你知道那个你知道那个KISS原则吗？原则吗？丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议呈：丹霞地产版权所有2008 浙江和声广告有限公司2008-01-252009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第2页本案概略 本案因其商住产品因素，拥有70年独立产权，纯粹为90之内的小户型；二期独立组团，成为丹霞翠薇苑的压轴珍品。本案位于项目东北角，共16层，一、二层为合家福超市，已签约；3-5层为商业配套；6-16层34.37-83.57小户型住宅。本案户型集中、体量小，销售以短、平、快为上策，以简单而独特的诉求抢占市场，缩短销售周期。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第3页报告脉络洞察与分析项目市场概念整合推广计划市场分析产品剖析客户群研习2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第4页概念定位概念定位市场概念：寻找本案的交集n交集：市场概念的定位模型市场面关注点n总体市场特征n区域市场特征n竞争产品2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第5页30岁以下置业人群占合肥50%，但供应期集中，放量大，竞争明显。市场面关注点n总体市场特征n区域市场特征n竞争产品n“90/7090/70”政策调控，小户型产品增量颇大。政策调控，小户型产品增量颇大。n公寓项目少，但可替代的小户型产品量大。公寓项目少，但可替代的小户型产品量大。纯粹小户型公寓不多，但绝大多数都有小户型与大户型的互补，为区域提供了充足的小户型房源选择。n区域市场小户型产品体量不断增加，竞争激烈。区域市场小户型产品体量不断增加，竞争激烈。从07年起，合肥全市每年新增供应商品住宅550万平方米，其中76.5%是90平方米以下的小套住宅。而西区和南区是小户型产品的主要供应区域，占据了小户型70%的供应量。n客源构成年轻化，小户型成为一次置业者首选。客源构成年轻化，小户型成为一次置业者首选。合肥市购房人群中，30岁以下的青年人占50%以上的比例，并呈快速增长趋势。他们是未来城市发展的中坚力量，选择小户型一般都带有自住、投资的双重目的。 丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第6页区域内小户型产品户型区间大，开始出现精装修产品。市场面关注点n总体市场特征n区域市场特征n竞争产品n户型区间大户型区间大市场内大部分项目都有推出小户型来迎合市场需求，但户型区间跨越过大，致使目标客群分散，在传播上无法对客户细分化，针对性地诉求。而本案户型集中40-70平方米，目标客群较为集中，将明晰地向目标客户诉求。n面积及价格面积及价格区域小户型集中在50-80平方米，出现30平米左右的精装修房源，均价集中在3000元/平方米左右，以控制总价为主。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第7页目前可见竞争对手：正润凯旋公寓市场面关注点n总体市场特征n区域市场特征n竞争产品定位：工薪阶层的空中别墅其公寓为全部跃层小户型公寓，单层58-78平方米；对整个合肥小户型跃层都较为稀缺的市场来说，无疑在产品上有其亮点，做到了户户朝南，南北通透；提供24h客服中心、贵宾休闲娱乐、购物理财、医疗服务等。凯旋公寓本案丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第8页项目项目正润正润凯旋公寓凯旋公寓月半湾月半湾九溪江南园九溪江南园（江柳园2、5#楼）金星家园金星家园文锦新城文锦新城定位源自法兰西风格，打造工薪阶层的空中别墅酒店式精装小户型都市青年公寓九溪江南26万新江南风情社区位成功者打造的高品位住宅小区大学城首席“人文健康”社区面积范围58-78平方米22.48-173平方米50-130平方米69120平方米80-135平方米交房情况塔楼，毛坯板楼，精装修毛坯毛坯板塔结合，毛坯开盘日期2007.09.292007.09.162007.05.202007.04.20均价47504750元元/ /平方米平方米3200元/平方米3000元/平方米2900元/平方米2980元/平方米工程进度在建，样板房公开封顶江柳园楼群全面封顶结构封顶备注公寓住宅挑高，单层面积58，买买一一层层送送一一层层，双层空间享受，总户数291套；50年产权；“唯新生活”主张茶吧、书吧、超市、休闲区、健身区等新贵体验完备设置。