一、背景与目的一、背景与目的二、基本方案及要点二、基本方案及要点三、组织机构与分工三、组织机构与分工四、移动梦网带我飞四、移动梦网带我飞五、全面推进企业移动信息化五、全面推进企业移动信息化世界电信日主题世界电信日主题：信息通信技信息通信技术为全人全人类服服务帮助人帮助人们跨越数字跨越数字鸿沟沟正式宣布GPRS试商用市场竞争价格战的得失移动梦网在我省刚刚起步目的目的：以推以推进数据数据业务为主，通主，通过此契机普及移此契机普及移动梦网品牌及内容，塑造梦网品牌及内容，塑造业务领先概念，先概念，进而提升而提升中国移中国移动企企业形象形象背景与目的背景与目的分集分集团客客户和大众客和大众客户两条两条线同同时推推进大众客大众客户活活动主主题为“移移动梦网梦网带我我飞” 集集团客客户活活动主主题为“全面推全面推进企企业移移动信息化信息化”声声势在大众客在大众客户活活动，集，集团客客户活活动主要是主要是计划启划启动、重点突破、重点突破活活动由市由市场部整体部整体牵头推推进，数据，数据业务中心中心负责总体策划，市体策划，市场部部负责组织实施施本本汇报只是方案策划部分只是方案策划部分总体体预算算为：基本方案及要点基本方案及要点方案概述方案概述基本方案及要点基本方案及要点总体安排总体安排5-105-11-145-155-17“飞”启动梦网品牌梦网功能重点业务拖拉机拖拉机非常男女非常男女GPRS手机套餐“企”启动GPRS正式商用巡演巡展启动梦网之旅启动5-18以后世界杯短信直播执行方案纳入常规组织机构与分工组织机构与分工总指指挥：刘：刘晓宇宇 副副总指指挥：孙岩峰岩峰下下设策划策划办公室和推公室和推进办公室公室策划策划办公室公室：总体方案策划，体方案策划，设在数据在数据业务中心中心推推进办公室公室：组织落落实方案，方案，设在市在市场部部策划办公室策划办公室主任主任：武久飞（负责整体策划）武久飞（负责整体策划）秘书秘书：李小东（协助主任工作，具体组织落实）李小东（协助主任工作，具体组织落实）副主任副主任：索世儒（负责索世儒（负责“飞飞”方案策划落实）方案策划落实） 丁鸣宇丁鸣宇/ /唐慧敏（负责唐慧敏（负责“企企”方案策划落实）方案策划落实） 王雅文（负责计费及营业平台的支撑）王雅文（负责计费及营业平台的支撑） 许安民（负责客服人员培训及对客户服务）许安民（负责客服人员培训及对客户服务） 战嘉欣（负责部分配合工作及哈地区工作）战嘉欣（负责部分配合工作及哈地区工作）成员成员：阎项、陈军民、刘新海、张丽瑜、王宇阎项、陈军民、刘新海、张丽瑜、王宇组织机构与分工组织机构与分工“移移动梦网梦网带我我飞” 机构人机构人员及及职责组长：索世儒：索世儒 副副组长：战嘉欣、李小嘉欣、李小东策划室主任策划室主任：索世儒：索世儒成成员：刘新海、刘新海、张丽瑜、王宇、瑜、王宇、阎项、陈军民、苑民、苑东宇、宇、张敬波、刘喜、万德志敬波、刘喜、万德志职责：方案策划及：方案策划及组织实施施资料室主任料室主任：唐慧敏：唐慧敏成成员：阎项、刘一夫、侯孔、刘一夫、侯孔军、张敬波、王海涛、敬波、王海涛、聂明生、高勇、明生、高勇、张艳青青职责：完：完备所有所有业务资料供策划室使用料供策划室使用支撑室主任支撑室主任：王雅文：王雅文成成员：李小：李小东、李、李伟、张敬波、李成、敬波、李成、张威威职责：负责计费、营业的改造需求、并完成的改造需求、并完成 组织机构与分工组织机构与分工组织机构与分工组织机构与分工“全面推进企业移动信息化全面推进企业移动信息化”机构人员及职责机构人员及职责组长：丁鸣宇丁鸣宇副组长：唐慧敏、王晓伟、战嘉欣唐慧敏、王晓伟、战嘉欣成员：陈军民、郭鹏、刘一夫、于修和、袁海涛、陈贲育陈军民、郭鹏、刘一夫、于修和、袁海涛、陈贲育职责：资料标准化、流程规范化、培训、及资料标准化、流程规范化、培训、及5-175-17讲座、市场启动计划讲座、市场启动计划主主 