鼎诺农业联盟简介鼎诺农业联盟简介鼎诺农业1现象现象1.1.闹市区、商场、交通便道等处，时常会看到闹市区、商场、交通便道等处，时常会看到 “ “批发、零售批发、零售”2.2.饭馆：欢迎包桌、承接宴席饭馆：欢迎包桌、承接宴席深思：深思： 农资终端能不能批发？批量送给农户？农资终端能不能批发？批量送给农户？ 你想要什么样的销售：是零售？批发？你想要什么样的销售：是零售？批发？2瑞瑞士士现现代代农农业业未来中国农业发展方向未来中国农业发展方向3美美国国现现代代农农业业未来中国农业发展方向未来中国农业发展方向4山东山东 东平县东平县 中国特色的农业现代化步伐正在加快中国特色的农业现代化步伐正在加快5一颗西红柿能结一吨果实6 中国农业的发展方向中国农业的发展方向-大农业生产规模大生产规模大-大农场主，单户拥有成百成千亩 土地已经不是梦想机械化率高机械化率高-耕、种、植保管理、收获,全部 实现机械化商品率高商品率高-不再是自给自足，而是销售或深加工专业化分工专业化分工-专门耕种公司，专门植保服务公 司，专门收割机械公司，专门收购公司7行业竞争越来越激烈同行越来越多同行越来越多同行越来越多同行越来越多, , , ,产品同质化严重，产品同质化严重，产品同质化严重，产品同质化严重，销量及利润下滑销量及利润下滑销量及利润下滑销量及利润下滑中国邮政农资，万村千乡工程中国邮政农资，万村千乡工程中国邮政农资，万村千乡工程中国邮政农资，万村千乡工程现在村里的代销点、小超市现在村里的代销点、小超市现在村里的代销点、小超市现在村里的代销点、小超市做饲料的还能销售我们的种衣剂做饲料的还能销售我们的种衣剂做饲料的还能销售我们的种衣剂做饲料的还能销售我们的种衣剂2525件件件件 市场蛋糕没有变，你想分享还是独市场蛋糕没有变，你想分享还是独市场蛋糕没有变，你想分享还是独市场蛋糕没有变，你想分享还是独享享享享穷则变，变则通，通则达穷则变，变则通，通则达穷则变，变则通，通则达穷则变，变则通，通则达8思考农资经销商，我们的现状是？厂家多，产品同质化严重 县代多，买谁的，以谁为主零售商众多赊销严重：年关要账的艰辛、赖账、坏账、死账有多少9零售商你希望卖谁的货基本要求：货真价实的产品没人找事高利润的产品赚钱好卖的产品多多地赚钱？要求能独家经营的产品能实现一对多的销售 变零售为批发不重复劳动，对农户进行简单、高效的管理（军队）10农资人共性问题谁来解决-鼎诺农业 鼎诺农业：优质的产品、可观的利润 独到之处：帮助你组建队伍（将军、士兵）我们的纽带就是会员卡：成为会员、（管理）形成忠诚用户、打造根据地11会员卡的优势实现有效管理农户信息管理（电话、耕地面积、种植结构）实现一对多的批发销售对多个农户、对单个农户的所有耕地，对耕地的四季用药、肥、种子的量弱化赊销减小赖账实现全额回笼达到现款实现最高境界（预存购农资款，统购统销）12开业办卡-热闹场面13农民办卡妇女也疯狂14鼎诺会员卡大娘欢天喜地把钱存15鼎诺会员卡一对多批发销售已实现在根据地村裴庄实现一对多个农户实现一对每户的全部耕地16农民办卡好处多不用花钱先得酒-白得的卡里存钱（100元）跑不了-卡在手，还是自己的消费积分得现金-100元（积满3000分）有卡在手买农资无忧17农民得到实惠才办卡-我？ 加盟鼎诺无负担 （承诺三不一稳定）不增加负担不从腰包里掏钱不做无用功，不重复劳动，立竿见影稳定无风险、开业都赚钱18独到之处-鼎诺会员卡 普通积分免费发放（不记名）先消费后积分客户群不稳定忠诚度不高客户信息不全不能及时跟踪服务 鼎诺会员卡存100元 送鼎诺大礼包 （价值百元）客户群体忠诚度高客户信息详细短信平台及时服务19会员系统短信种植大户电话沟通精细化管理会员办卡-优势20积分返还优势弱化赊销；不给现金少积分或不积分 减小赖账；个别农民不是咱的那道菜全额回笼；积分达到，不清帐者不返还一对多的批发销售，实现利润最大化，统占市场，区域为王；避免脸面换销量问题；提前抢占市场；21鼎诺发展现状豫南 豫西西平 宝丰 叶县镇平 汝州正阳邓州 郑州区域 豫东中牟 淮阳 商水豫北卫辉滑县延津濮阳22办理鼎诺会员卡流程普通积分折扣卡鼎诺储值会员卡存100元 送价值100元的礼包100元卡里存着100元怎么花？积分返还23结论-乡镇加盟无负担还有利可图 乡镇加盟（两万元)零售价鼎诺特供精品沱牌酒100件（100元/件）以后每件按市场价每件80元提供24利润分析-乡镇发展会员（年利润）举例：3000元农资消费额=净利润400元500个会员*400元=20万1000个会员*400元=40万以此类推你所经营覆盖的区域范围你现在的客户群体有多少坚持办卡，你在未来会有多少农户纳入到你的队伍25成功-力行如果您想有所改变，那就从思想改变与与其临渊羡鱼，不如退而结网 心随我动、付出行动、力度造就成功26注意-鼎诺模式操作！产品保护，市场不冲突；108体系建设：3个自然村，每村108个农民会员，建设咱自己的根据地（三新二改）模式保护-排他性：每个乡镇只做一家，有你无他，有他无你；思考：如果您不做，其它的竞争对手加入鼎诺持续办卡，对您有没有影响？影响有多大?时常听到：生意不好做，赊销、呆账还有银行利息，心累、身累还没外出打工挣的多27向左走向右走路是自己选择让竞争对手的路越走越窄；让自己的路走向钱途28旁观者永远不可能成功2930讨论为何要前一百件酒按零售价？31