XX 年中秋国庆活动策划方案 目 录 1.项目综述 . - 2 - 1.1 活动目的 . - 3 - 1.3 活动主题 . - 3 - 1.4 活动时间： . - 3 - 2.营销推广 . - 3 - 2.1 推广方式 . - 3 - 2.2 媒体渠道 . - 3 - 2.3 临促人员 . - 5 - 2.4.现场活动内容 . - 6 - 2.5 促销活动内容 . - 6 - 3.职责分工 . - 7 - 3.1 人员分工 . - 7 - 3.2 人员激励机制 . - 9 - 4.现场活动流程 . - 9 - 4.1 店面氛围布置 . - 9 - 4.2 商场安排 . - 9 - 1.项目综述 中秋人月 2 团圆，恰逢假期三日，离国庆销售高峰期也只有半个月，可谓是商家必争之“促销月” ，这也无疑将是年尾销售旺季各大商家拉响的第一炮。 “我爱我家”市场部将“促销月”分成 2 个重点，中秋着重为蓄水期，国庆则为爆发期。在店面活动方面：赏月、猜灯谜，是传统的中秋习俗，我们将此习俗延伸至商场，向幼儿园或者学校邀约小朋友现场手工制作花灯，及进行猜灯谜的活动。花灯能够挂在门口，作为门头氛围装饰，一直展示到国庆后，同时作为国庆氛围布置的一部分。 同时在促销方案方面：通过在中秋期间公布国庆促销的 3 款单床的“超级团购价”来吸引客户“下定金” ，具体的折扣及其他优惠需在国庆期间才告知。 1.1 活动目的 1.1.1 在中秋佳节之时，通过现场的亲子互动活动：达到汇聚人气、灌输品牌概念、储备有效订单，为国庆期间的销售打下坚实的基础。 1.1.2 扩大我爱我家品牌在当地市场的影响力与知名度，形成品牌经营的格局，吸引并拉动顾客的消费需求。 1.3 活动主题 活动主题： “爱+优惠” 1.4 活动时间： 2011 年 9 月 10 日- 10 月 3 日 2.营销推广 2.1 推广方式 2.1.1 开盘小区：进行小区发放宣传物料，物料包含：环保袋、活动内容宣传单页，或者者小礼品。 2.1.2 学校、兴趣班召集参与活动，并提早派发代金券。 2.1.3 新老顾客群发信息，凭信息到店领取精美礼品一份。 2.1.4 异业联盟。 2.2 媒体渠道 2.2.1 纸媒渠道，纸媒包含： 当地报纸：能够与商场合作的模式共同在当地畅销热门报纸投放宣传，1/4 版或者稍大一点均能够。具体宣传版面公司已经为您设计好。 宣传单页：此次活动的具体方案与宣传文件，公司已经为您设计好针对性的宣传单页，根据需要请你几时提早在当地制作。 商场杂志：部分地区商场有针对活动的杂志文刊，根据需要进行洽谈与进行宣传，具体的宣传版面与报纸内容一致，公司已经为您设计好，即报纸版本。 夹报、软文：在投放了软文的当天报纸做部分区域的夹报投放，以配合效果。 2.2.2 小区渠道 重点小区：DM 形式或者者广告牌形式。 2.2.4 电台、电视台渠道 当地交通电台、当地电视台节目等，该类宣传渠道费用相对比较大，根据客户的实际情况而定。如联系后费用比较合理，则提早联系好业务经理或者内务人员给您下单制作宣传短片或者宣传广告语。 2.2.5 网络渠道 如：搜狐、搜房等等进行合作洽谈。具体以客户在当地与网络方该方面负责人洽谈为主，能够有多种合作模式，比如组织团购等。需要公司提供的资源请尽快联系内务与业务经理协调帮助。 2.2.6 其他渠道 1）聘请好学生工作人员在活动提早的周六日在商场门口或者小区发放：环保袋+宣传单页（+小礼品） 。物料：环保袋与我爱我家 2011 版报纸均为公司宣传品，可直接向公司下单。 2）提早申请用好商场资源：商场主入口、电梯、停车场等等，公司提供的设计文件中已有有关设计稿；提早上画，如有需要可提早向公司申请重新下单申请。 3）提早申请在商场通道上悬挂上活动主题吊旗。 4）短信平台：下列文字内容仅供参考。 中秋： 旧客户：我爱我家青少年儿童领军品牌祝您及您家人中秋节快乐！9 月 10 日-12 日现场手工花灯制作征集，带上孩子一起参与吧！通过短信即可获得精心准备的礼物一份。详询：XXXXXX。 新客户：我爱我家青少年儿童领军品牌祝您及您家人中秋节快乐！9 月 10 日-12 日我爱我家亲子活动：现场手工花灯制作征集。盛大折扣、精美礼品同步上映！ 。详询：XXXXXX。 国庆： 新老客户：我爱我家总部放价、国庆巨献，更多超值优惠、更多贴心好礼，不可错过的年度盛事！ “爱+优惠”行动中！抓紧跟上队伍啊！