徐州曹氏香包公司广告策划1.市场集中度 2.产品差异化 3.进入壁垒 4.标杆企业分析市场环境分析市场环境分析市场集中度分析（1）现状：截至2010年香包营销公司为19个，香包网站3个，生产大户1000多，从业人员12000人，民俗手工艺品260万件产值3200万。与其他工艺品相比较香包的市场是相当广阔的，但是其集中度却很低下，市场空间狭小。香包产业正处于一个发展的转型期。（2）面临问题： 产品难以规模化生产 业内厂家综合实力普遍较弱 中国传统香包文化惨淡 品牌： 现状及问题：但知名度地区化, 品牌宣传方式单调，宣传规模狭小，宣传效果悲观并缺少一定的赞助商。 功能：一般意义功能简介：赠与友人、亲人，祝福他们防病健身，且象征着鸟语花香，万事如意，夫妻恩爱，家庭和睦等美好意愿。功能缺陷： A 功能单一，与缺乏时代特性并未做到时俱进。 B 公司忽略香包的药用价值，香包原有功能发挥有余。产品差异化分析 技术壁垒： 内容： A新技术开发进程缓慢。 B技术课程课堂缺失。 C技术人员之间资源共享存在利益冲突，人才匮乏。 专业壁垒： 内容：大学中很少有设工艺品专业的，因此造成香包行业的技术传承几乎靠民间手工业者，缺乏专业的教学老师，以及后续劳动力。规模经济壁垒： 内容：产业规模经济较小造成了在一定的市场需求下，能容纳的厂商就增多，从而使规模障碍系数提高，市场份额分散，企业盈利降低。进入壁垒对象：庆阳弘萃香包有限公司 此公司优势： 处于中国香包之乡庆阳，具有明显的地理优势。 公司积极拓宽销售规模在中国各地寻求经销商并前后建立了50多个中大型专卖店，相应的提升了品牌知名度。 公司主营业务丰富并不局限于“香包”二字，其主营业务囊括了香包批发、香包订购、刺绣、剪纸、皮影等。这一定程度上减轻了部分产品滞销带来的损失。有标杆企业发现自身所具有的问题： 徐州曹氏香包本身知名度宣扬不足。 销售规模较小，缺少合作经销商，品牌知名度地区受限。 公司主营业务单一，互补业务市场竞争力缺失。标杆企业分析对产品1.形态：将传统扁平香包制成立体实物，打破传统香包的形态概念，生活中的一切物件都可以一定的比例收放制成适当大小的香包，如卡通人物、动物、植物、生活工具及日用品等；将香包与其他生活用品相结合，尤其是在手机外套（壳）方面。一方面，整合香包的制作工艺，对其进行压缩处理，使之能够包裹于外套（壳）上，使手机在掌中更为舒适，充满质感。另一方面，对香包进行塑形处理，使其能够将手机完全不留空间存放在香包中，更好地在平时保护好手机和其他贵重物品。营销提案2.功能：我们可以拓展其芳香除湿的功效。依据不同人群对香味的喜好，配置出多种香味，并加入静心安眠的中药材，扩大其适用人群，并增强医用疗效。求吉祈福，驱恶避邪，是香包的一大元素。这自然不能缺少。但，不能局限于传统，对图案的设计要符合现代简洁清爽的需求。附加功能可参照上“形态”内容。3.主题：主题是针对香包表面图案提出来的。在设计图案中，要进行合理的分类。大致可分为:节日类 祈福类 求财类 晋升类 家庭类 朋友类 情人类 动物宠物类 卡通动漫类花卉植物类其他杂烩类等多种类型 全面覆盖生活、工作、学习的方方面面，使每位顾客都能找到适宜自己的香包。4.文化：随着经济社会的发展，传统文化渐渐缺失，人们的精神世界相对空虚，急需得到一种心灵的寄托。因此，香包在走现代路线的同时，不能忽视传统文化的继承。从我国民间现存清代以来的香包看，大多数以花卉和动物为主图，以隐喻象征等手法表达各种情感寄托和美好向往。比方，用双鱼、双蝶、蛟龙等象征两性相爱、交合、生育；用莲花、荷花、牡丹、梅花等喻意女性；用登梅的喜鹊、采花的蜜蜂隐喻男性；松鹤象征长寿、石榴象征多子；而利用汉字的谐音做比喻者更是随处可见：送给新婚夫妇的“早生贵子”（枣儿、花生、桂圆、莲子组合图案）；送给长寿老人的“耄耋童趣”（以猫和蝴蝶戏牡丹组合图案，喻意老年生活非常有情趣）；送给小孩的“福寿娃娃”（以憨态十足的娃娃为主体，周围环绕蝙蝠、桃子,寓意此子今生多福多寿）5.