眼镜消费心理学眼镜消费心理学说课说课 生化系生化系 谭书贞谭书贞课程的专业背景及职业能力分析课程的专业背景及职业能力分析学生学习情况分析学生学习情况分析教学设计教学设计教学过程教学过程说课构思教学模式教学模式教学评价教学评价一课程的专业背景及职业能力分析一课程的专业背景及职业能力分析1授课对象：眼视光技术专业高职一年级授课对象：眼视光技术专业高职一年级学生。学生。2专业培养目标：眼视光技术专业群设有眼视专业培养目标：眼视光技术专业群设有眼视光技术专业、眼镜设计专业和眼镜材料专业光技术专业、眼镜设计专业和眼镜材料专业等，主要以培养眼镜行业管理型人才为主。等，主要以培养眼镜行业管理型人才为主。3. 本课程培养目标：主要培养学生在今后的眼本课程培养目标：主要培养学生在今后的眼镜市场交易活动中，较准确地揣测他人的心镜市场交易活动中，较准确地揣测他人的心理活动、个性特征，并能对他人的心理和行理活动、个性特征，并能对他人的心理和行为进行积极而有效的引导；能采取积极的应为进行积极而有效的引导；能采取积极的应对措施，以满足人们不断变化的消费需要。对措施，以满足人们不断变化的消费需要。二、学生基础分析二、学生基础分析学生质量良莠不齐减少理论增加案例学生初次接触专业课课程抽象不易理解针对以上情况采取以下方法：教、学、练的组织变抽象为形象教学难点原理集中突破三教学设计三教学设计 （一）本课程定位（一）本课程定位 消费心理学消费心理学是由杨海莹主编的、高等教育出版是由杨海莹主编的、高等教育出版社社2010年出版的、年出版的、21世记高职高专市场营销类专业系世记高职高专市场营销类专业系列教材。列教材。 消费心理学消费心理学选材合理，编排得当，定位准确。教选材合理，编排得当，定位准确。教材在传统内容的基础上，补充了大量的新案例、新成材在传统内容的基础上，补充了大量的新案例、新成果，并以高等教育的培养目标为依据，注重教材的科果，并以高等教育的培养目标为依据，注重教材的科学性、实用性和通用性。学性、实用性和通用性。（二）（二）教学目标教学目标 教学目标独立、严谨、探索的工作作风和职业精神能力目标态度目标1.独立与顾客交流，处理订单。2.获得职业资格1.定义及分类2.实训与情景模拟（重点）（三）、重点（三）、重点需要曲线个性心理因素不同消费者群体的消费心理特征不同消费者群体的消费心理特征营销场景对消费心理和消费行为的影响营销场景对消费心理和消费行为的影响营销人员的素质营销人员的素质时间分配安排（四）、难点（四）、难点心理的实质心理的实质人的心理结构人的心理结构营销服务中的冲突及处理营销服务中的冲突及处理 以学生为主体，以学生为主体，尊重个性，因材施尊重个性，因材施教；强调教；强调“先仿后先仿后练练”，强化技能训，强化技能训练；注重素质与能练；注重素质与能力培养，提高实操力培养，提高实操能力。能力。 简化理论，突出操简化理论，突出操作；遵从由抽象到形作；遵从由抽象到形象，由浅入深，由易象，由浅入深，由易到难的学习曲线；科到难的学习曲线；科学的安排教、学、练；学的安排教、学、练；分散难点、各个击破分散难点、各个击破来解决相关的技术问来解决相关的技术问题。题。理念 达到职业考核标准，使每个学生都能成为一名达到职业考核标准，使每个学生都能成为一名有经验的销售员。有经验的销售员。思路（五）、理念及思路的总结（五）、理念及思路的总结相互检查演练相互检查演练模拟职业模拟职业考试考试小组课小组课技能实训指导技能实训指导个别课个别课重难点技重难点技术要领掌术要领掌握握实习实习组织与安排 教教学学练练课外提高课外提高实训课接受技能实训课接受技能掌握指导掌握指导课堂学习课堂学习校外校外见习见习开放式实验室开放式实验室强调将学生强调将学生的学习与实的学习与实践活动相结践活动相结合。合。 重视对学生重视对学生的传授、指的传授、指导和交流。导和交流。 使学生的技术能力获得全面的培养使学生的技术能力获得全面的培养考核考核集体授课：针对性理论课教学；集体授课：针对性理论课教学；技能阐述；共性问题技能阐述；共性问题。四教学过程四教学过程五、教学模式学习工学习工作一体作一体化化学生学习学生学习主体化主体化教学考证教学考证结合化结合化 角色扮演法 企业现场教学法 主题演讲教学法 真实的工作任务六、教学评价六、教学评价（一）考核方法（一）考核方法1考核方式：期末试卷考试为主，平常成绩为考核方式：期末试卷考试为主，平常成绩为辅。辅。2考核项目、内容、方法：考核项目、内容、方法：1 ）平常成绩）平常成绩40%。其中：实训。其中：实训20% ，情景模拟，情景模拟10% ，出勤，出勤10% 。2 ）期末考试）期末考试60%，其中案例题不少于试卷的，其中案例题不少于试卷的40% 。（二）、可行性及效果分析（二）、可行性及效果分析 通过长期的教学实践证明，以上教学方通过长期的教学实践证明，以上教学方法是切实可行的。学生经老师在课堂上法是切实可行的。学生经老师在课堂上的点拨，再加上各方面的案例分析和现的点拨，再加上各方面的案例分析和现场对消费者心理活动及气质、性格的揣场对消费者心理活动及气质、性格的揣摩，基本上都能够掌握实际工作中所必摩，基本上都能够掌握实际工作中所必需的引导消费者消费心理和指导消费者需的引导消费者消费心理和指导消费者消费行为的心理策略。消费行为的心理策略。n谢谢观看谢谢观看n欢迎批评指正欢迎批评指正