寻找客户寻找客户 如何开拓海外市场 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。方法1：搜索引擎lImporters方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3player+importersl产品Price方法操作方法：产品名称+Price输入glassesprice,通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息 l国家名称限制方法操作方法：关键词+site：域名搜索特定市场客户lglassessite:jpl目标语言搜索法l操作方法：google翻译后搜索使用所在国家的搜索引擎搜索l图片搜索法l输入产品名称，点击图片搜索，找到有关公司联系方式。l地图搜索法l打开google地图，找到希望搜索的区域，输入产品名称，可以找到有关信息。方法2:B2B 网站在B2B网站搜索到公司后，再到google搜索详细联系方式。lAlibaba.com；Tradekey.com；made-in-china.com;globalsources.com付费B2B，发布信息，收取询盘方法3：海关数据http:/importgenius.coml提单上的联系方式（付费）方法4:黄页或者买家网站通过google可以查到各国黄页，进入黄页查找。lhttp:/www.businessmagnet.co.uk英国黄页lwww.supergages.com美国黄页lwww.middleeastdirectory.com中东黄页lindiayellowpages印度黄页lwww.german-business.de德国商业网lwww.europages.com欧洲黄页www.manta.com这个要先注册再使用。可以查到全世界的公司信息，可以看到公司的销售额世界买家网Mofcom.gov.cn注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。https:/connect.data.com/提供公司人员的联系方式方法5： 展会展会名片tips经常光顾外贸论坛，学习方法。如龙之向导，福步论坛，阿里外贸圈www.dragon-guide.netbbs.fobshanghai.comwaimaoquan.alibaba.com域名年龄查询www.ranknow.cn/tools/domainage开发信常见错误1）邮件写得过长。2）没有明确的主题。wearethemanufactureroflights”“needcooperation”，“Guangdong*tradingcompanyltd”，“pricelistforlights-Guangdong*tradingcompanyltd”开发信标题假设你是做太阳能灯的公司DEFCo.Ltd，目前公司最大的客人是美国的HomeDepot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！一封开发信给美国的ABCinc，可以怎么写呢？“Re:ABCinc/HomeDepotvendor-solarlight/DEFCo.,Ltd.”ABCinc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；HomeDepotvendor-solarlight明确表示你是北美第二大零售商HomeDepot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEFCo.,Ltd.代表自己公司。一个好的邮件标题：A(公司名）/B已成交客户名-C推销产品/D-客户公司名3）长篇大论的公司或工厂介绍。可以这样写：WesupplysolarlightsforHomeDepotwithhighqualityandcompetitiveprice.Hopetocooperatewithyou!4）爱炫耀英文水平。举例说明写一封邮件告诉客人Mike，上次收到的样品已经寄给工厂了，但工厂说材料不是ABS，而是PP，价格他们需要重新核算，但近期内原材料涨价，希望您能尽快确认，我们好采购原材料并安排生产。不好DearMike,ThisisJennyfromEDFCo.Ltd.Weresopleasedtoreceiveyoursamples.Ialreadysentthemtoourfactorylastweek,andwasinformedtherealmaterialisPP,notABSasyoumentionedlasttime.Whatsthematter?Illgiveyoureplyassoonaswegettheofferfromthefactory.Itwilltakeseveraldays.Pleasebemorepatient.Buttheyalsotoldme,therawmaterialincreasedthesedays.Couldyoupleaseconfirmthepricequicklyafteryougetit?Wellpurchasetherawmaterialanddotheproductionimmediately!Lookingforwardtoyourreply.Thankyou!Bestregards,Jenny较好HiMike,Samplesreceivedandalreadypassedtovendor.ThematerialwasPP,notABS.Offersheetispreparingandwillbesenttoyousoon.Bytheway,rawmaterialincreasedthesedays,plsmakeadecisionquicklytogoaheadafterpriceconfirmed.Wellarrangethemassproductionasap.Thanksandbestregards,Jenny5）喜欢用奇奇怪怪的字体。欧美人一般比较常用的字体就是以下几种：Arial，Verdana，Calibri，Timesnewroman6）主动语态用得太多。我们明天会寄你样品。中国人喜欢说Wellsendyouthesamplestomorrow.老外通常会这样写：Sampleswillbesenttoyoutomorrow.7）经常会问一些毫无意义的话。诸如Doyouinterestedinourproducts?Areyousourcingfor*?Howisyourbusinessrecently?Wouldyouliketocooperatewithus?开发信要直接一点，告诉客人你是谁，你做什么，你的优势在那里。8）喜欢用附件和图片第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的服务器拦截。即使收到客人询价后第一次报价，如果不是客人指定，尽量避免用excel或word附件，最好是直接在邮件里写明。9）喜欢插入URL链接。很多朋友在写开发信的时候，总是会在内容里加上自己公司的网址，或者在签名的下面加上链接，这样做，同样有很大的概率被服务器拦截掉的！最好在客人回复后，第二次给他写邮件的时候插入这些就没问题了。10）语气过于生硬。“Plsgivemereplytoday.”如果改成Couldyoupleasehelptogivemereplytoday?分析Heyguy,XYZtradinghere,exportingLANTERNSwithgoodqualityandlowpriceinUS.Callme,letstalkdetails.Rgds,RickCellphone:*这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信HiKelvin,Gladtohearthatyoureonthemarketforflashlightandotherpromotionalitems.ThisisCfrom*LtdinChina.Wespecializedinflashlightsandpremiumsfor10years,withthecustomersofCoca-Cola,Craft,Pepsi,etc.,andhopetofindawaytocooperatewithyou!Pleasefindthepictureswithmodelsanddifferentpackaginginattachment.AnAmericanguypurchasedthismodelinBIGquantitylastyear.Iwouldliketotrynow,ifitssuitableforEurope.FREESAMPLEScanbesentonrequest.Callme,letstalkmore!实训内容1.查找某产品的客户邮件10个2.针对上述客户之一写开发信一封