中国管理资讯网谨以此案呈奉重庆地博公司谨以此案呈奉重庆地博公司佳乐大厦上市推广思路佳乐大厦上市推广思路星美格广告星美格广告策划机构策划机构中国管理资讯网 对于星美格广告来说，我们十分珍惜和关注这对于星美格广告来说，我们十分珍惜和关注这次提案机会，更清楚我们要完成的任务：怎样从本项目独次提案机会，更清楚我们要完成的任务：怎样从本项目独特的区域价值到一个独特的概念定位，达成项目特的区域价值到一个独特的概念定位，达成项目定位定位/ /形形象象/ /商居价值的鲜明企划主轴商居价值的鲜明企划主轴；怎样依托项目的价值定位；怎样依托项目的价值定位而取得而取得广告传播的口气、调性广告传播的口气、调性，实现市场沟通的认知高感，实现市场沟通的认知高感与价值认同，与价值认同，以此而建立起项目的以此而建立起项目的价值体系价值体系和和市场认知价市场认知价值链值链，进一步实施公关、新闻、广告的，进一步实施公关、新闻、广告的整合传播整合传播营销。营销。前言前言中国管理资讯网 什么是项目的主题概念 项目的推广背景 目标客户群的甄别 案名的重新选取 推广主题的寻找 主题概念的传播思考我们今天提交的不仅仅是一个思路，而是一个问题解决体系我们今天提交的不仅仅是一个思路，而是一个问题解决体系由此，引出核心命题由此，引出核心命题 中国管理资讯网我们怎样理解我们怎样理解 项目的主题概念项目的主题概念中国管理资讯网主题概念主题概念是一个统领全局的是一个统领全局的制高点制高点和和中心中心主题概念主题概念是一种是一种包装包装或一种或一种说法说法主题概念主题概念是一种是一种生活方式生活方式中国管理资讯网项目推广背景阐述项目推广背景阐述 中国管理资讯网 宏观环境解析宏观环境解析 驶入拐点，归于平稳、趋于理性. 房地产市场正平稳回暖，购房意愿也逐步回升，需求释放尚存较大潜力。 地产市场上建筑风格的“克隆化”、景观概念的“洋化”、户型设计的两极化（大、小）、营销概念的小资化等存在明显的同质化趋势。项目的非个性化和非原创化这将极大影响市场的良性发展，已形成价格战和广告战的非理性趋势。通过通过2005年年7月宏观调控后的月宏观调控后的06年房地产市场将年房地产市场将中国管理资讯网 随着地产的不断发展，开发商在产品的规划、设计和开发上，十分注重满足不同层面、不同消费群落的置业诉求，已经成为一个相当显著的特点。高端品质、设计现代、兼有星级酒店服务的、具备商务公寓与时尚住宅功能的建筑已经成为引领市场的新秀，正在脱颖而出,在重庆主要以解放碑片区为最集中区域，创业型公司成为其营销的主力客户。 以高新技术为基础的现代产业基地北部新区，是都市发达经济圈核心增长点和21世纪都市风貌重要展示区，其栖居和商务办公形态楼盘不容小视。中国管理资讯网在认知项目前，我们先来解读在认知项目前，我们先来解读 新牌坊的区域价值新牌坊的区域价值 区位区位中国管理资讯网从现有开发及新牌坊区域地块条件上看从现有开发及新牌坊区域地块条件上看新牌坊的房地产开发已向人和、机场沿线及冉家坝方向进一步拓展，如天籁城的开发就已经超越新牌坊向北部新区的纵深发展了。从开发档次上看从开发档次上看目前新牌坊的地产已经树立起重庆高品质生活区的形象，入住人群已告别房屋的单纯居住功能时代，而进入建筑多元化的享受时代。中国管理资讯网从产品上看从产品上看面对市场竞争，新牌坊的地产市场细分已越来越明显，同一档次可以设计不同产品类型，同一种产品类型可能又有不同的定位，而且卖点越来越丰富，公园、低密度、大视野等，在未来的市场中，精品、细致化、复合型趋势必将往高端方向发展。从规划上看从规划上看城市的规划以及功能在发生变化，出现了具备居住、商务、商业功能的建筑模式。