终端产品知识培训1-皮具包包的认识 一：什么是包包二：包包的“身份证识别三：包包的分类四：皮具行业的开展及现状一：什么是包包一：什么是包包1；包是指包装物品，是用来盛装物品的载体，属于生活用品的一种。而如今那么成为流行与潮流的代名词。2；品牌皮包是指用牛皮等革类制造而成后经过质量认证赋予品牌内涵的生活用品，是人们生活方式的一种升华。品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性涵养、时髦档次、情感诉求等精神意味。代表消费者他们本人的价值观、个性、档次、风格、生活方式和消费方式 。而这一切经过效力和产品来传送。二：包包的二：包包的“身份身份证识别每件皮具都有一个身份识别合格证，其代表的含义如下图：类似于身份证号码，有编号规那么指包包外露的资料，主要成分在前面指包包不外露的资料，织物就是纺织物品指包包的长宽高及大小容积指经过国家质检合格，评定的产品档次质监局：质检包包的评定规范质监局编辑评定规范的根据，指服饰产品制造地普通包包都在国内消费国家工商局公布的企业一致代码，前几位变画实线部分同一区域内的价钱一致产品吊牌信息的解读产品吊牌信息的解读-真皮部分真皮部分-非皮部分非皮部分-皮带部分皮带部分1-11-21-31-4-尺寸规格尺寸规格1-5-品牌防伪码的识别品牌防伪码的识别男包、女包、票夹编码男包、女包、票夹编码非皮男包、非皮女包、箱包编码非皮男包、非皮女包、箱包编码皮带部分皮带部分(正装皮带正装皮带,7位数字编码位数字编码)6扣型4扣厂代码1年份3规格09货编1颜色扣型(5-板扣,6-自动扣,7针扣)12021;2-202108分;11.0寸;21.2寸;31.3寸;41.2寸精品铜扣;51.5寸;71.3休闲自动扣;81.5寸休闲自动扣1-黑色;2-啡色;3-红色;4-黄色5-灰色;6-紫色;7-蓝色;8-白色9-绿色;0-混合色1.3寸=4厘米,1.5寸=5厘米,1寸=3.33厘米皮带部分皮带部分(休闲皮带休闲皮带,7位数字编码位数字编码)H带身厂代码9扣型8类别1年份3尺寸02序列号2颜色尺寸规格丈量尺寸规格丈量拉箱的承重： 18寸-17kg;20-21寸-21kg；22-24寸-23kg；25-28寸-25kg；30-32寸-30kg.鳄鱼恤品牌防伪识别鳄鱼恤品牌防伪识别现鳄鱼恤品牌产品其防伪码都有相应的升级,不同版本的防伪码会存在一定的差别,以下是防伪码的相关信息: 鳄鱼恤品牌合格证上标志防伪码为18位数字,实践涂层下只需16位数字以涂层下实践数字为准.三：包包的分类三：包包的分类1：颜色2：材质3：价钱4：年龄段5：风格款式6：适用功能7：运用方法 皮具大体上可分为：男包、女包、票夹、皮带、拉箱、手套六大品类。另外有组装礼盒及手抓包游览袋等以功能来命名的称谓；从各品类又可细分以下几点： 1颜色：根据包包外部的呈现颜色来分别。不同的消费者喜欢不同的颜色，代表了不同的性格喜好，更方便与服饰搭配。 男包：多为黑色或咖啡色；在近几年拼色比较流行，人们的流行时髦在逐渐个性化。 女包：颜色丰富多样，尤其随着潮流的变化而变化，款式上多注重拼色搭配，对于服装及环境的搭配是女人选包包时的第一思索。 鳄鱼恤品牌以每季度来设计研发推出新品，每季产品均分析流行趋势，搜集时髦元素，选取流行主打色辅以品牌个性化设计元素，呈现独特的鳄鱼恤风格。 2：材质：鳄鱼恤品牌主要产品均为牛皮革制造，部分个性及特征产品为专门精加工过的人造革， 男包：多为牛皮革，俗称头层牛皮，部分大款公文包及定型硬包为进口二层皮。整体上来看男包选料普通比女包要好，由于男式更注重适用及功能。 女包：多为牛剖层移膜革，俗称二层牛皮；由于从皮革特性来看，二层皮的颜色多样，纹路多样，皮质特征多样，软硬度及手感可以自在调控，符合女包千变万化的特征。 皮带：按照国际质检规范全部采用两层夹一芯，主要以牛皮为主；部分例如鳄鱼皮/鸵鸟皮/海狮皮/蟒蛇皮/珍珠鱼皮等等特别的动物皮料也经常在市面上见到，主要用来作为礼品赠送和高消费的客群。 钱包：男式主要为头层皮，面里材质一样；女士主要为二层皮，面料与里料普通为不同材质。钱包特殊动物皮料也比较多。 拉箱：普通以布料为主，有些特殊如防水防滑防晒等等精加工布料现下比较流行；有部分款式以PVC等材质经过专业的技术处置后制形成有品牌特征的款式；另外还有PC及ABS等材质，目前比较受年轻人的喜欢。 手套：以羊皮为主，其特点是手感柔软细腻，皮料利用率高。 注：包包的边角及易磨损部位如今常用超细纤维人造革来制造。3：价钱：针对不同的收入阶层，设计不同价位段的产品，符合市场需求。 普通来说不同的消费群体有不同的经济收入和购物消费习惯。而产品会根据不同的材质来达成不同的款式和质量，制定不同的价钱以此来满足不同的消费阶层。 