咸宁市枫丹国际城项目 市场研究报告 二八年九月十五日 第一部分 市场分析 一、咸宁市城市概况 （一）地理位置 1、位于湖北省东南部，长江黄金水道依境东流，京广铁路、106、107、京珠高速公路贯通南北，湘鄂赣三省交界处，是南下北上的主要通道，素有“鄂南明珠”之称； 2、是湖北的南大门，与湖南、江西接壤，区内江河环绕，湖泊众多，自然生态环境好。 （二）行政区划、人口 咸宁市辖嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、咸安区四县一市一区，国土面积 9861 平方公里，耕地面积 138.3 万公顷；咸宁市全市人口 286 万，2007 年全市城市人口 96 万人。目前主城区人口达到 24 万人，预计到 2012 年将达到 40 万人。 （三）特色资源 1、自然资源丰富咸宁是享誉全国的桂花之乡，楠竹之乡、苎麻之乡、茶叶之乡。全市现有桂花面积万亩，产量 140 吨，居全国第二；茶园面积 15 万亩，年产量万吨，是全国砖茶规模最大的产区；苎麻年产量万吨，是全国苎麻生产加工的重点地区之一。咸宁矿产资源贮量丰富，其中金、镁、锌、煤、大理石等 50 余种矿产开发潜力巨大。 2、旅游资源独具特色有国家重点风景名胜区九宫山、赤壁陆水湖等自然景观和三国赤壁古战场、闯王陵、水浒城、澄水洞、汀泗桥北伐遗址等人文景观。咸宁位居武汉一岳阳一庐山三个旅游热点的中心，已形成以赤壁怀古、陆水泛舟、九宫避暑、闯王陵凭吊为主题的旅游格局。 （四）区域优势 处于我国重要的经济动脉京广大经济带上，距武汉 80 公里； 是京广铁路、武广客运高速铁路专线、京珠高速公路等交通干线上的重要站点； 目标咸 安 具有长江中游的客、货运港口； 有国家级名胜九宫山李闯王墓、赤壁古战场、中国温泉之乡三大文化旅游资源。 二、咸宁市宏观经济概况 （一）宏观经济指标 1、GDP 咸宁历年 GDP 情况（单位：亿元） 年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 GDP 2007 年，咸宁全市实现地区生产总值亿元，湖北省排名第十，按可比价格计算，比上年增长%，高于全省%的增长比例，可见咸宁的发展潜力巨大。 近两年人均 GDP 情况（单位：元） 年份 2006 2007 人均 GDP 9233 10672 国际上通行的人均 GDP 与房地产业发展的关系如下 启动 快速增长 平稳增长 衰退增长 0-800US$ 800-4000US$ 4000-8000US$ 8000-20000US$ 宏观经济人均 GDP 增长 房地产业发展状况 小于 4% 萎缩 4-5% 停滞 5-8% 稳定发展 大于 8% 快速发展 2007 年咸宁人均 GDP 增长比例为%，介于 8004000US$之间，因而可以初步判定咸宁市的房地产发展目前正处于快速发展阶段。 2、固定资产投资 固定资产投资状况（单位：亿元） 年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 固定资产投资额 房地产开发投资状况（单位：亿元） 年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 房地产开发投资额 近年来，咸宁市固定资产投资保持较快的增长速度，一批投资过亿的重点项目如华润电力、晨鸣纸业、红牛饮料等相继建成投产并贡献国税收入，银泉纺织、玉立砂带、飞宁公司等骨干企业也进行了升级扩产，取得了较好的经济和税收效益。尤其是房地产业，今年来发展迅速，呈现高速增长的势头，并渐渐成为全市的投资亮点，取得了较好的成效。 