香江国际财富中心以新兴的建筑综合体形态耀人眼球。九鼎生态办公园区聚集了一批精英行业，形成一个生态型的商务氛围。 中国管理资讯网新牌坊由龙湖率先开拓，经过数年打造，现已成为重庆公认的一个高尚品质生活板块，具备对富有者、城市精英的强大吸引力。新牌坊现已完成区域板块由居住到商业直至商务的发展轴线，其多功能、高品质、富人区的价值感已经达成，其作为一个连接传统主城和北部新区的桥头堡地位已经建立。从理性评价来看，新牌坊板块虽然拥有不俗成长佳绩，但其定位和城市新生长板块的价值尚未完满，存在着价值诠释、申明和地位奠定的空间，更拥有再发展与再生长的机遇。因此，项目的诞生，恰逢时机。价值价值中国管理资讯网项目项目从产品优势来从产品优势来看看从区域优势来从区域优势来看看重庆向北将本区域炒作成为市场热点，区域价值已经得到体现，北部新区成为市场追捧的热点区域。价值点价值点是一种集商务和居住为一体的复合形态价值的体现。具有智能化配置，生活、工作、投资三位一体的小户型项目，提升生活的舒适性和工作的效率，在性价比上超越本区小户型竞争对手，同时增加其投资价值。中国管理资讯网从环境、配套优势来看从环境、配套优势来看项目区域内空气指数良好，环境优雅；北接重庆顶级别墅区锦绣山庄，南依旭日凤凰城高尚社区，西邻重庆最具品牌价值社区龙湖花园；并与财富中心/龙湖水晶丽城等成熟社区相近，生活配套资源相对丰富。从市场优势来看从市场优势来看整个新牌坊区域内推出酒店式商务公寓产品定位的项目甚少，本案的适时推出具有一定的稀缺性，并且总价较低的小面积单元被市场接受的程度较高，拥有较大的市场空间。价值点价值点中国管理资讯网项目项目难难 点点 项目临路位置并不是很显赫，虽然整体区域有着极为便利的交通以及成熟的配套，但对于项目来讲，出行至车站仍需一段距离，生活购物、娱乐等不是很方便。 项目区域目前人气不是很足，便民消费与时尚商业薄弱，生活机能感及城市中心地位感不足。 周边个案与本案产品的同质化现象较为严重，项目地段同质，概念炒作同质，区域优势必须共享，将会与本案形成最直接的竞争； 项目以一栋单体楼开发，所以在生活配套设施以及户型格局规划等方面造成居家的众多不利因素。中国管理资讯网竞争竞争 知己知彼知己知彼 百战不殆百战不殆中国管理资讯网 内容内容项目项目项目规划项目规划相对优势相对优势推广主题推广主题市场定位市场定位劲力五星城恋城龙湖 紫都星座都市坐标酒店式商务公寓高层、商住公寓商务公寓青年时尚公寓小户型；通风采光优良，酒店式大堂小户型，低总价设备装修较好品牌支撑；紫都城成熟的社区配套全标准五星级酒店化的服务管理。 城市主流大众城市主流大众城市精英城市青年一族低首付，低总价，轻松获取情感居所，主动爱情保护与世界与世界500强强为另邻，轻松为另邻，轻松成为有产者成为有产者生就城市最张扬的坐标。 竞争对手一览竞争对手一览理想大厦写字楼小户型、精装修、江北核心地段创业者聚焦北部商务关注财智平台约4900元/平方米起价（精装修） 价价 格格3200元/平米左右的均价5800元/平米均价（精装修）城市时尚青年一族约3000元/平方米均价 酒店标准建造家园中国管理资讯网 根据根据竞争楼盘的分析，其中劲力五星城、龙湖紫都星座、恋竞争楼盘的分析，其中劲力五星城、龙湖紫都星座、恋城等项目成为本案在区域内的直接竞争对手，在市场竞争及消费者日城等项目成为本案在区域内的直接竞争对手，在市场竞争及消费者日渐成熟的趋势下，各楼盘之间的差异越来越小，竞争对手追赶步伐甚渐成熟的趋势下，各楼盘之间的差异越来越小，竞争对手追赶步伐甚快，诉求方向已开始从细节跳升至概念层次和产品差异，在品牌上我快，诉求方向已开始从细节跳升至概念层次和产品差异，在品牌上我们无法与龙湖相衡，但可以以低总价及区域价值相抗；在们无法与龙湖相衡，但可以以低总价及区域价值相抗；在“酒店式商酒店式商务公寓务公寓”的定位上我们没有做到先声夺势，但可以区隔重心，避开与的定位上我们没有做到先声夺势，但可以区隔重心，避开与劲力五星城、恋城的同质化炒作，营造产品在区域市场上的稀缺性。