浅谈农药销售人员怎样规划职业生涯? 许向辉 坦诚 自信 激情快乐 目标导向 紧迫感强 中兴化工先利达农化 农药业务员为什么要做职业生涯规划？农药业务员为什么要做职业生涯规划？（事例）（事例）目标（心中的愿景与公司的愿景结合）：在开始攀登成功之梯之前，首先要确定梯子是否靠对了地方？心里：个人动机、对现实茫然、安全感与归属感、更高成就感为未来投资作好及时应对准备，心里踏实个人：“明天我要嫁给你吗？”一个人什么都可以开玩笑，就是不可以和自己的未来开玩笑！个人在组织中的发展计划个人在组织中的发展计划什么是职业生涯规划？什么是职业生涯规划？自我认识目标设计和执行评估与现实妥协自我实现融入同步职业生涯的几种现象探索期（正式工作前）探索期（正式工作前）职业前期（职业前期（35年）年）职业中期（职业中期（3050岁）岁）职业晚期（职业晚期（5065岁甚至更晚岁甚至更晚（案例分享）（案例分享）职业生涯分期目前你处于哪个阶段？单行业的成功销售经验（业绩证明）跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解）销售管理经验行销策略经验运营经验（各部门交叉管理经验）老板案例启示：案例启示：1、机遇与目标的专一性：目标要准、机遇与目标的专一性：目标要准2、万丈高楼从地起：基础要牢、万丈高楼从地起：基础要牢3、关键是知识与技能积累到了哪一步？、关键是知识与技能积累到了哪一步？每个人每个阶段的机会及历程单行业的成功销售经验销售管理经验行销策略经验运营经验跨行业成功销售经验年年年行业中其相关职位年年创业更大规模的公司转型其他职位如何做我们的职业规划企业高层大多数都来源自销售人员从事销售是实现创业的很好途径即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍种方法常规法逆推法常规法去各种途径找工作，发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作（招人与被招？）优点：比较容易实现缺点：对长期的职业规划不利逆推法设定你的目标（例如，行业的营销总监）判断达成这个目标需要的途径 执行并实现你的目标优点：非常利于实现自己的价值缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大规划与管理立业：立业：专业工作技能、知识、自我管理能专业工作技能、知识、自我管理能力力职业中期：职业中期：更新技能、态度更新技能、态度指导（管理）他人的能力指导（管理）他人的能力开发新的工作兴趣、跨业学习开发新的工作兴趣、跨业学习职业晚期：职业晚期：了解新信息、观念了解新信息、观念前提：（以早期、中期为案例）前提：（以早期、中期为案例）前提：（以早期、中期为案例）前提：（以早期、中期为案例）企业有明确发展方向、战略企业有明确发展方向、战略以人为本的企业文化以人为本的企业文化我们需要明确企业发展方向并愿意融入共同发展我们需要明确企业发展方向并愿意融入共同发展早期：早期：中期：1、定期检讨生涯现况、定期检讨生涯现况了解自己的特点与条件检讨自己的工作履历订立事业和人生目标订立事业和人生目标对现处组织的评价分析对现处组织的评价分析把握目前的工作机会把握目前的工作机会规划与管理的可行性规划与管理的可行性2、把握各种学习和训练机会、把握各种学习和训练机会3、多与有经验的人请教生涯经验、多与有经验的人请教生涯经验4、利用各种生涯工具（学习、请教、复制成、利用各种生涯工具（学习、请教、复制成功）功）5、积极进取、与公司协调发展、积极进取、与公司协调发展决定职业规划实施的几点重要因素心态心态 心态开放，可能性就大心态开放，可能性就大积极正确的观念;观念行动结果心境人生成就由观念、态度、自我修炼决定事例-感想目标技术型营销专家。天下没有懒惰的人，只有没有目标的人。人是人的环境。人是人的环境。你对自己过去自我开发的评估？你对自己过去自我开发的评估？找一个好的环境、组织、团队（找准自己的梯子）找一个好的环境、组织、团队（找准自己的梯子）制定好的共同的愿景制定好的共同的愿景接纳和认同团队成员（自我定位利于实现规划）：各有优缺点，彼此接纳及认同。（西游记事例，及国家领导人的事例。力量型、和平型、完美型、活波型、综合型）。自我认知清楚自己的角色与定位没有完美的个人只有完美的团队。 自我形象的高低决定了我们行为水平自我形象的高低决定了我们行为水平行动，直至成功行动，直至成功下定决心的信念;分析“试着”做的现象。动作创造情绪生理状态，注意力事实。我不行自我设限放弃，我行要么创新，要么灭亡。（第一名业绩占总销量的60）每个人都知道，光说不练绝对无法达成目标。每个人都知道，光说不练绝对无法达成目标。想想自己是否有过许多伟大的计划？付诸实行想想自己是否有过许多伟大的计划？付诸实行的有多少？恐怕不太多吧！点子再多，少了实的有多少？恐怕不太多吧！点子再多，少了实际行动，等于是零。所以只有真正动手去做，际行动，等于是零。所以只有真正动手去做，才能实现完美的计划。才能实现完美的计划。对时间的管理四种人：忙（瞎忙），茫（茫然），盲（无知），有目标的人（美：斯坦福大学，27没有目标无用的人，60目标模糊人手蓝领，10目标明确人才白领，3目标明确、超强行为、合理详细计划人物领袖。被管理者（员工）：管理自己的时间，或时间被别人管理。管理者（领导）：管理别人的时间每件事都该做，但连续起来看不该做。案例：催款的事应该做，如果总是在催款，就不应该。错误案例3：一天的销售旺季，你却去送货、收款、做客情关系。错误案例4：已经到了下午，你却去做站店推广学习力与职业规划培养良好的习惯：行为、思考等学习力决定成败：一命，二运，三风水，四积累，五学习。（经验是负债，学习是资产）唯一持久的竞争力就是学习力 学习成功的别人证明有效的，复制、修改推广实行。今天才是真正重要的。今天才是真正重要的。每天问自己三个问题：1、我是谁？2、我今天应该做什么？来什么事就干什么事？主动工作而不是被动工作3、我今天不应该做什么？4、只有自我认识能力提高（平时对此条要、只有自我认识能力提高（平时对此条要求太少加上控制情绪的能力求太少加上控制情绪的能力5、今天才是真正重要的。今天才是真正重要的。把全部精力都在对明天的寄托上，明天将把全部精力都在对明天的寄托上，明天将永远只是明天。永远只是明天。就在今天，我要考虑只活今天就在今天，我要考虑只活今天就在今天，我要尽全力工作就在今天，我要尽全力工作就在今天，我要特别珍惜好身体就在今天，我要特别珍惜好身体就在今天，我要健全心理就在今天，我要健全心理就在今天，我要克服恐惧忧虑就在今天，我要克服恐惧忧虑就在今天，我要让人喜欢就在今天，我要让人喜欢就在今天，我要让他幸福就在今天，我要让他幸福