第十二章第十二章 国际贸易国际贸易的合同履行的合同履行【教学目的】n要求学生通过本章教学掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法以及与此有关的知识和技能。【教学重难点】n进出口业务的履行过程。 【教学内容】n第一节 进出口贸易的基本程序n第二节 出口业务的履行n第三节 进口业务的履行出口贸易的程序出口贸易的程序第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网调研调研国外国外市场市场状况状况组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册第一节第一节 进出口贸易的基本程序进出口贸易的基本程序第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈发盘发盘还盘还盘签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同询盘询盘接受接受第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据进口贸易的程序进口贸易的程序第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作编制编制进口进口计划计划报批报批安排安排订购订购市场市场选择选择交易交易对象对象制订制订具体具体进口进口商品商品经营经营方案方案第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险买卖双方的义务交货交货交单交单转移货物所有权转移货物所有权出口商出口商国际货物买卖合同国际货物买卖合同进口商进口商受领货物受领货物支付货款支付货款一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人出口商出口商进口商进口商船船公司公司海关海关货运代理人货运代理人生产厂家生产厂家商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局银行银行付款付款银行银行海关海关船船公司公司货运代理人货运代理人直接用户直接用户商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局国际货物买卖合同国际货物买卖合同交货交货第二节第二节 出口合同的履行出口合同的履行 以CIF贸易术语合同为例货：备货、报验证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇一、备货和报一、备货和报验验（一）备货n备货时间n货物本身n货物包装应与应与信用证规定信用证规定的装船时间及船的装船时间及船期相衔接期相衔接数量、质量和规格、花色数量、质量和规格、花色品种与合同规定相符品种与合同规定相符包装方式、包装材料包装方式、包装材料及运输标志应符合合及运输标志应符合合同规定和运输要求同规定和运输要求此外，此外，卖方还卖方还应担保应担保货物货物合合法法（二）报验二）报验案例分析案例分析某某年年3 3月下旬，中国某市月下旬，中国某市BGBG公司与加拿大公司与加拿大ATAT公司公司签订了聚丙稀化工原料买卖合同和相应的补充签订了聚丙稀化工原料买卖合同和相应的补充条款。合同规定：条款。合同规定：BGBG公司出售给公司出售给ATAT公司公司20002000吨吨聚丙稀化工原料，每吨聚丙稀化工原料，每吨295295美元，总值将近美元，总值将近6060万万美元，美元，CIFCIF加拿大西海岸港口，付款条件为即期加拿大西海岸港口，付款条件为即期信用证付款。随后，为了提货时便于辨认，信用证付款。随后，为了提货时便于辨认，ATAT公司于公司于4 4月月1212日、日、5 5月月8 8日和日和6 6月月9 9日三次向日三次向BGBG公司公司发出传真，要求发出传真，要求BGBG公司在原合同规定的装运唛公司在原合同规定的装运唛头（即头（即99WMT911139CN/VANCOUVER99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADACANADA）基基础上加上础上加上GRAMGRAM（克重）、克重）、WEIGHTWEIGHT（重量）、重量）、WIDTHWIDTH（幅宽）等标志，并在每卷包装上填写清幅宽）等标志，并在每卷包装上填写清楚。楚。BGBG公司对上述事项书面接受。（转下页）公司对上述事项书面接受。（转下页）（接上页）但是，当货到目的港后，AT公司发现货物上未按双方事先约定刷制唛头。经查证，该批货物因要货紧急，厂家未来得及刷印装运唛头至货物上。由于同船到达温哥华港口的同类货物多，其中除个别货物有明显标记外，其余数家货主的货均无唛头标记，港口方面只能按每个提货人提单上注明的件数进行分摊。结果，虽然分配给AT公司货物件数与提单相符，但总重量缺了248吨。双方就赔偿问题协商没有达成一致，就此，双方提交仲裁。n仲裁结论是，BG公司不按合同约定刷制唛头的违约行为已与货物短量构成了因果关系，所以BG公司应对AT公司的损失承担违约赔偿责任。二、催证、审证、改证是否在是否在合理时合理时间内已间内已经开证经开证？信用证的条款信用证的条款？是否符合合同是否符合合同的规定？的规定？对单据填制和对单据填制和份数的要求？份数的要求？注意软条款或注意软条款或特殊条款？特殊条款？信用证什么情信用证什么情况需要修改？况需要修改？修改向谁提出修改向谁提出？部分接受是否部分接受是否有效？有效？修改前的内容修改前的内容是否依然有效是否依然有效？银行银行和和出口单出口单位位共同共同承担审承担审证任务。证任务。（一）催开信用证催促买方开来相关信用证（二）审核信用证2、出口商审核依据与原则1、银行审核合同UCP600业务实际或商业习惯真伪开证行信用索汇路线等（1）对照合同 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受（三）修改信用证审核信用证是前提修改函是依据拟写修改函时应遵循的原则及时完整和明确一次提出案例分析n我国某地外贸A公司与外商B公司按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。B公司拖延开证，A公司见装运期快到，遂从9月底开始，连续多次电催对方开证。10月9日，收到国外某开证行的简电通知，A公司因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，B公司通过该开证行开来信用证正本，但正本上做了与合同不符的规定：销售合同规定货物装于木箱之中，而信用证则显示商品装于标准出口纸箱中，A公司审证时未予注意，交D银行议付时，D银行也未发现。但开证行在审单时发现，即以单证不符为由，拒绝付款。三、货运、报关和投保三、货运、报关和投保 （一）办理货运的步骤n1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N）n2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸n3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（M/R）或收货单n4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单（B/L）。 （二）报关n报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。 （三）投保案例分析案例分析n某年我某出口公司与南亚某国成交某商品一批，因该国港口偷窃情况较严重，我方不愿办理保险，故当时以CFR价成交。国外开来信用证，虽列明CFR，但要求我公司提供保险单且投水渍险。信用证上还表明保险费可在信用证金额中支取。我公司为避免改证，同意代办保险。由于习惯上我出口这类商品常投保一切险加战争险，在没有仔细审核来证条款情况下，就投保了一切险加战争险，发票金额总数未超过信用证金额。在国内某银行议付时，议付行发现险别不符，但我公司认为一切险的承保责任范围大于水渍险，对买方有利，可不必改正。但国外开证行收到单据后，来电表示拒付。经与国内保险公司商量同意用批单方式将险别改为水渍险和战争险。待更正单据寄出后，我公司虽收到货款，但已延迟收汇一个月，损失利息若干美元。四、制单结汇四、制单结汇 （一）信用证下制单结汇的三种做法n收妥结汇（又称收妥付款）n押汇（又称买单结汇）n定期结汇 (二)主要进出口操作单据保验单报关单投保单货物托运单大副收据出口收汇核销单(三)主要进出口结付汇单据汇票发票海运提单保险单产地证明书普惠制单据装箱单和重量单检验证书结付汇单据(四)制作审核结汇单据的基本原则正确完整及时简明整洁第三节第三节 进口合同的履行进口合同的履行n假设以FOBFOB条件成交，并采用即期信用证做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：一、开立信用证二、派船接运货物三、投保货运险四、审单和付汇五、报关和纳税六、验收和拨交货物Thank You !