劲力五星城、恋城的同质化炒作，营造产品在区域市场上的稀缺性。 本项目位于北部新区的人和经贸组团，南距新牌坊转盘本项目位于北部新区的人和经贸组团，南距新牌坊转盘5050米，米，坐落于沿街汽配店对面，虽为新牌坊区域核心地段，但距离车站、易坐落于沿街汽配店对面，虽为新牌坊区域核心地段，但距离车站、易初莲花、各大品牌餐饮娱乐店依旧有相当的距离，生活机能并不是很初莲花、各大品牌餐饮娱乐店依旧有相当的距离，生活机能并不是很方便，本案如果以传统住宅形式投入竞争，即使花费大量精力为项目方便，本案如果以传统住宅形式投入竞争，即使花费大量精力为项目加温造势，可能不会对本案的目标客群达到太理想的传播效果，所以加温造势，可能不会对本案的目标客群达到太理想的传播效果，所以建议将项目偏离传统住宅市场，建议将项目偏离传统住宅市场， 以商务及投资作为重点突破口，以此以商务及投资作为重点突破口，以此区隔市场的竞争。区隔市场的竞争。 中国管理资讯网板块中树立先锋先锋/ /饱和中制造稀缺稀缺 以此确立起独特与差异化推广的路径项目竞争的核心企划战略项目竞争的核心企划战略答案答案中国管理资讯网只要是对竞争者说的任何一句话，都应该具有权威性与只要是对竞争者说的任何一句话，都应该具有权威性与独占性，因为这个世界上，只有领导者与独占性，因为这个世界上，只有领导者与跟随者，要么让人跟随，要么望人项背！跟随者，要么让人跟随，要么望人项背！星美格观点星美格观点中国管理资讯网 解析项目的目标群体解析项目的目标群体 中国管理资讯网 一个提醒一个提醒 本案兼具备“商务”+”住宅”的模式，所以目标客群分为“商务办公者”、“居家者”、“投资者”、“商务+居家者”，对此，据之前的分析，考虑到项目单体配套不是很完善，以及居家不利因素较多，故建议以商务办公为主要突破口。其次投资群体也不应该忽视，但是由于这部分群体较难找寻，只有项目影响力出来后，投资客才会浮出。中国管理资讯网人群界定人群界定、个体工商户小业主、小型公司创业者、证券、金融、保险、科技从业人员；、外省市及全市内知名企业的分支机构或办事处；、与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案；、起步成长阶段的公司、工作室。、周边各大楼盘（龙湖、财富中心、锦绣山庄等）业主，有闲散资金，看好本案区域地段的商业价值与规划前景，将其作为一项投资方向。、市内看重本区域发展的投资者，多为二次或多次房产投资客户。、公务员公务员，收入稳定，购买物业后多用于投资.、以租代供和置业三级跳，轻松做业主、在新牌坊区域内（电信、在新牌坊区域内（电信大厦、水利大厦等）的大厦、水利大厦等）的上班族，多为国营单位上班族，多为国营单位具有较稳定的工作。具有较稳定的工作。、项目周边沿街各大汽车、项目周边沿街各大汽车行业的工作群体。行业的工作群体。、周边商业区域的外来私、周边商业区域的外来私营业主；营业主；、自用过渡，注重酒店式、自用过渡，注重酒店式服务服务轻松休闲、简轻松休闲、简捷便利的生活方式。捷便利的生活方式。