天台县第二职业技术学校市场营销专业 申报 2010 年省财政支持的职业教育 实训基地建设项目 论 证 报 告 天台县第二职业技术学校 二一年四月 1 天台县第二职业技术学校市场营销专业 申报 2010 年省财政支持的职业教育实训基地建设项目 论证报告 一、基本情况 天台县第二职业技术学校，是一所新创办的中等职业学校。2009 年，天台县委县府为推进中职学校内涵建设， 提高办学质量和效益， 促进职业教育持续健康发展， 作出整合与优化中职学校资源的一项重大举措。 整合天台职业中专与天台城西高级中学的优势资源， 成立天台县第二职业技术学校， 初步形成了以市场营销、旅游、美术、现代农业为核心的四大类专业，为我县职业教育的发展打开了新的局面。为了进一步促进学校的发展，天台第二职校急需做大做强自己的主体专业，因此，学校制定了发展规划，着重打造市场营销专业，并申报浙江省实训基地。 （一）学校概况 学校目前共有四大类专业，31 个教学班，21 个专业实训室，教职工 96 人，全日制在校生 1034 人。 学校以天台职教集团为依托， 充分发挥资源共享的优势，由政府部门牵头，联合全县 30 强企业、职业学校和各行业协会，共同发展我县的职业教育。因此学校在专业设置上，和天台职业中专错开，不重复设置；在招生上，两校联合招生；在实训设备使用上，两校之间也实行自愿共享。所有这些举措，为天台第二职业技术学校的发展打下了良好的基础。 学校全面贯彻党的教育方针，主动适应市场经济，顺应形势，更新观念。按照“面向市场，需求拉动，横向沟通，纵向街接，体制多元，模式多样”的总体思路，发扬知难而进，自强不息的精神，发挥学校的规模效应，走产教结合、自我发展、自我完善的良性循环发展之路。学校不断深化教育教学改革，积极推进人才培养模式的改革，主动与各校及企事业单位实行多种形式的联合与合作，实行订单式人才培养模式，实行学生“多证制”，全面推进素质教育，培养学生创新意识和创新能力。领导班子严于律己作表率，勤于沟通讲协作，具有较强的开拓进取精神。学校管理上，以人为本，力求规范化、科学化、现代化，实行宽口 2 径，厚基础，多方向，强能力的人才培养模式。 在校企合作的模式上，我们以技能实训、师资培训和学生就业为主要目标，与浙江银轮集团、浙江红石梁集团、上海“中华印刷包装网”等20 多家企业建立了良好的合作关系，探索出了形式多样、内容丰富的合作方式，如“订单培养”、工学结合等，并为企业员工培训和教师下企业实习提供了方便。 为了进一步增强专业的活力， 扩大专业发展的空间， 学校还自办绿叶广告公司，在淘宝网上也开设多家网店，实现了“以教促产，以产养教”，结合专业搞好开发，将校办企业统一于专业之下，使教学过程与生产过程直接结合，一定程度上做到了“企业、教室合一，经理、教师合一，经营、实习合一”。 在社会培训方面，学校充分发挥自身的软硬件设施和教师的技术优势，坚持为当地经济建设服务，为提高市民素质服务，大力开展了各类非学历教育培训。积极和县人事劳动社会保障局、县旅游局、县农业局等单位联系，开展了持证上岗及各类相关的培训、考证班，做好社会考试的组织管理工作。学校培训项目齐全，设施齐备，可根据实际需要，开设形式多样的文化性、职业性、专业性、技能性的社区教育短期培训项目，年培训人数达 2000 多人，为促进天台地方经济建设，保就业保转移、构建和谐社会作出了贡献。 （二）专业基本情况 市场营销专业为学校重点打造的专业， 在专业的建设和发展过程中， 学校把握营销人才紧缺的市场信息，准确判断，快速反应，调整专业建设，依托市场营销的厚实基础相继建立市场营销、电子商务、国际贸易专业群。已基本建成平面广告设计、商务礼仪、模拟超市、市场营销与策划、推销与商务谈判、网络营销、商业沙盘模拟、电子商务、单证等实训室。 