某大学商务谈判模拟大赛复赛具体流程（doc6页）中北大学商谈别模拟大雾重4具体流程第部分z开场介绍主持介绍包括z商务谈别模拟大主办方，协办万z评委舍成员、其他到届领辱a宾s代表队及其所周案例第二部分g背对背演讲兴6骨钟、背对背泊讲各方3分割） 方首先上场，利用演讲的万式由观众和评委充分展示己方对诙判的前期调查铺论，谈判案例题珊，切入点策略，提出谈判所措鲤达到的目标，同时充分展示己方的风采方演讲之后li场回湿，另方上场演讲要求g白血须按演讲的方式涟行撞制时问商情并茂为打动评委甲方先上场(3）部方t自讲时间不得超过3分钟，还剩30草，时有赏，幌提示，时问到有缸牌提示。演讲出5位k杨队员中的也来完成但演讲者不能是己方主谈导在演讲中，演讲着应完成以下几个刃丽的闸注2介绍本Ji代表队的名称、队伍构成归队员的分工每个趴取F个有特色的名字以精加放果） 万对该判案例趣的戴解和麟事对该冽的问题遮仔背景舟析，韧步履亲和分饼己方的态势和优劣势陶遮本方谈判的可接曼的矗件应线和穆望达到的目标2介绍东方本次谈判的战略安排t介绍本方撒在慎，咱中使用的战束第三部分进入正式模拟诙判阶段（20分钟、开局阶段（5分钟此阶段为谈判的开局阶段，取方面对雨，但万发古时到万不得抢话头发吉或以行为进行干扰开局可以由位选手来完成也可以由多位由手共同究成，剩卦钟时有黄牌提示，时问到有缸牌提示发盲时，町以震示支持本万观点的数据、图表、小件ill具和PPT等开局阶段，双方应完成以下万丽的阐述g入场、部腹、寒姐都J!符告商业艳啃相互介绍己方成国带策略地向对方介绍己方的幢判矗件。战摞对万的钱判最件相目标的对幌州内事避行初步交幢司本要程晶晕鹰己万底钱，但也不能跑躏泣声锦且而延缰诙判遗症(6）雀开局结束的时候好舵获得对方的关键性揣息仍可以先声夺人，但不能以势.Ii人或者边倒(8）适当运用谈判前期的策略和技巧(91方发古的时候既不能囔喋平悻而让对方没有说话机会也本能吉少酒任凭对万表现2、谈判中期阶段。骨骨此阶段为诙州的主悻阶段，双方愿意亩，但要在章商业礼节方发苗的时候另一万不得随意打断，等对万说完话之后己方冉说话既不能囔囔不体而让时方没有说话机舍也不能吉少语任凭对3曾表现此阶段双方皿计时向共0分钟不分开计剩分钟时有黄牌提示，时间JI）有红牌蝇示此阶段双古应完成。(I）对谈别的关键问题遮行深诙州用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供革实、幅画造的倪息。）寻找对嚣的不古建方面以及可要靠对万让步的万面进行谈判的为达成交矗寻找共识(5)默德己万的事j茧自大化(6）解决谈判议题中的主要问题，就主要万面达成童肉位共识出现僵局时双万可转换话题!II.接谈判，但不得退场就冲场超过分钟艰万平得过多纠缠与议题无关的话姐就就知识注问题进仔泣声迫问(9）锥章运用谈判中期策略和技巧3、最后谈判冲刷阶段（5分钟此阶段为诙判最后阶段商量发亩，但应注童商业礼节本阶Ii!双方/1l完成，。对谈判矗件避行最后交峰，必须达成交晶在矗后阶段且量争取对己万有利的交晶ii件功谈判销蝇应该着跟于保持良好的期关矗份遍行符合商业礼节的道别阳f方表示感ilj.邱如果这阶段淑万四各种原因ji.有达成协议但双方均要为拖延比司而披相分达成的协议必须告理第四部分评委键问共4分钟、评委.间睡求g针对谈判议身、谈判过寇的表现、选手知识胀踵和商务淡漠j常识边仔刁难性问题提问逃步毒禀尴手的知识储备、戴麟、应变、语吉组织能力句评委依次向每个事舅队提1-3个问鹰。问题本应有标滥誓章，但要具有魏战性相现场筐，主要是带尴手的应变能力(5）每个伺剧的键问时向不超过$舟骨每个问题的回替时向本超过分钟第五部分队伍退场，评委1T分（！）