金立手机三生三世1授课：XXXQ : 说到国产手机，大家都能想到哪些品牌？2授课：XXX目录1第一世（2002-2010）2第二世（2011-2014）3第三世（2015至今）3授课：XXX金立金立金立是深圳市金立通信设备有限公司旗下的品牌，成立于2002年9月16日。2003年开始生产自己的第一台手机，在国内市场排名稳步前进。2006年推出了L6手机，开始进入大众视野。4授课：XXX2002-2010金立广告语金品质，立天下 2007实用又好用 2008我的荷塘我的音乐2010Its My Life20105授课：XXX娱乐营销三大因素电视购物代言人6授课：XXX2006年，金立手机冠名凤凰卫视世界论中国、独家冠名湖南卫视开春大戏金枝欲孽，金立手机成为湖南卫视“2006年超级女声”广告赞助商。，金立冠名湖南卫视金秋大剧创世纪，金立手机冠名湖南卫视名声大震栏目。2007年6月，金立和湖南卫视再度联手，冠名三十集情感大戏苦恋花。娱乐营销7授课：XXX2007年6月，金立双卡双待手机A280成为CCTV中视购物主推产品。2007年6月底，深圳市金立通信设备有限公司与CCTV中视购物结成战略合作伙伴关系。2007年6月中旬，刘德华在香港拍摄了新的金立广告片及一系列平面形象照片。金立通信通过中央电视台、湖南卫视等优质媒体启动全新品牌战略。电视购物8授课：XXX金立金立2007年6月中旬，刘德华代言金立，金立通信通过中央电视台、湖南卫视等优质媒体启动全新品牌战略。2010年，凤凰传奇代言金立手机，并为金立手机定制荷塘月色这首歌，同年在春节联欢晚会上演唱。2010年，金立手机出货量居全国第一。明星效应9授课：XXX金立这家曾经在功能机时代风生水起的公司，也经历了智能机时代的暂时落后10授课：XXX截至2010年，在国内开放市场和海外ODM市场的份额上，金立都是国产手机品牌的第一名，可谓是风光无限。不幸的是，2010年是包括金立在内的很多国产手机光辉的顶点，非智能机将迅速退出历史舞台，而厂商们都将面临转型的阵痛，智能手机的浪潮已经开始席卷而来.来自智能机的围剿11授课：XXX“在2011年7、8月的时候，金立每个月的销量都是新高，但到了10月份一下子就降下来了，原本为春节小高峰准备的新品变成了库存，而对市场的高判则让库存周期从一个月变成了两个月。”金立总裁卢伟冰金立由于对智能手机的发展判断出现失误。一时间成为落伍者，危机重重。12授课：XXX同年，和淘宝合作了一款“月光手机”，希望吸引一些喜欢在手机上购物的淘宝达人。销量不尽如人意同年推出ELIFE系列，启用当红明星尹恩惠和阮经天作为ELIFE系列代言人，开始走年轻化路线。但该系列等机型仅仅是对当时流行品牌的机械模仿，并没有获得效果。2012年，金立才完成智能手机战略转型，在转型之初，把目标客户群放在年轻消费者身上，以求迅速完成转型。试图实现“煤老板”到“小清新”的转变。2014年，金立又对国内4G手机市场发展判断失误，在4G产品策略上没有及时跟进。金立错失了2014年中国4G飞速普及的契机。2013年，金立投资打造子品牌IUNI，后者销量惨淡，逐渐沦为金立弃子。13授课：XXX错过时机的金立，尝试并未如愿，再加上自身一直存在的定位不够明确的问题，金立的转型一直没有很大的效果。金立并没有延续在功能机时代的辉煌。14授课：XXX金立错过时机技术占优的华为逐渐成为一线市场国产高端商务品牌。小米、魅族等依靠线上渠道发展的品牌快速成长固有的线下市场优势也不断被侵蚀，许多互联网品牌也逐渐渠道下沉根据艾媒咨询的数据，自2012年起，金立在国内智能手机市场品牌占有率上就一直处在一个较低的水平。定位不清15授课：XXX金立集团董事长兼总经理刘立荣很实在地说自己的战略就是活下去，金立十三年已经熬垮了很多竞争对手。