1学生数据：本专业群共 12 个班级，在校生数 506 人 （1）专业 1：市场营销 年级 班数 年级总人数 专业总人数 07 3 130 354 08 2 92 09 3 132 10 3 145 计划招生 3 （2）专业 2：电子商务 （3）专业 3：国际贸易 2师资队伍现状 本专业教师 27 人，高级职称 8 人， “双师型”教师 24 人，高级职业资格15 人，中级职业资格 11 人，职业资格考评员 5 人；外聘兼职教师 4 人，其中高级职业资格 3 人；专业实习指导教师全部具备高级工以上专业技能等级。 （三）实训基地建设基本情况 现有专业基础课实验室 2 个，专业课实验实训室 7 个，用房面积共 972m2；实验仪器总值 112.21 万元。 实训基地专业实验实训室 序号 名 称 建筑面积（平方米） 设备总值 (万元) 主要实训项目 是否面向其他专业 1 模拟超市实训室 108 8.47 销售技巧包装陈列实验 是 2 市场营销与策划实训室 108 19.4 市场调查与策划训练 是 3 推销与商务谈判实训室 108 8.5 推销技巧训练 是 4 网络营销实训室 108 3.9 网站建设与网上开店 是 5 商业沙盘模拟实训室 108 11.82 企业管理与销售管理 是 6 电子商务实训室 108 21.1 商品信息网上发布 是 7 单证实训室 108 10.128 模拟填单 是 年级 班数 年级总人数 专业总人数 07 1 48 134 08 1 48 09 1 38 10 1 45 计划招生 年级 班数 年级总人数 专业总人数 09 1 35 35 10 1 45 计划招生 4 合计 83.318 （四）开展教育教学改革的情况 1本专业教学改革情况 在专业教改方面我们首先从教育观念入手，摒弃传统的教育观念和教育方式，建立符合职业教育的学生观、教育观、成才观。实施学分制教学管理，我们在制订教学计划、确定教学大纲时，贴近市场，认真听取专业指导委员会专家的意见，使市场营销专业具有鲜明的市场气息，提高教学质量，育合格毕业生，促进专业的发展。尤其是每年均聘请企业专家来审定教学计划，以密切关注市场营销理念发展新动向， 了解市场营销人员的工作领域和必备的知识能力， 做到既满足市场需求，又有一定的前瞻性。去年我们通过市场调查，走访专家，知道目前营销人员对销售管理较为薄弱，我们就组建了商业沙盘模拟实训室，开发了“商业沙盘”项目教学法，开展销售管理教学实训。重点解决在商业领域碰到的各种问题进行模拟实训。 由于网络营销在现代市场营销的广泛应用， 我们在教学内容和实训项目方面， 向网络营销、 网上开店和网页制作方面倾斜， 选用最新的教材，采用最新软件，配置摄影棚等设备，帮助学生开展网上贸易。坚持实践学时数多于理论课时数的职业教育特点， 改变以往常规的作息时间， 实训室对学生随时开放来保证学生实际动手，尽可能地提高学生技能。 改革单一的人才培养模式， 我们在专业教学指导方案制定过程充分考虑到不同就业岗位的特点， 采用方向课程加模块实训的方法来解决利用有限的在校时间来满足多样化的岗位群体。如：学生掌握了一些专业基础课程后，通过开设专业方向课程与选修课，开办第二课堂，举办讲座，成立兴趣小组，使每位学生既有专门化的特长，又能熟知各课程间的融合，这不但培养了学生的可持续发展能力和创新意识，还加强了学生综合应用各种知识解决实际问题的能力；在教学管理上各专业均实行学分制和弹性学制，进一步保障了培养目标的落实。 改革教学方法，利用现场观摩、讲解、实物展示分解、多媒体教学软件，来增加学生的感性认识， 提高效率。 采用各款软件模拟操作系统的操作来考核学生，实训教学全部实施项目教学法，每学期初制定本学期实训项目，并按计划落实。对学生实施“双证书”教育，与企业合作开展的销售人才培养，培养用人单位适用的高级技能应用型人才。 5 建立校外销售实训基地， 依托企业的实力， 开展工学结合、 订单培养等形式，进行学生岗前实训。改变教学只在学校和实验室进行的方式。在基地实习期间，学校和企业共同制定实习计划， 共同进行人才培养。 学校则优先考虑基地的人才需求，并利用自身的知识、人才优势为企业职工再培训，同时亦提供技术咨询和服务。 