售罄。江柳园为九溪5组团中第五组团；一梯三户，三线水景错层户型；社区内有网球场、健身房、游泳池。荣登西南版块8月销售冠军；26楼即将开盘，同时压轴臻品22楼将公开认筹。 区域小户型代表楼盘概况丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第9页从产品物理面上看，本案不具有特别的优势。市场面关注点n总体市场特征n区域市场特征n竞争产品n整体市场：整体市场：从经开区域到合肥整体市场，未来小户型将成为合肥主要的住宅产品。n区域市场：区域市场：区域内小户型产品多，本案的可替代产品充足，总体同质化严重。n本案：本案：本案产品暂无跳出区域大量小户型的亮点。如何建立我们的优势？如何建立我们的优势？丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第10页营造本案优势的两个建议。相关建议n产品面：精装修/简装修n推广面：独特的话语体系装修建议：装修建议：分精装、简装两种，按不同户型区间，针对客群进一步细分来划分为两大类（因体量小，不建议过为复杂）。依据：依据：1.1.市场趋势：市场趋势：07年底，基于合肥整体市场精装修公寓640套，占21%，精装修体量逐渐上升，销售迅速，成为小户型营销趋势销售迅速，成为小户型营销趋势；例如蜀山区新华学府星座小户型精装修三个月内600套售罄；例如本区域内精装修小户型定位的月半湾，4月开盘，目前已经售罄；2.2.区域产品：区域产品：本区域内精装修公寓较少，而小户型可替代产品多本区域内精装修公寓较少，而小户型可替代产品多，因此建议本案产品可做成精装修（简装修等），在产品上区别于区域内的大体量小户型产品，同时增加产品面上的附加值；3.3.投入产出：投入产出：目前市场精装修往往较毛坯小户型均价高300-700元/平方米，而精装修作为一次性的投资，其中产出远远大于投入精装修作为一次性的投资，其中产出远远大于投入；4.4.直接竞争对手：直接竞争对手：正润凯旋公寓：其公寓为全部跃层小户型公寓全部跃层小户型公寓，对整个合肥小户型跃层都较为稀缺的市场来说，无疑在产品上有其亮点。因此在区域精装修稀少的情况下，具有精装修/简装修的本案无疑在产品面上也是独树一帜；而另一方面，凯旋公寓由于跃层户型势必导致单价高，总价高，那么对我们来说仍然相对的低单价、总价仍可以成低单价、总价仍可以成为我们有力的销售优势为我们有力的销售优势；5.5.投资客户：投资客户：投资客更倾向于投资精装房源，无须装修，方便租赁 ；另外经开区在整体合肥市场投资情况不容乐观，且投资客看重的地段优势不明显，因此建议将精装修作为重要砝码。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第11页营造本案优势的两个建议。相关建议n产品面：精装修/简装修n推广面：独特的话语体系推广建议：推广建议：找到我们的客户群体，并大声告诉他（她）们：简单、独特简单、独特是我们的是我们的姿态！姿态！依据：依据：1.区域内虽然小户型体量充足，但项目的户型往往跨越较大，客群不集中，因此定位及相对应的话语体系、全局性的广告表现，难以达到针对性地诉求。2.我们的户型控制在40-85，我们的客群（散户与投资客）是被“纯粹的”小户型紧密且集中的吸纳！我们可以集中精力、针对小户型展开专案营销推广。话语体系话语体系搭建于产品和客群之间的桥梁。搭建于产品和客群之间的桥梁。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第12页概念定位概念定位市场概念：寻找本案的交集n交集：市场概念的定位模型产品面关注点n利好信息n利空信息丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第13页对产品的分析产品面关注点n利好信息n利空信息利好分析利好分析n1、产品特质适合投资及青年居住；n2、一、二层已签约合家福；n3、翡翠大道和金寨高架贯通，缩短与市中心的距离；n4、欧洲风情建筑，区域内独一无二；n5、作为大项目压轴品推出的优势；n6、实景园区客源基础配套基础。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第14页对产品的分析产品面关注点n利好信息n利空信息利空分析利空分析n1、翠微苑二期遗留问题，口碑营销带来一定影响；n2、下5层为商业之用，对居住者的清静住家会有影响，特别是中低层居住者；n3、区域小户型体量充足；n4、产品尚不具备脱颖大量市场的卖点；n5、对投资者看重的地段优势不是很明显。