3、城镇居民人均可支配收入 城镇居民人均可支配收入人民收入水平的提高，对居住品质的要求会相应提高，由此对住房的需求不断增加。 年份 2003 2004 2005 2006 2007 人均可支配收入 6760 8044 8807 9991 （二）产业发展 目前，全市三次产业结构比重为 ： ： 。2007 年，全市规模以上工业实现增加值亿元，比 2003 年增长倍，年均增长 30%；其中高新技术产业增加值达到亿元，年均增长 16%。 四年新增规模以上工业企业 235 家， 创建省级名牌产品 25 个， 联乐床垫荣获“中国名牌产品”称号。工业经济效益综合指数由 2003 的 115 提高到 185，上升 70 个百分点，创历史新高。 第三产业发展加快，增加值达到 99 亿元，比 2003 年增长%，年均增长%；其中旅游经济总收入达到亿元，比 2003 年增长 39%。民营经济成份进一步扩大，二、三产业民营经济增加值达到175 亿元，占 GDP 比重达到 63%，比 2003 年提高个百分点。粮食生产从 2004 年开始扭转了下滑的局面，产量稳定在 110 万吨以上。特色农业板块基地发展到 255 万亩，建成市级以上重点龙头企业 78 家，其中省级 17 家，绿色、有机、无公害农产品达到 68 个。 三、咸宁市城市发展结构布局 （一）城市发展目标与功能定位 功能定位：建成武汉城市圈高效清洁能源基地、麻棉纺织与印染承接基地，森工板材和纸品生产基地和新型材料延伸基地。充分发挥清洁能源优势、生态旅游优势和综合区位等三大优势，找准在武汉城市圈中的定位，转移武汉部分职能，使咸宁成为武汉城市圈以咸宁要尽快“融入武汉经济圈”，成为武汉的“卫星城”，充分发挥“武汉经济发展高效清洁能源、纺织服装、生物医药、森林竹林加工、绿色食品加工、生态旅游等生态型产业为主、最具发展实力和潜力的生态城市和度假休闲、会展旅游接待中心，成为城市圈南部边界性现代商贸物流中心。 （二） “8+1”城市圈与咸宁区位优势 “8+1”城市圈2004 年 4 月，为推动“武汉城市圈”战略的实施，我省启动 7 条从武汉出城的高速公路项目建设，即武麻、汉英、汉孝、和左、青郑、汉蔡和汉洪。2006 年 5 月，武汉关山至葛店的关葛一级公路开工，使武汉城市出口路增加到 8 条，使武汉与其城市圈内的 8 个城市形成“1 小时经济圈” 。 咸宁区位优势：咸宁最大的潜力和优势在于“生态” ，有不可比拟性，旅游开发是其发展的重点项目。咸宁在武汉城市圈中的位置是“既是复合型产业与城镇发展的有机组成部分，又是唯一以生态城市建设为主导的生态花园” 。 （三）重大规划与措施 随着武汉“8+1”城市圈的经济一体化逐步形成，作为镇守武汉南大门的咸宁市，抓住历史重要机遇，积极制定战略方案，主要体现在两个重点： 中心景观大道 目 标咸 宁 大银 泉 大加快中心城区建设步伐，如计划建设一条融现代城市景观、标志性建筑和生态园林小区于一体的中心城区景观大道（张双一级公路银泉大道咸宁大道） 。 加大经济开发区的建设力度：突出抓好长江产业园基础设施建设，推进产业孵化园培育，强化园区招商引资，确保建成投产一批重点企业和项目，力争咸宁经济开发区全年实现工业增加值 7 亿元，引进资金 30 亿元 。 