2实训基地管理情况 学校考虑到市场营销实训场所的内部管理、 教学与对外合作的特殊性， 在校园实验楼二楼和三楼建实训室， 便用面积达 972 多平方米， 为了更好的发挥基地对外的合作交流， 实训基地在按计划完成教务处要求的教学实训外， 由实训处负责开展对外合作，由总务处管理设备，既调动了教师工作的积极性、创新性，又大大提高了设备的利用率。 3合作与交流 为了增强市场营销专业发展的后劲，加强对外合作与交流。 （1）同类学校之间开展师生技能比武，促进交流。 （2）加强与高校合作交流，与浙江电大天台学院合作开办市场营销相关专业的学历教育，为学生的学历与资力的提升构架了一个发展的平台。 （3）国际合作与交流，学校主动向省教育厅提出派市场营销专业教师到国外培训学习的机会，派骨干教师外出学习。 （五）发挥示范辐射作用的情况 1示范作用 我校市场营销专业已申报省市示范专业， 近三年已为当地培养、 培训了 2000多名策划、销售、电子商务人才，并为周边同类学校提供学生实训和教师实践观摩活动，在当地有较好的影响，许多毕业生已成为企业的中层领导和销售骨干。 2资源共享 市场营销实训室在确保学校正常教学实训外， 还为天台职业中专、 电大天台学院、天台天成职技校以及台州其他县市兄弟职业学校提供同类专业的实训服务，年接纳人数在200 人左右，学校还为企业员工提供培训。 建立了预先申请登记、综合安排、学校统一审批、独立核算的运行机制，由实训处专人负责，确保实训基地的资源共享和良性运转。 3社会培训 6 学校设立市场营销职业技能鉴定所，开展推销中级技能鉴定，承担县内初、中级市场营销专业的技能培训与鉴定工作， 同时也承担由市劳动局组织市场营销专业高级工培训天台教学点的培训工作，三年累计年培训3000 人次左右。 二、项目实施必要性和可行性 （一）市场营销人才需求分析 天台地处台州北大门，面积 1421 平方公里，人口 56 万，“山水神秀、佛宗道源”，是中国佛教天台宗的发源地、道教南宗祖庭和活佛济公故里，是全国首批 4A 级风景名胜区、浙江省十大旅游胜地之一、中华十大名山之一，旅游业发达。 境内以山地为主，形成了区块化的特色农业，主要有高山蔬菜、地方土特产、高山药材等，如茶叶、铁皮石斛、乌药等，农业产业化发展迅速，农产品市场竞争力不断提升。 近年来， 以台州经济为依托，正在逐步融入长三角经济区，而 “台州经济模式”和“温州经济模式”并称为全国两大经济模式，在台州市全力打造全国制造业基地的背景下，县政府提出了“农业富民、工业强县、旅游兴县”的战略目标。形成了交通运输机械、产业用布、汽车饰品、模具袜业、橡胶制品、农副产品加工等六大特色工业，相继获得了“中国过滤布名城”、“中国汽车用品生产基地”，“中国（天台）橡胶工业城”等称号。涌现出了浙江红石梁集团有限公司、浙江银轮机械股份有限公司、浙江天皇药业有限公司、浙江银象生物工程有限公司等一大批具备独特核心竞争力、科技含量高、上规模、上档次的工业龙头企业。目前，汽车用品生产厂家达 1700 多家，从业人员达 9.5 万，品种达 1000 多个，销售人员遍布全国各地市场；各类胶带生产企业 560 家，其中年产值在 500 万元以上的有 150 家左右。V 带产量约占全国总量的 20%。营销网点遍布全国各地，销售人员达到上万人；产业用布生产企业 400 多家，销售人员近万人，分布在全国各大中小城市开设门市部，销售渠道十分畅通。 同时，受台州经济模式影响，我县个体经济特色明显，据不完全统计，我县外出经商人员达 17 万之多，足迹遍布全国各地，主要涉及制造、家居、贸易、服务等行业，他们一年创造的 GDP，是全县 GDP 的 4 倍以上。有人说：“凡是有手机买卖的地方，就有天台人的市场。”也有媒体称：“全国每两个做沙发的人中就有一个是天台人。” 7 随着社会的发展和网络的普及， 人们的消费理念也在发生着变化， 如今的年轻人更热衷于网上购物。从我县木珠、筛网、橡胶、汽车饰品、袜业等企业的发展特点来看，目前正在向第二代过渡，上一代背着产品打市场的局面已经结束。新一代的企业主们，几乎个个都开起了网店，也把目光瞄向了国外市场。