、一些集团公司购买作为、一些集团公司购买作为公司宿舍或招待用房公司宿舍或招待用房 Who办公商住者办公商住者投资者投资者居住者居住者中国管理资讯网人群描述人群描述、处于创业阶段，员工人数在35人左右，需求面积约4060平米；、创业时间不长，积蓄有限，不能承受大面积的户型；但有较强的置业欲望；、创业人员多在2530岁之间，易冲动，容易被引导；、对各种休闲、餐饮娱乐场所较常光顾。、谨慎、理智、精明、有丰谨慎、理智、精明、有丰富的经验、时刻审视投资富的经验、时刻审视投资环境的变化、追求利润的环境的变化、追求利润的最大化；最大化；、有闲钱投资，稳定的收入、有闲钱投资，稳定的收入及较强的投资能力，消费及较强的投资能力，消费比较理性；比较理性；、早年创业的淘金人，已完、早年创业的淘金人，已完成了财富的原始积累，喜成了财富的原始积累，喜欢多处置业欢多处置业,投资意识强投资意识强, 并看重投资回报率、风险并看重投资回报率、风险大小、收益稳定性的因素。大小、收益稳定性的因素。其投资后出租给小型广告其投资后出租给小型广告公司、事务所、商务人员公司、事务所、商务人员和办事处等。和办事处等。、有一定积累，但购买能力有限，对总价较敏感。、追求时尚、现代化的生活方式，喜好比较自由独立的生活与工作空间，工作方式比较灵活、注重生活的品味和格调。、他们多以个体为代表，群体为支撑，形成在圈子中的“意见领袖”地位。一件商品在他们当中的口碑传播，有时比广告的宣传要来的更有效。Who办公商住者办公商住者投资者投资者居住者居住者中国管理资讯网他们有着与时俱进的观念他们有着与时俱进的观念不断地创造着自己的价值及变革着自不断地创造着自己的价值及变革着自己的行为己的行为, ,他有着无比宽阔的视野，象鹰一般他有着无比宽阔的视野，象鹰一般的注视着有价值的市场的注视着有价值的市场, ,思考着思考着见证未来价值的方式见证未来价值的方式当物质的比较由数量到质量之后当物质的比较由数量到质量之后, ,他们更多要求自己他们更多要求自己融入现代化主流的步伐中，体现自己的崭新思想融入现代化主流的步伐中，体现自己的崭新思想能从一种物质上体验到一种张扬的生命力能从一种物质上体验到一种张扬的生命力这便是他们自己内心衡量的尺度这便是他们自己内心衡量的尺度中国管理资讯网我们的主题概念寻找我们的主题概念寻找 中国管理资讯网“名字，就是定位名字，就是定位”舒尔茨舒尔茨好的品牌命名，可以刺激消费者的听觉器官从而留下印象，产生联想和感好的品牌命名，可以刺激消费者的听觉器官从而留下印象，产生联想和感触，品牌名本身就是一句最简短、最直接的广告语。中国自古有触，品牌名本身就是一句最简短、最直接的广告语。中国自古有“正名正名”之说，所谓之说，所谓“名不正则言不顺，言不顺则事不成名不正则言不顺，言不顺则事不成”。命名是商标的主体，。命名是商标的主体，好坏之差，必将影响到品牌的成与败好坏之差，必将影响到品牌的成与败。案名就是一种文明、精神的缩影案名就是一种文明、精神的缩影就是代表一个阶层的图腾就是代表一个阶层的图腾 案名选取案名选取 中国管理资讯网原命名佳乐大厦推广价值分析利利1、务实，利于品牌属性定位的传播2、传播概念上的延展较为广泛；弊弊1、对于项目不具备足够强大的传播性；2、较为大众化，对市场没有足够的吸引力；3、缺乏一定的品质感及现代化色彩，在竞争格局中不具备强烈地话语独占性；中国管理资讯网佳乐大厦在新牌坊的新起承载着企业品牌升级拐点的重任，需要彰显其品牌实力与建立知名度。项目须先解决知名度、国际化格调的价值系统营建，并寻求个性价值的彰显，实施独特形象传播，以满足消费者内心需求。案名是首当其冲的形象载本。 因此，我司建议修改案名。