小米案例分析CONTENTS01020304背景介绍战略分析价值链分析对策与建议PART PART ONEONE背景介绍小米公司简介 “为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是公司旗下三大核心业务，随着业务领域的不断扩展，小米电视、小米路由器和小米盒子等也成了小米创收的重要来源。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。2010.4.62012.6.262011.12.182016.1.15公司正式成立米1手机正式网络售卖，5分钟售罄小米创始团队正式亮相，揭秘MIUI、米聊、小米手机将是核心业务小米完成第3轮融资，估值达到40亿美元发展历程2011.7.122012.11.19回顾2015，小米出货量超过7000万台米2手机开始正式售卖PART PART TWOTWO价值链分析 根据“微笑曲线”理论，价值链中的上游设计研发和下游的营销所产生的附加值最高，中间的生产制造产生的附加值最低，所以小米的成功的关键还是依靠自身强大的产品设计研发能力与产品营销能力，抓住了价值链中价值最高的两端。“微笑曲线”理论1研发、设计：MIUI系统开发，小米应用软件研发，小米手机配置技术研发，软硬件结合开发，外观设计等都是小米的竞争优势。采购：小米手机芯片及其它供货渠道均是全球顶级元配件供应商，这在初期保证了小米手机的质量，为其赢得了良好的口碑。324订单：小米手机采用线上预定销售模式，用户在小米手机官网上通过申请取得购买资格后通过在线提交订单购买。这种订单方式对小米的采购、库存管理节省了大量的成本。小米手机生产模式56物流：小米在北京、上海、深圳、成都建有物流中心，手机从代工厂生产后，次日运抵物流中心，由四大物流中心进行配售发货销售：小米的销售集中在网上和运营商，省去了中间渠道商的环节，为小米节约了大量的销售成本生产、组装：小米将产品的制造生产外包给了富士康、英华达等，把低附加值的环节交给专业化的公司来运作，在降低成本的同时，亦提高了产品生产的效率和质量。“米式营销” 五部曲：（1）前期造势：各种放风，迅速引爆成为网络的热门话题。（2）发布会：通过视频直播、微博互动、BBS跟帖的网络营销组合形式，苹果模仿秀，突出关键字的方式吸引眼球。（3）预约（预发售）：发布会后就是漫长的等待发售，这段等待期时间之长，以至于小米在抢购环节前，还加了一个预约环节，进一步提高了小米在这段等待期的关注度。（4）抢购：不多说，正是此时小米第一次被人冠以“饥饿营销”之名。（5）米粉活动：如米粉节可以看作小米网络社交化营销的一个高峰。 小米科技首先主要通过自建的电商网站www.xiaomi.com 以消费者预购的方式确定市场需求，然后“按需定制”物料配件，委托英华达、富士康代工生产，最后通过第三方物流体系配送至消费者手中，或者根据定制协议交付给合作运营商中国电信和中国联通。而传统制造业的再生产流程都是按照“设计开发 采购 生产 销售”的模式来进行。 小米将自身不具有优势的“生产”环节外包给其他企业，在减少自身风险的同时也减少了仓储、制造等环节的成本；自身专注于市场需求引导、产品设计这两个领域，在市场机会稍纵即逝的激烈竞争环境中极大的实现了“轻装上阵”和“快速见效”，从而减少了自身成本，并顺利以“低成本战略”在市场分得一块蛋糕。PART PART THREETHREE战略分析专注一两款手机的研发， 专注于目标消费者的需求。尽一切可能节省成本，实现高性价比。产品差异化，与同价位产品硬件好；与同硬件的产品比，价格低。 集中型战略 差异化战略 低成本战略战略分析PART PART FOURFOUR对策与建议加强自主研发，提升核心竞争力丰富小米产品，构建“小米生态圈”对策与建议12 谢谢聆听谢谢聆听汇报人：THANKS