第三章 企业家与创业 (海量营销管理培训资料下载) 一、企业家的定义1.企业家（entrepreneur) “将经济资源从生产力和产出较低的领域转移到较高的领域” 法国经济学家萨伊（J. B. Say）。2.企业家与经理（manager) 企业家是开创或经营某项业务，特别是涉及财务风险的人；而经理（manager）则是被雇佣来控制、组织、指导整个业务活动或整个组织，或部分业务活动或组织的某一部分。 (海量营销管理培训资料下载) 3.识别企业家与经理的特征变量是否从事创业活动； 是雇佣者还是被雇佣者；是否承担财务风险（这点与是否出资有关）。4.典型例证 典型的企业家：世界著名家族企业的创业者，如福特、杜邦、松下、现代、台塑等公司；“高科技”企业家，如Bill Gates、Andrew Grove）；中国的民营企业家。典型的职业经理。主要是CEO，如GE的杰克.韦尔奇、IBM的郭士纳等。 (海量营销管理培训资料下载) 5.本文中的中小企业家包括私营业主、家族企业的第二代继承人和购买别人公司经营的业主。在现实经济活动中，中小企业家明显具有承担风险、引进革新、提供工作机会和促进经济增长等职业特征与社会功能。 (海量营销管理培训资料下载) 二、企业家的性格特征 1.强烈的成就欲望 成就欲望与企业家活动之间存在某种程度的联系，并且具有先天性。2.适度的冒险精神 包括财务风险、失业风险、经营压力和家庭风险。 3.高度的自信心 相信自己的成就依赖于自己努力，而不是被幸运、机会或命运所控制。 (海量营销管理培训资料下载) 三、成为企业家应准备的条件 早期从业考虑的因素晚期从业考虑的因此1、接受教育1、履行家庭义务2、获得工作经历2、在工作中获得的资历3、获得资金来源3、退休项目中的所得20岁 30岁40岁 50岁 (海量营销管理培训资料下载) 四、企业家的动机与风险 1.动机（所得）利润独立性一种满意的生活方式 2.风险（所失）努力工作个人的压力失败的风险 (海量营销管理培训资料下载) 五、创业的基本途径 1.创办新企业；2.购买一家已存在的企业；3.开办一家特许经营企业；4.进入一个家庭企业。 (海量营销管理培训资料下载) 六、创办新企业 考虑的基本问题所能考虑到的不同类型的商业创意是什么？一些新创意的源泉是什么？如何提炼你的创意？怎样确认真正能带来诱人资金回报的商业机会？通过什么样的手段来增加你所创建企业成功的可能性？ (海量营销管理培训资料下载) 七、机会或原因基于最新发明或创新的产品或服务。利用理想的地理位置、设备、产品或服务、雇员、供应商及银行家等方面的优势。避开已有企业的不必要的先例、政策、程序和法律约束。其它理由，即被奈特称为另类避难者。 (海量营销管理培训资料下载) 八、商业创意的种类八、商业创意的种类 类型A类型B类型C新市场新技术新利益为顾客提供在别的市场业已存在而在自己所在地市场还未出现过的产品或服务的创意。如80年代我国的家电市场和软饮料市场都是高速增长的新兴市场，因此，这些领域出现大量的创业活动涉及新的技术进步，即发明创造。如把电子信息技术领域内的技术进步转化为现实的生产力。以该创意方式开办企业的人数比例最大，其特点是以更高级服务和更便宜的成本完成旧的职能。相当于技术改进或革新。 (海量营销管理培训资料下载) 九、创意源泉九、创意源泉 1.个人经验；2.爱好；3.偶然发现；4.深入的研究探索。 (海量营销管理培训资料下载) 美国国际独立企业基金会对商业创意来源的研究表明：来自以前工作经验的新意念占45%；来自个人的兴趣和习惯的新意念占16%；来自偶然机会的占11%；另外，通过对行业和市场的深入研究，能够获得新企业发展、销售产品与提供服务的知识源泉。 (海量营销管理培训资料下载) 商业创意来源示意图 (海量营销管理培训资料下载) 十、精炼商业创意十、精炼商业创意 1.商业意念 商业计划商业活动2.商业计划：商业意念的精炼3.咨询服务 (海量营销管理培训资料下载) 十一、评价投资机会的主要标十一、评价投资机会的主要标准准 1.市场因素。产品必须有清楚、明确的市场需求，并且进入市场的时机选择恰当。2.竞争优势。目标企业必须能成功地保持持续的或者说稳定的竞争优势。3.投资回报。有丰厚的利润和潜在的增长，或者说，边际利润（销售利润率）和投资回报（投资回报率）足以弥补运行误差和决策错误造成的损失，并且产生有重要意义的经济利益。 (海量营销管理培训资料下载) 4.企业家和机会必须相适应。企业家有相应的技能和管理经验，必须能够获得必要的资源以利于冒险活动的发展。5.冒险活动无致命的缺陷。即内外环境及其变化都不能使企业损失利益。 (海量营销管理培训资料下载) 十二、中小企业创业的成功要素IIIIVIII 持久性 盈利性 (海量营销管理培训资料下载) 影响企业盈利和持久经营的因素有六个方面 1、创新组合 2、创新价值 3、获得期限 4、产品的稀有性 5、利润堵塞的可能性 6、企业经营的灵活适应性 (海量营销管理培训资料下载) 十三、成功企业的特征十三、成功企业的特征 1.企业具有团队精神2.创立人具有企业家精神3.创立人通常开办过别的企业4.主要在服务业和制造业领域5.具有良好的资金状况6.企业创立者分享企业的所有权7.企业不限于本地市场 (海量营销管理培训资料下载)