一种新的营销理念和新的营销方式正在被更多的企业认可和接受，预示着电子商务、国际贸易和市场营销的结合将成为未来合格营销人员的必备技能，本地的发展也正面临着新的机遇和挑战。 随着我县的经济的快速发展，现代企业管理理念不断深入，对营销类人才的需求不断加大，特别是对能从事网络营销和国际贸易的人才需求更为迫切。我校的市场营销专业也面临着机遇和挑战。如何把该专业做大做强，是我校专业建设的工作重点，对促进我市经济发展具有深远意义。 从我市工业及发展来看，台州地处东部沿海，民营经济发达，目前拥有吉利控股集团、海正药业等国内较大的生产企业，近年来发展势头强劲。目前普遍存在营销人员不足现象，尤其是受过中等专业化培训的人员，更是缺乏。从我市相关学校布局及发展来看， 目前中等市场营销专业培训与销售类专业相关的专业规模均不大。也就是说从全市整体考虑，全市市场营销专业人才还是相当紧缺。再说销售是企业的核心，所以各企业主还是相对喜欢录用近地或本市户籍人员。近年来许多企业也逐步提高了经营和管理意识，急需一支稳定而坚实的销售团队来提高自己的市场竞争能力，本地的销售人才更受行业的欢迎。 近年来我校将市场营销专业作为学校重点建设专业，不断地做大做强，市场营销专业的硬件建设和软件建设已处于全市领先水平。我校市场营销专业群班级数 12 个，已成为我校的朝阳专业，就业状况良好，08 春市场营销班学生在今年实习期间就全部被企业要走，很多企业还在继续要人，毕业生供不应求。 根据分析，我市市场营销、电子商务、国际贸易等从业人员年需求量在 5多万左右，我县年需求量在5000人左右。 （二）项目总体目标 依据我校现有设备和师资，在政府财政的扶持下，建成一个具有代表性、先进性、能适应企业管理、营销策划等的实习实训。在完成市场营销专业中职学历教育任务的基础上，还可为台州市及周边地区开展企业管理、 电子商务、销售技 8 巧、商务礼仪等职业技能培训，承担年培训规模 2000 人的本区域商业类专业学生、教师、专业人员以及社会求职人员的培训任务，以提高设备利用率和学校知名度，创造经济效益，使市场营销实训基地成为集教学、培训、技能鉴定和技术服务为一体的多功能实训基地。 （三）项目实施条件 1上级部门的大力支持 根据天台县教育局 2008 年工作情况和 2009 年工作重点中提出“大力发展职业教育、幼儿教育和成人教育，不断壮大职教实力。加大投入力度，优化布局设置。09 年组建职业教育集团，不断壮大职教实力。 ”上级主管部门对我校的重视与经费的投入都是学校发展上又迎来一个新的契机。 2学校的大力支持 市场营销专业是学校重点发展的专业。 在师资队伍建设上， 通过社会招聘从企业吸收一批懂市场人才，充实专业教师队伍，或聘请他们为兼职实训教师。学校已经引进浙江红石梁集团副总经理王晓立， 以及天台人寿经理于云霄担任实习指导教师， 并评请有市场实战经验的企业管理人员担任聘任教师， 从而大大加强了师资力量。 在经费投入也给予倾斜， 本基地拥有包装设计实训室、 商务礼仪实训室基础实训室 2 个， 模拟超市实训室、 市场营销与策划实训室、 推销与商务谈判实训室、网络营销实训市、商业沙盘模拟实训室、电子商务实训室、单证实训室等专业实训室 7 个， 所有专业实验实训室按照理论实践一体化教学的模式来组建。 用房面积共 972m2； 实验仪器总值 112.21 万元， 近二年来投资本专业专用实验实训设备67 万元。 3丰富的职业技能培训经验 学校充分发挥自身的软硬件设施和教师的技术优势， 坚持为当地经济建设服务，为提高市民素质服务，大力开展社会培训。积极和县人事劳动局、旅游局、县农办、安监局等单位联系，开展了持证上岗及各类相关的培训、考证班，做好社会考试的组织管理工作。学院培训项目齐全，设施齐备，可根据社区居民的实际需要，开设形式多样的文化性、职业性、专业性、技能性的社区教育短期培训项目，为促进天台地方经济建设，构建和谐社会作出了贡献。 