详询：XXXXXX。 2.3 临促人员 2.3.1 临促人员统一着装， 佩戴绶带或者背包旗杆 （我爱我家形象） 在商场内外来回巡游，可加上整齐的口号，如：我爱我家，儿童家具，中秋佳节，盛大优惠。 2.3.2 在商场要紧入口处的停车位发车衣或者遮阳挡（带有公司 LOGO）让所有主入口成为我们宣传的位置。 2.3.3 商场通道内食品车 1 辆，临促工作人员配合来回发放饮料等。 2.3.4 店面礼品区 2 人，负责免费抽奖、派发奖品、打礼炮。 2.3.5 商场同意的情况下，在商场门口进行免费抽奖，按一组一大门口站位。一组人的标准配置为：一个抱抽奖箱、一个贴手臂贴、一个发放宣传资料，假如再加上一个喜羊羊人偶配合效果则最佳！ 2.4.现场活动内容 2.4.1 中秋（9.10-9.12） 、国庆（10.1-10.3）期间小朋友免费抽奖。奖品设置：环保袋内加一份报纸，另外加奖品：公仔笔或者者扇子等成本较低的赠品。需注意有几个奖就做几种奖券。 2.4.2 中秋手工创意花灯征集 征集活动定位：月圆家圆手工创意花灯征集、祝福伟大的祖国手工创意花灯征集、我想对 XX 说手工创意花灯征集 征集方式：向某幼儿园/学校邀约、旧客户邀约；也可自行在市场上购买简单的花灯装饰，以宜挂在门头作为装饰的尺寸与款式为准。 举行方式： 商场有位置提供的：某个下午现场手工制作，制作完后挂起，每个花灯上都挂上制作人的姓名。此外，还能够出个灯谜供大家猜又或者者将对祖国的祝福写在花灯上。现场还能够挑一部分挂在店铺门头，作为装饰。 商场没有位置提供的：收集齐后展示在店铺门头、洽谈区上方、吊旗邻近等有空位，且容易制造氛围的地方。同样，挂上制作人的姓名，也能够出灯谜。 注意：没有位置的经销商，花灯制作邀请大约 15-20 位就够了，假如要么统一出灯谜，要么统一不出。假如有灯谜则需要准备相应的小礼品。 2.4.3 国庆全力冲刺销售，外场配合临促队伍营造声势，内场有饮料车、免费抽奖带动气氛。 2.5 促销活动内容 2.5.1 中秋期间促销内容建议： +优惠 1：全场 7 折 +优惠 2：持有“我爱我家会员卡”享受折上再 8.8 折 +优惠 3：购满 2000 元即送“我爱我家”精美礼品，多买多送 期待国庆巨献：32 单床（1.2 米）￥1250 49 单床（1.2 米）￥1240 21 单床（1.2 米）￥930 限 10 月 1 日-10 月 3 日开单。 2.5.2 国庆期间促销内容建议： +优惠 1：全场免费大抽奖 +优惠 2：国庆巨献：32 单床（1.2 米）￥1250 49 单床（1.2 米）￥1240 21 单床（1.2 米）￥930 限 10 月 1 日-10 月 3 日开单。 +优惠 3 全场 6.8 折，特价除外 +优惠 4：持有“我爱我家会员卡”享受折上再 8.5 折 +优惠 5：购满 1000 元即送“我爱我家”精美礼品，多买多送。 （可考虑加上开单后现金抽奖环节。 ） 3.职责分工 3.1 人员分工 序号 项目 小 项 完成时间 细分说明 责任人 联系电话 1 方案确定 方案策划 制定活动方案 方案确认 确定执行 2 小区推广 小区确定 执行安排 走访小区 3 网络团购 方案制定 协商合作事宜 信息公布 撰写软文 过程跟进 协调活动沟通 人数统计 统计参加团购意向人数 4 物料制作布置 常规物料 吊旗、地贴等 场外物料 背景版 特殊物料 外购礼品 布置上画 5 媒体传播 媒体确定 广告设计上样安排 6 现场调度 场外操纵 巡游安排、临促安排 场内操纵 导购安排、礼品区安排 后勤管理 食品、饮料、奖品供应 3.2 人员激励机制 待议：经销商自行制定一套区别于平常销售的激励机制。 4.现场活动流程 4.1 店面氛围布置 总部提供统一布置方案，务必营造喜庆欢乐的气氛。 4.2 商场安排 4.2.1 每个入口安排 3 个人负责（一个抱箱子、一个贴臂贴、一个发宣传单） 。另配 1 名我们的人偶进行吸引人与小朋友照相。 4.2.2 通道巡游人员 1-2 组（每组共 6 个人以上） 。可适当在商场外部巡游。 4.2.3 准备有若干部扩音器，分配给巡游人员、礼品区。礼品区的作用在于在门口吸引眼球，招揽人气，如有现金抽奖环节，则也需要礼品区的负责人全场通报，内容如下： “恭喜 X 先生/女士买我爱我家，喜中 X 等奖。恭喜恭喜！ ”全场掌声配合、礼炮配合。 4.2.4 摄影记录。 （全场）