麦肯锡商务沟通完全工具箱THE SAY IT WITH CHARTS COMPLETE TOOLKIT(美)基恩泽拉兹尼马晓路 马洪德新思境专业PPT设计博客：http:/blog.sina.com.cn/changshappt著译PPT设计：新思境2012年招商部工作总结暨2013年工作规划2目录一、2012年工作总结二、2012年工作感悟三、2013年工作规划 四、展望未来第一章2012年工作总结分销销售回顾4品种金额（万元)参麦注射液129 参附注射液64 生脉注射液64 华蟾素注射液13 奥尼捷4 血塞通3 协日噶四味胶囊1 分销销售合计278 2012年销售完成率参麦参附生脉华蟾素 奥尼捷 血塞通 协日咖合计2012年任务（元）11700001374000768000688000500000040000002012年实际完成（元）1291040641488 641303.2 133284384002767260002779187.2完成率110.30%46.69%83.50%19.37% 76.80%69.48%第二章2012工作感悟提示1、过去1年个人的问题（反省改正）2、过去一年市场出现的问题（后面要附上解决思路）3、业绩4、亮点工作、第三章2013年工作规划2013年分销任务品种参附生脉血塞通六神丸其他品种 总合计月数量21000320006800036000销售金额7560004160007140002700002128002368800总合计68040004576000642600024300002553600227896002013年分销任务品种分解 单位：元各季度工作计划阶段时限主要工作方向及内容状态第一阶段1-3月等待开标，熟悉产品知识第二阶段4-6月第三阶段7-9月第四阶段10-12月第四章展望2013提示1、问题解决措施2、匹配的资源3、完成任务需要的支持，包括项目、活动、培训等4、个人及工作目标5、结束语