卓越推销员卓越推销员应具备的思想及行动力应具备的思想及行动力主讲人：胡雁南 节能事业部2006-04-14卓越推销员应具备的思想及行动力有奖问答有奖问答公公安安局局长长在在路路边边同同一一位位老老人人谈谈话话，这这时时跑跑过过来来一一个个小小孩孩，急急促促地地对对公公安安局局长长说说：“你你爸爸爸爸和和我我爸爸爸爸吵吵起起来来了了！”老老人人问问：“这这孩孩子子是是你什么人？你什么人？”公安局长说公安局长说“是我儿子。是我儿子。”请问：请问：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？这两个吵架的人和公安局长是什么关系？卓越推销员应具备的思想及行动力主要内容主要内容1.市场竞争的激烈程度市场竞争的激烈程度2.初学者的心态初学者的心态3.卓越推销员应具备的素质基本功卓越推销员应具备的素质基本功4.做事的态度和方法做事的态度和方法5.如何把握销售机会如何把握销售机会6.比别人努力十倍的方法比别人努力十倍的方法7.励志篇励志篇8.结束语结束语卓越推销员应具备的思想及行动力一、市场竞争的激烈程度一、市场竞争的激烈程度稍不留神就考了第五稍不留神就考了第五某集团公司项目某集团公司项目第一次拜访客户，就败下阵来，可能第一次拜访客户，就败下阵来，可能因为您平淡无奇，可能不懂技术，可因为您平淡无奇，可能不懂技术，可能没有魅力能没有魅力每个推销员都体会过每个推销员都体会过方案有错别字方案有错别字失去了机会失去了机会方案寄出，石沉大海，没有打动客户方案寄出，石沉大海，没有打动客户经常发生经常发生公司厕所不干净，也可能失去客户公司厕所不干净，也可能失去客户厕所卫生及文化，反应公司厕所卫生及文化，反应公司管理水平和员工素质管理水平和员工素质卓越推销员应具备的思想及行动力二、初学者的心态二、初学者的心态故事：故事：有有一一位位大大学学生生暑暑假假到到叔叔叔叔的的农农场场打打工工。叔叔叔叔叫叫他去挤牛奶，并且交给他一只凳子，问他会不会用。他去挤牛奶，并且交给他一只凳子，问他会不会用。大大学学生生不不以以为为然然地地说说：“这这有有什什么么不不会会的的？”拿拿起凳子和奶桶就走了。起凳子和奶桶就走了。过了很久很久，大学生终于拎着一桶牛奶回来了。过了很久很久，大学生终于拎着一桶牛奶回来了。叔叔问：叔叔问：“怎么样？挤牛奶很困难吧！怎么样？挤牛奶很困难吧！”大大学学生生答答道道：“挤挤牛牛奶奶倒倒不不困困难难，难难的的是是让让牛牛坐坐在在凳子上。凳子上。”卓越推销员应具备的思想及行动力二、初学者的心态二、初学者的心态故事说明的道理：故事说明的道理：刚刚做做推推销销的的时时候候，我我们们就就像像上上面面的的大大学学生生一样，很费劲！其实推销也很容易一样，很费劲！其实推销也很容易卓越推销员应具备的思想及行动力二、初学者的心态二、初学者的心态1.花盆里的花草花盆里的花草卓越推销员应具备的思想及行动力二、初学者的心态二、初学者的心态2.小草小草卓越推销员应具备的思想及行动力二、初学者的心态二、初学者的心态 3. 3. 卷柏卷柏 卓越推销员应具备的思想及行动力二、初学者的心态二、初学者的心态4.时代越是飞速变迁，人心越是荒芜浮躁。时代越是飞速变迁，人心越是荒芜浮躁。5.和我们的潜能比，我们都处于昏睡状态。和我们的潜能比，我们都处于昏睡状态。卓越推销员应具备的思想及行动力三、卓越推销员应具备的素质三、卓越推销员应具备的素质1.渊博的知识、感人的德性。渊博的知识、感人的德性。古今来许多世家，无非积德；古今来许多世家，无非积德；天地间第一人品，还是读书。天地间第一人品，还是读书。卓越推销员应具备的思想及行动力三、卓越推销员应具备的素质三、卓越推销员应具备的素质 2.具备独特的竞争力具备独特的竞争力把自己变成把自己变成“买方市场买方市场”。努力成为大商人。努力成为大商人。卓越推销员应具备的思想及行动力三、卓越推销员应具备的素质三、卓越推销员应具备的素质3.