我们对于所有营销活动都采取了严格的分级制度；我们认为团队配合必须发挥自我最大的资源优势；在项目管理中，我们更强调通过有效的机制，将个性整合为团队的创造力和战斗力。今天，我们所处的地球比以往任何时候旋转得都要快。我们已经进入了一个如履薄冰的时代，只有依靠速度缩短通过薄冰的时间，才能降低我们坠入冰河的风险。财富的获得已不是因为能使已知更完美，而是因为能以并不完美的快速抓住未知。项目解构 Project Deconstruction1WhatEWUN我们对于项目的解构？经过与长安福特长期以来的合作，以及长期的调查分析，我们将长安福特的BTL（线下活动）按类型分为：SABCD五大标准类别。CBASDBTLBTL执行标准Top1SS类活动定位：联合推广活动1：东区联合移动车展2：东区联合实效行销S类活动：多样化，个性化的特装S类活动：汇聚整个东区的势能，挖掘整个东区市场S类活动：量身定制的精致特装，集展示，体验，销售为一体S类活动：量身定制的精致特装，集展示，体验，销售为一体执行标准Top1AA类活动定位：区域一级活动1：新车发布会2：慈善事业3：区域行销活动新车发布会A类活动：新车发布会A类活动：新车发布会慈善事业建议掌控成功的每一个流程一个不可拒绝的邀请，必须借助一定的势能。一个完美的执行，必须需要一个强大的团队。有效的活流程将引导潜在客户的签单。执行标准Top1BB类活动定位：期间行销活动1：广场外展2：外宣行销3：实效外拓广场外展实效外拓执行标准Top1CC类活动定位：4S店行销活动1：重大假日行销活动2：新车发布活动3：大型新车试驾活动重大假日行销活动执行标准Top1DD类活动定位：4S店标准活动1：周末试驾2：车友俱乐部3：团购4：客户年会周末试乘试架俱乐部活动建议从客户所追崇的生活方式中思索一个能提供轻松交友的活动平台年会方式建议一个热情洋溢的全场互动从客户所追崇的生活方式中思索一个高谈阔论的激情party从客户所追崇的生活方式中思索推广方式建议WorkEWUN我们的工作如何开始？工作安排 Work Arrangement2目的解读创意策划物料准备人员分工现场执行攻心销售动活奏实施节打造一个成功的BTL营销流程123456开放式会议调查与购买现场执行小组策略工作会创意设计会工作协调会市场调研与数据分析物料购买与创意制作财务控制与质量把控参与项目的每一个团队以及各方面负责人严格执行既定的流程。项目策划活动完美成功有所误差与不足输入档案库作为成功案例进行成功案例分享进行活动后的分析对于不足进行深度分析研究物料制作现场执行项目进度控制流程ProjectScheduleControlProcess目的解读调查分析1：明确每一次实效行销活动的目的，建立目标管理；2：收集华东地区常驻人口的生活爱好，消费习惯，住宅习惯，交通习惯以及购买意向等；3：对于当地汽车数据与市场商业情报方面进行数据分析。物料准备团队分工1：根据当地建材价格，人工成本选择最有利的物料供应商；2：各个团队的准确分工；3：每周的工作协调；4：外联团队的确定。创意策划设计制作1：根据市场调查与数据分析精确项目定位；2：策略工作会；3：创意策划会；3：执行协调会。人员分工现场执行1：分一个环节的把控；2：训练营销人员；3：面试演职人员；4：通过分割，项目的第一个环节进行监控，协调，执行。项目管理攻心销售1：发掘并邀约客户至现场；2：深度开发潜在客户；3：根据不同车型区分不同潜客；4：把握时间进行攻心销售。总体工作进度表Overallworkschedule前期宣传人员、车辆配备目标设定现场执行活动总结至少3辆展车至少4个销售顾问轮流值班，一个派发单页，3个负责车辆介绍订单目标：根据小区实际情况制定，分解给执勤的销售顾问潜客目标：合理制定目标任务是保证潜客信息部流失的保证之一保证当天9点前搭建工作完成单页、礼品准备充分，现场发放在场销售顾问保持良好精神状态，接受客户咨询，收集潜客活动完成后提交总结报告给东区促销以及区域经理总结经验，使下一次的活动更加完善组织销售顾问提前一个星期到巡展小区内发单页，拉横幅，扩大影响面电话通知该小区内车主，请到时候可以带朋友过来观看即有礼品总体时间进度表Overalltimeschedule家庭成员情况住址及周边情况私家车情况客户爱好客户生日客户近况客户职位及工作职责客户生活习惯建立客户资料库与客户有共同的爱好。