宏观经济部分小结： 1、咸宁历史文化悠久，是湖北省对外开放的“南大门”，是武汉向东南方辐射的重要接力站和中转站，战略地位日益突出； 2、咸宁宏观经济呈快速良好发展态势，各项指标有所突破经济实力大幅提升； 3、咸宁的交通日益完善便捷，不仅使咸宁与武汉及周边城市联系更加紧密，而且使内部的通达性与内部环境更加优化，整个城市的环境面貌得以提升； 4、咸宁在优惠的招商引资政策下，大力发展工业和旅游业，未来城市经济增长速度将日益加快； 5、随着众知名企业的进驻，城市建设力度的加大，城市人口也将逐渐增加；由于土地的稀缺性，未来城市人口居住区将由咸安和温泉两个区域逐渐向中间长安大道与银泉大道沿沿线聚集； 6、 武汉“8+1”城市圈规划为咸宁经济发展带来了机遇， 作为“后花园”的咸宁市紧抓市内交通环境与经济环境的建设， 为招商引资，大力发展城市经济、改善城市面貌提供有力支持。 四、咸宁房地产市场分析 （一）市场供求分析 1、土地供应情况 2003-2005 年商住用地出让情况表 单位：公顷、万元 出让方式 2003 2004 2005 协议 宗数 61 214 90 面积 招牌挂 宗数 10 6 2 面积 平均出让价格（万/亩） 招牌挂出让均价（万/亩） 由此可见，土地供应价量齐升。从国土资源综合统计数据显示，全市 2007 年度供应国有土地 1278 宗，出让土地面积 1012 公顷，土地交易成交价款亿元，创历史最高水平。其中咸宁中心城区招拍挂出让土地 26 宗，面积 203 公顷，成交价款 15 亿元，比去年亿元增加了亿元，增长倍。全年市城区共建设经济适用住房 5.1 万平方米，共 586 套。 2、商品房供应情况 20032007 年咸宁房地产开发供需一览表 （二）价格分析 咸宁市近年房地产价格变化表 2003 2004 2005 2006 2007 销售面积（万方） 销售价格（元/方） 495 600 800 1200 1900 售价变化 21% 33% 50% 58% 根据了解目前全国大中型城市房价与城镇人口年均可支配收入比例均在：1 水平，而咸宁市城镇居民人均可支配收入 9991 元，按此推算咸宁市应该达到的标准房价为 3500 元/平方米，由此看来，咸宁市房价尚有很大上升空间。 （三）消费群体分析 咸宁市目前购房者主要是市区居住的居民（占咸宁市购房群体的 75） ，辖区内各县、市在咸宁市发展良好的人群（占咸宁市购房群体的 19） ，工作调动来咸宁发展的人群（占咸宁市购房群体的 4）及其他购房者（占咸宁市购房群体的 2） （数据来源对当前在售项目的调查统计） 。 从可统计的家庭月收入来看，10001800 元占，18002500 元占，25003500 元占，3500 元以上占。据统计，家庭的购房能力范围为家庭总收入的 46 倍，咸宁市区家庭年收入在 3 万以上的占%，有置业需求且有能力购买 15 万以上房屋的家庭占很大的比例。 由此可见，咸宁市居民购房能力很强，咸宁市房地产存在很大的市场发展空间。根据目前咸宁市区总人口 32 万（7 万个家庭）计算，有 3 万个家庭有购买能力。针对购房者购房目的统计，有 53的购房者不太满意目前的居住条件，希望通过二次置业改变居住条件；21的受访着为首次置业，处在事业上升发展期的年青人居多；14的受访者的置业目的偏向于给父母或子女购置房产；还有 12的购房人群为投资型置业。综合考量，咸宁市房地产市场有很大的发展空间，购房者消费观念处于稳步发展时期，房地产开发企业应积极建立导向型消费，引导和帮助购房者确立消费观念。 （四）房地产市场板块分析 1、住宅板块 咸宁未来住宅市场将形成由“两端向中心聚集”的发展趋势 2、商业板块 （1）城区中心商务区规划 中心商务区基地位于咸宁市偏东南部，北为城市广场及十六潭公园，紧靠行政办公区。 经济开发区碧桂园、 福星惠誉以及本项目庞大的体量咸安板块片区项目体量均较小， 多层， 07年推出龙苑君天下4栋小高层，130-150 商务中心在充分尊重城市特色和自然资源的基础上，功能定位旨在建立旅游和商业相结合的新型消费结构和消费形态。 