9 3优秀的专业教师队伍 本专业教师 27 人，高级职称 8 人， “双师型”教师 24 人，高级职业资格15 人，中级职业资格 11 人，职业资格考评员 5 人；外聘兼职教师 4 人，其中高级职业资格 3 人；专业实习指导教师全部具备高级工以上专业技能等级。教师专业结构合理，年龄梯队适当。在多年的办学过程中，建设了一批具有一定技术水平的实训基地。因此，基地建设具备强有力的人力资源保证。 在师资队伍建设方面，为了解决专业迅速发展与师资不足的矛盾，学校已经引进，同时也加强内部教师的专业培养，要求每位教师每年要参加继续教育，1位教师参加国家级中职骨干专业课教师培训获结业证书， 以更新知识， 把握本专业最新动态，同时要求每年有一个月的时间下企业学习、调研、生产的经历，以获取第一手的体验与信息。 鼓励和支持教师承接为企业提供技术支持和技术服务的项目、并积极承担社会培训工作，建立了一支产、学、研相结合，业务能力和教学水平较高的双师型专业教师队伍。 目前专业课教师都能主动到企业中去，寻找问题，解决问题，总结问题，带着问题开展教学活动，开展科研活动，朱美华老师开展的市级重点课题中职营销专业学生校外实习成效评价研究 的研究，课题成果贴近企业与教学的实际需要，提出的问题实在，解决的方法实效，课题成果得到专家的肯定。 4充足的实训场所和实训设备 市场营销实训基地是商业类专业基础及专业能力培养的重要教学设施。 按照专业培养目标及职业岗位群要求， 商业类学生须具备从推销技能、 销售管理技能和相关技能，因此，市场营销实训基地建设，是保证教学质量，为社会培养需要的高等技术应用型人才的必要条件。 市场营销专业实训基地总建筑面积 972m2，实验实训设备总值 112.21 万元，其中平面广告设计、商务礼仪基础实验室 2 个，模拟超市、市场营销与策划、推销与商务谈判、网络营销、商业沙盘模拟、电子商务、单证等实训室 7 个。已设立浙江银轮机械股份有限公司、浙江红石梁集团、浙江天啸物流中心有限公司等校外实习基地 16 个。具备了较扎实的物质基础，完全能满足省实训基地（小模式）对场地的要求。学校设由实训处对各实训、实验场所进行集中管理，有完善的运行及管理制度。 10 （四）培养模式及教学改革 1培养模式 在人才培养模式的探索和实践中， 我们坚持以专业技术应用能力和基本素质的培养为主线，全面提高学生的综合素质，采取了一系列行之有效的改革措施，具体有： （1）成立专业指导委员会 学校成立由企业领导、企业技术骨干、校长、骨干专业教师组成的专业指导委员会，研究专业建设和发展战略，制定人才培养目标，提出人才培养模式，编写专业发展规划。为制订专业教学计划、编制专业主干课教学大纲和实践课教学大纲、调整课程结构提供建议。指导、协助校内外实验实训基地建设，提供校外实习场所，推荐兼职人员到学校讲课，积极开展本专业讲座，为毕业生提供就业信息及就业指导，指导并协调校企合作工作。 （2）实行学分制管理 学校实行学分制教学管理模式， 在学分设置上分为课程学分与非课程学分两大类，其中课程学分包括过程学分与考核学分，强调过程学分在课程学分中的比例， 引导学生注重学习过程；非课程学分也就是奖励学分，鼓励学生的个性发展，积极引导学生的兴趣爱好，培养自己的专业素养，鼓励“一专多能” 。目前学校分为德育学分、实践学分、技能学分、单项奖励学分等几种，学生德育合格优秀记学分，技能能参加劳动部门相关考核到中级与高级分别给相应的学分，鼓励学生多考技能等级，并也鼓励学生参加各项竞赛活动，获奖分别给相应学分，为学校争光；在课程设置上分为公共文化课、专业基础课、专业必修课、专业选修课、校设公共选修课，让学生有足够的选择空间，确保学生够学、好学、学得好；在学籍管理上实弹性管理，只要学生修满 160 学分就可以提前毕业，也可以在适当时候推迟毕业，有效解决学生的工学矛盾。 （3）坚持德育首位 学校开展学生成长导师制、德育值周班制度、党员一对一帮扶，班级网络化管理等德育管理体制，增养学生良好的社会公德、生活实践能力、职业道德。