银行保险银行保险 销售流程销售流程资讯资讯能力能力行动行动训练训练原料原料 成品成品 工艺流程工艺流程准客户准客户 客户客户 销售流程销售流程手工手工作坊作坊工业化工业化生产生产转变观念转变观念专业化推销？专业化推销？按一定的程序、一定的步按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一程分解量化，进而达到一定目的推销过程。定目的推销过程。客户购买的两个理由客户购买的两个理由愉快的感觉愉快的感觉问题的解决问题的解决客户为什么会买？客户为什么会买？人们在交付一大笔钱之前，他们需要人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历经历4 4个步骤！个步骤！信任信任需求需求帮助帮助急迫性急迫性只有透过有效行销流程，才能成功地达到上只有透过有效行销流程，才能成功地达到上述四点！述四点！满满 足足行行 动动比比 较较欲欲 望望了了 解解兴兴 趣趣注注 意意购购买买心心理理促促 成成售后服务售后服务说说 明明接接 触触准准 备备客户开拓客户开拓销销售售流流程程求求 婚婚婚后家务婚后家务展示自我展示自我接接 近近约会前准备约会前准备寻找理想对象寻找理想对象恋恋爱爱流流程程促促 成成售后服务售后服务说说 明明接接 触触准准 备备客户开拓客户开拓销销售售流流程程一流的营销是用思想影响客户一流的营销是用思想影响客户二流的营销是用心理感化客户二流的营销是用心理感化客户三流的营销是用嘴巴说服客户三流的营销是用嘴巴说服客户销售的境界销售的境界 如果今天不活在未来里如果今天不活在未来里, ,明天就将活在过去中明天就将活在过去中! !命运命运良好的思维决定良好的行为良好的思维决定良好的行为! !良好的行为决定良好的习惯良好的行为决定良好的习惯! !良好的习惯决定良好的人生良好的习惯决定良好的人生! !谢谢各位谢谢各位