规划的功能是旅游商业，餐饮业、娱乐以及突出反映城市品质的文化和展示功能。 （2）城区商业网点规划 根据发展规划，城区规划设置市级（一级）商业中心 5 处，即咸宁大道商业中心、淦河大道及温泉路商业中心、学苑路与十六潭路交汇处以南商业中心、文笔大道与长安大道交汇处商业中心、怀德路及南大街片区商业中心。 （3）主要商业项目 温泉第一街咸宁第一个法式风情街区 项目位于温泉老步行街，是温泉典型的大型商业集群； 建筑面积：18000 ，商业街全长 100 米，约 300 间店铺和少量住宅。 主打推广语：“老中心，新商业” 主要卖点：项目以其地理位置，成熟的商业配套，建筑风格，投资回报，专业管理为主要推广诉求点，目的是用周边的成熟环境来提升该项目在投资者心中的价值。 项目依托于目前老步行街较成熟的商业氛围，销售价格创温泉最高 物业类型 主力户型 面积 总价区间 销售均价 商铺 一层商铺 40113 70-100 万 14000 二层商铺 2470 万 6000-8000 三层商铺 1240 万 3000-4000 潜山商业街温泉首个纯商业步行街项目 项目位于淦河大道，是温泉开发较早的纯商业步行街，占地面积：46583 ，建筑面积：65000 ，商业街全长 508 米，约 1000间店铺。 项目由特色美食街、步行购物街、大型商场卖场、时尚广场四个部分组成；其中美食街及大型商场对外招商、步行购物街和时尚广场对外销售。 主打广告语：“咸宁重点工程，城区商业新地标” ； 项目以其规模，建筑特色以及政府重点工程为主要卖点； 项目引进的中商集团、泰富百货对项目整体商业物业档次的提升，同时特色美食街的开放，对人气的聚集起了相当大的作用。 主力户型 面积 销售均价 销售情况 一层商铺 50-70 7600 目前仅有少量剩余。 二层商铺 4000-5000 三层商铺 3000 （五）房地产竞争市场分析 楼盘名称 占地/ 建筑面积 （） 均价（元/） 总套数 上市 时间 建筑 形式 主力 户型 销售 进度 项目所属片区 咸宁天地 4 万方 ， 460 套 预计 9 月 6 号 3 栋 15 层，1栋 18 层 96 二房 温泉 龙苑君 天下 3 万方， 220 套 2100-2800，2488 开盘价 220 套左右 2007 年 10 月开盘 1 栋高层、 3 栋小高层 135140 三房 110 三房 1套，剩余 40 套左右 咸安 盛世华庭 8 万方 2200， 10 层一下 1950起价 一期2 栋8层，3 栋 16 层 78-158 已售80套左右 温泉 青龙天下 6 万方， 119 套 2100 2 栋 4 层、2 栋7 层、2 栋 11层 140 左右三房 140 左右三房 咸安 御龙 花园 三期 1970 起价 200 套 多层、小高层 120130 三房 温泉 墨香苑 约 3 万 2360 200 套左右 2007 年 10 月 7 层 80 左右 温泉 清水别院 1 万方 2000 5 栋 6 层， 小高层预计19月推出 94、120 二房， 140 三房 温泉 景泰 花园 8 万 2370 250 套左右 19 栋多层、2栋小高层 110130 中等三房 三期未开盘 温泉 咸宁碧桂园 2800， 3800 精装起价 洋房、别墅 70-500 咸安 福星惠誉 73 万方，一期万方 预计在 2300 左右 预计开盘 多层，小高层，高层 90150 未开盘 咸安 核心竞争楼盘 咸宁碧桂园 给您一个五星级的家 ： 位处咸宁市咸安中心城区，长安大道北端，是南山商圈的组成部分。