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第15页概念定位概念定位市场概念：寻找本案的交集n交集：市场概念的定位模型客户群关注点n区域客户群特点n目标客户群锁定n本案与客户群之间的关系丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第16页本案客户群分析、锁定与沟通客户群关注点n区域客户群特点n目标客户群锁定n本案与客户群之间的关系区域客源分析n区域内及周边大量单身单身、年轻白领年轻白领、工作时间较短的“新人新人”等经济基础较薄弱而又有强烈购房愿望的客源，需要小户型这样的特殊产品来满足他们或者居住过渡的需要，主体消费群仍然以在肥青年在肥青年为主，其他中低收入家庭中低收入家庭次之；购买动机以自住为主，投资为辅。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第17页本案客户群分析、锁定与沟通客户群关注点n区域客户群特点n目标客户群锁定n本案与客户群之间的关系单身族单身族n这部分人年纪较轻，正处于打拼的年龄，工作忙碌，单身族渴望有自己独立的空间，但有限的收入不允许他们购置价格过高、户型过大的房源。新婚者新婚者n新婚者一般没有过多的积蓄，多数靠父母资助买房。小户型诱人的低总价，让他们圆了购房梦，但一般都将其作为过渡性的居所。新合肥人新合肥人n合肥最近几年发展迅猛，吸引了大量外来人才来创业。这群长期在肥的打工者，由于起初经济实力不足，总是租房和搬家，奋斗多年后有了点积蓄，开始寻找落脚的地方。他们更注重性价比，离上班地点的远近将会成为他们重要的考虑因素。 大学城教师大学城教师n与学校近，性价比突出是他们热衷小户型的主要原因，也有用来投资的。中低收入家庭中低收入家庭n这部分消费者多为普通的工薪阶层，由于经济能力的限制，往往偏重经济实惠型的房源，多倾向于面积稍大的两房小户型。从政策导向来看，未来还会有不少此类家庭加入到小户型购房者队伍中。功能齐全将是他们考虑的重要因素。投资客投资客n本项目由于所在位置处于政务新区、大学城和会展中心形成的金三角内，并与口腔医院直接接壤，周边大量的客源有明显的租赁需求，而且租金在水涨船高，势必会吸引大量的投资客户购买。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第18页本案客户群分析、锁定与沟通客户群关注点n区域客户群特点n目标客户群锁定n本案与客户群之间的关系小户型、低月付、低总价小户型、低月付、低总价n对投资者而言，户型越小投资越少而回报率却一分不少，这样的算盘人人会打；达成全便利生活达成全便利生活n大型超市合家福入驻一、二层，满足年轻居住者（特别是单身、白领）逐渐养成的自助式生活习惯；并与国际流行的居住生活区相符；地理优越、交通方便地理优越、交通方便n位置处于政务新区、大学城和会展中心形成的金三角中心，在原有的翡翠路、芙蓉路交通外，随着金寨路高架的贯通，拉近与市中心距离；小公寓，大享受小公寓，大享受n精装修小公寓，并享受16万平方米国际生活社区的一切，如40000平米的园林景观，这是其他小户型公寓项目忘尘莫及的。本案对目标客户群的利益点那么，究竟是什么呢？其实，那么，究竟是什么呢？其实，很简单！很简单！产品与客群的无缝对接，似乎还缺少一种基于这群人的场所精神：产品与客群的无缝对接，似乎还缺少一种基于这群人的场所精神：丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第19页报告脉络洞察与分析项目市场概念整合推广计划核心概念产品形象定位沟通诉求策略丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第20页项目正润凯旋公寓华盛格林雅地/柠檬45寰宇上都新华学府星座UTOWN金色地带区域区域经济开发区芙蓉板块包河区包河区蜀山区新站区定位定位来自上海风格，打造工薪阶层的空中别墅130000平方米现代生态社区精品公寓超性价比百变小户型公寓中的星级酒店城市个性单元广告广告语语“自由空间、时尚生活”共享向上的过程都市新贵的时尚领地UTOWN，一种方向。代表楼盘的广告调性出奇制胜出奇制胜 反其道而行之！反其道而行之！丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第21页当整个社会充斥着欲望的符号，项目被冠以前卫、时尚、个性，炫富、尊贵前卫、时尚、个性，炫富、尊贵被喊上上千万遍我们选择感知客群简单、基本的美好愿望感知客群简单、基本的美好愿望，让本案有如纯净的阳光般，予人幸福。LV丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第22页定位：打造工薪阶层的空中别墅打造工薪阶层的空中别墅n定位于产品大卖点，这里再次提醒精装修精装修对本案的产品卖点支撑的重要性。概念：“唯新主张”n正润凯旋公寓倡导唯新生活居住新理念，板式楼非点状楼，户户朝南，采光百分百；南北对流通畅，呼吸来自上层的绿色纯氧，公寓式的阔绰走廊，拒绝邻里关系淡薄的隔绝状态，强调沟通与交流，注重亲情与关爱，重塑互助与合作；离家咫尺之遥，银行、医院、学校错落有致；抬出家门，休闲、购物、美食信手拈来；体育馆、篮球场，徽园，身心皆陶醉于另一境界。这是生活的基本，却是别人眼里的奢侈。n唯新主张？该项目以产品独特卖点及阶段优惠跟进为主；n概念上虽提出“维新”，但纵观话语体系，不知“新”在何处。再看竞争对手：正润凯旋公寓丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第23页不求最怪异，那可能是噪音不求最怪异，那可能是噪音触及灵魂的声音，才最动听触及灵魂的声音，才最动听丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第24页你你知知道道那那个个 K KI IS SS S 原原则则吗吗？每个人心中有一个童话丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第25页进入进入 i KISS 战略战略核心概念丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第26页i KISS 广告战略读解nKISS起源nKISS延伸演绎nKISS VS 丹霞翠微苑n广告界的创作有个原则“Keep It Simple, stupid!”意思是说：“保持简单，笨蛋！”这就是KISS原则！n信息爆炸下需要我们独特的定位，明其身；统一口径反复诉求，立其形。n保持简单，生活何尝不希望如是。社会复杂的生存规则，让我们更爱简单地生活。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第27页i KISS 广告战略读解nKISS起源nKISS延伸演绎nKISS VS 丹霞翠微苑n人保持一颗简单、看似愚蠢，实则单纯、无机巧的心，那才是真爱、真正的“kiss”；n今天的中国，不知是文化厚重，抑或文明迷失，人们已经丢失了“kiss”原则，生活、工作中太多的繁文缛节，令人身心俱疲；n反观西方，尤其北欧，“kiss”原则简约已深入社会的每个角落，“快乐、简约、效率”已是一种主流的工作、生活方式。 丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第28页i KISS 广告战略读解nKISS起源nKISS延伸演绎nKISS VS 丹霞翠微苑n丹霞翠微苑源自欧洲新古典主义的建筑风格，确有一种童话中才会有的城堡惊艳。n丹霞 DANSHINE(阳光)的寓意何尝不是源自予人幸福生活信念。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第29页报告脉络洞察与分析项目市场概念整合推广计划核心概念产品形象定位沟通诉求策略丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第30页KISS行销：让本案将生活的 KISS 带给人们简单的幸福都市的童话轻松的生活阳光的味道n产品形象调性让我们简单的去发掘她给我们的生活启示让我们简单的去发掘她给我们的生活启示广告核心要素n产品形象调性n市场形象定位n案名n广告语丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第31页KISS行销：让本案将生活的 KISS 带给人们广告核心要素n产品形象调性n市场形象定位n案名n广告语n市场形象定位精装小公馆理由：n直接表达项目特性，并可演绎为“童话城堡”；n“公馆”符合丹霞翠微苑“行政级国际名宅”，顺应品牌特质；n公馆跳出公寓的泛滥叫法，更有产品附加值。