如邀约客户打高尔夫等。赠送汽车用品，提供车型保养信息给客户提供各类生活信息，关注到每一个细节提供可供参考的教育、养老信息等生日时赠送生日礼物等客户若有喝茶的习惯可以赠送茶叶等与客户交流职位所需的知识及信息等资料库不断更新，不断把握客户的动态宣传邀约线上ATL邀约客户BTL线下展厅电话SMS/MMS报纸网站电台宣传邀约活动前3周，每周报道一次报纸专业汽车网站活动前一个月上线网站前三周公布活动信息，开展展厅报名展厅邀约话术：XX先生/小姐您好！我们XXX经销商将于XX月XX日下午13:30在展厅举办“长安福特销量超越百万致胜亿元豪礼巨献”的大型庆典献礼活动,丰富的礼品层出不穷,诚邀您参与此次活动，感受致胜的尊贵品质！活动前三周开始针对现有意向客户进行邀约活动前一周再次电话确认参与活动的客户电话活动前三周开始针对现有意向客户进行邀约活动前一周再次短信确认参与活动的客户短信当地电台前一个月开始电台现场具体时间流程序号时间项目内容113：00-13：30客户入场迎接客户入场，客户签名，客户可自助冷餐，客户赏车213：30-13：40热场歌舞用热烈的歌舞表演提升现场气氛313：40-13：50主持人开场主持人宣布活动开始，介绍福特百万下线的背景，提高客户信赖感413：50-14：00领导致辞领导致欢迎词，欢迎到场嘉宾514：00-14：10五次元安全介绍模特配合销售顾问进行五次元安全介绍614：10-14：20主持人串场主持人介绍“致胜豪礼巨献”互动游戏规则，公布当天奖品714：20-14：50互动抽奖游戏Part1以产品参数速猜的形式进行抽奖814：50-15：05近景魔术高品质、互动性高的近景魔术915：05-15：35互动抽奖游戏Part2用抛绣球、踩气球等趣味游戏进行抽奖1015：35-15：45电子小提琴表演热辣的电子小提琴表演调动客户情绪1115：45-16：15互动抽奖游戏Part3用拍卖的形式进行抽奖1216：15-16：25拉丁舞表演激情的拉丁舞表演1316：25-16：40订车抽奖当天订车的客户进行最后大奖抽取1416：40-16：45主持人串场主持人宣布活动结束为显示致胜车主尊贵的身份。从一开始签到的时候就营造致胜车主尊享的气氛。仿照好莱坞明星走红地毯的场景。在展厅门外铺设红地毯，由高级礼仪进行迎宾，来宾走红地毯到签到板前，由高级礼仪递上金笔，并给来宾佩戴胸花，来宾在签到板上签名并合影留念。签到板为福特全LOGO背景。落地活动具体流程介绍来宾签到落地活动具体流程介绍来宾入座来宾由礼仪小姐引导进入休息区。休息区按照五次元安全特点分为五个区域。每个吧台上都会放置精美的异型牌。异型牌上的内容分别为致胜五次元安全性的内容。如正常驾驶安全回避及其具体内容。让客户一入座即能直观感受到被致胜的五次元安全所包围。 决定消费者者能否选择某一个品牌的关键，就是这个地区是否能在众多品牌中跳进消费者的大脑？并且能被消费者持续的想起？ 只有按照消费者头脑中固有的认知，将品牌的信息吻合的植入消费者脑中，才能真正完成“圈脑工程圈脑工程”。从而使品牌进入消费者脑海中为数不多的购买名单中；只有持续存在于消费者脑中的购买名单的品牌才能生存和发展！关键问题：必须成为消费者脑海中被持续想起持续想起的品牌！消费者认知品牌信息用什么方法激发客户购买长安福特？策略分析落地活动具体流程介绍各类车型“买点”介绍模特轮流展示车型介绍牌配合销售顾问进行致胜产品介绍，重点是能够赢得客户的买点，使客户充分认识到产品的安全性，增强客户的记忆点。专业舞者开场舞表演，带动全场气氛。销售顾问可以在表演的同时和客户沟通，增进与客户之间的感情。落地活动具体流程介绍开场热舞表演落地活动具体流程介绍主持人开场开场舞过后，主持人上场开场。