项目周边配套齐全，与咸安体育中心隔河相望 ，项目被“川”字形的淦河环绕，形成“一河六岸”的独特滨河景观。咸宁碧桂园美墅 3480 元/起，洋房 2480 元/起 。由于碧桂园是香港上市企业，因此碧桂园在咸宁具体拿地情况并没有能够对外公布，所以外界基本上无从准确掌握。据坊间各种消息猜测，碧桂园在咸宁至少储备 4500亩土地，开发时间长达 8 年，总投资金额达到 150 亿元，开发范围相当广泛，几乎囊括所有产品结构。 首期规划有花园美墅（双拼） 、亲邻美墅（联体）和优雅洋房，产品设计为极具阳光感的地中海风格。 花园美墅：面积区间为 297 502 ，间隔涵盖五房两厅至六房两厅 亲邻美墅：面积区间为 180 237 ，间隔涵盖三房两厅至五房两厅； 优雅洋房：面积区间为 68 113 ，间隔为两房两厅至三房两厅，户型设计方正实用，科学布局保证每户实现良好的通风与采光。 同时规划有 17000 会所、2700 的特色商业街和湖滨风情酒吧街等社区配套，并由提供先进的五星级酒店式物业管理服务。由于超大体量和周边齐全的配套，可以预见，该项目将成为本项目未来最大的竞争对手。 咸宁 福星城： 福星惠誉地块位于咸宁市长安大道，东临十六潭路，南临长安大道，西临空地，北至山体，总面积为319917 平方米，规划总建筑面积73 万平方米，容积率，绿化率不低于35%，规划用途为住宅用地和商业金融业用地，其中商业用地不少于30，另必须建一栋 30 层以上的主楼。 福星惠誉 20 亿打造咸宁魅力之城 其中第一期占地面积 100 亩、由 28 栋框架结构住宅楼及商铺组成、建筑面积万方。其中：临街商铺建筑面积2 万方，住宅建筑面积万方，住宅户数约 1500 户，长安大道临街设置 23 层商铺。最高为 2 栋 32 层高层，还有 14 栋 30 层，4 栋 28 层及 7 栋 18 层高层单、联体建筑，同时设计有花园洋房及联排别墅产品。 福星城的超大体量和产品的多元化，必将也成为本项目未来最激烈的竞争对手。 分析： 1、体量由于碧桂园和福星惠誉的进入，使得区域大型规模化项目增加，体量激增，竞争加强。 2、建筑形式以多层为主，小高层、高层类产品陆续推出，将会成为主流产品，精装房不断推出，别墅项目逐步呈现，这将有利于项目品质的打造。 3、均价整体保持在 18002800 元/之间，咸安区项目价格低于温泉区项目价格 300 元/左右，同时市场内同质因素主要体现在项目档次、价位，地段差异较大。 4、面积整体市场内供给户型以 120150 为主，100 以下户型仅作为补充产品,往往刚入市就被抢购一空。 5、户型3*2 户型仍是市场供给主力，但目前市场单套面积偏大。目前市场需求还是以各项目主力供给决定，但市场内中小实用的户型极快的去化速度可以看到，中小使用的户型产品依然为受众群体所青睐。 6、卖点由于本地市场特征，多数楼盘以生态环境的打造为卖点，但已逐渐引入外来文化。 第二部分 项目分析 一、项目土地性质分析 （一）项目地理位置及基本经济指标 1、地理位置 项目地块位于咸宁市咸安区鱼水路沿线老汽车站内，与咸安区老商业街和京广铁路毗邻，交通便捷，地块有较好的商业区位优势。 2、土地面积及相关指标 用地总面积：约 26 亩（约万） 项 目 地商 业 步银泰百货， 中武商土地性质及容积率：商住功能，综合容积率不超过 建筑面积：约 71196 万 项目地处咸安老城区的老汽车站入口处，西北部越过一条铁路有商业步行街和银泰百货，交通便利，周边配套成熟，具备打造咸安区具有高端特色的商住两用的潜力。 （二）项目地块四至及现状 1、四至 地块东侧：咸宁市传输局（建筑显得陈旧，对本案的建设将带来一定的负面效应） ； 地块南侧：五米高护坡（限制了本案的商业发展，只可做单街商业） ； 地块西侧：咸安区商业步行街（对本案的商业有很大的促进，起到很好的联动作用） ； 地块北侧：五十米处有商业步行街和银泰百货（对本案的商业有很大的促进，可和银泰百货形成差异化经营，形成商业对接） 。 2、地质地貌状况 （目标地块现状为枫丹汽车公交有限公司用地） 地形：项目地块为斜南北向不规则梯形，地块前方临鱼水路长约 90m，南北向纵深约 170 米，面宽较短，纵深较长。 地貌：地块所处的车站靠里的地是坡地，坡度较陡。 地质：地块地质主要为粘土，结构不十分稳定，会给地基处理及山体护坡处理上增加建筑成本。 分析小结： 有利因素：鱼水路靠西北方向为老城区商业街，商业配套已十分成熟，利于挖掘项目商业价值； 位于老汽车站入口处，交通便利，具有较高的昭示性。 不利因素：地块和老城区商业街被京广铁路隔断，将造成区位价值的直接降级； 项目处于老城区，周边建筑稍显陈旧，生活质量可能受到各种污染的影响。 二、项目交通环境分析 1、项目地块与鱼水路相接，鱼水路是连接温泉新城区和老城区商业街的重要枢纽道路，昭示性好，出鱼水路便是武商量贩和长安大道，直入交通良好。 2、项目周边道路通达性良好，公共交通基本满足生活需求。 3、项目虽地处咸宁市咸安老城区，但由于区域内以前主要为老区的商业中心，人气非常充足，各项城市配套在区内都比较完善。项目地块周边商业氛围已经十分成熟，只是沿街零星的形成了一定规模的五金小商业供应街铺集中点，并无其他成型的商业项目。对我方商业项目来说是一个极大的利好。 三、项目地块 SWOT 分析 1、优势分析（strength） 地理位置优势： （1）项目地处咸宁市老城区中心区，周边商业及配套成熟，同时与温泉新城区联系紧密，距离相对适中，对周边区域有较强辐射能力； （2）地块位于老汽车站的入口处，临鱼水路和商业街，具有良好的昭示性； （3）目前项目附近没有同档次竞争项目，竞争优势明显。 交通便捷优势：长安大道及其延展鱼水路是连接咸宁市新老城区的重要枢纽道路之一，并且鱼水路是老城区商业街的主要干道，交通便捷。 规划利好优势：区域内目前银泰百货正在紧密招商中，中百仓储的入驻，不断积累的人流必将给这片老区价值热土带来住宅及商业方面的不断需求，我方项目适时的加入建设，把握了天时地利的时机，投资价值得以体现。 2、劣势分析（weakness） （1）项目地块沿老汽车站内向里铺开，进深较长，出行相对不太便利，内部开放性较弱； （2）项目地处老城区，周边建设稍显陈旧，对项目的高端品质营造有一定的抵触； （3）地块高差较大，坡地较多，土地平整难度较大； （4）地块临街尚有较多待拆楼房，拆迁难度大，不利于项目的经费控制； （5）项目地块西北方通往商业街有京广铁路沿线，对项目的阻碍性很大，也是造成项目商业价值贬值的最重要原因。 3、威胁分析（threat） （1）项目所处地段具有良好的发展预期，但通过调查意识到从整个咸宁市来看，将面临大量新老城区及经济开发区项目的竞争，且咸宁未来 12 年还将继续有较大面积楼盘项目推出，区域供应量将不断放大，市场竞争有进一步加剧的趋势； （2）国家宏观调控影响初步显现，且未来可能有新的政策干预； （3）老城区的翻新规划建设进程缓慢，造成大量高端人群往温泉经济开发区迁移； 4、机会分析（opportunity） （1）咸宁房地产市场处于快速发展阶段，具有较大的发展机会； （2）咸宁良好的旅游业基础及 8+1 城市圈发展机会； （3）咸宁具有“温泉乡”之称，具有得天独厚的温泉资源，居民收入较高，具有良好的消费潜力； 第三部分 项目物业发展建议 一、土地面积及相关指标 用地总面积：约 26 亩（约万） ； 土地性质及容积率：商住功能，综合容积率不超过； 建筑面积：约 71196 万； 项目地处咸安老城区的老汽车站入口处，西北部越过一条铁路有商业步行街和银泰百货，交通便利，周边配套成熟，具备打造咸安区具有高端特色的商住两用的潜力。 