专注、执着专注、执着偏执狂容易成功！偏执狂容易成功！对事业像宗教般虔诚的人容易成功！对事业像宗教般虔诚的人容易成功！ 做做“加分加分”事情的人容易成功！事情的人容易成功！ 卓越推销员应具备的思想及行动力四、做事的态度和方法做事的态度和方法1.方法：怎样方法：怎样“完整地做一件事情完整地做一件事情”？ 能否认真地把一件事情做完是一个人能否认真地把一件事情做完是一个人 能否取得成功的重要标志。能否取得成功的重要标志。计划及时反馈实施总结持续改善新的目标卓越推销员应具备的思想及行动力四、做事的态度和方法做事的态度和方法互动互动：点钞票点钞票卓越推销员应具备的思想及行动力四、做事的态度和方法做事的态度和方法2. 心态1：怎样自我定位？怎样自我定位？ 请让大家为你办事！请让大家为你办事！很很多多推推销销员员不不善善于于利利用用“人人”，举举例例说说，推推销销员员一一般般离离不不开开技技术术人人员员的的支支持持，但但是是有有些些推推销销员员经经常常和和技技术术人人员员闹闹矛矛盾盾，我我很很同同情情这样的推销员，因为他的行为，会促使他的成功放慢脚步！这样的推销员，因为他的行为，会促使他的成功放慢脚步！请请推推销销员员站站在在老老板板的的角角度度考考虑虑问问题题，一一切切都都是是你你的的资资源源，任任何何人人都都可可能能改改变变你你的的命命运运，尤尤其其是是本本部部门门的的人人一一定定会会改改变变你你的的命命运运，善善待待每每个个人人，你你生生命命中中的的真真命命天天子子就就在在你你的的身身边边，决决不不在在遥遥远远的的天天边边！因因为为你你的的能能量量不不够够，你你只只有有能能力力影影响响你你身身边边的的人人，要要万万分分珍珍惜惜你你身身边边人人! ! 推销员的定位：大股东推销员的定位：大股东卓越推销员应具备的思想及行动力四、做事的态度和方法做事的态度和方法4.心态心态2：做好：做好“中间人中间人”销售员就是酒瓶的橡胶垫销售员就是酒瓶的橡胶垫雪雪压压竹竹子子低低虽虽低低不不著著泥泥明明朝朝红红日日出出依依旧旧与与天天齐齐卓越推销员应具备的思想及行动力五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会 1. 1. 实力均衡，才能提高胜率。实力均衡，才能提高胜率。 如果我们对一个行业，对一项事业，只停留在理论层面，实践力不够，面对竞争，将不堪一击！卓越推销员应具备的思想及行动力五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会 2. 2. 不要被不要被“小概率事件小概率事件”蒙蔽蒙蔽。 我们经常会想当然地认为希望不大，就会放弃努我们经常会想当然地认为希望不大，就会放弃努力。由于信息是不对称的，当我们对事件不很了解地力。由于信息是不对称的，当我们对事件不很了解地情况下，不要去判断，不要轻易下结论。情况下，不要去判断，不要轻易下结论。 比比如如做做一一个个项项目目，只只要要知知道道一一点点客客户户一一定定会会做做这这个个项项目目就就足足够够了了，全全力力以以赴赴地地去去努努力力不不管管希希望大还是小。望大还是小。卓越推销员应具备的思想及行动力五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会3.不要被不要被“大概率事件大概率事件”蒙蔽。蒙蔽。当当我我们们会会想想当当然然地地认认为为希希望望很很大大时时，就就容容易麻痹大意，放松警惕。易麻痹大意，放松警惕。煮煮熟熟的的鸭鸭子子也也会会飞飞。犹犹太太人人说说的的好好，对对待待每每笔笔生生意意都都要要向向对对待待第第一一笔笔生生意意一一样样，不不要要有有丝毫的惯性思维，以全新的视角去看待。丝毫的惯性思维，以全新的视角去看待。卓越推销员应具备的思想及行动力五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会4.