新人育成系列新人育成系列基础培训基础培训客户开拓客户开拓 -导论导论 讲师介绍讲师介绍p客户开拓的重要性客户开拓的重要性p准客户的标准和开拓方法准客户的标准和开拓方法p客户开拓的收获客户开拓的收获 课程大纲课程大纲专业化推销流程专业化推销流程客户开拓客户开拓说明说明递送保单递送保单与售后服务与售后服务约访约访接触接触面谈面谈促促 成成异议异议 处处 理理游戏游戏: : 请你在请你在3030秒内认识班里的同学秒内认识班里的同学业务员最主要的工作业务员最主要的工作准客户的开拓：准客户的开拓： 不断的筛选不断的筛选 不断的淘汰不断的淘汰 更重要的是要更重要的是要 不断的补充不断的补充客户开拓的重要性客户开拓的重要性客户开拓的重要性客户开拓的重要性销售人员的销售人员的立足之本立足之本事业成败的事业成败的决定因素决定因素永续发展的永续发展的必备条件必备条件准客户标准准客户标准身体健康身体健康有经济能力有经济能力容易接近容易接近有决定权利有决定权利缘故法缘故法介绍法介绍法陌生法陌生法职团开拓职团开拓说明会说明会联谊会联谊会社区开拓社区开拓客户开拓的方法客户开拓的方法客户开拓收获客户开拓收获获得大量的准客户名单获得大量的准客户名单提高个人收入提高个人收入养成持续不断开拓的工作习惯养成持续不断开拓的工作习惯积累大量人脉关系积累大量人脉关系课程回顾课程回顾重点结结 论论：准客户多少决定事业的成败准客户多少决定事业的成败客户开拓是一项持续不断的工作客户开拓是一项持续不断的工作