2012201220122012年年年年01010101月月月月如何迈出成功的第一步如何迈出成功的第一步主讲：王翔宇主讲：王翔宇主讲：王翔宇主讲：王翔宇讲师简介讲师简介王翔宇王翔宇中国人民大学经济管理系客座教授创富国际（中国）策划机构创办人企业市场营销策划、管理专家资深行动成功学培训教育博士心理咨询专家顶级演讲激励大师杰出团队发展和系统运营专家精彩生活BMC诚信渠道商想法想法做法做法活法活法思路思路出路出路福禄福禄追求成功源于以下观念追求成功源于以下观念总总 结结只有自己创业做生意，只有自己创业做生意，才能真正改变命运。才能真正改变命运。如何创业？如何创业？怎么样选择项目？怎么样选择项目？如何经营项目？如何经营项目？那么，我们将要面对的是那么，我们将要面对的是创业的六大要素创业的六大要素一、选项：一、选项：看夕阳行业与朝阳行业的比较（精彩生活产业的优势在哪里）请看影片请看影片财富第七波财富第七波.mp4二、投资：二、投资：为别人的梦想打工不需要投资，但无法实现自己的梦想；要想让自己早日梦想成真就必须要投资。（投资+利润=收入）其他行业投资与精彩生活其他行业投资与精彩生活投资的区别对比投资的区别对比钱钱商品商品营销营销+ +服务服务 钱（利润）钱（利润）全国代理（全国代理（5 5折）折） 省代（省代（6 6折）折）市代（市代（7 7折）折）钱钱PV(PV(利润）利润） 钱（金融，现金流）钱（金融，现金流） 高级别渠道商（低折扣）高级别渠道商（低折扣） 低级别渠道商低级别渠道商 合格渠道商（合格渠道商（8 8折）折）批零批零零售商（零售商（8 8折）折）精彩生活的生意精彩生活的生意其他行业的生意其他行业的生意项目项目肯德基肯德基精彩生活精彩生活投资额投资额300500万（加盟商）万（加盟商）350万（一级渠道商）万（一级渠道商）运营费用运营费用房租房租+进货进货市场推广费用市场推广费用收回成本收回成本35年年最快最快1个月，最慢个月，最慢利润率利润率销售额销售额10%最高零售最高零售51%最低批发利润最低批发利润3%长期收益长期收益10年（加盟期）年（加盟期）终生，不断累计返利终生，不断累计返利71%投资对比投资对比1、个人消费返利、个人消费返利2、消费团积差返利、消费团积差返利例如：例如：您您50万万PV 51%一、消费团一、消费团 30万万PV x （51%-47%）二、消费团二、消费团 15万万PV x （51%-44%）三、消费团三、消费团 5万万PV x （51%-38%）3、消费团无积差返利、消费团无积差返利例如：例如：1000万万PV= 71%（ 全球渠道商全球渠道商全球渠道商全球渠道商 ）一、消费团全球渠道商收入一、消费团全球渠道商收入 100万万 x 5%=5万万二、消费团全球渠道商收入二、消费团全球渠道商收入 （100万万+ 100万）万） x 15%=30万万三、消费团全球渠道商收入三、消费团全球渠道商收入 （100万万+ 100万万+ 100万）万） x 30%=90万万那么，如何投资呢（为谁投资）？那么，如何投资呢（为谁投资）？省钱便捷货真自然消费自然消费消费者消费者自然消费累积不归零，无限期累计自然消费累积不归零，无限期累计PV10PV100PV500PV1000PV5000PV5%10%15%20%26%5PV10PV75PV200PV1300PV35元元70元元525元元1400元元9100元元银卡会员银卡会员金卡会员金卡会员钻石卡会员钻石卡会员合格诚信渠道商（零售）合格诚信渠道商（零售）五级诚信渠道商（批发）五级诚信渠道商（批发）PV积分返利比例表总总 结结1、可以无限期靠时间累积、可以无限期靠时间累积PV，获得金钱。，获得金钱。2、可以拿金钱买时间，获得、可以拿金钱买时间，获得PV，做为诚信保证金。，做为诚信保证金。消费团留消费团留1000PV自然消费，业绩达到相应诚信保证金自然消费，业绩达到相应诚信保证金PV时，剩余保证金全额返还。时，剩余保证金全额返还。三、关系：三、关系：（做什么行业需要建立什么关系）（做什么行业需要建立什么关系）传统行业创业需要建立哪些关系；传统行业创业需要建立哪些关系；精彩生活需要建立成功的人脉关系。精彩生活需要建立成功的人脉关系。四、团队：四、团队：（传统行业单打独斗，精彩生活团队运作）（传统行业单打独斗，精彩生活团队运作）先学会借力，再学会使力；先学会借力，再学会使力；一定要跟上团队的步伐。一定要跟上团队的步伐。五、营销：五、营销：（推广中的战略、战术应用）（推广中的战略、战术应用）在传统行业里，老板都把营销的心思用在传统行业里，老板都把营销的心思用在产品上，用各种手段玩数字游戏，来在产品上，用各种手段玩数字游戏，来应对市场的恶性竞争，打价格战；应对市场的恶性竞争，打价格战；而精彩生活的诚信渠道商，每个经营者而精彩生活的诚信渠道商，每个经营者都是营销自己。都是营销自己。六、客源：六、客源：在传统行业里，产品单一，因此客源也在传统行业里，产品单一，因此客源也就单一；就单一；而精彩生活产品众多，因此就会百货迎而精彩生活产品众多，因此就会百货迎百客，这个项目足够好，那我们将如何百客，这个项目足够好，那我们将如何走好每一步呢？走好每一步呢？第一步：相信第一步：相信100%1、相信自己、相信自己2、相信公司、相信公司3、相信领导人、相信领导人4、相信团队、相信团队第二步：学习第二步：学习100%1、自我学习、自我学习2、运营中心学习、运营中心学习3、外出学习、外出学习4、和内行学习、和内行学习第三步：行动第三步：行动100%（等待必死，拖延必败，凡事马上行动）（等待必死，拖延必败，凡事马上行动）1、定位、定位2、跟上、跟上3、快速变内行、快速变内行4、积累人脉，建立核心成员，寻找到、积累人脉，建立核心成员，寻找到人品好；人品好；观念好；观念好；习惯好；习惯好；眼眼光好的人员。光好的人员。第四步：坚持第四步：坚持100%待遇待遇5000元元/月，两年合同，两年月，两年合同，两年12万。万。要求：要求：1、每会必到，每到必会；、每会必到，每到必会；2、每次会议带、每次会议带12名有效客户。名有效客户。事例一：事例一：待遇待遇0.10元元/月，两年合同，每月翻翻。月，两年合同，每月翻翻。事例二：事例二：第一年收入：409.5元；元； 第二年收入：1677312元。元。0101020203030404050506060707080809091010111112120.10元元0.20元元0.40元元0.80元元1.60元元3.20元元6.40元元12.80元元25.60元元51.20元元102.40元元204.80元元409.60元元819.20元元1638.40元元3276.80元元6553.60元元13107.20元元26214.40元元52428.80元元104857.60元元209715.20元元419430.40元元838860.80元元1、每会必到，每到必会；、每会必到，每到必会；2、每次会议带、每次会议带12名有效客户。名有效客户。联合创造价值，在快乐中富有联合创造价值，在快乐中富有我想我想 我行我行Yes We Can!谢谢！谢谢！