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第32页KISS行销：让本案将生活的 KISS 带给人们广告核心要素n产品形象调性n市场形象定位n案名n广告语n本期案名丹霞iKISS丹霞简爱n辅助案名：丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第33页KISS行销：让本案将生活的 KISS 带给人们广告核心要素n产品形象调性n市场形象定位n案名n广告语n广告语每个人心中有一个童话城堡。n诉求人群心底本真的需求；n强调童话色彩，形成广告形象的独特性；n“童话城堡”可以对“精装小公馆”进行有效表达；n整体表达了项目可以带给客户群的价值：幸福感的实现。n释意：丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第34页报告脉络洞察与分析项目市场概念整合推广计划核心概念产品形象定位沟通诉求策略丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第35页给予投资客鲜明的形象，无法忘记的形象。广告诉求策略n投资者诉求n自住者诉求n广告诉求方向n广告表现方向n概念新颖，形象独特，利于投资客宣传，并完成出租。n户型小，总价低，利于纯投资或“以租养房”的投资模式，风险系数较低。n只需购买基本家具，略作装饰，便可出租，运行易。n产品处于政务新区、大学城和会展中心的金三角中心位置，与口腔医院、润安公学紧邻而居，有一定的商务人士、学生和家属们的租赁需要。n居家感觉-物业来源均为居家装修的私家房产，享有私家物业特有的私密性和舒适性，更适合中长期居住。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第36页理想的居住环境，具有强烈的个性色彩。广告诉求策略n投资者诉求n自住者诉求n广告诉求方向n广告表现方向n新鲜居住观念，满足情感需求，引领风尚居住，何乐不为。n26万方纯熟项目齐备配套，为小公寓产品提供超值享受。n超大型超市合家福入住，达成单身青年、白领的自主生活。n40000平方中心园林景观，将是公寓的后花园。n华美的欧洲新古典建筑风格，让人如居童话城堡。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第37页童话主题与项目卖点的叠加。广告诉求策略n投资者诉求n自住者诉求n广告诉求方向n广告表现方向放大放大“KISS”n为项目建立浓郁的氛围，建立场所精神。放大精装修放大精装修n为项目增加卖点，提供领先的生活便利性。放大大配套放大大配套 n强调成熟园区，进一步渲染生活氛围。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第38页形成在合肥具有强烈个性特征的广告表现。广告诉求策略n投资者诉求n自住者诉求n广告诉求方向n广告表现方向文案表现文案表现n以感性诉求为主，大胆的广告主题，独特的语言风格叙述卖点，令人耳目一新。画面表现画面表现n童话的、阳光的、幸福符号的叠现。设计风格设计风格n现代的童话，简笔绘画风格。 丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第39页简单而美好的事物更能触及心底简单而美好的事物更能触及心底本案将以“你知道KISS原则吗？” 悬念入市悬念入市丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第40页报告脉络洞察与分析项目市场概念整合推广计划第一阶段第二阶段第三阶段推广分期丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第41页推广建议：推广建议：n因产品体量少，建议本案以新闻事件悬念入世，四两拨千斤，巧取市场；n配合以硬广、软文，创意的公关活动，紧密整合包装推出；n采取闪电战，把控销售周期，整合速战。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第42页 4-5月2008年3-4月5-8月 第一阶段：面的扩张（形象塑造） 你知道那个KISS原则吗？第二阶段：质的完备（产品解读） KISS的味道！幸福的味道！第三阶段：准的对接（热烈销售）KISS me!KISS me!叩响幸福的门！叩响幸福的门！