建设工程监理投标工作内容和策略建设工程监理投标工作内容和策略p建设工程监理投标工作内容p建设工程监理投标策略建设工程监理投标工作内容建设工程监理投标工作内容u建设工程监理投标决策建设工程监理投标决策u建设工程监理投标策划建设工程监理投标策划u建设工程监理投标文件编制建设工程监理投标文件编制u参加开标及答辩参加开标及答辩u投标投标后评估后评估赫伯特赫伯特西蒙（西蒙（Herbert Alexander Simon）经济组织决策管理大师，1978年的诺贝尔经济学奖获得者。管理就是决策管理就是决策u建设工程监理投标决策建设工程监理投标决策u投标决策定量分析法投标决策定量分析法（1）综合评价法：决策者决定是否参加某建设工程监理投标时，将影响）综合评价法：决策者决定是否参加某建设工程监理投标时，将影响其投标决策的主客观因素用某些具体指标表示出来，并定量地进行综合其投标决策的主客观因素用某些具体指标表示出来，并定量地进行综合评价，以此作为投标决策依据。评价，以此作为投标决策依据。操作步骤：A.确定影响投标的评价指标B.确定各评价指标权重C.各项评价指标评分D.计算综合评价总分E.决定是否投标投标考虑因素：总监理工程师能力、团队配置、技术水平、合同支付条件、同类工程经验、可支配的资源条件、竞争对手数量和实力、项目利润等u投标决策定量分析法投标决策定量分析法 （2）决策树法）决策树法 适用范围：适用范围：多项目多方案的选择 基本原理：基本原理： 决策点决策点方案枝方案枝概率分枝概率分枝 方案枝分出的各概率分枝的分叉点及概率分枝的分叉点，称为自然状方案枝分出的各概率分枝的分叉点及概率分枝的分叉点，称为自然状态点；概率分枝的终点称为损益值点。态点；概率分枝的终点称为损益值点。 决策点决策点自然状态点自然状态点终点终点u建设工程监理投标决策建设工程监理投标决策u建设工程监理投标决策建设工程监理投标决策决策树的决策过程决策树的决策过程u决策树示例决策树示例 某工程监理单位拥有资源有限，只能在A和B两项大工程中选择一个进行投标，或均不参加投标。若投标，根据过去投标经验，对两项工程各有高低报价两种策略。投高价标，中标机会为30%；投低价标，中标机会为50%。 这样，该工程监理单位共有（A高、A低、不投标、B高、B低）五种方案。工程监理单位根据过去类似工程经验，得到每种方案的利润和出现概率。如果投标未中，损失50万元的投标准备费。如何决策？建设工程监理建设工程监理投标策略投标策略u深入分析影响监理投标的因素深入分析影响监理投标的因素u把握和深刻理解招标文件精神把握和深刻理解招标文件精神u选择有针对性的监理投标策略选择有针对性的监理投标策略u充分重视项目监理机构的合理设置充分重视项目监理机构的合理设置u重视提出合理化建议重视提出合理化建议u有效有效地组织项目监理团队答辩地组织项目监理团队答辩建设工程监理投标策略的合理制定和成功实施关键在于对影响投标因素的深入分析、招标文件的把握和深刻理解、投标策略的针对性选择、项目监理机构的合理设置、合理化建议的重视以及答辩的有效组织等环节。1.分析建设单位 （1）分析建设单位对中标人的要求和建设单位提出的条件。 （2）分析建设单位对于工程建设资金的落实和筹措情况。 （3）分析建设单位领导层核心人物及下层管理人员资质、能力、水平、素质等。 （4）建设单位与施工单位的关系。2.分析投标人自身 （1）选取投标策略 （2）量力而行 （3）寻找合作伙伴u深入分析影响监理投标的因素深入分析影响监理投标的因素3.分析竞争对手分析竞争对手 （1）分析竞争对手的数量和实际竞争对手 （2）分析竞争对手的投标积极性 （3）了解竞争对手决策者情况4.分析环境和条件分析环境和条件 （1）分析施工单位 （2）分析工程难易程度 （3）分析自然条件和工作环境 （4）分析设计单位 （5）分析社会文化环境，政府和当地群众 （6）分析工程条件和环境风险u深入分析影响监理投标的因素深入分析影响监理投标的因素u把握和深刻理解招标文件精神把握和深刻理解招标文件精神详细研究招标文件详细研究招标文件吃透其精神和要点吃透其精神和要点招标文件的修改也是招标文件的组成部分招标文件的修改也是招标文件的组成部分1.以信誉口碑取胜以信誉口碑取胜 适用于特大、代表性或有重大影响力的工程适用于特大、代表性或有重大影响力的工程2.以缩短工期等承若取胜以缩短工期等承若取胜 适用于建设单位对工期等因素比较敏感的工程适用于建设单位对工期等因素比较敏感的工程3.以附加服务取胜以附加服务取胜适用于工程项目前期建设较为复杂，招标人组织结构不完善，适用于工程项目前期建设较为复杂，招标人组织结构不完善，专业人才和经验不足的工程专业人才和经验不足的工程4.适应长远发展的策略适应长远发展的策略为了开拓市场，争取将来的优势为了开拓市场，争取将来的优势u选择有针对性的监理投标策略选择有针对性的监理投标策略 工程监理单位必须选派与工程要求相适应的总监理工程师，配备专业齐全、机构合理的现场监理人员。 对总监理工程师及其他监理人员的能力和经验介绍要做到翔实，重点说明现有人员配备对完成建设工程监理任务的适应性和针对性。u充分重视项目监理机构的合理设置充分重视项目监理机构的合理设置 能够提出合理化建议，代表了监理单位拥有的专业技术能力、管理水平及投标人对工程的熟悉程度和关注程度。u重视提出合理化建议重视提出合理化建议u有效组织项目监理团队答辩有效组织项目监理团队答辩技术能力和表现技术能力和表现能力的集中体现能力的集中体现投标时，你认为能够成功中标的因素或者可以采取的策略还有哪些？讨论：