第四讲第四讲 销售会计核算销售会计核算快记网在线财务软件本资料上传由快记网上传，不代表快记网观点。快记网是为财务工作者提供在线财务软件的SAAS平台，现在注册快记网即可得到快记网在线财务软件免费版，注册访问址:，联系QQ2503642240 财税交流群170782309，申请请输入：快记网 题题 纲纲 （ * *重点掌握的几个知识技能）重点掌握的几个知识技能）v销售会计岗位职责销售会计岗位职责v相关账户、账簿及报表设置相关账户、账簿及报表设置v销售会计处理程序销售会计处理程序v两种销售业务模式和流程两种销售业务模式和流程快记网财会平台，注册即可得到免费版两种销售业务模式及流程两种销售业务模式及流程v工厂统一核算型工厂统一核算型供应供应环节环节生产生产环节环节销售环节销售环节外贸业务外贸业务内销业务内销业务其其他他业业务务收收入入主主营营业业务务收收入入销销售售费费用用业业务务成成本本或或支支出出预预收收账账款款应应收收账账款款v营销公司（中心）独立核算型营销公司（中心）独立核算型外协工厂外协工厂核心工厂核心工厂营销公司（中心）营销公司（中心）客户客户管理部管理部生产部生产部销售部销售部市场部市场部财务部财务部企划部企划部开发部开发部总分类核算总分类核算快记网财会平台，注册即可得到免费版v要求学员掌握第一种销售核算技能要求学员掌握第一种销售核算技能工厂统一核算模式下的工厂统一核算模式下的销售会计核算销售会计核算快记网财会平台，注册即可得到免费版销售会计岗位职责销售会计岗位职责v主要职责和工作目标主要职责和工作目标： 准确核算主营业务收入、成本、费用及应准确核算主营业务收入、成本、费用及应收账款管理工作。收账款管理工作。v具体工作职责：具体工作职责： “主营业务收入主营业务收入”（也可用（也可用“产品销售收入产品销售收入”）核）核算；算； “主营业务成本主营业务成本”（也可用（也可用“产品销售成本产品销售成本”）核）核算；算； “业务费用业务费用”（也可用（也可用“销售费用销售费用”）核算；）核算； “预收账款预收账款”及及“应收账款应收账款”核算与管理；核算与管理； 协助管理协助管理“产成品产成品”库存动态；库存动态； 协助销售业务分析活动；协助销售业务分析活动；相关账户及账簿报表设置相关账户及账簿报表设置v主要掌握几个重点账户主要掌握几个重点账户“产品销售收入产品销售收入”（或（或“主营业务收入主营业务收入”）产品产品“产品销售成本产品销售成本”（或（或“主营业务成本主营业务成本”）产品产品产品销售费用（或产品销售费用（或“业务费用业务费用”） 月度月度预收账款、其他应收款、其他应付款预收账款、其他应收款、其他应付款客户或服务单位客户或服务单位应收账款应收账款客户客户快记网财会平台，注册即可得到免费版v账簿系统账簿系统产品销售成本明细账产品销售成本明细账与与库存品明细库存品明细账账对应（复式）；对应（复式）；应收账款明细账应收账款明细账；销售费用明细账销售费用明细账；产品销售收入明细账产品销售收入明细账 ；预收账款明细账预收账款明细账；其他备查账其他备查账如如“道具器架道具器架”、“代代垫运输费垫运输费”、“礼品促销品礼品促销品”、“借出产借出产品道具品道具”等。等。v管理报表（月报表）管理报表（月报表）产品销售价格分析表产品销售价格分析表；应收账款明细表应收账款明细表；产品销售成本分析表产品销售成本分析表；产品销售明细表产品销售明细表ABCABC分析法分析法分产品（分产品（1 1）分客户（分客户（2 2）问题账款分析表问题账款分析表信用管理信用管理销售费用明细表销售费用明细表； 产品库存动态分析表产品库存动态分析表 ABC ABC分析法分析法分产品（分产品（1 1）分时间（分时间（2 2）快记网财会平台，注册即可得到免费版v几个注意事项几个注意事项：注意客户订单修改信息，与销售业务员注意客户订单修改信息，与销售业务员经常沟通；经常沟通；掌握产品调价信息（价格变动掌握产品调价信息（价格变动) )； 掌握销售政策变化（折扣、促销品、费掌握销售政策变化（折扣、促销品、费用分摊等）；用分摊等）；货品赠送需要随时入账；货品赠送需要随时入账；库房销售（零卖或批发）报账；库房销售（零卖或批发）报账；销售合同、客户订单备份。销售合同、客户订单备份。快记网财会平台，注册即可得到免费版v相关经济业务单证手续：相关经济业务单证手续：销售实现确认销售实现确认产品销售收入产品销售收入& &应收账款应收账款 产品产品出库单出库单+ +发运单发运单+ +收货证明收货证明 （传真亦可）（传真亦可）新客户合同保证金新客户合同保证金其他应付款其他应付款 保证金收款收据保证金收款收据客户订货预付款客户订货预付款预收账款预收账款 预收账款收款收据预收账款收款收据代垫运费代垫运费其他应收款其他应收款 运费证明运费证明发出道具货架（需要分摊发出道具货架（需要分摊) )其他应收款其他应收款 出库单出库单+ +发运单发运单+ +收货证明收货证明 借：其他应收款借：其他应收款 贷：销售费用贷：销售费用道具器架费用道具器架费用广告费用分摊（同上）广告费用分摊（同上） 借：其他应收款借：其他应收款 贷：销售费用贷：销售费用宣传广告费宣传广告费客户广告投资、开店装修补贴客户广告投资、开店装修补贴借：市场网点建设费借：市场网点建设费 贷：应收账款或银行存款贷：应收账款或银行存款 广告费广告费快记网财会平台，注册即可得到免费版折扣与折让折扣与折让回款折扣或价格折扣回款折扣或价格折扣 列作销售折扣与折让（备抵收入）列作销售折扣与折让（备抵收入）销售退回销售退回客户退货客户退货 入库单入库单、退货证明退货证明冲销：收入和冲销：收入和应收账款应收账款销售费用：广告费、器架费、市场网点建销售费用：广告费、器架费、市场网点建设费、销售人员工资、业务招待费、差旅费、设费、销售人员工资、业务招待费、差旅费、办公费、水电费等等。办公费、水电费等等。快记网财会平台，注册即可得到免费版销售会计处理程序销售会计处理程序收集单据收集单据当天下班前或次日上班后一小时当天下班前或次日上班后一小时审核单据审核单据问题征询和请示问题征询和请示登记账簿登记账簿当日结算当日结算日常数量、单价、金额调整日常数量、单价、金额调整月末结算月末结算管理报表管理报表上月应收账款及其他往来对账单上月应收账款及其他往来对账单向客户请款函向客户请款函收款通知单收款通知单问题客户汇报处理问题客户汇报处理作业布置作业布置你作为一名销售会计，重你作为一名销售会计，重点工作包括哪些？如何开展日点工作包括哪些？如何开展日常核算和管理工作？常核算和管理工作？快记网财会平台，注册即可得到免费版