主要介绍本次活动的亮点及主要内容，强调今天订车的客户将得到什么样的定车礼。并在之后的每次抽奖环节的时候，强调新车主最终的订车抽奖环节。落地活动具体流程介绍互动游戏Part1活动Part2活动Part3活动我们将互动环节分为三个部分有利于活动的控制。第一轮活动要求：客户刚刚进入状态，所以安排一些以主持人为主导的活动，比如有奖问答。第二轮活动要求：活动已渐入佳境，可以采取一些PK类互动活动调动现场气氛。第三轮活动要求：本次活动已点燃现场气氛，所以采用一些全场互动的活动有利于客户对于福特文化的溶入。落地活动具体流程介绍抽奖游戏 Part1问答形式抽奖由主持人随机选择现场的客户进行问答，时间控制在15分钟，题目控制在15个以内近景魔术近年来十分盛行。因为近距离接触观众，互动性非常强，带来的震撼极大。在国内，能够看到近景魔术并且参与的机会非常少，在活动环节中设置近景魔术必定能把现场气氛引到高潮。落地活动具体流程介绍近景魔术表演游戏抽奖主要以多人游戏为主，调动客户的积极性，销售顾问可以和客户一起参加，这样可以拉近两者之间的距离，增加沟通。获胜者可在幸运墙处翻盘抽奖，有机会中奖或赢得筹码。形式推荐1“精准操控”请两组客户上台参加抛绣球游戏。其中一人抛一人接，规定时间内接到最多的组获胜。获胜的组可翻开幸运方块。如果到场的女客户不够，可以由模特负责给男客户抛球。形式推荐2“胜者为王”两个客户脚上绑住一定数量气球，先将对方腿上气球全部踩破的一方获胜。胜者可翻开幸运方块。落地活动具体流程介绍抽奖游戏 Part2抽奖游戏现场穿插电子小提琴表演，为销售顾问促进下订提供时间。小提琴表演格调高雅不失热烈，可充分调动现场气氛。是非常符合致胜人群口味的表演形式。落地活动具体流程介绍电子小提琴表演客户到店后，每人发放筹码100万，紧贴福特百万下线的主题。由全体客户选择幸运方格进行拍卖，出价高者上台揭开方格的奖项。竞价成功后，由身着礼服的模特托盘来到客户面前收取筹码，体现客户尊贵感。没有获得大奖的客户将随纪念品一起获得部分筹码补贴。致胜的客户以30-35岁的成功男士为主，拍卖这种形式可以使他们体验到难得的竞价乐趣，在一轮接一轮刺激的竞价中使他们的血液沸腾，更容易促使下订。落地活动具体流程介绍抽奖游戏 Part 3拉丁舞火热的艺术表现形式浪漫而又富有活力。致胜人群工作生活压力大，欢快的音乐和浪漫的舞蹈将使人感到放松，心理防御力降低。而销售顾问可以借助这个时间段与客户进行沟通。落地活动具体流程介绍激情拉丁舞表演现场订车的客户可参加最后大奖的抽奖。抽取15名幸运的新车主，上台颁奖。主持人带领着抽奖嘉宾及新车主一起开启香槟，届时冷焰火在香槟开启的时候绽放。引发全场高潮。落地活动具体流程介绍订车新车主抽奖展厅布置*平面示意图备注： 贵宾席按照冷餐会形式放置吧台吧椅 冷餐放置在样车区幸运墙根据活动主题在展厅开展大型互动抽奖游戏，抽奖游戏是贯穿整个活动的重要部分。幸运墙一共3面，分别为“2.3时尚型”、“2.3豪华运动型”和“2.3豪华运动导航型”；每面由15个幸运方块组成，幸运墙的正面是产品的部件（如2.3L160马力发动机、自动变速箱等）和编号；当一块幸运墙上所有的方格都抽完的时候，显出完整致胜车图。活动物料幸运墙活动前两天开沟通会，沟通活动具体细节活动前一天晚上进行现场搭建活动前准备按照标准进行展厅布置活动前工作人员培训、彩排活动开始前各部份人员到位项目解构 Project Deconstruction1HowEWUN我们对于流程的控制？前期-方案制订与确认-节目及主持邀约-客户与潜客户邀约-相关物料设计制作-相关工作组成立-相关工作流程确定中期后期-舞台搭建-节目彩排-相关人员培训-现场布置-活动执行-拆场-活动总结报告10-15天3-5天3-5天项目完成时间确认时间执行人执行内容方案制订与确认易道执行组长安福特负责人1、易道负责年会全案的策划与实施细节的制订。2、长安福特负责与易道一起探讨并确认方案，便于进一步实施。晚会流程确定长安福特、易道1、方案确认后，确定节目与主持人事宜。