开设职业道德 、 就业指导课，结合实习指导，经常组织企业领导及优秀毕业生进行就业与创业方面的专题讲座，使学生树立正确的择业思想、就业理想、创 11 业观念，能较快的适应社会、融入社会、得到发展。 （4）强化技能训练 加强专业技能培养，重视吸收营销新理论和新方法。对学生的操作技能按学期分阶段进行达标考核，通过实施班级技能竞赛、学校技能展示，参加县、市、省技能竞赛等途径来促进学生技能水平的快速提高，培养学生具有扎实、过硬的专业本领和创新意识。根据现代服务业的发展，及时开设与现代技术发展同步的新课程，让学生及早了解市场营销新理念。 努力培养“有一技之长，兼多项技能”的宽口径实用型人才。市场营销专业每个学生必须选定主攻方向，掌握多项基本技能，实行技能鉴定多证制，鼓励跨专业考工，毕业前必须通过某一方向的中级工考核，为今后再提高、转岗就业、适应市场做好准备。 （5）实行“订单培养”和“菜单式教学” 学校依托台州独特的地域优势，结合企业需求，开展“订单培养”和“菜单式教学” 。学校根据企业的要求，增加针对性强的实践操作技能培训。学生一入校门，就被对口的企业预定，进入企业后，只需较短的岗位培训，就能胜任岗位工作。 2教学改革 我们本着“打好基础、强化应用、突出优势、服务就业”的思想，从学生的知识、能力、素质的结构出发，以学生的专业基本能力、专业核心技能培养和学生的专业长远发展为目的，优化专业课程结构，构建合理的理论教学与实践教学体系。 在专业教学上，确立专业基础理论学习与专业操作技能训练并重的教学模式，以市场营销为基础， 以掌握网络营销拓宽学生的专业视野。 以合作企业挂钩实习为纵向的专业教学场所，开发校本教材，推进课程改革，强化技能训练，使学生在多重模式下，学以致用，谋求行业的生存空间。第三学年，以综合实习和岗位实践为核心，强化学生的职业道德、专业技能和实际工作能力，使他们顺利走上岗位、适应社会。 我们根据市场营销专业特点，以国家职业教育规划教材为蓝本，在市场营销专业教学大纲的指导下，开展市场营销专业教学体系改革的尝试。目前，学校已 12 建成一定规模的校内实训室，开辟了具有较高的管理水平的校外营销专业实习点， 具备了良好的实践教学条件。 学校制订严格的实践教学的管理制度和较完善的实习实训计划， 由具有丰富的实践教学经验、 实操能力强、 工作责任心强的实训指导老师担当校内实训指导， 编写了相应的实习实训教学大纲、 指导书和技能测试题库。学生技能的初级率达到 100%，中级率达到 90%以上，得到了企业的好评。 （五）项目建设的意义 1项目建设的意义 实训基地建成后，能满足本专业教学、实训和相关的培训需求。 项目实施后对提高学生实践动手能力， 提高教学质量， 促进区域经济发展和行业繁荣，带动相关产业的发展有非常重要的现实意义， 对教育模式、人才培养模式的变革将产生重大的影响。 项目实施后，将为学生提供一个全面、充分展示广告设计、市场策划、销售管理、商务礼仪、网络营销等的实训场所，为学员提供了一个分析与解决问题的平台。既可调动学生的学习激情，又能使理论与实践有机结合，使学生能很好的完成在校期间的理论学习和技能训练。 项目实施后，教师亦可结合学科建设展开研修，完善与提高理论知识，并通过其实践训练，以直观明了的教学方式提高学生的感性认知。 项目实施后，可通过具有地区先进性、集中性、代表性的实训基地，接受行业类管理人员专业技能的培训、 社会就业人员普及专业知识、 强化专业技能培训、农村劳动力转移培训、兄弟学校同类专业师资的提高与技能训练和专业交流，并可提供从业人员职业技能鉴定。 通过培训可促进与行业主管部门、 各类销售企业、社会培训机构的联系与沟通， 提高学校的社会知名度， 拓宽学生实习场所及就业渠道。 2基地运行效益 实训基地的建成对学校专业教学改革， 对培养社会急需的合格人才将产生重大影响。 （1）有利于理实一体化教学； （2）有利于提高学生动手能力、操作技能； 13 （3）有利于推进区域经济的发展； （4）有利于资源共享，避免校际间重复投资； （5）保证了学生接触到新设备、新技术，掌握现代市场营销新方法； （6）有利于校企合作，提高行业在市场的生存质量和竞争力。 