主力零售价钱区间为主力零售价钱区间为600-2000600-2000，兼顾部分，兼顾部分2500-36002500-3600的高价位产品的高价位产品 男包价男包价男包价男包价钱钱区区区区间为间为600-3500600-3500600-3500600-3500，主力价，主力价，主力价，主力价钱为钱为1100-22001100-22001100-22001100-2200女包价女包价女包价女包价钱钱区区区区间为间为800-2500800-2500800-2500800-2500，主力价，主力价，主力价，主力价钱为钱为1000-15001000-15001000-15001000-1500手抓包价手抓包价手抓包价手抓包价钱钱区区区区间为间为500-900500-900500-900500-900，主力价，主力价，主力价，主力价钱为钱为400-800400-800400-800400-800钱夹钱夹价价价价钱钱区区区区间为间为130-700130-700130-700130-700，主力价，主力价，主力价，主力价钱为钱为220-400220-400220-400220-400皮皮皮皮带带价价价价钱钱区区区区间为间为98-360098-360098-360098-3600，主力价，主力价，主力价，主力价钱为钱为220-600220-600220-600220-600箱包价箱包价箱包价箱包价钱钱区区区区间为间为500-2300500-2300500-2300500-2300，主力价，主力价，主力价，主力价钱为钱为750-950750-950750-950750-950手套价手套价手套价手套价钱钱区区区区间为间为200-500200-500200-500200-500，主力价，主力价，主力价，主力价钱为钱为300-380300-380300-380300-380根据年龄划分消费者群体，可以分为少年儿童、青年和中老年三个消费群体！2 青年群体的消费心思特征： 1 追求时髦 表现自我。2 追求个性 表现自我3 追求感性容易激动4：年龄段：青年：追求时髦和新颖；表现自我和表达个性；容易激动注重情感。中老年人：富于明智，很少感情激动；购物消费时精打细算，反复比较。 中年人:坚持主意，不受外界影响，地点要方便易行，对品牌忠实度比较高鳄鱼鳄鱼恤皮具品牌定位恤皮具品牌定位恤皮具品牌定位恤皮具品牌定位 年龄年龄20-45岁，对时髦潮流有自我见解的企业主、企业中高层、公务员、都市时髦精英等注重生活质岁，对时髦潮流有自我见解的企业主、企业中高层、公务员、都市时髦精英等注重生活质量的阶层，主力零售价钱区间为量的阶层，主力零售价钱区间为600-2000，兼顾部分，兼顾部分2500-3600的高价位产品，在同行业属中高档次的品的高价位产品，在同行业属中高档次的品牌定位。牌定位。 CROCODILE 整个品牌流淌着雅致、阳光、惟美、智慧和一份内敛的个性，展现了典型的都市商务、整个品牌流淌着雅致、阳光、惟美、智慧和一份内敛的个性，展现了典型的都市商务、时髦风格，蕴涵欧洲的浪漫主义和进取精神，成为都市商务休闲、时髦休闲的打造者，深受都市胜利阶层、时髦风格，蕴涵欧洲的浪漫主义和进取精神，成为都市商务休闲、时髦休闲的打造者，深受都市胜利阶层、中高收入时髦人士的青睐中高收入时髦人士的青睐5：风格款式：商务、休闲、时髦、高端大气或低调奢华等6：适用功能：根据包包的用途和运用场所来分辨，例如登山包、游览包、商务包、晚装包。公文包等等。也包含包包内部的功能，例如插卡位、手机套位，电脑袋和零钱袋等等。7：运用方法：根据个人运用方式的不同来区分，由于承载物品需求调理，顾客常说的功能多、适用性强实践上指的就是用包的方式和承载物品的多少，日常运用时能否方便男士用包普通有：单肩跨、斜跨、手抓、手提、手夹等等女士用包普通有：单/双肩背、斜跨、手抓、手提、手夹、手腕、手拎等等四：皮具行业及店铺的开展势态 我国有皮具企业5900多家，从业人员90多万人。广州箱包企业有3700多家，从业人员60多万人。我国作为世界出口皮具产品最多的国家，其出口占消费的60%以上，主要出口美国、中国香港、日本、德国、英国等200多个国家及地域。2005年，我国皮具产品就出口93亿美圆以上，随着近年来箱包产品的日益国际化、时髦化和个性化，它已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景，具有宽广的开展空间 。二十世纪80年代至1995年，皮具制造技术及皮具文化的引进阶段1996年至2000年，皮具文化解读阶段2001年至2005年，品牌运营方式转型阶段2006年至2021年，品牌名牌战略及高端产业构成阶段2021年至2021年，中国品牌冲刺国际舞台及提升品牌价值的阶段阶段2021年至2020年，中国品牌跻身国际舞台的阶段2020年至以后，中国真正改动中国只是皮具消费大国的局面中国皮具行业的开展历程：中国皮具行业的开展历程： 1：数量多；效力与货品精细化。 2：竞争大；同一卖场、同一商圈、同一城市、 3：活动多，让利多；需求谨慎对待。 4：费用高，管理严厉；要求营业员素质能表达品牌文化、 5：业绩义务压力大：努力维持业绩，稳定客群，找准卖点，细节化如今及以后商场的特点：如今及以后商场的特点：货品的流通会逐渐精细化货品的流通会逐渐精细化合理选配货品合理选配货品货品及时互换与管控货品及时互换与管控合理流通、促销合理流通、促销