二、项目物业建议 项目具有商圈中心这一核心竞争优势，在物业形态上应充分发挥这一优势。整体开发中我司建议涵括以下物业形态： 酒店式公寓 酒店式公寓可规划在地块的西侧临铁路面。酒店式公寓具有面积小总价低等物业优势，其铁路的方面影响则被弱化，适合价格的拉升。此外在 5-10F 低楼层，可规划层高米的调高小户型，在容积率不变的前提下增加客户使用面积，从而实现土地价值的最大化。 高层住宅 项目整体可规划 3 栋高层，可采用阶梯式布局，分别规划 18、21、24 层。在中心景观区应采用架空结构凸显景观优势。规划中应于地块面宽相结合，规划 2 梯 6 户、2 梯 4 户、2 梯 3 户等布局。 临街商住楼 项目临街规划商住楼，商住两用。即可作住宅产品推出，也可在后期运作中作写字楼提出，便于价值的拉升。 临街商业 我司建议做本项目商业体量应控制在 4 层左右 1 万方以内，具体业态规划间后文。 项目规划示意草图 （一）住宅定位高档高层住宅 目前和未来数年内两大楼盘（碧桂园、福星城）已抢占市场高端消费人群，咸安核心区内的楼盘档次较低，本案周边建筑均显陈旧，且咸安区近年均以自身区域消费为主，根据整个咸宁市房地产行业的发展，咸安区高档小区是缺乏的，因此本案的出现将可激发本区域换房需求人群。建议本案在保证容积率的情况下，充分考虑从采光、通风和中心观景的角度出发，以方便社区居民的生活为原则，挖掘该项目地块最大的价值，对项目进行合理的建筑和道路的布局。由市场调研、定位系统和目标客户群定位中的居住需求偏好推出以三房为主、二房为辅的户型格局定位 ，建议比例如下： 户型 面积（） 户数比例 二房 70 - 90 25% 三房 100- 110 65% 30% 115 - 120 35% 四房 130 - 160 10% 10% 针对目前咸安区尚无同档次楼盘竞争的局面，建议尽早扩大对本项目的宣传力度，稳住咸安市中心的意向客户，避免客户在本项目出炉之前大量涌向碧桂园和福星城。 建筑风格建议 建议采用：现代风格简约而不失韵味 色块的舞蹈：现代主义建筑所追求的建筑美学原则包括表现手法和建造手段的统一；建筑形体和内部功能的配合；建筑形象的逻辑性；灵活均衡的方正构图；简洁的处理手法和纯净的体型；在建筑艺术中吸取视觉艺术的新成果。典型的现代主义建筑有如下形式特征：如平屋顶，不对称的布局，色彩鲜明，大小不一的玻璃窗， 方正布局等。 园林主题景观建议 建议采用：现代欧式景观：小品互动 欧式中心景观通常为的硬质景观，因为本案定位为高层住宅，居民大部分时间都在阳台上观景，因此采取西式的硬质景观，观赏性较强。特别在景观布局上充分发挥地块坡地优势，以道路环境、活动场所、景观设施等为主展示景观。能够很好的进行景观造型和组团式规划。倘若进一步辅以互动景观设计,就更能够体现出景观的空间立体感和造型感了。 以曲折的园路、坡地、地被等方式，努力将景观扩大到每一个建筑物的附近，争取做到“家家有景，移步换景”，并且在景观系无法触及的地区采用爬藤植物、跌水、叠石等造景的方式，让景观元素在占用尽可能小的土地的同时基本上覆盖了景区角落，形成可参与性的综合景观系； 本案具有商圈中心的核心地段优势，因而在会所、商务配套等方面应采取弱化策略，减少不必要的成本投入； 特别景观建议 建议增设：观景电梯楼宇立体景观架空层的互动空间 为进一步展现本案的景观特色和风格，确立品质标杆。