相信一切皆有可能相信一切皆有可能影影响响成成败败的的最最大大要要素素，往往往往很很难难发发现现，不不能能轻轻易易的的把把一一件件事事归归于于小小概概率率或或者者大大概概率率。相相信信一一切切皆皆有有可可能能就就好了，深入研究一切，成功的概率就会增大。好了，深入研究一切，成功的概率就会增大。简单地说，忘记简单地说，忘记“小概率小概率”，全力以赴就好了，全力以赴就好了卓越推销员应具备的思想及行动力五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会5.用灵感写方案用灵感写方案6.团队内部不能博弈团队内部不能博弈卓越推销员应具备的思想及行动力五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会 理解不轻易下结论态度积极说话简明细心不轻浮勤快、有责任心有才能凡事三思信守诺言自己解决困难圆通委婉可靠稳重有潜力会办事中心人物很赏识我们 我们在圈子里的位置提升并得到许多圈子对我们的回赠 我们要做到我们要做到中心人物对我们的印象中心人物对我们的印象7. 如何对待中心人物卓越推销员应具备的思想及行动力六、比别人努力十倍的方法六、比别人努力十倍的方法 1 1每年读每年读200200本书（含杂志）。本书（含杂志）。 2 2把人人当客户，迅速提高推销能力。把人人当客户，迅速提高推销能力。 3 3拿一根铁棒，每天磨拿一根铁棒，每天磨100100下，磨十年。下，磨十年。卓越推销员应具备的思想及行动力七、励志篇七、励志篇 1. 1.立大志，做小事。立大志，做小事。2.小成靠智，大成靠德。小成靠智，大成靠德。3.要讲合力，要谦虚、谦和、谦让。要讲合力，要谦虚、谦和、谦让。4.不断提高耐力和毅力。不断提高耐力和毅力。5.不断提高学历和实践力。不断提高学历和实践力。6.做做“全全人人”，不不做做“半半人人”，文文理理贯贯通通。卓越推销员应具备的思想及行动力七、励志篇七、励志篇一位盎格鲁主教的遗言一位盎格鲁主教的遗言当我年幼时，充满无限的幻想，我梦想着要改变世界。当我年幼时，充满无限的幻想，我梦想着要改变世界。当当我我长长大大一一点点，我我发发现现世世界界不不会会改改变变，我我决决定定放放短短我我的的目目光，去改变我的国家。光，去改变我的国家。但是，国家好像也不可以改变。但是，国家好像也不可以改变。卓越推销员应具备的思想及行动力七、励志篇七、励志篇到到了了暮暮年年，我我决决定定做做最最后后的的尝尝试试，我我只只要要改改变变我我的的家家人，那些与我最亲近的人。人，那些与我最亲近的人。然而，他们也不曾改变。然而，他们也不曾改变。现在，我的生命快要结束，现在，我的生命快要结束，我突然悟到如果首先我改变了自己，我突然悟到如果首先我改变了自己，然后通过以身作则，我可能改变了我的家庭。然后通过以身作则，我可能改变了我的家庭。而而受受到到他他们们的的鼓鼓励励，我我可可以以使使得得我我们们的的国国家家变变得得更更好好一些。一些。卓越推销员应具备的思想及行动力八、结束语八、结束语1.经经过过无无数数次次失失败败，即即使使充充满满挫挫折折，心心态态依依然然阳阳光光，认认为为社社会会依依然然美美好好，您您就就是是真真正正的的男男人人或或女女人人，您您离离成成功功就就不不远远了。了。卓越推销员应具备的思想及行动力八、结束语八、结束语 2.2.今今天天的的社社会会及及明明天天的的社社会会，依依然然是是弱弱肉肉强强食食的的社社会会！人人生生确确实实没没有有捷捷径径，惟惟一一的出路就是奋发图强！的出路就是奋发图强！卓越推销员应具备的思想及行动力八、结束语八、结束语3.感恩之心最重要。感恩之心最重要。感谢所有帮助我们的人，他们温暖了我感谢所有帮助我们的人，他们温暖了我们孤独的心。们孤独的心。感谢所有伤害我们的人，他们让我们更感谢所有伤害我们的人，他们让我们更加强大。加强大。卓越推销员应具备的思想及行动力欢迎批评指正欢迎批评指正! !谢谢大家！卓越推销员应具备的思想及行动力