中国管理资讯网来自我们的来自我们的答案答案Soho客国际公寓客国际公寓SOhO概念强调现代经济社会人们既追求创业的同时又兼顾生活的品位，概念强调现代经济社会人们既追求创业的同时又兼顾生活的品位，注重工作生活质量的生存理念。注重工作生活质量的生存理念。掷地有声，打破传统，颠覆一个多元化的至上杰座，将市场需求与项掷地有声，打破传统，颠覆一个多元化的至上杰座，将市场需求与项目品质紧密的结合起来予以表达。目品质紧密的结合起来予以表达。又称：搜客国际公寓又称：搜客国际公寓中国管理资讯网案名释义案名释义 SOHOSmall office SOHOSmall office（andand） Home office Home office，直译就是在家庭办，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，即突出本项目为创业者提供轻松的置业环境和时公室、小型办公室的意思，即突出本项目为创业者提供轻松的置业环境和时尚闲适的居家生活。尚闲适的居家生活。 SOHOSOHO并不是再造一个概念，甚至也不是指房屋的形态，它可以形象并不是再造一个概念，甚至也不是指房屋的形态，它可以形象地比喻为地比喻为“商业形态的居住商业形态的居住”，它所界定的是城市特定的区域在生活形态上，它所界定的是城市特定的区域在生活形态上的投射。的投射。 客客博客。网络时代的到来，博客成为其主角，博客。网络时代的到来，博客成为其主角，SOHOSOHO也便成为人们也便成为人们争相追逐的时髦词汇之一，争相追逐的时髦词汇之一，商、住合一的公寓，一时间风光无限。商、住合一的公寓，一时间风光无限。 国际公寓国际公寓国际概念公寓体现家与办公融为一体的商住功能，同国际概念公寓体现家与办公融为一体的商住功能，同时表现以网络为基础的现代办公理念更适合现代年轻人的生活理念，项目以时表现以网络为基础的现代办公理念更适合现代年轻人的生活理念，项目以高标准的规划设计、建筑、服务等为其注入更加新颖、超前的国际化概念。高标准的规划设计、建筑、服务等为其注入更加新颖、超前的国际化概念。Soho客国际公寓客国际公寓中国管理资讯网1 1、 Soho Soho是一种群体文化是一种群体文化 Soho Soho族是城市新生代的部落族是城市新生代的部落2 2、 Soho Soho是一种生存文化是一种生存文化 Soho Soho既是工作狂，更是享乐家既是工作狂，更是享乐家3 3、 Soho Soho是一种时尚文化是一种时尚文化 Soho Soho生活是现代的，更是时尚的生活是现代的，更是时尚的4 4、 Soho Soho是一种消费文化是一种消费文化 Soho Soho为自己生活，不再为别人供房为自己生活，不再为别人供房5 5、 Soho Soho是一种创造文化是一种创造文化SohoSoho是城市日新月异的原动力是城市日新月异的原动力6 6、 Soho Soho是一种个性文化是一种个性文化SohoSoho是特立独行的城市一族是特立独行的城市一族7 7、 Soho Soho是一种创富文化是一种创富文化SohoSoho是中国是中国“福布斯福布斯”的摇篮，富豪的阶梯的摇篮，富豪的阶梯Soho文化的延展文化的延展中国管理资讯网备选备选Soho栋栋郡林杰座郡林杰座地博星城地博星城中国管理资讯网项目属性定位项目属性定位 广告形象定位广告形象定位 项目属性定位是潜台词，水面下的柱子项目属性定位是潜台词，水面下的柱子广告形象定位是新台词，水面上招摇的旗子广告形象定位是新台词，水面上招摇的旗子 = =项目定位项目定位项目属性定位项目属性定位 广告形象定位广告形象定位 中国管理资讯网当然，当我们构思于每个广告要投射什么意义时，当然，当我们构思于每个广告要投射什么意义时，是慎重的，同时，我们也去预计消费者会从中诠释出什么是慎重的，同时，我们也去预计消费者会从中诠释出什么意义。