基地建成后， 将极大改变商业类专业实训困难的局面，尤其能解决企业销售人员的培训工作，而且能带动学校相关专业的发展。 （六）项目建设的主要内容 1加强师资队伍建设 学校建立按需设岗、按岗择优、竞争聘任、优胜劣汰、合理使用人才的灵活用人机制，制定科学、合理、公开、公平、公正的人才管理制度，对在工作中教育教学科研成果突出、 成绩优秀的教师进行奖励， 在评优和年度考核中给与优先，调动优秀教师的工作积极性。 采取送出去、请进来及在职培训提高等多种形式，做好教师培训工作，建立提高教师业务的激励机制，尤其是要加快提高专业课教师的实践操作能力。在三年内使得专任教师的学历合格率达 100%，专业课教师的“双师型”比例达到100%，其中取得高级技能资格以上的“双师型”教师达 90%以上。 通过社会招聘， 从生产企业吸收一批懂市场人才， 充实专业教师队伍， 或聘请他们为兼职实训教师。 并聘请实践经验丰富的技师、 高级工为兼职实训指导教师，加强师资力量。 学校鼓励教师参加研究生学历进修、 国家级专业骨干教师培训、 省专业负责人培训、 省实训基地负责人培训以及各种专业技能培训、 技能考证和学历进修。 。鼓励教师多进校内实训工场， 多下企业实践和锻炼， 定期派教师到合作企业的生产第一线进行挂职实习、轮训，重点提高教师的专业实践能力， ，同时了解和掌握企业对人才的知识、 能力的素质要求。 每学期安排每位专业教师利用半个月至一个月时间到企业实习锻炼， 经常请企业销售骨干到学校对专业教师进行培训辅导，以便提高教师的操作能力，了解本行业的发展趋势和新需求，及时掌握各种新工艺、新技能，掌握新设备的使用，提高专业水平。 建立激励机制， 鼓励专业课教师开展科研， 培养专业课教师的创新精神和创造能力。 进一步加强科研型专业教师的培养， 积极承担各级课题的研究， 在设备、 14 资金、人员上进行倾斜支持，积极探索专业教学新模式，使专业建设得到进一步加快。发挥优势，成立技术咨询公司，参与企业的技术创新和产品开发。通过内外并举，培养一支结构合理，能上得讲台、下得企业，教学水平高、动手能力强的“双师型”教师队伍。 2人才培养模式改革 “以就业为导向，以能力为本位” ，大胆改革，基础理论课程以适用、够用为原则， 加强专业课程针对性和实用性。 建立与实施具有职校特色的理论教学和实践教学体系。 （1）加强教法改革，根据职校生基础差、底子簿、缺乏学习兴趣、缺乏学习方法、求知欲体现在实践环节等实际情况，我校以“人人成才为己任” ，积极开展“先动手后理论” ，在做中学理论的教法改革研究与实践，激发他们的学习兴趣。 （2）修订专业教学计划，删除部分技术过时的专业课，补充适应形势发展的新课程。 每个学生从第二学期开始每学期必须选修一门课程， 增强学生的生活实践能力，期末对学生的学习态度及成绩进行考评，考评成绩记入学分。 3教学方法改革 （1）编写校本教材。以降低理论要求、提高动手能力为目标，在市场营销专业教学大纲的指导下，结合我校教学实际，编写适合学生的校本教材。 （2）改革技能训练模式。学校建立模拟超市。通过模拟实习训练，让学生独立分析和解决问题，熟悉商品销售的各个环节。 （3）开展学分制分层教学。根据学生学习偏爱方向、自身综合素质、对未来就业的准备， 在综合评定的基础上， 根据不同类别在专业理论课、 专业实践课、专业选修课等方面按不同的比例开设，文化课、专业基础课同上，专业选修课、实践课分层次上，使每个学生各学所需、各有所成。 （4）专业课实施“理论实践”一体化教学改革 先在教改班实施 “理论与实践”一体化的教改试点，尝试在实践性强的专业课教学中， 做到没有课堂教学和实训教学之分， 也无理论教师和实训教师之分，采用现场教学， 将实践性强的专业课理论和实训教学融合在一起。 改革以教师为中心、书本为中心、课堂为中心的单一教学方法，采用现场、实物、多媒体课件 15 教学的多种方式方法。 