嘉娜宝嘉娜宝 AQUAAQUA20022002年年4 4月月- - 20032003年年3 3月媒介提案月媒介提案电通传媒制作电通传媒制作20012001年年1212月月投放产品：投放产品： AQUA 投放城市投放城市: 上海上海媒介预算媒介预算: 约约 RMB 240万万 计划计划A案案: 集中集中80%预算在预算在4-5,9-10月新月新 品上市期品上市期计划计划B案案: 集中集中50-60%预算在新品上市期预算在新品上市期, 增加平时媒体露出增加平时媒体露出根据客户根据客户BriefBrief2竞争品牌媒介投放分析竞争品牌媒介投放分析媒介目标媒介目标目标受众定义目标受众定义媒介年度排期媒介年度排期媒体选择策略媒体选择策略具体排期表具体排期表提案内容提案内容3嘉娜宝嘉娜宝嘉娜宝嘉娜宝主要竞争品牌媒介投放分析主要竞争品牌媒介投放分析主要竞争品牌媒介投放分析主要竞争品牌媒介投放分析2000200020002000年年年年1 1 1 1月月月月- - - - 2001200120012001年年年年9 9 9 9月月月月4护肤类产品广告投放量护肤类产品广告投放量护肤类产品广告投放量护肤类产品广告投放量( (上海上海上海上海) ) (2000.1-2001.9)(2000.1-2001.9)-28%-28%电视广告量电视广告量电视广告量电视广告量报纸广告量报纸广告量报纸广告量报纸广告量单位单位: :千元千元单位单位: :千元千元+9%+9%杂志广告量杂志广告量杂志广告量杂志广告量单位单位: :千元千元+28%+28%Source: InfosysUnit:RMB(000)护肤类各品牌电视广告投放量护肤类各品牌电视广告投放量护肤类各品牌电视广告投放量护肤类各品牌电视广告投放量( (上海上海上海上海) ) (2000.1-2001.9)(2000.1-2001.9)-93%-28%+14%-21% -85%+84%+11%-27%-61%护肤类产品电视和杂志是最主要的宣传媒体护肤类产品电视和杂志是最主要的宣传媒体, ,大宝和小护士国内品牌在电视的投放量大宝和小护士国内品牌在电视的投放量较大较大, ,而国外品牌而国外品牌, ,如兰蔻如兰蔻, ,玉兰油等在杂志媒体保持很强的宣传力度玉兰油等在杂志媒体保持很强的宣传力度. .Source: Infosys护肤类各品牌上海电视广告投放量占有率护肤类各品牌上海电视广告投放量占有率护肤类各品牌上海电视广告投放量占有率护肤类各品牌上海电视广告投放量占有率 (2001.1-2001.9)(2001.1-2001.9)电视电视:6347万万杂志:4471万25-3525-35岁岁, ,在外资合在外资合资资企业工作的白领女性企业工作的白领女性大都市中懂得享受生活，追求新潮的爱美女性大都市中懂得享受生活，追求新潮的爱美女性是护肤类产品的经常和潜在使用者是护肤类产品的经常和潜在使用者我们的目标受众定义是我们的目标受众定义是 8媒介策略媒介策略何人何人 ?策略策略策略策略何地何地 ?多少多少多少多少 ? ?何时何时何时何时 ? ?9杂志广告将保持连续出现，以较大的版位和主要版面提供杂志广告将保持连续出现，以较大的版位和主要版面提供各种产品功能和促销信息各种产品功能和促销信息杂志媒体选择策略杂志媒体选择策略10选择在上海地区发行量和阅读率较高的选择在上海地区发行量和阅读率较高的ELLEELLE和瑞丽杂志和瑞丽杂志, ,以跨页广告形式在新品上市期间加大宣传力度以跨页广告形式在新品上市期间加大宣传力度杂志媒体选择策略杂志媒体选择策略杂志名称杂志名称发行频率发行频率上海地区发行量上海地区发行量阅读率阅读率% %电通折扣电通折扣% %ELLE月刊53,3007.20%15%时尚伊人时尚伊人月刊89,0003.50%23.50%瑞丽服饰瑞丽服饰双月刊70,0008.50%23.50%都市丽人都市丽人月刊69,000N/A30%HOW双月刊43,9007.00%35%今日风采今日风采月刊40,000N/A50%11推荐杂志推荐杂志1 1ELLEELLE2杂志名称：杂志名称： 世界时装之苑世界时装之苑2发行量：发行量： 300,0002发行周期：发行周期： 每月每月25日日2目标受众阅读率：目标受众阅读率：7.2%2电通折扣：电通折扣： 15%2内页净价：内页净价： RMB 88,14512推荐杂志推荐杂志2 2HOWHOW2杂志名称：杂志名称： HOW2发行量：发行量： 168,0002发行周期：发行周期： 逢单月发行逢单月发行2目标受众阅读率：目标受众阅读率：7%2电通折扣：电通折扣： 35%2内页净价：内页净价： RMB 40,30013推荐杂志推荐杂志3 3时尚时尚* *伊人伊人2杂志名称：杂志名称： 时尚伊人时尚伊人2发行量：发行量： 288,3002发行周期：发行周期： 每月一日每月一日2目标受众阅读率：目标受众阅读率：3.5%2电通折扣：电通折扣： 23.5%2内页净价：内页净价： RMB 74,35814推荐杂志推荐杂志4 4都市丽人都市丽人2杂志名称：杂志名称： 都市丽人都市丽人2发行量：发行量： 500,0002发行周期：发行周期： 每月一日每月一日2目标受众阅读率：目标受众阅读率：N/A2电通折扣：电通折扣： 30%2内页净价：内页净价： RMB 38,50015推荐杂志推荐杂志5 5瑞丽服饰美容瑞丽服饰美容2杂志名称：杂志名称： 瑞丽服饰美容瑞丽服饰美容2发行量：发行量： 420,0002发行周期：发行周期： 单月一日单月一日2目标受众阅读率：目标受众阅读率：8.5%2电通折扣：电通折扣： 23.5%2内页净价：内页净价： RMB 65,02516推荐杂志推荐杂志6 6今日风采今日风采2杂志名称：杂志名称： 今日风采今日风采今日风采今日风采2发行量：发行量： 100,0002发行周期：发行周期： 每月一日每月一日(2001年年11月创刊月创刊)2电通折扣：电通折扣： 50%2内页净价：内页净价： RMB 40,00017计划计划A A案说明案说明2选择在选择在4-5和和9-10月新品上市时对月新品上市时对5份时尚生活类杂志集份时尚生活类杂志集中投放中投放2对在上海地区发行量和阅读率俱佳的瑞丽服饰和对在上海地区发行量和阅读率俱佳的瑞丽服饰和ELLE，在集中投放时采用跨页加深读者的产品印象，在集中投放时采用跨页加深读者的产品印象，其他杂志以彩色整版配合其他杂志以彩色整版配合2优缺点：能在新品上市时很快建立知名度，但由于平优缺点：能在新品上市时很快建立知名度，但由于平时露出较少因此不利于维持知名度时露出较少因此不利于维持知名度18计划计划B B案说明案说明2选择将预算的选择将预算的30%-40%在在4-5和和9-10月新品上市时投放月新品上市时投放2优缺点：除在新品上市时有较大投入外优缺点：除在新品上市时有较大投入外, 整个计划注重整个计划注重有效地维持知名度有效地维持知名度, 有力地帮助销售持续增长有力地帮助销售持续增长19Thank you!Thank you!20