我们要的就是这种互动效果，而不只是把讯息呈意义。我们要的就是这种互动效果，而不只是把讯息呈现给读者看，那不是广告，那是产品说明书。现给读者看，那不是广告，那是产品说明书。 中国管理资讯网项目属性定位项目属性定位重庆门户重庆门户 Soho小户小户中国管理资讯网定位释义定位释义重庆门户重庆门户 Soho小户小户门户：项目处于北城交通枢纽中心，10多条公交路线密集，快速连接主城各区域，且北接机场高速，龙头寺新火车站近在咫尺，其位置倚龙脉，居龙头，可谓城市门户区位，从定位上诉求项目地段价值。Soho：依托项目规划优势，SOHO概念是一种将酒店式公寓与写字楼相结合并全新整合升华的新型产品。既具备了酒店式公寓的高档生活品位，又满足了专业写字楼的商务需求，其在产品形象、生活品质、配套功能、舒适性与投资性等各个方面，都表现出创新价值及独有的优势，与项目商务+居住+酒店式服务相合。小户：顾名思义反映出项目小户型的优势，小户型意味着其总价低，与消费者引起共鸣，体现本案的特色气息，字面容易理解和被人接受，形成了品质的概念和形象的意识，为推广形成概念导向。中国管理资讯网项目形象定位项目形象定位阶层阶层 坐标坐标 建筑建筑 空间空间 生活生活中国管理资讯网定位释义定位释义SOhOSOhO阶层阶层标新立异城市新生代标新立异城市新生代 桀骜不羁的创业者，是城市日新月异的原动力，桀骜不羁的创业者，是城市日新月异的原动力，“SOhO”“SOhO”阶阶层是睿智的、积极的、理性的，强调现代经济社会人们追求层是睿智的、积极的、理性的，强调现代经济社会人们追求事业的同时又兼顾生活品味，注重生活质量的人群。事业的同时又兼顾生活品味，注重生活质量的人群。SOhOSOhO空间空间整合功能整合功能酒店、商业、办公、居住等功能整合酒店、商业、办公、居住等功能整合坐标坐标城市门户城市门户核心地段核心地段 枢纽中心枢纽中心 重庆门户独特地质重庆门户独特地质中国管理资讯网SOhOSOhO建筑建筑小型尺度，精品建筑小型尺度，精品建筑中小型户型格局，为成长型企业提供了较低的置业门槛，任中小型户型格局，为成长型企业提供了较低的置业门槛，任意组合的空间为企业不断成长提供场所。高水平设计、高标意组合的空间为企业不断成长提供场所。高水平设计、高标准建筑、酒店式质量服务的精品建筑是全新生活的开始。准建筑、酒店式质量服务的精品建筑是全新生活的开始。SOMOSOMO生活生活个性、自由、开放个性、自由、开放可以可以2424小时不睡觉的工作，也可以小时不睡觉的工作，也可以2424小时不休息的享乐，他小时不休息的享乐，他们厌倦那种局限了自由的朝九晚五生活，习惯从自己的角度们厌倦那种局限了自由的朝九晚五生活，习惯从自己的角度来处理工作，他们绝不是墨守成规的来处理工作，他们绝不是墨守成规的“鞋套里的人鞋套里的人”，他们，他们是潮流文化的缔造者。是潮流文化的缔造者。定位释义定位释义中国管理资讯网传播口号传播口号这是我们对于项目形象定位的核心价值主轴亦是项目oho概念的价值释放以此获得心灵呼应的基石中国管理资讯网个性个性/ /态度态度/ /语调语调品位、智慧品位、智慧 个性，独立、舒适、方便、现个性，独立、舒适、方便、现代代 志趣相投志趣相投从容的、自信的从容的、自信的 中国管理资讯网由此展开思维的联想由此展开思维的联想 品牌写真品牌写真 中国管理资讯网自在舒畅自在舒畅 快意人生快意人生 满载激情满载激情 搏击商海搏击商海锐意进取锐意进取 超越梦想超越梦想中国管理资讯网 主题概念传播思考主题概念传播思考 SOHO客概念在本土市场如何得到认同并促使其投资购买？