本案推广传播三阶段丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第43页报告脉络洞察与分析项目市场概念整合推广计划第一阶段第二阶段第三阶段推广分期丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第44页第一阶段：形象导入期你知道那个你知道那个KISSKISS原则吗？原则吗？新闻事件，横空出世新闻事件，横空出世n最佳时间：3月中旬前。n阶段主题：你知道那个KISS原则吗？n引爆活动：合肥KISS大赛。n最佳手段：投放所有主要纸媒体相同硬广，提出疑问，悬疑入世！n配合媒体：软文、车体、户外配合设置悬念。n广告节奏：抛出引爆点后，全线跟上；第一阶段以面的推广为主，这个“面”既指形象面，又指整体市场面。在媒体发布广告形象稿，解答KISS。独特的语言风格，温暖的话语诉求升温市场热情，为项目建立幸福感的价值期待。注 售楼处现场物料、包装与整体主题配合。阶段要点2008.3-4n总体思路n合肥KISS大赛n广告形象丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第45页第一阶段：形象导入期合肥最佳合肥最佳KISSKISS大赛大赛n最佳时间：3月15日。n阶段主题：你知道那个KISS原则吗？n活动地点：合肥国际会展中心。n游戏规则：以一男一女为一对参赛组合，以KISS时长、KISS优美度等为比赛成果，决出胜负。n奖项设置：最佳KISS综合大奖一对，奖励价值5万元置业金卡；最优雅KISS一对、最长KISS一对、最激情KISS一对，分别奖励2万元置业银卡；荣誉奖十对，奖励5000元家电。n其他约定：大奖获得者将成为iKISS童话城堡形象代言人。n媒介配合：报纸的全程预告及后续报道，电视录播，电台直播。n物料：楼书、折页、活动海报、售楼部包装更新、展板更新。阶段要点2008.3-4n总体思路n合肥KISS大赛n广告形象丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第46页第一阶段：形象导入期n系列报纸广告：你知道那个KISS原则吗？阶段要点2008.3-4n总体思路n合肥KISS大赛n广告形象(1)(1)、爱情篇、爱情篇 n丹霞IKISSn每个人心中都有一个童话城堡你知道那个你知道那个KISSKISS原则吗？原则吗？ 营销界有个原则“Keep It Simple, stupid!”， “保持简单，笨蛋！”，这就是KISS原则。 爱情何尝不如是呢月圆没有那么多传说那只是一个人的思念成灾存在的形态可以是吃两口蓝莓派喝75ml的爱情 不加冰不去考虑去年的BIG-BAG与新款GUCCI谁不小心拿了谁的Original Design于爱无所谓K永远最爱S的姿态n系列报纸广告一丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第48页第一阶段：形象导入期n系列报纸广告：你知道那个KISS原则吗？阶段要点2008.3-4n总体思路n合肥KISS大赛n广告形象(2)(2)、工作篇、工作篇 n丹霞IKISSn每个人心中都有一个童话城堡你知道那个你知道那个KISSKISS原则吗？原则吗？ 营销界有个原则“Keep It Simple, stupid!”， “保持简单，笨蛋！”，这就是KISS原则。 办公间的咖啡没有煮好味道会胜似中药有时 想把头脑倾空里面盛着液晶屏上的蚂蚁 键盘的努力空想曲隔壁间忽明忽暗的暧昧和隔月才来的RMB手感，谙知世间交易的存在I KISS的容器最适宜放进1/2的水 和两尾鱼放在喜光的小阳台看得见的 只有圆圈舞n系列报纸广告二丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第50页第一阶段：形象导入期n系列报纸广告：你知道那个KISS原则吗？阶段要点2008.3-4n总体思路n合肥KISS大赛n广告形象(3)(3)、广告篇、广告篇 n丹霞IKISSn每个人心中都有一个童话城堡你知道那个你知道那个KISSKISS原则吗？原则吗？ 营销界有个原则“Keep It Simple, stupid!”， “保持简单，笨蛋！”，这就是KISS原则。 像我有时候会想到的梦想问题：你说 我坐在电脑前梦想就已经上路了吗？跟着这篇广告文案想象你 你 你看着文字 会心一笑我就被幸福的闪电击中了？别傻了，我怎么知道你的喜欢？打下咨询电话把简单 快捷 投资 自用两相宜 n系列报纸广告三丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第52页报告脉络洞察与分析项目市场概念整合推广计划第一阶段第二阶段第三阶段推广分期丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第53页阶段要点2008.4-5n总体思路niKISS形象代言人n幸福空间影像大赛第二阶段：产品导入期KISSKISS的味道！