2、制定详细的活动流程嘉宾与客户邀约长安福特1、确认邀请的嘉宾名单及人数2、发送邀请函，并制定相关礼仪管理工作流程相关物料设计制作易道、长安福特、制作团队1、在策划方案中明确的布置物料及礼仪物料种类、数量、规格等，双方确认后交制作方进行制作。2、最终制作完成时间应该控制在12天内。说明：1、前期准备阶段双方需要安排专人负责实施与对接，以保证项目的顺利完成。前期准备（10-15天）项目完成时间确认时间执行人执行内容舞台搭建易道、制作团队1、前期设计方案确认后，交与制作方进行制作，搭建将于14天内结束，第15天之前确认。2、长安福特负责对项目的监督、确认，提出修改意见。人员、节目彩排易道、长安福特、演出团队1、所有参与活动的人员进行现场彩排，熟悉各组工作流程及工作内容。2、对现场音响、LED、灯光等进行调试，并实际演练。相关人员培训易道、长安福特及参与人员各执行工作组进行排练培训，包括接待组、礼仪组、节目组、舞台组、道具组等现场布置易道、制作团队1、活动前一天确定所有布置完毕，并进行验收。活动执行易道、长安福特、其他参与人员及团队1、易道主负责后台工作：舞台、音响、音乐、节目、主持人工作等。2、长安福特主负责现场的接待、服务、安全等。3、长安福特负责活动中商务接洽及安全工作中期执行（3-5天）项目完成时间确认时间执行人执行内容拆场 易道、长安福特、制作团队1、易道负责组织人员拆场。2、易道负责现场物料清算。总结报告长安福特、易道1、易道准备好本次活动的总结报告，对活动的前期准备和中期执行工作进行全面总结。2、双方总结今后工作的经验。说明：1、总结报告的意义在于为双方今后的工作提供学习和反馈的案例。后期总结（3-5天）筹备工作组各部门工作情况序号项目组工作职责主负责组员1项目总监控1、负责前期方案的策划指导，创意指导2项目总执行1、负责执行工作的总协调，协助外联人员工作2、参与客户沟通，负责前期策划与创意执行，共同完成方案的制订3、负责后期执行监督、协调与控制3布置组1、负责外场、内场、礼仪布置物料制作监控、效果监控 。2、按照会场布置方案进行现场施工。 3、活动结束后，负责对舞台等物料的拆除。 序号项目组工作职责主负责组员4印刷物料组1、负责所有印刷物料的监控（邀请函、抽奖券等）5设计组1、所有物料的设计执行与质量监控2、舞台设计3、视频、音频资料制作6文案组1、所有工作流程的制订、监控2、所有文稿的撰写7外联组1、负责筹备工作的对外衔接流程监控流程监控内容时间形式参与备注签到签到台签到引导礼仪小姐签到人员礼品人员引导签到发放礼品、抽奖券热场调节气氛主持人预热活动现场内容告知第一乐章优雅小提琴演员第二乐章浪漫情歌对唱歌手/公司员工邀请客户先请员工对唱，再员工邀请客户对唱第三乐章激情假面舞会全体人员舞蹈演员第四乐章轻松成功案例分享车友会分享爱情，友情，生意可由一个部门组织一个节目的形式展开自由体验自由活动客户/工作人员业务员与客户沟通晚宴酒店晚宴全体人员另注：中途穿插抽奖环节费用预算控制费用预算控制项目物料价格预算备注布置物料气球、绸带、指引小礼品按50元一份标准假面舞会假面舞会面具30元/个大奖品电脑包、摄像机等酒水、糕点演员费用古筝弹奏员、舞蹈演员晚宴合计：S级礼品3000以上A级礼品1000-3000B级礼品200-1000C级礼品50-200D级礼品50以内SABCD礼品建议S级礼品：LV旅行包礼品建议A级礼品：赛手服礼品建议B级礼品：露营装备礼品建议C级礼品：户外用品礼品建议D级礼品：烧烤工具让我们引于为荣的萝卜精神它就是这样甘于寂寞，严于职守；发达的根系永远在向大地深扎它就是这样探索一往无前；无论春夏秋冬，盛宴家常，都是最佳配角；它就是这样执着与忠诚；偶尔也被做成精致赏心的雕花，美化生活-它就是这样平凡却神奇着。中媒国际以“萝卜”精神，扎实做好每一项工作，谢谢！只有完善的知识结构与丰富的实战经验才能解决客户的不同需求欢迎致电中媒国际：4000-118018媒体支持 中央电视台相应栏目策划界:http:/www.plotworld.cn谢谢