任任：索世儒副主任副主任：战嘉欣、唐慧敏、高小冬、刘新海GPRS商用组：市场部、数据中心移动梦网组： 业务整合：市场部、数据中心业务整合：市场部、数据中心 核心业务：数据中心、龙特公司核心业务：数据中心、龙特公司大型演出：市场部、哈事业部、工会、团省委大型演出：市场部、哈事业部、工会、团省委巡展巡演：市场部、哈事业部、工会、团省委巡展巡演：市场部、哈事业部、工会、团省委梦网之旅：市场部、哈事业部、工会、团省委梦网之旅：市场部、哈事业部、工会、团省委市场调研：哈事业部、神笔画业市场调研：哈事业部、神笔画业世界杯组：市场部、数据中心、龙特公司项目推进办公室项目推进办公室（设在市场经营部）总体思路总体思路围绕围绕“业务与服务领先业务与服务领先”战略战略面向校园学生、社会时尚青年和商务人士等面向校园学生、社会时尚青年和商务人士等三大客户群体三大客户群体以以GPRSGPRS商用为商用为标志标志以世界电信日、以世界电信日、GPRSGPRS商用、世界杯等重大活动为商用、世界杯等重大活动为契机契机通过开展积极有效的通过开展积极有效的市场推广市场推广活动活动联合联合价值链价值链合作各方合作各方以移动梦网品牌成长和核心业务推广为以移动梦网品牌成长和核心业务推广为主线（目标）主线（目标）市场定位：（条块结合，以块为主）（条块结合，以块为主）校园市场校园市场：11/24/42所高校所高校+初初/高中高中主推主推业务：在：在线聊天、聊天、图片片铃声下声下载、短信游、短信游戏造市造市载体：巡展巡演体：巡展巡演+梦网之旅梦网之旅时尚青年时尚青年：15-30years+年青白年青白领主推主推业务：博彩：博彩+梦幻梦幻乐园（园（21点）点）+拖拉机拖拉机+武林富豪武林富豪造市造市载体：媒体炒作体：媒体炒作+宣宣传推广推广商务人士商务人士：白：白领阶层+经理人理人+技技术主推主推业务：WAP over GPRS+E-mail+掌上会手机笔掌上会手机笔记本本造市造市载体：体：GPRS手机捆手机捆绑销售售+业务宣传主题：宣传主题：移动梦网带你飞移动梦网带你飞GPRSGPRS商用：商用：手机捆手机捆绑销售售+ +核心核心业务推广推广移动梦网：移动梦网：三三项基基础产品整合：通信、信息、游品整合：通信、信息、游戏、商、商务、特殊、特殊应用用市市场调研：市研：市场定位定位+ +市市场细分分核心核心业务：合理分布：合理分布产品品线三三项活活动大型演出：大型演出：时尚青年尚青年巡展巡演：校园市巡展巡演：校园市场梦网之旅：校园市梦网之旅：校园市场韩日世界杯韩日世界杯（见下下页）世界杯信息服务：信息服务：快快讯、直播直播、赛程表、球星程表、球星资料、料、积分榜、最佳球分榜、最佳球员表表现娱乐服务：娱乐服务：球歌球画、主球歌球画、主题曲曲铃声、球星声、球星图片、仿真游片、仿真游戏互动业务：互动业务：现场比比赛结果果竞猜猜、最佳球、最佳球员竞猜、小猜、小组出出线竞猜、猜、冠冠军竞猜、排名猜、排名竞猜猜小额支付：小额支付：足彩足彩三条时间线10/may 13/may 15/may 17/may 24/may 1/Jun市场调研产品整合宣传推梦网业务GPRS商用巡展巡演、梦之旅集团客户讲座正式启动世界杯手机销售强势启动短信直播世界杯开始三条线活动线GPRS商用目目 的的：业务领先、先、领导市市场时时 间间：15/May至至31/Jul主主 题题：GPRS商用商用造造 市市：手机捆：手机捆绑销售（售（10000台）台）渠渠 道道：自有：自有营业厅（主）（主）+星星级代代办+厂商厂商关关 键键 