幸福的味道！的味道！幸福的味道！公关活动主打，全面解读产品卖点公关活动主打，全面解读产品卖点n最佳时间：4月初（维持30天左右，便于颁奖与开盘仪式结合，保持节奏，阶段性维持市场亮点）。n阶段主题：KISS的味道！幸福的味道！n公关活动：面向全市举办形象代言人亮相活动；幸福空间影像大赛。 n配合媒体：软文、网络、户外配合展开；进行短信等区域拦截。n主要诉求：“KISS” 概念统领，以公关活动解读产品特点，放大精装修，放大醇配套，放大大园区。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第54页阶段要点2008.4-5n总体思路niKISS形象代言人n幸福空间影像大赛第二阶段：产品导入期iKISSiKISS童话城堡形象代言人启用仪式童话城堡形象代言人启用仪式n最佳时间：4月初。n阶段主题：KISS的味道！幸福的味道！n活动目的：深化iKISS形象，保持项目营销热度，促进客户积累。 n配合媒体：报纸广告。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第55页阶段要点2008.4-5n总体思路niKISS形象代言人n幸福空间影像大赛第二阶段：产品导入期1010万大奖：幸福空间网络影像大奖赛万大奖：幸福空间网络影像大奖赛n启动时间：4月10日。n阶段主题：KISS的味道！幸福的味道！n活动目的：深化iKISS形象，解读产品卖点，促进会所消费，促进客户积累。 n活动内容：以“幸福空间，我的一天”为题材，以DV拍摄个人在私有空间里的一天，主要是一天中的幸福场景，制作成短片参赛。n评比方式：初选20个短片，发到搜房网，制作投票页面供全民投票，按得票率决出胜负。n活动设奖：最具幸福感影像大奖1名，奖1万元置业基金和1万元会所储值卡；二等奖3名，分别为5000元置业基金和5000元会所卡；三等奖6名，奖2500元、2500元；荣誉奖10名，奖1000元、1000元。n活动组织：丹霞、搜房网。n配合媒体：报纸、网络。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第56页报告脉络洞察与分析项目市场概念整合推广计划第一阶段第二阶段第三阶段推广分期丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第57页第三阶段：开盘销售期kiss me!kiss me!叩响幸福的门！叩响幸福的门！n基本思路：以本区域为主场，项目园区展示地，顺前阶段推广大势，充分利用整体项目客源优势，将目标客群吸引到现场，配合适当优惠刺激，进入开盘销售高潮。n阶段主题：kiss me！叩响幸福的门！n主要活动：幸福空间10万大奖颁奖典礼暨丹霞 iKISS开盘仪式。n最佳时间： 5月4日（五四青年节） n相关建议：iKISS形象代言人启动开盘仪式，并颁发“最具幸福感”影像大奖，传递幸福。n广告诉求：幸福是可以传递的。n配合媒体：单页、软文、网络、户外配合展开；进行短信等区域拦截。阶段要点2008.5-8n总体思路n影像大赛颁奖暨开盘仪式丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第58页第三阶段：开盘销售期1010万大奖影像大赛颁奖暨万大奖影像大赛颁奖暨iKISSiKISS开盘仪式开盘仪式n开盘时间：5月4日n活动地点：会所门口商业内街n开盘形式：iKISS形象代言人启动开盘仪式，并颁发“最具幸福感”影像大奖，传递幸福。n广告诉求：幸福是可以传递的。阶段要点2008.5-8n总体思路n影像大赛颁奖暨开盘仪式丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第59页第一阶段概念导入第二阶段产品导入第三阶段销售潮新闻事件营销悬疑入世公关活动营销持续热情本案推广三阶段总结项目现场推广开盘热销明线暗线树立形象媒体配合事件向整体市场，传达项目理念产品实质传达媒体借公关营销以独特风格，兼顾整体市场将信息落到实质卖点。达成销售主旨以区域市场为主，继续产品为主的信息诉求配合优惠刺激，最大化销售n明暗两条线积极互动，相辅相成。丹霞翠微苑小户型公寓营销推广建议和声机构第60页THANKSHosn Organization，2008.01.25