是去培养消费者达成这一认同，还是向市场传递项目商务与居住部分区别于传统地产的开发，更舒适、更优秀、更符合未来发展潮流的独特优势，形成市场高感并轻易吸纳投资购买量。中国管理资讯网 两大市场价值两大市场价值 四大核心卖点四大核心卖点 居家居家+ +办公办公+ +酒店式服务酒店式服务存钱不如投资存钱不如投资A A：小户型低总价：小户型低总价B B：城城市市门门户户地地段段 高高投投资增值回报资增值回报C C：成成熟熟片片区区配配套套 酒酒店店式专情服务式专情服务D D：创业全新起点创业全新起点 办公办公居住多元化功能居住多元化功能价值体系价值体系一个生活和商务的交汇点，联动全城的城市坐标原点。中国管理资讯网总体广告策略总体广告策略组合原则组合原则 立体交叉组合立体交叉组合 （1 1）视觉感染）视觉感染通过报纸平面广告、网络广告、户外吊旗、车身广告、楼体形象、售楼处、通过报纸平面广告、网络广告、户外吊旗、车身广告、楼体形象、售楼处、样板房、环境等对购房者产生最直接的视觉冲击。样板房、环境等对购房者产生最直接的视觉冲击。（2 2）听觉感染）听觉感染通过电台广告、楼盘评说、口碑传播等手段，达到拓宽客户面，加深客户通过电台广告、楼盘评说、口碑传播等手段，达到拓宽客户面，加深客户印象的效果。印象的效果。（3 3）理念感染）理念感染楼盘所倡导的先进独特楼盘所倡导的先进独特SOhOSOhO商务理念、居住心态、消费意识是购房者购买商务理念、居住心态、消费意识是购房者购买决定的主要支撑。决定的主要支撑。中国管理资讯网 长短期效应组合长短期效应组合 电台、报纸的时效性较短，而杂志、网络、户外则起到长期宣电台、报纸的时效性较短，而杂志、网络、户外则起到长期宣传作用。在推广前期应注重短期效应媒体应用，先声夺人，传作用。在推广前期应注重短期效应媒体应用，先声夺人，结合项目结合项目区域价值及自身卖点的挖掘，区域价值及自身卖点的挖掘，从而树立深刻的品牌形象；中后期偏重从而树立深刻的品牌形象；中后期偏重长期时效宣传，并长期时效宣传，并根据市场的实际情况组织系列活动根据市场的实际情况组织系列活动采用层层冲击波采用层层冲击波的方式巩固市场，的方式巩固市场，促成购买行动。促成购买行动。 中国管理资讯网5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月1、logo、围墙、宣传品及包装2、宣传的力量预热，含蓄有度，制造悬念。3、利用网络，发起soho客国际公寓的蓄势传播4、三板斧：新闻、围墙、户外。1、报纸广告的力量建立，形成系列攻击市场；2、活动的力量建立，如soho概念研讨会，soho摄影大赛、征集楼盘形象代言人、中秋国庆欢乐嘉年华3、现场的力量建立，宣传包装的个性，售楼处的独特吸引力；4、专业展会的力量建立，参加秋交会，形成最炫的风景。5、持续的新闻力，告诉市场热销。20062007推广阶段划分继续深化多样化活动传播与其他品牌互动方式的推广，把项目推向城市标志性soho国际公寓，强化项目在目标群体心目中不可替代的形象高度，为项目积累更广泛的潜在市场。开盘攻击期开盘攻击期市场预热期市场预热期销售持续期销售持续期中国管理资讯网 视视 觉觉 表表 现现 部部 分分 中国管理资讯网中国管理资讯网至此，战略层面的思路已经清晰，说什么的问题已经解决，接下来要做的仅仅是执行的细节问题了。中国管理资讯网谢谢聆听！