平面设计并亲自到各幼儿园监督邀约。一、活动背景回顾一、活动背景回顾45一、活动背景回顾一、活动背景回顾（2）礼品植入：对邀约客户起到一定的辅助作用。并在每场比赛过程中，利用每组比赛结束时，有秩序的按组到样板间进行礼品的领取，并同时参观样板间。（3）本次活动流程设置：流程设置较顺畅、合理。56一、活动背景回顾一、活动背景回顾2、活动前期余热：、活动前期余热：通过以下方式进行前宣后宣：通过以下方式进行前宣后宣：短信编写：在短信内容编写方面，提高到访人群的兴趣。短信编写：在短信内容编写方面，提高到访人群的兴趣。网络：在搜房网、焦点网、北方网等各网站做前宣后宣。网络：在搜房网、焦点网、北方网等各网站做前宣后宣。老业主：电话邀约老客户参加。老业主：电话邀约老客户参加。微博：将活动现场照片及时更新微博，增加万和城粉丝。微博：将活动现场照片及时更新微博，增加万和城粉丝。67微博及时更新图片微博及时更新图片7889销售的意见反馈：销售的意见反馈： 与销售沟通后，以家庭为单位的活动还是比较能增加现场到访与销售沟通后，以家庭为单位的活动还是比较能增加现场到访人数及现场烘托效果的。家长对自己孩子的成长极其重视，而人数及现场烘托效果的。家长对自己孩子的成长极其重视，而每场活动都能将到访家长停留每场活动都能将到访家长停留2个小时之久，可以利用该时间充个小时之久，可以利用该时间充分与销售沟通，进行深挖。分与销售沟通，进行深挖。沟通现场照片沟通现场照片9*活动方案与销售的充分沟通101、本次活动客户总到访量、本次活动客户总到访量8452、客户意向率：、客户意向率：30组组3、成交客户：、成交客户：12套（套（10套电视台团购）套电视台团购）4、活动现场图片、活动现场图片10*二、活动现场分析-到访人数1111*活动现场分析-到访质量（购买实力判断）自驾到访率：自驾到访率：70%到访车型：8万起参观样板间数量：8451212*活动现场分析-服务配合度评估活动公司（评估）活动公司（评估）执行管理较好礼仪配合较好主持人能力形象佳、舞台经验丰富、知名硬件质量较好演职人员较好13动线组织：动线分工明朗，井然有序动线组织：动线分工明朗，井然有序客户秩序：较好，每场活动按组划分上场时间，相对有序客户秩序：较好，每场活动按组划分上场时间，相对有序客户感受：整场活动水准较高，电视台权威机构印象贯彻每位客户感受：整场活动水准较高，电视台权威机构印象贯彻每位参赛队员家庭。大家很重视，期待度高。参赛队员家庭。大家很重视，期待度高。气氛营造：气氛较好，主持人形象佳，现场主持能力较强；评气氛营造：气氛较好，主持人形象佳，现场主持能力较强；评委老师相当资深，给现场活动提高关注度。委老师相当资深，给现场活动提高关注度。13活动整体组织情况1414*活动现场分析-现场照片15活动现场照片活动现场照片1516活动现场照片活动现场照片161717*活动现场分析-销售促进情况客户活动后客户活动后电访意向数电访意向数转意向率转意向率活动客户活动客户成交数量成交数量成交率成交率活动112活动2活动3典型客户活动评价描述：客户首次到访是7月23日，当时是带着孩子来参加少儿夏令营活动的，三口人，想改善居住环境，又因为姥姥住解放南路，想离姥姥更近一点，最开始接触的时候，觉得咱们项目价位高，出房率低，曾经对比过富力津门湖和中北镇的万科项目，经过多次电话沟通，8月7日复访，看过咱们整个小区实景景观和样板间，初步认可咱们小区品质，本人在民航快递工作，属于中层领导，爱人在中石化工作，名下有一套房子，如果以家庭为名义购买房子，属于二套，并且利率上浮，经过详细介绍贷款政策之后，客户同意离异后再购买本项目，后来通过朋友介绍参与到电视台团购当中，本人就属首次购房，初步确定购买意向，但是由于咱们项目二室是2,3，4号楼，没有选定最终定哪栋楼，8月12日邀请客户去参观北京万和城，客户于13日来售楼处再次看样板间，最终确定选择2号楼银角14楼，采用按揭贷款方式认购的此房源，确定用上海银行。181、通过本次活动的执行，以儿童为主题的活动，得到家长的重、通过本次活动的执行，以儿童为主题的活动，得到家长的重视，同时能够吸引以家庭为单位的所有成员到现场。视，同时能够吸引以家庭为单位的所有成员到现场。2、可继续深挖电视台、企事业单位、薪酬较高、工作稳定的单、可继续深挖电视台、企事业单位、薪酬较高、工作稳定的单位，谈渠道团购。位，谈渠道团购。3、大规模的现场到访，可以很好的利用口碑传播，提高万和城、大规模的现场到访，可以很好的利用口碑传播，提高万和城知名度。知名度。18*活动成果经验总结191、活动细节及流程，仍要坚持活动前，充分做好准备，进行串、活动细节及流程，仍要坚持活动前，充分做好准备，进行串场。场。2、活动现场，工作人员要充足。、活动现场，工作人员要充足。3、活动公司工作人员，现场要、活动公司工作人员，现场要 从始至终认真执行。从始至终认真执行。4、到访礼的准备及领取方式。、到访礼的准备及领取方式。19*活动成果不足总结及调整措施20三、宣传回馈三、宣传回馈1、电视台节目回馈、电视台节目回馈（电视台提供）（电视台提供）2、整体团购（已有、整体团购（已有10人组团购买）人组团购买）202121天天楼市-万和城专辑2222天天楼市-万和城专辑2323天天楼市-万和城专辑242425天天楼市天天楼市-万和城专辑万和城专辑25在售户型在售户型2626天天楼市-万和城专辑2727282829本次活动费用：本次活动费用：活动费用：活动费用：600000元元现场茶歇共计：现场茶歇共计：22920元元礼品费用：礼品费用：26600元元活动总费用：活动总费用：649520元元以本次活动带来的成交套数：以本次活动带来的成交套数：12套。成交额近套。成交额近1440万元。万元。本次活动投入产出比：本次活动投入产出比：4.5%2930303131THE END