点点：前期宣：前期宣传+受理流程受理流程目标市场目标市场：商：商务人士、政府官人士、政府官员、时尚人士尚人士组织单位组织单位：市：市场部部+数据中心数据中心操作部门操作部门：各地市公司：各地市公司+哈事哈事业部部+客客户服服务中心中心费用预算费用预算：三条线产品线GPRS商用捆捆绑办法法注：注：礼包：礼包：12月月31日前消日前消费完完另送：摩托另送：摩托罗拉公司提供拉公司提供300元礼包元礼包话音话音GPRSIP卡卡短信短信天气预报天气预报比赛直播比赛直播A类类400元元200元元100元元100元元年底前年底前3场中国场中国B类类400元元300元梦网大礼包（通信费元梦网大礼包（通信费+信息费）信息费）C类类200元元300元梦网大礼包（通信费元梦网大礼包（通信费+信息费）信息费）三条线活动线巡展巡演目目 的的：移：移动梦网品牌成梦网品牌成长和再启和再启动校园数据市校园数据市场主主 题题：移：移动梦网梦网带我我飞时时 间间：5月月17日至日至6月月16日日地地 点点：在哈：在哈11高校高校造造 市市：巡演：巡演+巡展巡展关关 键键 点点：三个：三个积极性极性+一个切入点一个切入点组织单位组织单位：市：市场部部+数据中心数据中心+团省委省委+工会工会操作部门操作部门：哈：哈尔滨事事业部、部、团省委、工会省委、工会主推业务主推业务：在：在线聊天、聊天、图片片铃声下声下载、短信游、短信游戏费用预算费用预算：30万万+10万万+三条线活动线梦网之旅目目 的的：移：移动梦网品牌成梦网品牌成长和再启和再启动校园数据市校园数据市场主主 题题：移：移动梦网梦网带我我飞时时 间间：5月月17日至日至6月月16日日地地 点点：全省：全省24所高校，所高校，16+8=24造造 市市：“梦网之旅梦网之旅”志愿者活志愿者活动关关 键键 点点：三个：三个积极性极性+一个切入点一个切入点组织单位组织单位：市：市场部部+数据中心数据中心+团省委省委操作部门操作部门：哈：哈尔滨事事业部、部、团省委省委主推业务主推业务：在：在线聊天、聊天、图片片铃声下声下载、短信游、短信游戏费用预算费用预算：11万万+15万万三条线活动线移动梦网之夜音乐会主题主题：庆祝世界电信日和GPRS商用发布地点地点：哈尔滨八区冰球馆人数人数：7600人关键点关键点：费用+演员排期演出阵容演出阵容：一线演员：二线演员：高校学生：观众组成观众组成：GPRS试商用客户+集团客户+大客户+重要客户+高校前期宣传前期宣传：营业厅+校园+广播+报纸+电视费用预算费用预算：80-100万元三条张活动线市场调研目目 的的：为科学科学细分、定位校园市分、定位校园市场提供决策依据提供决策依据时时 间间：4月月24至至5月月15日日地地 点点：全省：全省11所高校所高校关关 键键 点点：调查表的表的设计+样本分析本分析+样本本选取取抽样数据抽样数据：3000份份组织单位组织单位：市：市场部部费用预算费用预算：70000元元三条线产品线产品整合整合整合：通信、信息、商：通信、信息、商务、娱乐、特殊、特殊应用用通信通信：移动QQ、移动E-mail、邮件通知、非常男女、个人信息管理、掌上E会、无线接驳信息信息：信息点播、125900、125901、125909商商务：手机彩票、手机银行、手机证券、移动办公、商品访伪、票务服务娱乐：图片下载、短信传情、武林富豪、百万富翁、移动发发发、拖拉机、梦幻乐园、世界杯短信直播、电子宠物、智慧金字塔、趣味测试特殊特殊应用用：掌上快报、GPS定位三条线产品线主推业务五个五个单项业务世界杯短信直播世界杯短信直播拖拉机拖拉机梦幻梦幻乐园（点）园（点）非常男女非常男女武林富豪武林富豪处于相于相对成熟期成熟期产品品信息点播信息点播百万富翁百万富翁短慧金字塔短慧金字塔手机彩票手机彩票顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资料库广告品牌营销策划资料库原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！唯一购买官方网：唯一购买官方网：tb99888.taobao.com旺昌资料城旺昌资料城 QQ：602429086