提出如下特别景观建议： 1、最大限度的提高小区的景观绿化率，充分利用空中露天区域，规划空中花园，将景观立体化。地面的互动式景观，结合消防通道形成的空中景观以及顶层露台景观，与海岸、公园相呼应，形成全方位立体景观。 2、在中心景观区周围的核心高层上设置观景电梯，供小区业主观景休闲之用，对外独揽海景，对内揽胜园林，最大限度的利用规划好的景观。用细节提升品质，用品质提升亮点。 3、项目位于位于城市商圈中心，昭示地位显着，因而建筑天际线同样重要。 4、靠近中心景观核心区域的采取架空结构，实行景观优势的共享，同时导入互动景观增加项目亮点。 商业顶层的立体景观 楼梯观光电梯 架空层景观运用 架空层景观运用 产品附加值建议 1、安全防范系统：包括家庭防盗系统、家庭安全报警系统。(1) 住宅报警装置(2) 访客对讲装置(3) 闭路电视监控(4) 周界防范报警装置(5) 电子巡更装置 2、管理与监控子系统：1) 自动抄表装置 2) 辆出入与停车管理装置 3) 紧急广播与背景音乐 4) 物业管理系统：5) 设备监控装置 3、信息网络子系统：包括 Internet 光纤干线的接入、有线电视多媒体系统、小区信息服务系统、电话通讯系统。 4、隔音建议：本项目西靠火车道，南邻鱼水路，因此建议做双层中空隔音墙和隔音玻璃。 （二）商业定位街区型 MALL 商业群 影响因子 社区 MALL 街区 MALL 城区 MALL 本案 面积规模 1 万平米以下 110 万平米 10 万平米以上 约 18 万平米 设计要求 普通 较高 高 较高 建筑类型 门面 门面+裙楼 单独商业体 裙楼商业 交通物流 低 较高 高 较高 建筑层数 12 层 25 层 39 层 23 层 管理专业化 低 较高 高 较高 主力店家数 01 13 25 12 主力店类型 不限 餐饮、特色 商场、超市 餐饮、数码 人流要求 1 万人次以下 110 万人次 10 万人次以上 110 万人次 商业价值定位： 目前咸安区银泰百货商场的入驻已经激发了老城区的商业价值，碧桂园、福星城也已成为连接温泉经济开发区与咸安区的枢纽两大社区消费动向如何决定未来商业价值的方向，银泰百货（中高档）+ 中百仓储（中低档）+ 步行街（中低档服装）+ 家私（专业市场） 各档次商业均已覆盖整个咸安区。 针对目前咸宁市咸安区内商业形式，可寻找本区域业态的空白点，我司建议做本项目商业体量应控制在 4 层左右 1 万方以内，商业业态上可以特色餐饮、数码产品等行业为主，与银泰百货、商业步行街、中百仓储、武商量贩等核心商业形成区域内的互补对接，做成以咸安区内消费为主的同时，抢夺咸宁市消费群体（中高端人群、学生群体）的新商业中心。招商时可先引进两到三家主力店面，集中带动其他商业业态。为了更大化的实现本项目的商业价值，可考虑改变临街裙楼商业布局。 三、项目销售价格预计 功能定位 建筑形态 控制容积率 建筑面积（万 m2） 均价（元） 总价 （万元） 商业 裙楼商业 2F 5000 6100 山体绿化 占地 住宅 精装公寓（23F） 2600 6240 小高层(18f) 2500 8750 小计 21090 资金回笼预算： 开发周期（年） 年销售量（万方） 月去化量（平米） 月资金回笼额（按2500元/计算） 3 1975 万 备注: 1、上表数据均为初步估算，仅供参考，具体数据以规划设计单位所出为准； 2、由表中分析可知，项目可销售住宅面积约万，可售商业配套应控制在 1 万以内，约有万配套不产生销售收益。以上销售均价为保守估计，预计项目在 2010 年开盘时，销售可突破上述价格。 2008-09-15