代表队进入休息直等候分数z下代古队准备避场：保健品项目合资合作谈判甲方z某品牌绿茶公司（卖方谈判乙方：某建材公司买方甲方背景资料s、品牌量最g革严自安丽而神秘的某省，它也于申目的商阐部海顿跑过2200米在那里优越的气候聋件下虫位出优质且纯蓝的缭苗，宫的革1,勘啻蠢跑过3%，高于其官己被在现的莘樊产品蔷垂酶具有降脂，陈应减少心脏病和精瘦的撞伤机串同时官能提高体免疫力，对消化防御J民统有益2、已注册韭严茶品牌结奈，品且脚f1)J盘西i十分不错，晶牌效应在省内正初步形成3、已经据有蕃完备的奴划、it传战略4、己佳初步形成7-.t.列寝为顺畅的销售!l!道，在盘省嘉知名连锁药房且其宫大型姐币、革叶连锁店都有设点，销幢状况且好5、Mi牌的知.s度还不悟，但相俯此晶串串在未来儿等内将舍有非常广俐的市场前景e、快王足够的j!盘，捕要哦号l资金用于s1) Ii大生产规模2）扩大宣传为皮7、现有的品牌，且i产量科宣传篮划，营销知道挥矗列有形置产和无形资产估算价值300万元人民币橡以上内容外，谈判代褒还应由行查找甲些相应的茶严晶茶叶市场等显列由斜，Iii.供谈判使用甲方谈州内啻s、要革乙万出盟额度不低于50万元人民币。2、保证控股，3.对匮产评估的300万元民币进行古理的鄙摒包古g品麟，现有的描叶且制成品，生产量料，直伶策划，曹梢JR道带：4、自巴方负黄进行盘产，直传以且销售。5、己万要求年收益达到20！.以上，丹且希望甲万能悠闲具悼情况保证其能够2比现g6、乙方安求甲方对获得自金后的使用情况雄行解，、风险担问题揭示，例如可以购买保雄，保险费用可计成本），8、利润分配问题乙方背景费料s、经营建衍生意多筝，积罩了定的费金2、准备用闲置噩金遮行役噩，由于近几年来保健品市场行情本铺投酷的初步章向为保健品市场3、Ii髓预算在150万人民币以内4、精盟在年内能瞥见到国撇，并且年牧草刻醉在2阳以上1对保健品市场的行情不甚了解，对串串革的情况也只知甚少但甲方对其严晶提供了相应声料，事严自美丽而神秘的矗省，官位于中国的西南部，海拔越过22回来，在那里优越的气候最件下生出优属且纯正的撮,li.宫的茶事盼含量越过35弛，商于其官巳披发现的荼类产品事事勘具有降脂，降压，减少心脏病和精拢的发病机事问时，官能提高体兔疫力，并对消化、防御矗蜿有益6、摇调黄得知If万的绿蔷严品已佳韧步形成7革列校为画通的销售ll!逝，在全省某细串连锁商房销售状况良好，但如4度还有精提高除以上内事衅，诙判代表还应自行查找些相应的荼产晶，事叶市场等矗列贵料，以供谈判使用己万谈判内事，、得如甲方要求出噩额度本低于四万元人民币s2、要靠自甲方负责连行生产，宣传以且销售且要靠咿方对置产评估的3回万元人民币遂行合理的解释s4、如何保证黄金的安全，对贵金的投是否舍得到回报的保隙措施进ff相应的解释s5、乙方要求年收益达到20艳以上并且希望甲方能事用具体情况保证其能够实现g6、乙方要求甲方对我得费金厢的使用情况遂行解廓g7、凤除分组问题（例如可以购买保脆保险费用可剖入成本）利满分配问题谈判目标：1、解决双方合资（合作前的疑难问题。2、达到合资（合作目的。- . 评分项目共00卦1、商务礼仪（共15卦，每项3分）辅载愉当得体、惠稽，手势告矶，表情愉当符合商务礼仪E束诺盲流俑，8体周忌，2、诀别准备共15卦，每项3分】z信息收集程度，对谈判议题的戴解和把握说别目标址寇的准确性，谈判方案提定的实用性，副队选手的准备趣度t3、谈判过程共40分，每项5分）谈判的策略、技巧，因队配齿，知识华富且合理利用，逆篝清晰、思偏严密语由准确、口齿清楚反应迅速、随机应变理情从事、置张运度幌判氛固和进程的事榻g4、诅判效果兴30舟，每项6分己方谈判目标的实现程度.珉万共同事j擎的实现程度，诙判筋蝇的ii:剿影响.艰方的接受想度，团队的自悻谈判能力