剩者为王的时代里，眼前的利益和得失都不代表未来，坚韧的选手往往才是长跑冠军，当金立手机回归超级续航的产品轨道上之时，也意味着金立已经瞄准了后智能手机时代。 16授课：XXX金立2015再次起航17授课：XXX2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%；OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%；金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%Source: Counterpoint Research Market Monitor Q4 201618授课：XXX金立重回视野六步走19授课：XXX截止到2016年年底，金立已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系在做好线下公开渠道建设外，金立进一步加强了运营商渠道的建设，与三大运营商都有深入地合作在互联网渠道上，金立也并没有放弃，而是通过和多家电商渠道建立合作关系在渠道上秉持全面均衡的策略,重点在线下渠道发力20授课：XXX2016年2月22日，金立全新品牌形象在西班牙巴塞罗拉MWC大会面向全球发布，以“科技悅生活”的品牌理念，开启了金立国际化的新征程 品牌重塑，不再打造子品牌21授课：XXX金立并不会向ELIFE子品牌转型，而是会专注于金立品牌的打造，不再打造子品牌；IUNI并不是金立手机的子品牌，将完全由另外一家公司所有，金立只是这家公司的资源和资金的提供方。 目前，金立共有W/M/S/金刚/F五大产品系列 尊贵商务硬件安全超级续航极致设计千元性价比时尚性价比品牌重塑，不再打造子品牌22授课：XXX品牌市场推广2016年以前，金立的市场营销侧重于卖场的现场活动、本地的促销广告等，品牌营销活动相对较少。2016年，金立展开了一系列疾风暴雨般的新营销活动。 品牌更年轻，全新升级内容深度合作23授课：XXX在刘立荣看来，大家对手机的追求已经不仅仅是价格、配置，除了这种很基本的用户体验之外，还会有更多差异化的需求。 重新定位在高端市场发力24授课：XXX单纯的价格战已经不足以维持企业的生存，这也是金立推出M2017的一个重要因素。M2017正代表着金立在品牌溢价上的拉升和产品差异化卖点的继续聚焦，这个拉升和聚焦对整个系列产品有很大的价值。重新定位在高端市场发力25授课：XXX内置安全加密芯片超级续航时至今日，智能手机的同质化竞争，让许多厂商生存压力越来越大，利润空间也越来越薄，如何走出这一困局，各家手机企业都在绞尽脑汁寻找破题方案。在保证整体硬件配置水准的条件下，突出一两项功能成为各家的选择。 双摄快充和音乐拍照26授课：XXX进军海外市场2016年全年，全球智能手机市场总共出货了14.7亿台，是历史最高的出货量，但相比2015年的14.4亿台仅增长了2.3%。资料来源：IDC2016年全球智能手机出货量分析报告2016年金立出货4000万部，其主要市场在国内，因此，走向海外是金立扩大市场份额的必然选择。南亚市场非洲市场（以尼日利亚为中心）北非市场（以埃及为中心）中亚市场据刘立容透露，2017年金立将在以印尼为中心的东南亚市场有更大的动作27授课：XXX市场调查公司DigiTimes Research预测，2017年全球智能手机出货量则将超过 15.2亿台，年增长率力保7%。而随着智能手机整体市场成长趋缓，2017年前十大品牌出货量年增长率都将低于2成，仅金立、OPPO及vivo出货年增率有望高于17%，增速排名前三。 “金华OV”的格局将成为2017年市场主要聚焦点。28授课：XXX谢谢！小组成员：童桐任静文李紫馨旦增珂樱陈彦融29授课：XXXThank you!30