价格定位：面对不同经济条件的客户体，我们可以将香包定为低、中、高三个档位，低档产品满足普通人群对于香包的基本需求，高档产品作为上流人物互赠的佳品。对企业 1.规模与质量：当前企业规模偏小，难以形成大规模的生产，制约企业的发展，且质量不容乐观。目前制作香包仍然以手工为主，生产的香包参差不齐，质量不能保证。因而，企业要加大规模，加强工艺技术研究，推广规范化生产，提高生产质量。香包刺绣产品具有艺术性和商品性的双重属性，其艺术完美性与商品质量相伴相生的同时，更要讲究商品质量，只有质量才能最终赢得市场。加强工艺技术研究，制定规范、标准是提高生产质量最有效的途径。2.产业链：香包企业要加强与上下游企业的合作交流，拧成一股强有力的绳，共同对市场和产品进行分析，努力提高质量，推进香包产业的进步发展。3.品牌：要实施品牌战略。品牌，从表现形式上看，是产品或服务的名称或标记，从内容上看，它代表特定企业的产品或服务的个性特征，本质上是企业的一种无形资产，是一种不具备实物形态，却能给企业带来经济效益的资源，一种产品要走向市场，长久的根植于消费者心中，除了产品本身质量的使用价值外，还需依靠品牌战略，在市场上塑造良好的产品形象，求得更多的“顾客选票”。香包作为一种传统工艺品，其制作相对简单，很容易仿制，如果我们没有可以赢得市场自己的品牌，已经开拓的市场就有可能被别人抢占。故而，在产品制造和营销过程中要突出并宣传好自身的品牌，树立良好口碑。对目标客户弄清客户需求。采集客户的有关信息，对其需求进行合理预判。对客户进行差异分析。将客户分为各个级别，由各级别所占比例制定生产计划，合理生产，防止大量库存的产生以各种渠道了解客户对香包的需求，收集客户对香包产品的反馈信息，及时分析处理，绝对不能脱离客户。创意设计提案七夕情人节互赠香包活动（1）活动时间：农历七月初七即8月23号（2）活动地点：XX广场（3）活动对象：相恋的情侣（4）活动展开形式：抽选几对幸运的情侣进行几个小比赛，增进彼此感情（5）活动内容：A.每对情侣背对背坐着，由其中一位写出另一位的爱好，优点，所写的纸条由主持人保管，并由主持人进行提问本人是否符合，符合一项加10分。B.让男士背着自己的女朋友走过所设置的独木桥，去取对岸的香包（每次仅取一对），一对香包加10分。C.让每对情侣并肩，并且用绳子捆住其左右脚，让他们彼此相扶，单脚走过一段距离去取香包，同样一对香包加10分 D.综合以上三项小活动中每对情侣的得分，得分最高者为获胜情侣，当众互赠香包，相拥亲吻，其余参加活动的情侣均赠一对香包，作为爱情信物。所有这些面向大众举办，吸引路人。活动过后，10对情侣帮助宣传香包（1）活动时间：2012年6月17日（2）活动地点：XX广场，XX公园（3）活动对象：与父亲一同散步的成年人，与父亲一同游玩的孩童（4）活动开展形式：有工作人员选取合适对象，向其赠送绣有苍松的香包，让其子女当面赠送给父亲，并且请其对父亲说一句衷心的祝福。（5）活动内容：由工作人员统一佩戴红色玫瑰（表示父亲的爱戴）在广场及公园寻求合适的对象。与之交流赠送香包，让其子女当面将绣有苍松（表示愿父亲长寿健康）的香包赠予父亲并说上一句衷心的祝福，这样增进父亲与子女之间的感情并请求其为本公司进行简单的宣传，并告诉其销售地点，设置20个工作人员，每人选取20合适对象。（可由适时情况而定） 父亲节送香包活动（5）活动内容：由工作人员统一佩戴红色玫瑰（表示父亲的爱戴）在广场及公园寻求合适的对象。与之交流赠送香包，让其子女当面将绣有苍松（表示愿父亲长寿健康）的香包赠予父亲并说上一句衷心的祝福，这样增进父亲与子女之间的感情并请求其为本公司进行简单的宣传，并告诉其销售地点，设置20个工作人员，每人选取20合适对象。（可由适时情况而定） 媒介提案1）通过传统的媒介和新媒介相结合的策略来推广徐州曹氏香包，在现有 的基础上加大宣传，吸引更多的已有和现有的消费者人群（2）报纸，电视，广播的结合运用增加徐州曹氏香包的曝光度，传达其营销的消息，引发媒体关注，塑造品牌形象。（3）新媒体的运用主要为了提高在目标消费群体中的知名度，并结合活动以及演出造势