4质量监控手段 为了更加适应职业教育的发展需求， 全面提高教育教学质量， 建立了严格的教学常规管理制度， 实施理论与实践课的双重量化考核制度， 建立教师授课日志、班级上课周记录，师生互相监督、互相约束。严格按中等职业学校教学规范，制定切实可行的规范要求，强化对教学计划、大纲及教学过程的管理，落实对教师的教学计划、备课、理论和实践教学、作业布置与批改、期中期末考试、教学研究等教学环节实施全过程管理，采取抽查和定期检查相结合的办法，加大检查力度，并将检查结果与教师教学质量考核评估、评优、年度考核、工资绩效等结合起来，向管理要质量，向质量要效益，使教学工作严而有序，教育教学质量稳步提高。 5新增仪器设备 不断加大投入力度，推进硬件建设，继续加快实验实习室、实践基地建设步伐。拟添置主要专业设备 350 万元（详见附页） ，完善设备配置。 对现有的实训设施进行优化整合和升级，添置必要教学软件和计算机设备。进一步加大对实训室建设资金的投入，尝试走一条“以教促产，以产养教”的良性循环之路。 6社会服务功能 充分发挥发挥实训基地作用， 为兄弟学校相关专业的教师培训和专业教学提供服务， 进一步加大社会培训的深度和广度， 面向企业职工、 社会待岗人员、农村后备劳动力和外来务工人员，开展各类技能培训和考证服务，为地方经济建设作出贡献。 三、项目实施的保障机制 1组织保障 （1）成立天台县第二职业技术学校申报省市场营销示范专业领导小组。 由校长担任组长，成员由相关处室的负责人和专业负责人组成，加强对市场营销专业建设项目的领导。 负责制定项目建设规划， 定期检查项目建设情况，制定有利于专业发展的保障措施。 （2）发挥专业指导委员会的作用 充分发挥“天台县第二职业技术学校市场营销专业指导委员会”的作用，制定技能型人才培养的方案，特别是学生技能培养目标与要求，结合行业的发 16 展制定切实可行的教学计划，与时俱进，不定时研讨教育教学改革，指导检查专业教学情况，提出整改措施，制定出切实可行的措施，使培养的人才更贴近行业的需要，做到以市场为导向，育合格人才。 2政府与学校的支持 天台县政府非常重视我校的发展，确定我校为县政府重点扶持学校，在学校发展过程中，在政策、资金等方面，给予大力的支持。 3建设团队的工作经验与能力 建设团队的全体成员既有扎实专业基本功，又有高度的事业心和责任心，年龄结构合理，实践经验丰富，有信心，有能力把市场营销专业建成全市一流的省级示范性专业。 4制度保障 提高实训场所设备的利用率， 学校建立完善的实训室管理制度。 例如： 实训室设备使用与维护制度 、 实训室工作人员管理制度 、 天台县第二职业技术学校学生实训“7S”管理制度等。并在具体操作上制定了设备使用管理制度 、 设备借还制度 、 设备损坏赔偿制度 、 设备报损制度等。 5资源共享措施 （1）充分发挥基地资源优势，为兄弟学校教师提供市场营销方面的培训； （2）优先为相关学校学生提供必需的师资、设备、场所，相关学校专业教师可参与对学生实训的指导， 且仅收取学生实训耗材等成本费用。 通过基地为学生提供专门化的培训； （3）免费为兄弟学校学生提供参观、学习机会； （4）积极承担市级师生技能竞赛，提供必要的设备保障； （5）通过基地与社会、企业的联系，帮助推学校毕业生； （6）主动与相关学校、企业联系，本着互惠互利的原则，充分发挥基地效益。 6分年度建设方案 第一阶段：2010 年度至 2011 年度 投资 100 万元，添置万元以上专业设备 20 台(套)，完善教学、实验实训设施。引进技师以上市场营销专业技术人才 2 人。 第二阶段：2011 年度至 2012 年度 再建造面积达 756 m2，独立设置、规范化、高规格的商业实训模拟公司，使实习实训室达到 18 个，并投入 150 万元进行设备添置，继续引进技师以上销 17 售专业技术人才 1 人。 第三阶段：2012 年度至 2013 年度 进一步完善市场营销实训基地建设，投入 100 万元,对现有的实训设施进行优化整合和升级， 并完善各项管理制度。 走工学交替之路， 形成一条 “以教促产，以产养教”的良性循环产业链。